Подскажите как строится работа с сетями(листинг, маркетинг, участие в акциях). Спасибо.

kulkinanat написал(а):

листинг, маркетинг, участие в акциях

Вы уже всё знаете :)

Хочешь стать реальным сетевиком , похвально …
В основном , все по договору : листинг — как договоришься , ретро — прописано обычно в договорах ( хотят все 10% , "Лента" — ставит 12% ) , маркетинг — зависит от бюджета компании , раскрученности брэнда и аппетитов сетевого ритейла , участие в акциях — поощряется …

В свое время завод "попал" с одной сеткой: открытие тт-20тыс, обязат.акции-10тыс, буклет-10тыс, в общем в минус 800тыс.

kulkinanat написал(а):

В свое время завод "попал" с одной сеткой:

попал завод с тем, что сетевика или манагера тупого взял. Попал по собственной глупости

kulkinanat написал(а):

в общем в минус 800тыс.

это ни о чем не говорит, в % доходности это какой минус?

kulkinanat написал(а):

В свое время завод "попал" с одной сеткой: открытие тт-20тыс, обязат.акции-10тыс, буклет-10тыс, в общем в минус 800тыс.

все прописано в контракте (я сомневаюсь, что вы не знали об этих условиях)
Изначально нужно оговаривать все и включать это в цену…

А так все написали… Ретро, годовые бонусы, бонусы объема и т.д.
Кстати на сайтах у сетей (у большенства) , обычно есть бланки договоров, там можно условия посмотреть…

A_nett написал(а):

обычно есть бланки договоров, там можно условия посмотреть…

и самообмануться … добавлено через 23 минуты 36 секунд

A_nett написал(а):

Изначально нужно оговаривать все и включать это в цену…

Самый простой но не всегда верный подход, к примеру, слили все возможные условия лишь бы войти в сеть, все заложили в цену поставки + наценка сети = неадекватно завышенный ценник на полке по отношению к средней цене в регионе = плохие продажи = замучаетесь отбивать свои инвестиции по контракту со всеми рисками и вытекающими …

Uninvited guest написал(а):

и самообмануться …

Можно из чего то исходить, понимать от куда "плясать"… Быть готовым, что тебе скажут…
И заранее понимать на, что выбудете согласны. И тогда уже искать способы взаимовыгодного сотрудничества.

Подскажите не простой подход при заключении контракта с сетью?
Если не включить все ваши затраты в цену, в чем вы выиграйте?
Я не спорю, просто пытаюсь понять.

A_nett написал(а):

Если не включить все ваши затраты в цену, в чем вы выиграйте?

нет, все верно, контракт конечно должен быть рентабельным, я тому что нужно еще учитывать выходную цену на полку, для этого определить максимальный порог инвестиций по контракту и ниже его не падать на переговорах.

Uninvited guest написал(а):

контракт конечно должен быть рентабельным, я тому что нужно еще учитывать выходную цену на полку, для этого определить максимальный порог инвестиций по контракту и ниже его не падать на переговорах

Полностью согласна

ох сети мать их так! …

Uninvited guest написал(а):

Самый простой но не всегда верный подход, к примеру, слили все возможные условия лишь бы войти в сеть, все заложили в цену поставки + наценка сети = неадекватно завышенный ценник на полке по отношению к средней цене в регионе = плохие продажи = замучаетесь отбивать свои инвестиции по контракту со всеми рисками и вытекающими …

согласен на 100%… торговали веселились, посчитали — прослезились

kulkinanat написал(а):

Подскажите как строится работа с сетями(листинг, маркетинг, участие в акциях). Спасибо.

как резюме, не зная броду, не суйся в воду!
Наймите специалиста, иначе наплачетесь.