Директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии Байрон Шарп написал книгу "Как растут бренды" на основе собственных трудов и научных работ своих коллег. В книге он опровергает многие выводы, которые продвигают в массах другие исследователи и практики. Шарп сравнивает маркетинг с медициной — хотя множество лечебных практик не имели никаких реальных подтверждений, врачи продолжали использовать их тысячелетиями, как это было, например, с кровопусканием. Шарп поставил целью помочь маркетологам получить реальные знания и увидеть недостатки современных подходов.

Байрон Шарп и его коллеги проанализировали результаты многолетних исследований, вывели ряд законов и проиллюстрировали их примерами из практики разных компаний.

Так, например, среди этих законов:

- Закон двойного наказания: у бренда с меньшей долей рынка значительно ниже число покупателей, а сами они несколько менее лояльны (в покупательском поведении и своем отношении к бренду);

- Закон естественной монополии: бренды с большей долей рынка привлекают основную долю неактивных покупателей продуктов из этой категории.

После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.

Приобрести книгу на OZON.RU: http://www.ozon.ru/context/detail/id/138853170/ Книга добавлена Кедoff
16.12.2016 11:03