• Главная » 
  • Чтиво » 
  • Поставщик — розничные сети, Офицеров Петр Юрьевич
#1
Книга представляет собой анализ рынка ритейла и взаимоотношений его участников, руководство по работе компании-поставщика с торговыми сетями.
О книге:

Михаил Сусов, Corporate Relations Director X5:

В эпоху, когда только создается культура взаимоотношений «сеть-поставщик», книга поможет участникам рынка не только сформировать правильные стратегии, но и станет ежедневным чрезвычайно полезным в практическом смысле пособие по тактике ведения бизнеса.

Радаев Вадим, первый проректор университета «Высшая школа экономики»:

Если вы хотите глубже понять, как строятся сегодня непростые отношения между поставщиками и розничными сетями, избежать возможных ошибок и добиться устойчивых финансовых результатов в работе с сетевыми магазинами, вам стоит прочитать эту книгу. Помимо практичности, она еще и интересно написана.

Дмитрий Потапенко, предприниматель.

Читал. Кейсы проигрывал. Актуально. Только для тех, кто хочет иметь продажи в сетях, а не «сбыт в совке». А так лучше не читать. Зачем? Ты же все знаешь.

Татьяна Ксенжик, замдиректора по сбыту, компания «Увелка»:

Эта книга – полноценная информация о тактике ведения переговоров и факторах принятия решений байерами. Описанные в ней подходы могут быть применены на разных уровнях работы: как в торговых сетях, так и в ходе работы с дистрибьюторами… Также в помощь даются модели работы, позволяющие подробно раскрыть структуру торговых сетей, выявить их проблемы и потребности.

Книга является обновленным и дополненным изданием предыдущей книги Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами.

Содержание
Введение
Глава 1
Типология сетей и перспективы развития розничной торговли в РФ
Глава 2
Типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями. Мониторинг, анализ
Глава 3
Стратегические цели при работе с розничными сетями.
Глава 4
Изучение клиента и его потребностей
Глава 5
Коммерческое предложение
Глава 6
Переговоры — подготовка, проведение, опасности и приемы.
Глава 7
Координация внутренних процессов с розничной сетью
Глава 8
Штрафы
Глава 9
СТМ: инструмент развития продаж поставщика или тупик
Заключение Книга добавлена
02.12.2015 18:18
    #2
    22.01.2016 23:51
    Откуда: Москва
    Сообщений: 10
    Карма: 0.15
    Хорошая книга, как раз ее сейчас читаю.Много заданий в письменной форме приходится выполнять но это даже плюс.Написана хорошо, есть примеры которые были в практике, есть которые только придется применить.Книге и автору однозначно только+
        #3
        10.03.2016 15:12
        Откуда: Санкт-Петербург
        Сообщений: 1014
        Карма: 4.47
        Полезная книжка. Как минимум — систематизирует практические знания и навыки.
            #4
            17.06.2016 19:26
            Откуда: Волгоград
            Сообщений: 26
            Карма: 0.05
            Кто может скинуть дать ссылку где скачать эту книгу!
                #5
                16.09.2016 21:02
                Откуда: Москва
                Сообщений: 21
                Карма: 0.09
                Если есть ссылка поделитесь пож-та.
                    • Главная » 
                    • Чтиво » 
                    • Поставщик — розничные сети, Офицеров Петр Юрьевич

                    Возможность комментирования закрыта.

                    Прямой эфир



                    FoodMarkets.ru © 2008−2017 Пользовательское соглашение