Страницы: 1 2 3 … 10
#1
25.01.2016 12:25
Город: Санкт-Петербург
Карма: 0.18
Всем доброго дня!

Во-первых, предлагаю форумчанам возможность подработки. Во-вторых, прошу совета по организации продаж в удаленных регионах.

Конечно, я бы хотел предложить вам для продажи что-то, что улетает "на ура", по супер цене, да еще и с супер мотивацией. Но, к сожалению, такого продукта у меня нет. Поэтому, прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен" или "ищи дураков". Я так же как и вы работаю в сфере продаж и продаю тот продукт, который производит моя компания. Время сейчас такое, что выбирать особо не приходится.
К тому же, раз вы заглядываете в ветку форума "Работа", значит ваше нынешнее финансовое положение вас не полностью удовлетворяет.

Наша компания производит детскую кондитерку в Санкт-Петербурге (игрушки с конфетой и шоколадное яйцо). Думаю, вы все понимаете, что продукт сложный — высокая конкуренция, насыщенный рынок, небольшой оборот, невысокая значимость контракта в портфеле крупного дистрибьютора. Но есть и свои плюсы: продукт логистически очень интересен, высокомаржинален, не занимает много места на складе.

Коротко о текущей ситуации:
Есть города, где у меня сильные дистрибьюторы и согласован эксклюзив: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар, Воронеж, Тула, Рязань.
В остальных городах в основном работают мелкие дистрибьюторы или оптовики с небольшим оборотом. Их продажи в регионах почти не заметны. При этом на Дальнем Востоке, в Сибири и на Урале клиентов почти нет.

Мы пробовали взять на полную занятость сотрудников в ДВФО, в СФО и в УФО. В результате, после 5-6 месяцев безрезультатной работы нам с ними пришлось расстаться. В итоге огромный минус в бюджете и в замен только бесконечные переговоры с крупными игроками рынка.
При этом параллельно за процент и за разовую мотивацию через этот форум мы открыли пусть мелких, но клиентов в десятке регионов. К сожалению, они не могут покрыть весь свой регион и, как правило, работают по своей клиентской базе.

Поэтому, сейчас предлагаю следующую схему:
- Ориентир на мелких и средних клиентов, которые гораздо гибче в принятии решений;
- Для этого минимальная сумма заказа 100 000 руб, при этом доставку до клиента мы осуществляем за свой счет;
- КП готовится под потребности конкретного клиента исходя из вашего понимания этих потребностей;
- Вы получаете разовый бонус за отгрузку новому клиенту в 10 000 руб, плюс 5% от первого и последующих заказов. Т.е. при первой отгрузке на 100 000 руб. вы получаете бонус в 15 000 руб.
- Регионы любые, кроме указанных выше, где есть эксклюзив.

Хочется получить обратную связь от людей, имеющих хорошие контакты с дистрибьюторами, сетями и оптовиками в регионах.

Если у кого-нибудь есть дельные советы о том, как освоить регионы — пишите. Ваше мнение будет очень интересно.
Если есть пожелания, как скорректировать предложение в плане мотивации — пишите.

Кто заинтересовался — пишите свою электронную почту в ЛС.
      #2
      25.01.2016 12:56
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 32694
      Карма: 98.58
      raa075 написал(а):

      предложение в плане мотивации — пишите.


      сложная продукция сувенирная/праздничная/не повседневная — а значит деньги : хорошие деньги , и вся мотивация
          #3
          25.01.2016 13:27
          Откуда: Москва
          Сообщений: 11354
          Карма: 5.06
          dvp_wholesaler,
          raa075 написал(а):

          прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен"


          Дмитро, до коле? (с)
              #4
              25.01.2016 14:29
              Откуда: Москва
              Сообщений: 26273
              Карма: 23.92
              raa075 написал(а):

              Наша компания производит детскую кондитерку в Санкт-Петербурге (игрушки с конфетой и шоколадное яйцо). Думаю, вы все понимаете, что продукт сложный — высокая конкуренция, насыщенный рынок, небольшой оборот



              Вот не соглашусь. Шоколадные яйца можно продавать тоннами. Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)
                  #5
                  25.01.2016 14:32
                  Откуда: Омск
                  Сообщений: 39115
                  Карма: 88.75
                  Irokezz написал(а):

                  Шоколадные яйца можно продавать тоннами.


