#2
31.08.2017 09:14
- superbiznes
- Откуда: Москва
- Сообщений: 46710
- Карма: 298.05
… У издательства McGraw Hill есть известное рекламное объявление (оно появилось в
1970-е годы).
На нем изображен опытный менеджер по
закупкам.
Он сидит в закрытой позе, скрестив руки, и без
тени улыбки говорит менеджеру по продажам:
«Я не знаю вас,
я не знаю вашу компанию,
я не знаю ваш продукт,
я не знаю ваших ценностей,
я не знаю клиентов вашей компании,
я не знаю историю вашей компании,
я не знаю репутацию вашей компании…
Итак, что вы хотите мне продать?»
Жесть, как сейчас говорят.
Прошло полвека с первой публикации того
объявления, а у тех, к кому приходят менеджеры
по продажам, по-прежнему есть вопросы — и их
стало даже больше…
А вот ответов — полных и хороших — у ваших продавцов, уверены, нет.
В этом случае книга будет весьма и весьма полезна…
1970-е годы).
На нем изображен опытный менеджер по
закупкам.
Он сидит в закрытой позе, скрестив руки, и без
тени улыбки говорит менеджеру по продажам:
«Я не знаю вас,
я не знаю вашу компанию,
я не знаю ваш продукт,
я не знаю ваших ценностей,
я не знаю клиентов вашей компании,
я не знаю историю вашей компании,
я не знаю репутацию вашей компании…
Итак, что вы хотите мне продать?»
Жесть, как сейчас говорят.
Прошло полвека с первой публикации того
объявления, а у тех, к кому приходят менеджеры
по продажам, по-прежнему есть вопросы — и их
стало даже больше…
А вот ответов — полных и хороших — у ваших продавцов, уверены, нет.
В этом случае книга будет весьма и весьма полезна…
#3
21.12.2017 09:45
- Apelsin
- Откуда: Другие города КФО
- Сообщений: 27
- Карма: 0.04
Имею огромную коллекцию.
#4
21.12.2017 11:05
- lotsmanov.a
- Откуда: Бодайбо
- Сообщений: 22241
- Карма: 31.49
superbiznes написал(а):я не знаю ваших ценностей,
Это для забугорников. Наши ценности все известны. )))
Возможность комментирования закрыта.
Эти инструменты делятся на 4 блока:
инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.
Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное…
Купить: — https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books … modanchik/
Приобрести книгу на OZON.RU: https://www.ozon.ru/context/detail/id/141360693/ Книга добавлена superbiznes
31.08.2017 09:07