Ломаю голову и решил обратиться за советом к коллегам.
Понятно что не совсем корректный вопрос(возможно даже… ), но: что сейчас можно предложить крупному дистру, так что бы ему контракт был интересен. При условии что товар не раскручен, бюджет есть не большой-но к этому дистру необходимо попасть.Кто и что сейчас предлагает, интересуют условия и какие маркетинговые мероприятия.

Собирайте бюджет, кому нужна продукция которая не продается.

«y52« написал(Р°):

При условии что товар не раскручен, бюджет есть не большой-но к этому дистру необходимо попасть.Кто и что сейчас предлагает, интересуют условия и какие маркетинговые мероприятия.

Злободневная проблема для не очень больших производственных предприятий.Нам дистр поставил уловия по смене упаковки и просит эксклюзивное право на продукцию.

Pavel_Mal, ни кто не говорит что не продается.Если б не продавалась закрыли и разошлись.
Не федеральный производитель конечно-поэтому и считаем каждую копейку.Сколько нужно собрать бюджет и на что его нужно потратить?

y52, пробуй создать интерес у сетевой и ключевой розницы по своему продукту в данном регионе. Затем после понимания можешь предложить данному дистру уже как бы гарантированный товарооборот и соответственно гарантированную маржу. Иногда получается, т.к. будет понятно сколько кто заработает и тогда могут некоторые барьеры могут сняться.

Алексей, y52, пробуй создать интерес у сетевой и ключевой розницы по своему продукту в данном регионе.-делись секретом:как его можно создать?

y52, лично сам или ваше уполномоченное лицо встречается, созванивается с контрагентами ( ранее Вы их выявляете любыми путями)презентуете продукцию ведете предварительные переговоры, понимаете результат. В прцессе переговоров говорите, что поставку будет вести тот или иной дистриб, при цене образовании учитываете данный момент ( поставка через дистра).

Алексей, спасибо за вариант. мы этим сейчас занимаемся.
интересует то что сейчас интересно дистрам, что нужно предложить? понятно что мировой бренд, бюджет до потолка, что бы само со склада уезжало.

y52, В Владимирской области с кем работаете?

согласна узнать с какими сетками работает данный дистриб, что на полке в сетках, дальше понимание куда Вы встанете на полке… Далее что в прайсе у дистриба (звоню как покупатель). Потом звонок в торговый отдел с нач. продажников его понимание по уходимости продукта. Только потом ссылаясь на всех этих товарищей, зная ситуацию с сетями разговор и предложение более предметное. А экслюзивность только с прописанными ТТ и срок. и отчеты… если он уйдет чтоб эти ТТ не потерять.