                  Это сильно сказано. но вот тысячами штук да.
                      #6
                      25.01.2016 14:39
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 114
                      Карма: 0.18
                      Irokezz написал(а):

                      Вот не соглашусь. Шоколадные яйца можно продавать тоннами. Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)



                      Можно продавать тоннами, даже без лицензии и не только яйцо. Вопрос наличия отлаженных каналов продаж (сети, крупные дистрибьюторы). А этого, увы, сейчас нет.
                          #7
                          25.01.2016 14:53
                          Откуда: Владимир
                          Сообщений: 1174
                          Карма: 7.67
                          Irokezz написал(а):

                          Вопрос цены и игрушки (хорошая лицензия)



                          согласен с коллегой — заводил к себе в регион подобную продукцию ( был первый мой опыт работы по подобной схеме лет 7- 8 назад); была продукция достойного кач-ва: как сам ШОКОЛАД ( а не подобие) и игрушки качественные ( не пахли химией, красиво окрашены, не хуже "КИНДЕРов") по лицензии мультяшек (Шрек, Лесная братва и т.д.); хоть ценник не самый был низкий — зашёл через пару недель в регион успешно, ещё через пару недель были в локальных сетях.
                          Естественно — нужно вливание бабла: мотивация ТП, ТТ, листинги т т.д.
                              #8
                              25.01.2016 15:45
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 26273
                              Карма: 23.92
                              MOZG написал(а):

                              Это сильно сказано. но вот тысячами штук да.



                              Да будет вам известно, что компания, придумавшая шоколадное яйцо, выставляет планы по весу. Ибо если перевести вес в штуки, боюсь, мозг взорвется от количества нулей.

                              Какие тысячи штук! Смешно. Вы как Малыш из мультфильма : стотыщмильонов…
                                  #9
                                  25.01.2016 15:46
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 26273
                                  Карма: 23.92
                                  raa075 написал(а):

                                  Можно продавать тоннами, даже без лицензии и не только яйцо



                                  А почему тогда пишете про яйцо?
                                      #10
                                      25.01.2016 16:28
                                      Откуда: Казань
                                      Сообщений: 2042
                                      Карма: 1.99
                                      товарищ же написал
                                      raa075 написал(а):

                                      прошу не спамить в этой теме сообщениями вроде "ваш продукт никому не нужен" или "ищи дураков".


                                      давайте уважать труд других людей…
                                          #11
                                          25.01.2016 17:05
                                          Откуда: Краснодар
                                          Сообщений: 9482
                                          Карма: 15.69
                                          raa075 написал(а):

                                          Во-первых, предлагаю форумчанам возможность подработки



                                          да написано всё нормально и доступно. тем кто сейчас в поисках работы, а они в январе на форуме в разы вырасли, можно попробовать. понятно маркетинга нет, листинг вряд ли оплатят. но с неключевой розницей почему бы не поработать дистру небольшому. серьезные этот контракт не возьмут.

                                          я вот ссылку отправил знакомому. правда он в Питере, но СЗФО так же знает, у меня когда то регпредом работал
                                              #12
                                              25.01.2016 17:24
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 114
                                              Карма: 0.18
                                              Irokezz написал(а):

                                              А почему тогда пишете про яйцо?



                                              Я сам много лет работал в компании "Ландринъ". Как продается шоколадное яйцо знаю очень хорошо. Знаю и о том, как запускать новый продукт через существующую структуру продаж. Мы в 2008 году новинку рынка конфеты "Ландринъ" грузили как раз тоннами.

                                              Но это была другая компания и другие времена. Были огромные амбиции собственников, бюджеты, люди и т.д.
                                              Сейчас всё по другому. Вот человек всё правильно написал:

                                              ALEX PN написал(а):

                                              понятно маркетинга нет, листинг вряд ли оплатят. но с неключевой розницей почему бы не поработать дистру небольшому. серьезные этот контракт не возьмут.

                                                  #13
                                                  25.01.2016 17:40
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 26273
                                                  Карма: 23.92
                                                  raa075, а в чем вопрос, если работали в ландрине? В отсутствии бюджетов? Ну забейте на сети, торгуйте в опт. Главное, прозрачность для дистра. И демонстрация заработка для каждого звена в цепочке производель-конечный потребитель

                                                  Яйцо — это прикассовая зона, вам её не купить, так что сети нафик
                                                      #14
                                                      25.01.2016 17:42
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 26273
                                                      Карма: 23.92
                                                      По чем, кстати, яйцо на полке?
                                                          #15
                                                          25.01.2016 21:01
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 32694
                                                          Карма: 98.58
                                                          ALEX PN написал(а):

