Заметил что у менеджеров по продажам есть два подхода к продажам и выбрав один из них идут с ним до конца, и довольно редко кто может сменить свою стратегию, тут уж что больше кому подходит.

Итак первый тип менеджеров. Менеджеры ведут довольно агресивные продажи, все больше и больше расширяя клиентскую базу и не обращают на то что заказывает клиент, отгружает в большинстве своем только то что заказал и тщательно не прорабатывает клиента по всему прайсу т.е берет обемом и количеством клиентов.

Второй же тип менеджеров наоборот набирает ограниченое число клиентов и тшательно прорабатывает их по всему прайсу, и изретка добавляя новых клиентов к своей базе когда старые клиенты уже проработаны.

Эффект в принципе одинаковый, но конечно первый вариант выигрывает в объемах и оборотах, но не намного. Зато у второго из за качественой проработки клиентов дебиторка собирается довольно эффективно, чего не сказать о первой методике.

Вобщем все делятся на Быков и Разведчиков! Но одни без других не смогут

Не, я не попадаю ни под одну категорию, у меня скорее смесь из двух обозначенных.

первый тип -бери больше, кидай дальше постепенно уходит в небытие. и появляется новый тип менеджера, но какой? вот в чем вопрос… лично я тоже смесь

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Не, я не попадаю ни под одну категорию, у меня скорее смесь из двух обозначенных.

смесь может встретится тогда когда прайс из одной строчки.

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Не, я не попадаю ни под одну категорию, у меня скорее смесь из двух обозначенных.

аналогично

На первом этапе на новом продукте реальнее первый вариант, расширеение активной клиенской базы! А затем ественно и применяется второй вариант! без вариантов!

Ну талгарский, marusya, amka333, кого вы обманываете прайс на 5 листах 400 позиций, ну не нужно своих то обманывать)

А если всего 50 позиций и из них 10 паровозных, который состовляют 75% продаж!

«Pavel_Mal« написал(Р°):

кого вы обманываете прайс на 5 листах 400 позиций, ну не нужно своих то обманывать)

я производитель, у меня прайс на 1, 5-ра листах))))))))
продавать пытаюсь все по-максимуму, есть, конечно ударные позиции.

«Чай« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

А если всего 50 позиций и из них 10 паровозных, который состовляют 75% продаж!

Ну тогда вы 25% в продажах теряете, а это не малый оборот! Первый тип

«amka333« написал(Р°):

я производитель, у меня прайс на 1, 5-ра листах))))))))
продавать пытаюсь все по-максимуму, есть, конечно ударные позиции.

Если по максимому наращивать клиентскую базу 100% качествено не успеете проработать ассортимент!

«Pavel_Mal« написал(Р°):

кого вы обманываете прайс на 5 листах 400 позиций, ну не нужно своих то обманывать)

почему обманывать. Я работала с парйсом в 1000 наименований. Сложно не показалось.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Если по максимому наращивать клиентскую базу 100% качествено не успеете проработать ассортимент

да почему? не согласна я.все можено делать качественно и наращивать базу и ассортимент прорабатывать.

«marusya« написал(Р°):

почему обманывать. Я работала с парйсом в 1000 наименований. Сложно не показалось.

и сколько % из этого прайса вы отгружали

«marusya« написал(Р°):

да почему? не согласна я.все можено делать качественно и наращивать базу и ассортимент прорабатывать.

хотелось бы веть что существуют такие менеджеры

«Pavel_Mal« написал(Р°):

ого вы обманываете прайс на 5 листах 400 позиций, ну не нужно своих то обманывать)

Если прайс такой, то возможно ты и прав. Но я никогда не работал с таким прайсом. У меня он не такой раздутый. Поэтому времени вполне хватает и на

«Pavel_Mal« написал(Р°):

по максимому наращивать клиентскую базу 100%

и на то чтобы

«Pavel_Mal« написал(Р°):

проработать ассортимент!

Плюс еще у меня есть один нюанс, я прорабатываю прайс в период спада продаж, потому-что когда сезон начинается то не до прорабатывания.

в 5-ом соотношении не считала, но достаточно ровно. конечно были приоритеты, но задачи выполнялись.

«marusya« написал(Р°):

в 5-ом соотношении не считала, но достаточно ровно. конечно были приоритеты, но задачи выполнялись.

приношу извинения — правильно в %-ном соотношении…

«Pavel_Mal« написал(Р°):

Если по максимому наращивать клиентскую базу 100% качествено не успеете проработать ассортимент!

ну, я же не одна этим занимаюсь.и потом, там где идут одни позиции, могут не идти другие, у меня только крупный опт и сети

«amka333« написал(Р°):

там где идут одни позиции, могут не идти другие

да, согласна. У меня была закрепленная территория и продажи в разные сегменты рынка.Широкий прайс помогает привелекать разных покупателей.