короткое описание схемы и принципов работы нашей «Независимой команды торговых агентов»:

В нашей команде опытные торговые представители которым надоел беспредел местных дистров, умеющие продавать и желающие за свою работу получать пропорциональную продажам оплату, во главы команды я(последняя должность коммерческий директор комбината хлебопродуктов, также за последние 8 лет работал: товароведом в сетевом магазине, торговым представителем, менеджером по продажам и закупу, начальником коммерческого отдела ) и мой напарник(последняя должность территориальный супервайзер пивной компании, так же за последние 8 лет работал водителем, торговым представителем, территориальным супервайзером кондитерской компании)

торговые представители работают с традиционной розницей АКБ более 600 торговых точек (количество постепенно увеличиваем) в радиусе 170 км от г. Борисоглебск воронежской области(стык 4-х областей Тамбовская, Саратовская, Волгоградская, Воронежская). Я с напарником покрываю опты и местные нефедеральные сети.

арендуем склад, в ассортименте имеем зажигалки, презервативы, антиполицай и прочий прикассовый ассортимент.

торгуем 'с борта', утром ТП по актам приема- передачи ТМЦ получают товар, вечером привозят деньги. оборот за первый месяц работы -август составил 200т.р. за второй-сентябрь 300т.р. за первую половину октября -190 т.р в закупочных ценах (медленно но верно отбираем продажи прикассового и сопутствующего товара у местных крупных дистров… Наши основные плюсы: "продукция здесь и сейчас" а не через два дня ожиданий доставки от дистра, минимальная наценка, обусловленная отсутствием крупных затрат на логистику и на содержание большого количества административного персонала в следствии чего - низкая цена вашего продукта на полке розничного магазина)

созрели для расширения ассортимента. отдаем предпочтение мелкогабаритному продукту(обусловлено торговлей с борта)
нам необходимы партнеры готовые компенсировать часть окладной части ТП- 5т.р. и ГСМ-3т.р. (остальную часть оплачиваю я и другие партнеры, на первое время можно начать не со всей команды а с 2-3 торговых)

получается: с вас — компенсации, небольшая отсрочка платежа, вменяемые цены, с нас- продажи.

Если Вам интересна данная схема работы звоните – мой телефон есть в профиле (на форуме бываю редко, практически все время "в полях")

Если есть предложения отличающиеся от наших запросов так же обсудим.

Жду комментариев и обсуждений! Исправлено kau (15.10.2011 13:02)

нормальный ход

Lunin91 написал(а):

нормальный ход

Спасибо за положительную рецензию…! Может подскажете парням из провинции сговорчивых производителей и людей нестандартно-мыслящих?

хорошо написано

Расима написал(а):

хорошо написано

Работаем тоже хорошо

Молодцы, перебирайтесь в Москву МО ; )

PupiDi написал(а):

Молодцы, перебирайтесь в Москву МО ; )

было бы желание… А пока и тут не плохо кормят, лучше уж вы к нам … Плюс ко всему две реки, два леса в радиусе 10км для отдыха… город с колеса обозрения (которое в парке) не видно под кронами деревьев (в том числе и фруктовых)… И работы не початый край…

kau написал(а):

две реки, два леса в радиусе 10км для отдыха… город с колеса обозрения (которое в парке) не видно под кронами деревьев (в том числе и фруктовых)

Тут уж не поспорить…

kau написал(а):

оборот за первый месяц работы -август составил 200т.р. за второй-сентябрь 300т.р. за первую половину октября -190 т.р в закупочных ценах

Оборот — не показатель… Одна итальянская фирма (не помню бренд), торгующая по всему Миру верхней одеждой, умудрилась отработать (год) с результатом минус 20 млн. долларов при обороте в 2 млрд. долларов… — таких примеров масса…

"Чем больше катящийся "ком", тем труднее увидеть что он теряет в "массе", особенно если катишься вместе с ним, находясь внутри" (я) …

kau написал(а):

в закупочных ценах

Правильнее (корректнее) считать (вести учёт) в ценах реализации… — хотя, можно и так…

kau написал(а):

торгуем 'с борта', утром ТП по актам приема- передачи ТМЦ получают товар, вечером привозят деньги.

