• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Инструменты маркетинга для отдела продаж, Игорь Манн, Екатерина Уколова и Анна Турусина
#1
Есть сотни книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.
Эти инструменты делятся на 4 блока:
инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.
Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное…

Купить: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books … modanchik/
Приобрести книгу на OZON.RU: https://www.ozon.ru/context/detail/id/141360693/ Книга добавлена
31.08.2017 11:07
    #2
    31.08.2017 11:14
    Откуда: Москва
    Сообщений: 7398
    Карма: 88.99
    … У издательства McGraw Hill есть известное рекламное объявление (оно появилось в
    1970-е годы).

    На нем изображен опытный менеджер по
    закупкам.
    Он сидит в закрытой позе, скрестив руки, и без
    тени улыбки говорит менеджеру по продажам:

    «Я не знаю вас,
    я не знаю вашу компанию,
    я не знаю ваш продукт,
    я не знаю ваших ценностей,
    я не знаю клиентов вашей компании,
    я не знаю историю вашей компании,
    я не знаю репутацию вашей компании…
    Итак, что вы хотите мне продать?»

    Жесть, как сейчас говорят.
    Прошло полвека с первой публикации того
    объявления, а у тех, к кому приходят менеджеры
    по продажам, по-прежнему есть вопросы — и их
    стало даже больше…
    А вот ответов — полных и хороших — у ваших продавцов, уверены, нет.
    В этом случае книга будет весьма и весьма полезна…
        #3
        21.12.2017 11:45
        Откуда: не указан
        Сообщений: 11
        Карма: 0.02
        Имею огромную коллекцию.
            #4
            21.12.2017 13:05
            Откуда: Санкт-Петербург
            Сообщений: 15479
            Карма: 22.8
            superbiznes написал(а):

            я не знаю ваших ценностей,


            Это для забугорников. Наши ценности все известны. )))
                • Главная » 
                • Чтиво » 
                • Инструменты маркетинга для отдела продаж, Игорь Манн, Екатерина Уколова и Анна Турусина

                Возможность комментирования закрыта.

                Прямой эфир



                FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение