• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков, Джим Кэмп
#1
Книга Джима Кэмпа "Сначала скажите «нет" стала классикой деловой литературы и имеет высокие рейтинги на сайтах Amazon. Эта книга посвящена науке и искусству ведения жёстких переговоров, но у неё есть принципиальное отличие от множества других пособий по ведению переговоров. Джим Кэмп противопоставляет свою методику распространённой тактике "выиграл-выиграл" (win-win), где, по его мнению, в попытках достичь компромисса переговорщики теряют свои выгоды и слишком много уступают противоположной стороне. Прочитав эту книгу вы узнаете:

1. как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении;
2. что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
3. как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Приобрести книгу на OZON.RU: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5593847/ Книга добавлена
01.12.2016 14:24
    #2
    01.12.2016 14:32
    Откуда: Москва
    Сообщений: 5819
    Карма: 79.01
    Кедoff написал(а):

    Джим Кэмп противопоставляет свою методику распространённой тактике "выиграл-выиграл" (win-win), где, по его мнению, в попытках достичь компромисса переговорщики теряют свои выгоды и слишком много уступают противоположной стороне


    интересно
        #3
        01.12.2016 16:02
        Откуда: Москва
        Сообщений: 1045
        Карма: 5.56
        Читал, очень недурственное и полезное чтиво
            #4
            07.12.2016 17:29
            Откуда: не указан
            Сообщений: 31
            Карма: 0.12
            Читал, неплохая вещь. Некоторые советы можно применять на практике.
                #5
                07.12.2016 19:34
                Откуда: Архангельск
                Сообщений: 244
                Карма: 1.06
                Sap32 написал(а):

                Читал, неплохая вещь.


                Тоже понравилась.
                    #6
                    22.12.2016 16:57
                    Откуда: Москва
                    Сообщений: 3096
                    Карма: 17.18
                    А есть у кого в электронном виде?
                    Готов поменяться на любую книгу из своей библиотеки. Исправлено Marschal (22.12.2016 17:27)
                        • Главная » 
                        • Чтиво » 
                        • Сначала скажите "НЕТ". Секреты профессиональных переговорщиков, Джим Кэмп

                        Возможность комментирования закрыта.

                        Прямой эфир



                        FoodMarkets.ru © 2008−2017 Пользовательское соглашение