                                                          всё нормально и доступно. тем кто сейчас в поисках работы, а они в январе на форуме в разы вырасли


                                                          + 100500
                                                              #16
                                                              25.01.2016 21:30
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 26273
                                                              Карма: 23.92
                                                              dvp_wholesaler, ты опять без работы?
                                                                  #17
                                                                  26.01.2016 04:39
                                                                  Откуда: Барнаул
                                                                  Сообщений: 5
                                                                  Карма: 0
                                                                  Здравствуйте, вышлите КП на kitiara87@mail.ru
                                                                      #18
                                                                      26.01.2016 06:29
                                                                      Откуда: Омск
                                                                      Сообщений: 39115
                                                                      Карма: 88.75
                                                                      Irokezz написал(а):

                                                                      Да будет вам известно, что компания, придумавшая шоколадное яйцо, выставляет планы по весу. Ибо если перевести вес в штуки, боюсь, мозг взорвется от количества нулей.


                                                                      Irokezz, мне то известно. но мы говорим о новой никому не известной марке. так что не о каких тоннах на новом регионе говорить не приходится…
                                                                      Зайдите в супермаркеты. сколько увидите яиц у прикассы? 2 ТМ? а в магазине еще 1 максимум. и все они известны.
                                                                      так что остается розница и опт. а там таких пруд пруди. один одного краше.
                                                                          #19
                                                                          26.01.2016 08:49
                                                                          Откуда: не указан
                                                                          Сообщений: 4
                                                                          Карма: 0
                                                                          Добрый день, КП можно на почту Yura9979@mail.ru
                                                                              #20
                                                                              01.02.2016 14:00
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 12
                                                                              Карма: 0
                                                                              Добрый день, можно КП на почту a.fyodorov83@mail.ru
                                                                                  #21
                                                                                  24.02.2016 16:03
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 114
                                                                                  Карма: 0.18
                                                                                  Спасибо всем, кто откликнулся.
                                                                                  За месяц удалось через форум подключить трёх клиентов.

                                                                                  Сейчас очень нужны клиенты на Дальнем Востоке и в Сибири. Там кроме Новосибирска, Иркутска и Читы, продаж нет.
                                                                                  Ищу помощи по Владивостоку, Хабаровску, Биробиджану, Комсомольску. До осени 2015 продажи там шли через МегаФуд. Но с появлением у компании финансовых затруднений, наш контракт вывели. Продажи никто не подхватил. Тот же Комсомольск продавал в месяц в среднем на 250 тыс. руб. Очень рассчитываю на вашу помощь, форумчане.

                                                                                  За детальным предложением обращайтесь в ЛС.
                                                                                      #22
                                                                                      25.02.2016 12:59
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 303
                                                                                      Карма: 1.6
                                                                                      raa075, Добрый день.
                                                                                      Жду КП на volki33@rambler.ru
                                                                                          #23
                                                                                          25.02.2016 14:38
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 114
                                                                                          Карма: 0.18
                                                                                          volki33 написал(а):

                                                                                          Жду КП на volki33@rambler.ru


                                                                                          Отправил
                                                                                              #24
                                                                                              25.02.2016 16:14
                                                                                              Откуда: Великий Новгород
                                                                                              Сообщений: 59
                                                                                              Карма: 0.01
                                                                                              добрый день! можно кп и все условия на candiesvn@gmail.com
                                                                                              Работаем на два региона Новгородскую и Архангельскую области, наш основной ассортимент как раз детские товары, кондитерский отдел! Являемся дистрибьютерами.
                                                                                                  #25
                                                                                                  26.02.2016 11:40
                                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                  Сообщений: 114
                                                                                                  Карма: 0.18
                                                                                                  Evgeny NTK написал(а):

                                                                                                  добрый день! можно кп и все условия на candiesvn@gmail.com
                                                                                                  Работаем на два региона Новгородскую и Архангельскую области, наш основной ассортимент как раз детские товары, кондитерский отдел! Являемся дистрибьютерами.



                                                                                                  Отправил. Интересна только Архангельская область. В Новгороде есть ТК Терем.
                                                                                                      #26
                                                                                                      26.02.2016 12:02
                                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                                      Сообщений: 19
                                                                                                      Карма: 0
                                                                                                      Добрый день! Вышлите прайс и КП на почту opt.21@mail.ru
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 … 10

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 179879!
                                                                                                          Новый пользователь: elen81
                                                                                                          Сейчас на сайте 360 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение