Добрый день коллеги!
Компания прикупила производство новой линейки продукции. Встал вопрос о выходе в сети.

Прошу подсказать товарищей- гуру продаж в сети, что и сколько необходимо учесть при ценообразование продукта, если планируем продавать в сеть напрямую. Если скажем 1 SKU равен 100 рублям и планируется размещаться в при кассовой зоне.

Возьмите коммерческого директора.

Uspeshniya написал(а):

если планируем продавать в сеть напрямую.

если на местном уровне то норм. если в регионы пойдете то утопия.

Uspeshniya написал(а):

Если скажем 1 SKU равен 100 рублям и планируется размещаться в при кассовой зоне.

ух епппп тут КД не обойдешься… тут спецы по важнее нужны. На прикассу с верху 50% закладывайте.

MOZG написал(а):

На прикассу с верху 50% закладывайте

это очень гуманные цифры))))

Egoist написал(а):

это очень гуманные цифры))))

MOZG написал(а):

если на местном уровне то норм.

как то так)

200-300% закладывайте смело. Ибо единоразовым листингом за прикассу не обойдетесть, еще есть маркетинг обязательный, ретро, акции всякие со скидкой в цене и это только от сетей. Листинг за прикассу кстати вещь ежегодная. Еще логистика скорей всего дорогая будет, тк товар легкий и дешевый, стало быть % логистики будет высокий. Ну и мерчи, торговики опять же.

Благодарю за рекомендации)))

MOZG написал(а):

ух епппп тут КД не обойдешься… тут спецы по важнее нужны. На прикассу с верху 50% закладывайте.

Что имееться ввиду?

Листинг за прикаску, как я понимаю не менее 70% ( с учетом торговли с баерами)

А если взять примерные данные, как считаете, сколько могут быть?
Например:
Маркетинг — ?%
Ретро- ?%
Логистика — ?%
Что еще может быть?

Uspeshniya написал(а):

Что имееться ввиду?

сами и ответили. 50% к вашей стандартной наценке. вы же просчитывали себестоимость, и затраты на содержание аппарата торговли, + % на развитие? вот ео всему этому + 50 если собрались в прикассу в сети на местном уровне. если есть в планах на федералов выходить то как выше написали не скупитесь и двухстами % обходитесь

MOZG написал(а):

вы же просчитывали себестоимость, и затраты на содержание аппарата торговли, + % на развитие?

В том то и дело, что я "молодой" в ценообразовании.(скинули на меня работу, крутись как хочешь) По при кассовой зоне понятно, хочу понять сколько закладывать на другие траты содержания аппарата торговли) (маркетинг, ретро, лог, скидка запрашиваемая и т.д)

Choco написал(а):

200-300% закладывайте смело.

Это что, купив презервативы в прикассовой зоне я две трети из их стоимости каким-то гандонам отдам?

Sterh написал(а):

Это что, купив презервативы в прикассовой зоне я две трети из их стоимости каким-то гандонам отдам?

Главное, что 2/3 стоимости*1000 врачам отдавать не будешь

Sterh,

Sterh написал(а):

Это что, купив презервативы в прикассовой зоне я две трети из их стоимости каким-то гандонам отдам?

Sterh написал(а):

каким-то гандонам

ты платишь за гандоны

С тем что накинуть сверху придется — однозначно:
листинг — у каждой сетки свой расчет, маркетинг — 2%-10%, ретро-бонус 10-12%
Но, вы не на один год планируете! и не только полежать на полке, но и продаваться! — значит цену аналогов на полках сетей узнайте, узнайте коммерческие затраты на производство товара.
Сеть в прикассовой наценяет 70-100%, и если аналогичный товар стоит 150р, а ваш уже стоит 100р. — сколько не закладывай, через год вас выкинут с полки, без возврата премий — естественно.