Этот сайт использует "cookies", условия их использования смотрите в Правилах пользования сайтом. Условия обработки данных посетителей сайта и условия их защиты смотрите в Политике конфиденциальности. Если Вы продолжаете пользоваться сайтом, тем самым Вы даете согласие на обработку данных на указанных выше условиях.
Ещё совсем недавно менеджерами называли тех, кто управлял, руководил. Те, кто получили соответствующее образование в сфере менеджмента. Сегодня манагером назовут любого бродягу, у которого 3 класса образования, хорошо подвешен язык и он шарит в торговле.
«Апэлсыны мандарыны! »
Торговля была, есть и будет. Рыночная экономика может нам это пообещать. Сегодня менеджер это боевая единица любого предприятия. Даже в самой маленькой компании есть менеджер. И совсем не важно, что он выполняет роль администратора или охранника, он менеджер.
Быть менеджером это модно!
Получив юридическое образование я не стал юристом. А стал я нифига не менеджером…
«Позвольте я вас удивлю! » — эту еврейскую фразу я запомнил надолго. Меня, человека который сам продаёт, развели на покупку в 2 счёта. Улыбка продавца оказала сильнейшее воздействие и я понял первое правило:
Чтобы быть хорошим менеджером по продажам – нужно быть хорошим продавцом.
Чтобы стать продавцом, мне пришлось окунуться с головой в работу продавца-консультанта. Мне это нравилось – продавать…
Я продавал легко, я любил общаться с клиентом и получал удовольствие от того, что клиент уходил довольным. В конце месяца, получая своё жалование я был в печали от того, что не могу себе позволить то, что я хочу. Хватало, чтобы выжить и ходить на работу. Радость от работы быстро была перебита сумасшедшими нагрузками. Сбитый график, работа по 12-13 часов в день почти без пауз. Всё время на ногах. Жёсткие правила, которые необходимо соблюдать.
Хотелось всё бросить и уйти. В голове крутилась мысль о том, что я не хочу такой жизни, такой работы и такой зарплаты.
Пройдя эти адские ворота, стало легче. Меня подогревала мысль о том, что моя задача проработать 1 год на этой позиции. И я учился продавать. К 11 месяцу, когда я почувствовал что скоро «дембель», а я по прежнему продавец консультант, стало грустно. На моих глазах продвигали всех кроме меня. И вот когда мне стало всё равно…
Меня продвинули в офис на должность менеджера по продажам.
Стал белым человеком. График с 9 до 6. Сб и Вс выходной. Чай и хороший кофе не по свистку администратора магазина, а тогда, когда хочешь. Эйфория продолжалась 3 месяца. Вот это был стимул! Я смог проявить себя с лучшей стороны. Смог применить свои навыки общения с клиентами. И хотя оптовые продажи сильно отличались от розничной торговли, но доскональное знание товара теперь позвляло продавать не фактические вещи, а цифры.
Я гордился тем, что я стал менеджером по продажам. Корпоративный дух так и подстёгивал, хотелось делать больше.
Спустя год потекли обычные будни. И ощущение «на работу как на праздник» переросли в трудные рабочие будни, когда живёшь от выходных до выходных. Хотелось чего- то другого, но механизм компании был отлажен чётко. Креатива нет, идеи не принимаются, «бери больше, кидай дальше», «шаг в сторону – расстрелять», «Выполнить план любой ценой! ».
Планёры бичевали еженедельно. Ныли о том, что нам надо, всем надо, компании надо…
Я задал себе вопрос, а что надо лично мне?
С этого дня пошёл обратный отсчёт. Таймер на увольнение был запущен. Когда менеджер начинает думать о том, чего он хочет получить от жизни, чего он заслуживает, места в такой компании ему не будет.
Составил резюме. Не удержали на месте никакие привилегии. На собеседовании предложили оклад в 2 раза выше и перспективное развитие направления!
В душе загордился что меня оценили, на деле что то останавливало. Взял тайм-аут, прежде чем подорвать все мосты.
Новый руководитель, который проработал 2-3 месяца, быстро просёк, что может потерять сотрудника в самый неподходящий момент.
Дали машину, служебную машину!
Вспоминаю с каким-то отвращением тот момент, как сыграли на моей страсти к вождению. И в тот день, когда я почти был готов написать заявление, вместо подписи мне сказали – иди получай ключи от «Фокуса».