Если ваши ТП привозят денег (с торговой точки) ровно столько на сколько была прежняя (вчерашняя), или ещё лучше утренняя поставка — это очень хорошо (! ), но, лично у меня это вызывает сомнения… Думаю, у Вас не без дебиторки…

kau написал(а):

Наши основные плюсы: "продукция здесь и сейчас" а не через два дня ожиданий доставки от дистра, минимальная наценка, обусловленная отсутствием крупных затрат на логистику

Тоже спорный вопрос, можно сказать риторический… — Если только ваши ТП не возят товар в сумках на общественном транспорте или автостопом — не знаю…
Что есть крупные затраты? Что — не крупные? Всё относительно чего-нибудь… Затраты должны быть оптимальными! Другими словами, у ваших конкурентов затраты на логистику могут быть крупными, как это вы называете, но логистика, при этом рентабельна. А у Вас — затраты, как бы не крупные, но, в то же время, и не рентабельны…

Как-то так… добавлено через 6 минут 31 секунду

Расима написал(а):

хорошо написано

Чо хорошего-то? Чай не художественный рассказ с картинкамЕ от Кукрыниксофф…

kau написал(а):

сговорчивых производителей и людей нестандартно-мыслящих?

встречался в Минске с ребятами — для прикассовки делают освежители рта, зубную нить и еще чего-то из этой же области. Цены более чем вменяемые. И плюс сувенирная ковка. Если надо поищу контакты

Lunin91 написал(а):

Если надо поищу контакты

надо конечнодобавлено через 13 минут 41 секунду

Dmitriy-B72 написал(а):

лично у меня это вызывает сомнения…

Е.И. Рериха читали?

Например:
"Скажите всем, чтобы гнали всякие сомнения, ибо это самые страшные враги наши! "

ну или:
"Все великие люди, именно, и стали великими, ибо у них не было сомнения. Отсутствие сомнения есть сезам от всех достижений. Следует особенно обратить внимание на всех сомневающихся. Пусть не допустят они, чтобы этот разрушитель и отравитель всей окружающей атмосферы укоренился в них"

мудрейший дядька был, кстати…

Dmitriy-B72 написал(а):

Всё относительно чего-нибудь…

Ну а если кому интересно более детальный анализ нашей деятельности, милости прошу в гости — всё покажем и расскажем при личной встречедобавлено через 23 минуты 55 секунд

Dmitriy-B72 написал(а):

Правильнее (корректнее) считать (вести учёт) в ценах реализации…

объясняю… 300тыс. в закупочных ценах равно примерно 60 тыс. штук зажигалок в закупочных ценах… продавцов зажигалок в нашем "микрорегионе" не менее 15, жителей в нашем же "микрорегионе" = 70тыс. в Борисоглебске + 200тыс. в радиусе нашей активности…

получается у каждого пятого жителя нашего "микрорегиона" есть зажигалка продвигаемой нами марки

Dmitriy-B72 написал(а):

Как-то так…

kau написал(а):

Независимой команды торговых агентов»:

и от кого же вы не зависите?в принципе обыкновенная команда торговиков. ничего нового не написали в свете

kau написал(а):

нам необходимы партнеры готовые компенсировать часть окладной части ТП- 5т.р. и ГСМ-3т.р. (остальную часть оплачиваю я и другие партнеры, на первое время можно начать не со всей команды а с 2-3 торговых)

получается: с вас — компенсации, небольшая отсрочка платежа, вменяемые цены, с нас- продажи.

kau написал(а):

300тыс. в закупочных ценах равно примерно 60 тыс. штук зажигалок в закупочных ценах… продавцов зажигалок в нашем "микрорегионе" не менее 15, жителей в нашем же "микрорегионе" = 70тыс. в Борисоглебске + 200тыс. в радиусе нашей активности…

Вы о маркетинге — я же о бухгалтерии, об учёте…
Я нисколько не умоляю Ваши способности и радиус активности… Кстати, а Вы делите зажигалки, продвигаемой вами марки, только, на курящих жителей вашего «микрорегиона»? Детей младшего школьного возраста в Вашей статистике, надеюсь нет?

allaru написал(а):

и от кого же вы не зависите?

объясняю:
Незави́симость — самостоятельность, отсутствие подчинённости, суверенитет.
Самостоятельность:
каждый торговый представитель имеет право на внесение своих коррективов в деятельность (то есть инициатива не наказуема, кто работа в подчинении у стандартных дистров знает о чем речь)
отсутствие подчинённости:
мы с нашей командой находимся в партнеро-дружеских отношениях, а никак не в отношениях "Начальник-подчиненный"
суверенитет:
это не количественная, а качественная характеристика государственной власти, ее неотъемлемое и неделимое свойство, которое по самой своей природе либо есть, либо его нет
ну это вобще отдельная тема… кому интересно пишите в личку (скажу только что давно сложившиеся отношения наших ребят как с торговым персоналом, так и с людьми принимающими решения в торговых точках позволяют сделать то что другим торговым представителям и во сне не снилось)добавлено через 3 минуты 29 секунд

Dmitriy-B72 написал(а):

Детей младшего школьного возраста в Вашей статистике, надеюсь нет?

вот как раз эта часть населения нами еще не затронута…

так что игрушки со всякими там конфетами и леденцами охотно возьмем в свой ассортимент! добавлено через 4 минуты 33 секунды

Dmitriy-B72 написал(а):

я же о бухгалтерии, об учёте…

с бухгалтерией и учетом тоже порядокдобавлено через 6 минут 35 секунд

allaru написал(а):

ничего нового не написали в свете

так я вам и раскрыл все карты и секреты … достаточно статистики и основных принципов работы

kau написал(а):

так я вам и раскрыл все карты и секреты

поверьте, они никому не нужны) работайте) ваш энтузиазм понятен и вполне логичен)
пы.сы. отвечать не нужно

kau написал(а):

инициатива не наказуема

Это — "До поры, до времени" (с)

kau написал(а):

сложившиеся отношения наших ребят как с торговым персоналом, так и с людьми принимающими решения в торговых точках позволяют сделать то что другим торговым представителям и во сне не снилось

Это, тоже только эмоции… Вы, конечно, молодцы(ец) если можете строить отношения с сотрудниками на партнёрской основе, но, думаю, в этом бизнесе, это не надолго… Создать у сотрудника нематериальную мотивацию, пробудить в нём энтузиазм путём создания иллюзии на: (далее вашими словами) право внесения своих коррективов, т.е. инициативы — это, опять же, не более чем разрешение заплывать за буйки… Т.е. иллюзия свободы, равноправия и т.д. и т.п — это всего лишь иллюзия… — Без материальной составляющей — развеется как миф…

kau написал(а):

давно сложившиеся отношения наших ребят как с торговым персоналом, так и с людьми принимающими решения в торговых точках позволяют сделать то что другим торговым представителям и во сне не снилось)

А вот эта фраза говорит о том, что Вы и сами верите в созданную Вами же иллюзию… — ЭТО значительно хуже…

allaru написал(а):

пы.сы. отвечать не нужно

О.К.

Dmitriy-B72 написал(а):

Создать у сотрудника нематериальную мотивацию, пробудить в нём энтузиазм путём создания иллюзии на (далее вашими словами) право внесения своих коррективов, т.е. инициативы — это, опять же, не более чем разрешение заплывать за буйки… Т.е. иллюзия свободы, равноправия и т.д. и т.п — это всего лишь иллюзия… — Без материальной составляющей — развеется как миф…

Ну здравствуйте… материальная составляющая как раз на первом месте, только в нашем случае ребята знают за что работают… и получают это "что" каждый день (мы им как-бы отпускаем товар по определенным ценам, а они продают по своим, причем подход к каждому клиенту персонален, наценка соответственно тоже. разница остается у них. плюс по итогам недели бонусы по определенной прозрачной схме)

Dmitriy-B72 написал(а):

Вы и сами верите в созданную Вами же иллюзию…

вот здесь сильно ошибаетесь, небольшой но насыщенный 8-летний коммерческий опыт заставляет верить только фактам… а факты см.вышедобавлено через 10 минут 16 секундDmitriy-B72, вы по существу-то что-нибудь предложите нашей команде?

kau, Так держать! НА форуме в принципе добрые люди, но зачастую провоцируют… Еще раз так держать!

kau написал(а):

мы им как-бы отпускаем товар по определенным ценам, а они продают по своим

Вы, ведь, раньше об этом не говорили…
Более того, а это, тогда, что?:

kau написал(а):

нам необходимы партнеры готовые компенсировать часть окладной части ТП- 5т.р. и ГСМ-3т.р. (остальную часть оплачиваю я и другие партнеры, на первое время можно начать не со всей команды а с 2-3 торговых)

Вы kau, вышли на сайт с предложением для кого? Вы ищите инвестора, спонсора, сподвижника… — Кого?

kau написал(а):

Жду комментариев и обсуждений!

