Уважаемые коллеги !
Кто заполнял уже таблицу КП для данной группы управленцев- закупщиков ?
Прошу помощи !

У меня вопрос вообще вопрос по данному Альянсу.
Они цены на весь Альянс единые хотят?

У меня тоже много вопросов. Например, мне сказали, что можно в одни сети поставлять через дистров, а в другие на прямую. Соответственно, цены уже будут разные. Пишут, что нужны под разные форматы, разный ассортимент. Поэтому, видимо будут разные матрицы.

uff написал(а):

что можно в одни сети поставлять через дистров, а в другие на прямую. Соответственно, цены уже будут разные.

uff, Если у вас единая ценовая политика , что выгодно и вам и дистрам , то цены будут одинаковые во всех каналах сбыта : Опт/сеть/розница…

Устроили Альянс ))))
И работать вроде хочется… Расширять горизонты, но вразумительных ответов пока от них не слышно

Там ещё Гулливер Ульяновский с ними

Как-то Анкор в данном альянсе беспокоит. Крайний раз просрочка в оплате от них была полтора или два месяца.

AlexVD62 написал(а):

в данном альянсе беспокоит

беспокоит данный альянс, в порядке у них с мозгами?
бесперспективно всё это

dvp_wholesaler, ну я наверное, не очень корректно написала, цены разные будут у меня (сеть и дистр.), для сети они будут одинаковые. Анкор платит с просрочкой 2-3 месяца. Я задавала вопрос, но меня успокоили, что банк, который дает им возможность работы по факторингу, делал оценку кредитоспособности всех партнеров Альянса.

Подскажите, насколько сильно пытаются отжать. На что делают ставку?
На цену "ниже плинтуса"? на глубокое промо?
Или смело можно нормальные — адекватные цены предлагать?

Как я помню, Лама уже не первый раз вступает в "альянсы" и выходит из них, анкор — тот еще клиент, поэтому сомневаюсь в эффективности данного союза. Настоящим примером сейчас является Красный Яр И Слата.
Много вопросов по единой матрице для форматов и логистике с возвратами, интересно как она будет осуществляться с учетом что до Томска 3 000 км, а до Ульяновска 700 и предпочтений по ассортименту каждого отдельного региона присутствия данного союза. Большие сомнения вызывает что кто-то (напр. Тюкин) пойдет на ухудшение своих условий ради альнса с другими сетями из-за соображений общей ценовой модели и для паритетного участия в бизнесе.

Saha11 написал(а):

Настоящим примером сейчас является Красный Яр И Слата.
Много вопросов по единой матрице

Они уже год сиськи парализованной бабке мнут.

Trimpampys, главное, чтоб Альянс тоже не схватил паралич. Потому что общаясь с байером, они толком еще сами не знают как это будет…

была на встрече в мск, вразумительно ничего не ответили, на все конкретные вопросы по поводу на кого договор, и пр — съезжают. такое ощущение что сами не до конца понимают что с этим делать.

dgina написал(а):

такое ощущение что сами не до конца понимают что с этим делать.

+1…

А у кого уже КП приняли? Как Вы высчитывали долю рынка, который занимает Ваш бренд?

Мы были только на первом… очень все показалось сомнительным.

кто проходил второй этап?

Я, но посчитали переговоры не состоявшемся, т к КП должно было быть в другом формате. И я так понимаю, если они привязывают бренд к доле рынка, который он занимает, то кроме лидеров по категориям, там никому не пройти. Хотя это не всегда ведет к увеличению прибыли.

uff, Вы в Москве были на втором этапе? Кто их проводил? Андрей Экемсеев? Или кто-то еще? Какая у вас продукция?

Мы были на 2 этапе( кондитерка) отжимают цены, конкретики никакой, отношение на 1 этапе было уважительное, на 2 общаются, как будьте тренинг баеров 10 летней давности прослушали )) думаю никакой перспективы в этом АРР не жди

topsecret, да меня это тоже очень удивило, по жесткости и странности переговоров. Я работаю с 2 городами из их списка. И жесткость при решении обычных вопросов была не очень уместна. Конструктивного разговора не получилось.

Коллеги! Есть в этом "Альянсе" несколько странностей.
1. Кто-нибудь видел хоть один документ, который предоставляет право "федеральным КМ" вести переговоры от этих сетей? Они не работают ни в одной из этих сетей. Они не работают в компании, у которой есть договор на право проведения переговоров. Уж как-то не вяжется. Если кто видел, подскажите.
2. Как мы поняли, у них до сих пор нет юр лица, через которое они собираются работать. Возникает вопрос, как им мог пообещать Сбербанк факторинг, если еще юр лица не существует. Тем более озвучивать сумму факторинга.
3. Если даже сейчас будет организовано юр лицо, за оставшиеся 2, 5 месяца, организовать регулярные поставки в сети, не возможно. На это нужно гораздо больше времени.
4. На презентации было озвучено, что совокупный оборот сетей составляет 50 млрд руб в год. В месяц получается 4, 16 млрд руб. Допустим, что 50-60% это будет оборот от алкоголя и федеральных контрактов (Нестле, Крафт, Марс и т.п.). Еще 15-20% местные поставщики. Т.е. около 1 млрд руб в мес они планируют пропускать через новое юр лицо. Страшно, как-то получается работать с новым юр лицом, у которого нет ничего кроме уставного капитала…
5. Обратили ли вы внимание, что кроме цифр на переговорах, никто ни какой информацией оперировать не может. Все переговоры похожи на обсуждение, какой то математической "модели". При проведении переговоров с любой торгующей компанией, всегда обсуждаются коммерческие условия, цены и т.д. Т.е. вторая сторона знает о вашем продукте, услуге. Здесь же, как сказал ранее, кроме цифр из таблиц КМ ничем не владеют.
Мы для себя не смогли ответить на вопрос, а зачем все это делается. Если речь вести о получении от поставщика лучших условиях, то люди ведущие переговоры должны понимать, на каких условиях работает компания сейчас с сетями, чтобы понимать, что просить от Поставщиков. После проведения переговоров одни вопросы.

Был на первом раунде, одна вода, и закупщик плавает в ней.
На вторые даже не пойдем — ничего из этого не выйдет с их непрофессиональным подходом.
Развод и отжим.

А кто помнит аналогичный проект Т3С. ? Все повторяется с точностью до миллиметра!
Перевод сетей под централизованную закупку по минимальным ценам. Отжать от производителя все что только можно. И положить себе в карман! Что достанется в итоге сетям не знают даже сами сети.
В сеть "Ижтрейдинг" они тоже делали предложение вступить в данный "Альянс" , на что сеть их послала куда подальше. Они в свое время наигрались в эти игры с Т3С .

JAZZZ написал(а):

Был на первом раунде, одна вода, и закупщик плавает в ней.
На вторые даже не пойдем — ничего из этого не выйдет с их непрофессиональным подходом.
Развод и отжим.

мы тоже на второй этап не поехали, хотя они нам даже звонили.хм