Безлимитное использование хорошего авто в рабочих и своих целях на время остудило желание искать себя в чём-то другом. Было удобно. Офис, страховка, обеды, машина, зарплата по меркам рынка более не менее приличная, в конце года бонус. Ещё поработаемс…
Но счётчик тикал… Грянул кризис 2008 года.
Упали продажи. Работать стало веселее. Пришлось напрягать мозги и думать, как выполнить план «любой ценой». Тянул и тащил за уши всех клиентов, которых мог. Клиенты – как родные дети. Не бросишь никогда и никого. Со всеми находил общий язык и порой делал невозможное. Ежедневно оттачивал своё мастерство в продажах.
Пришлось почти бросить хобби.
В самый разгар, когда до берега оставалось совсем немного, мне сообщили, что я должен уйти. Шеф посчитал, что я «не тяну». Я понял, что объяснять и оправдываться нет смысла. На душе было гадко. В первую очередь от того, что прожив с идеей и верой во всякую чепуху про корпоративный дух и всё такое, тебя в итоге просто перемалывают как мусор.
Вместо меня берут совершенно нового человека, практически без опыта работы в этом деле. В течение двух недель меня продолжают нагружать работой, а всё моё нутро противится этому процессу. Короче выжали всё что смогли.
Когда я оказался «на улице». Было очень сложно. Я осознал каким маленьким винтиком я был во всём этом механизме. И громкая должность – менеджер, теперь уже звучала совсем иначе. Я был на свободе, пусть и не такой яркой и красочной, как та золотая клетка, в которой я варился столько лет, но я был сам себе хозяин.
За 3 года работы в этой компании я получил бесценный опыт. Это было всё моё богатство.
Новогодние праздники прошли хлопотно в поисках новой работы. Теперь приходилось, как все, ездить на метро и ходить пешком. Состояние как буд-то бы скинули с поезда посреди пустыни, где только семья и опыт всё что у тебя есть. Последние сбережения уходили на оплату аренды и еду. В начале 2009, после очередного собеседования я снова впрягся менеджером по продажам.
И грустно и радостно. Сохранил зарплату. Более свободный график работы, более интересный товар, офис похуже, на работу пешком… Через неделю первая сделка. Учитывая, что товары одной категории, часть клиентов удалось сохранить. Работа пошла.
В моей прошлой компании дела шли не очень. Регион, который я ещё хоть как-то тянул, просто лёг пластом и за год его так и не смогли поднять.
Кто я? Зачем я здесь и что я тут делаю?
Поменять шило на мыло было решением правильным для той минуты. Мне нужно было чем-то заняться, чтобы заработать на жизнь. Но через пару месяцев, когда всё устаканилось, подумалось о том кто же я?
Я менеджер по продажам?
Моё хобби увлекало меня всё больше. Жена предложила сделать сайт и вести блог. Нужно делиться с людьми тем, что ты умеешь и знаешь лучше всего. Так и поступили. 1 февраля 2009 был запущен сайт. Заработало!
Параллельно с офисной работой я начал писать статьи. Через пару месяцев было принято решение о запуске интернет магазина. Основная работа менеджера по продажам не уходила на второй план, блогом я занимался в свободное время.
Я снова стал продавать в розницу! И это мне доставляло премного удовольствия, а самое главное позволило найти ответ на давно мучивший меня вопрос. Кто же я, менеджер по продажам?
Нет! Я – предприниматель, продавец и педагог!
Найдя ответ на свой вопрос я обрёл уверенность в своих силах. Я успешен и уверенно иду вперёд. В этой жизни я буду заниматься тем, что мне нравится!
Эпилог
1.12.09 прошёл ровно год с момента моего увольнения.
Я сижу дописываю эту статью а в кармане лежат билеты в Москву на предварительный заказ, где я снова смогу увидеть своих бывших коллег по работе и, главное, клиентов.
Если бы кто-то год назад, когда я стоял на улице под мокрым снегом и горевал об утерянной работе, сказал мне, что через год у меня будет хорошая работа, свой бизнес и доход, личный автомобиль и возможность заниматься тем, что нравится и я снова поеду на предварительный заказ (но уже в другом статусе), а моего шефа уволят, то я бы просто громко рассмеялся И ПОВЕРИЛ В ЭТО! Источник
Статья добавлена Костя228 06.04.2010 07:44
Ещё совсем недавно менеджерами называли тех, кто управлял, руководил. Те, кто получили соответствующее образование в сфере менеджмента. Сегодня манагером назовут любого бродягу, у которого 3 класса образования, хорошо подвешен язык и он шарит в торговле.
«Апэлсыны мандарыны! »
Торговля была, есть и будет. Рыночная экономика может нам это пообещать. Сегодня менеджер это боевая единица любого предприятия. Даже в самой маленькой компании есть менеджер. И совсем не важно, что он выполняет роль администратора или охранника, он менеджер.
Быть менеджером это модно!
Получив юридическое образование я не стал юристом. А стал я нифига не менеджером…
«Позвольте я вас удивлю! » — эту еврейскую фразу я запомнил надолго. Меня, человека который сам продаёт, развели на покупку в 2 счёта. Улыбка продавца оказала сильнейшее воздействие и я понял первое правило:
Чтобы быть хорошим менеджером по продажам – нужно быть хорошим продавцом.
Чтобы стать продавцом, мне пришлось окунуться с головой в работу продавца-консультанта. Мне это нравилось – продавать…
Я продавал легко, я любил общаться с клиентом и получал удовольствие от того, что клиент уходил довольным. В конце месяца, получая своё жалование я был в печали от того, что не могу себе позволить то, что я хочу. Хватало, чтобы выжить и ходить на работу. Радость от работы быстро была перебита сумасшедшими нагрузками. Сбитый график, работа по 12-13 часов в день почти без пауз. Всё время на ногах. Жёсткие правила, которые необходимо соблюдать.
Хотелось всё бросить и уйти. В голове крутилась мысль о том, что я не хочу такой жизни, такой работы и такой зарплаты.
Пройдя эти адские ворота, стало легче. Меня подогревала мысль о том, что моя задача проработать 1 год на этой позиции. И я учился продавать. К 11 месяцу, когда я почувствовал что скоро «дембель», а я по прежнему продавец консультант, стало грустно. На моих глазах продвигали всех кроме меня. И вот когда мне стало всё равно…
Меня продвинули в офис на должность менеджера по продажам.
Стал белым человеком. График с 9 до 6. Сб и Вс выходной. Чай и хороший кофе не по свистку администратора магазина, а тогда, когда хочешь. Эйфория продолжалась 3 месяца. Вот это был стимул! Я смог проявить себя с лучшей стороны. Смог применить свои навыки общения с клиентами. И хотя оптовые продажи сильно отличались от розничной торговли, но доскональное знание товара теперь позвляло продавать не фактические вещи, а цифры.
Я гордился тем, что я стал менеджером по продажам. Корпоративный дух так и подстёгивал, хотелось делать больше.
Спустя год потекли обычные будни. И ощущение «на работу как на праздник» переросли в трудные рабочие будни, когда живёшь от выходных до выходных. Хотелось чего- то другого, но механизм компании был отлажен чётко. Креатива нет, идеи не принимаются, «бери больше, кидай дальше», «шаг в сторону – расстрелять», «Выполнить план любой ценой! ».
Планёры бичевали еженедельно. Ныли о том, что нам надо, всем надо, компании надо…
Я задал себе вопрос, а что надо лично мне?
С этого дня пошёл обратный отсчёт. Таймер на увольнение был запущен. Когда менеджер начинает думать о том, чего он хочет получить от жизни, чего он заслуживает, места в такой компании ему не будет.
Составил резюме. Не удержали на месте никакие привилегии. На собеседовании предложили оклад в 2 раза выше и перспективное развитие направления!
В душе загордился что меня оценили, на деле что то останавливало. Взял тайм-аут, прежде чем подорвать все мосты.
Новый руководитель, который проработал 2-3 месяца, быстро просёк, что может потерять сотрудника в самый неподходящий момент.
Дали машину, служебную машину!
Вспоминаю с каким-то отвращением тот момент, как сыграли на моей страсти к вождению. И в тот день, когда я почти был готов написать заявление, вместо подписи мне сказали – иди получай ключи от «Фокуса».
Безлимитное использование хорошего авто в рабочих и своих целях на время остудило желание искать себя в чём-то другом. Было удобно. Офис, страховка, обеды, машина, зарплата по меркам рынка более не менее приличная, в конце года бонус. Ещё поработаемс…
Но счётчик тикал… Грянул кризис 2008 года.
Упали продажи. Работать стало веселее. Пришлось напрягать мозги и думать, как выполнить план «любой ценой». Тянул и тащил за уши всех клиентов, которых мог. Клиенты – как родные дети. Не бросишь никогда и никого. Со всеми находил общий язык и порой делал невозможное. Ежедневно оттачивал своё мастерство в продажах.
Пришлось почти бросить хобби.
В самый разгар, когда до берега оставалось совсем немного, мне сообщили, что я должен уйти. Шеф посчитал, что я «не тяну». Я понял, что объяснять и оправдываться нет смысла. На душе было гадко. В первую очередь от того, что прожив с идеей и верой во всякую чепуху про корпоративный дух и всё такое, тебя в итоге просто перемалывают как мусор.
Вместо меня берут совершенно нового человека, практически без опыта работы в этом деле. В течение двух недель меня продолжают нагружать работой, а всё моё нутро противится этому процессу. Короче выжали всё что смогли.
Когда я оказался «на улице». Было очень сложно. Я осознал каким маленьким винтиком я был во всём этом механизме. И громкая должность – менеджер, теперь уже звучала совсем иначе. Я был на свободе, пусть и не такой яркой и красочной, как та золотая клетка, в которой я варился столько лет, но я был сам себе хозяин.
За 3 года работы в этой компании я получил бесценный опыт. Это было всё моё богатство.
Новогодние праздники прошли хлопотно в поисках новой работы. Теперь приходилось, как все, ездить на метро и ходить пешком. Состояние как буд-то бы скинули с поезда посреди пустыни, где только семья и опыт всё что у тебя есть. Последние сбережения уходили на оплату аренды и еду. В начале 2009, после очередного собеседования я снова впрягся менеджером по продажам.
И грустно и радостно. Сохранил зарплату. Более свободный график работы, более интересный товар, офис похуже, на работу пешком… Через неделю первая сделка. Учитывая, что товары одной категории, часть клиентов удалось сохранить. Работа пошла.
В моей прошлой компании дела шли не очень. Регион, который я ещё хоть как-то тянул, просто лёг пластом и за год его так и не смогли поднять.
Кто я? Зачем я здесь и что я тут делаю?
Поменять шило на мыло было решением правильным для той минуты. Мне нужно было чем-то заняться, чтобы заработать на жизнь. Но через пару месяцев, когда всё устаканилось, подумалось о том кто же я?
Я менеджер по продажам?
Моё хобби увлекало меня всё больше. Жена предложила сделать сайт и вести блог. Нужно делиться с людьми тем, что ты умеешь и знаешь лучше всего. Так и поступили. 1 февраля 2009 был запущен сайт. Заработало!
Параллельно с офисной работой я начал писать статьи. Через пару месяцев было принято решение о запуске интернет магазина. Основная работа менеджера по продажам не уходила на второй план, блогом я занимался в свободное время.
Я снова стал продавать в розницу! И это мне доставляло премного удовольствия, а самое главное позволило найти ответ на давно мучивший меня вопрос. Кто же я, менеджер по продажам?
Нет! Я – предприниматель, продавец и педагог!
Найдя ответ на свой вопрос я обрёл уверенность в своих силах. Я успешен и уверенно иду вперёд. В этой жизни я буду заниматься тем, что мне нравится!
Эпилог
1.12.09 прошёл ровно год с момента моего увольнения.
Я сижу дописываю эту статью а в кармане лежат билеты в Москву на предварительный заказ, где я снова смогу увидеть своих бывших коллег по работе и, главное, клиентов.
Если бы кто-то год назад, когда я стоял на улице под мокрым снегом и горевал об утерянной работе, сказал мне, что через год у меня будет хорошая работа, свой бизнес и доход, личный автомобиль и возможность заниматься тем, что нравится и я снова поеду на предварительный заказ (но уже в другом статусе), а моего шефа уволят, то я бы просто громко рассмеялся И ПОВЕРИЛ В ЭТО! Источник Статья добавлена Костя228
06.04.2010 07:44