Вы предлагаете взять на себя часть постоянных издержек вашей фирмы, извиняюсь, "Независимой команды торговых агентов", предоставить отсрочку платежа и минимальную цену… Взять в обмен на что? В обмен на продажи? На какие продажи? Т.е. какой объём продаж, например, нашей продукции, привязан к 8-и тысячам покрытых, нами же, издержек? Уж не заявленный ли вами выше, постоянно растущий, объём продаж?

Научитесь защищать (отстаивать) свою идею, свой бизнес-план, чтобы не было подобного:

kau написал(а):

вы по существу-то что-нибудь предложите нашей команде?

Если Вам задают вопросы, а Вы, при этом, говорите что они не по существу, может Вы и существо-то донести не смогли или существа и вовсе не было? А был четыреста первый "способ относительно честного отъема денег у населения." (с)…
Удачи!

Старая схема с участием реализаторов)))

kau написал(а):

мы им как-бы отпускаем товар по определенным ценам, а они продают по своим, причем подход к каждому клиенту персонален, наценка соответственно тоже. разница остается у них. плюс по итогам недели бонусы по определенной прозрачной схме

Dmitriy-B72 написал(а):

Удачи!

не режьте только потом))) пусть будут чистильщиками)))

www.servismarket.net

Dmitriy-B72 написал(а):

Вы kau, вышли на сайт с предложением для кого? Вы ищите инвестора, спонсора, сподвижника… — Кого?

мы ищем партнеров… которым нужны реальные продажи! добавлено через 40 секунд

Dmitriy-B72 написал(а):

Вы, ведь, раньше об этом не говорили…

а Вы не спрашивали… добавлено через 2 минуты 7 секунд

Alexhei написал(а):

Так держать! НА форуме в принципе добрые люди, но зачастую провоцируют… Еще раз так держать!

спасибо! добавлено через 5 минут 6 секундDmitriy-B72, Повторюсь… по существу предложения есть? или так… поболтать… ?добавлено через 6 минут 28 секунд

DedA написал(а):

не режьте только потом))) пусть будут чистильщиками)))

потом? мы живем настоящим, а не будущим… :)добавлено через 27 минут 11 секунд

DedA написал(а):

Старая схема с участием реализаторов)))

старая но рабочая схемадобавлено через 34 минуты 10 секунд

wtgjxrf написал(а):

www.servismarket.net

насколько я понимаю ваш менеджер вернется в понедельник из командировки и мы с ним более подробно всё обсудим. часть информации я от него уже получил 2 дня назад

Dmitriy-B72 написал(а):

Вы предлагаете взять на себя часть постоянных издержек вашей фирмы, извиняюсь, "Независимой команды торговых агентов", предоставить отсрочку платежа и минимальную цену… Взять в обмен на что? В обмен на продажи? На какие продажи? Т.е. какой объём продаж, например, нашей продукции, привязан к 8-и тысячам покрытых, нами же, издержек? Уж не заявленный ли вами выше, постоянно растущий, объём продаж?

ВОТ главный вопрос. Конкретика в пожеланиях и туманность в обязательствах.
Как Вы пишите работаете, как волы, а нужны з/п? Значит ценообразование смотрите. Работать лиш бы поработать. Пересмотрите маржинальность. А так с шашкой можно рубить и млн, а ТП с дыркой в кармане. Вы хотите набрать ассортимент, но изначально заложили 0. Этот 0 будет дублироваться и при обороте 100млн Ну это Ваша ноу-хау, а что будет иметь Ваш партнер(поставщик)? Хотя бы приблизительно коснитесь цифр по развитии какого-нибудь продукта.

все кому интересна конкретика — звоните 8-915-585-48-44. на сайте бываюю ближе к выходным ну или поздно вечером. постоянно в полях… добавлено через 5 минут 10 секундСорока, обозначайте свой продукт — я для вас персонально все просчитаю

kau, 300 тыс на зажигалках (не крикете) реально круто
дешевые сигареты нужны?

Сергей1978, можно обсудить. днем пользуюсь сайтом с кпк, плюс руль в руке… ))) набери на мобильный.