#1
Alibaba Group представила первых российских партнеров, чьи товары будет продавать в Китае. Они получат доступ к рынку страны с населением 1, 4 млрд человек, которые считают продукты из России экологически чистыми

​AliExpress (входит в Alibaba Group) поможет открытию представительств российских производителей на одной из своих платформ в Китае — Tmall. Компания обсуждает возможность продажи китайским пользователям товаров таких брендов, как «Балтика», «ВкусВилл», «Объединенные кондитеры», KDV Group и других. Об этом РБК рассказал глава AliExpress в России Лю Вей.

По его словам, Tmall будет закупать российские товары у поставщиков, самостоятельно привозить их на свой склад в Китае, а затем выставлять на своей площадке. Такая схема позволит доставлять товары местным покупателям в течение одного дня.

Представитель холдинга «Объединенные кондитеры» отметил, что они начали работать с группой с 2017 года, открыв шоурум (интернет-витрину) на платформе Alibaba.com. «Сейчас ведем активную работу с Tmall для поставки уже полюбившегося шоколада и печенья «Алёнка» китайским потребителям напрямую», — подтвердил он. Представители «ВкусВилла» и «Балтики» также подтвердили, что ведут переговоры о сотрудничестве с Tmall. В KDV Group не ответили на вопросы РБК.

Почему Alibaba решила помогать российским компаниям

По словам представителя AliExpress, на первом этапе компания договаривается с 30 поставщиками, речь идет примерно о 1 тыс. товарных наименований. В Китае Tmall работает по модели маркетплейса с комиссией с продаж. По какой модели площадка будет работать с российскими поставщиками, не раскрывается. На Tmall в Китае будут выставляться товары со сроком хранения не менее шести месяцев. Однако, как рассчитывает представитель «ВкусВилла», со временем компания сможет поставлять продукты и с более короткими сроками годности.​

В целом у Alibaba Group в Китае около 550 млн покупателей, но отдельные показатели для Tmall и других платформ компания не раскрывает. Каким будет оборот от продажи российских товаров в Китае и сколько на этом сможет заработать Alibaba, в компании не прогнозируют.

«Международная экспансия» российских брендов, «доступ к рынку, в четыре раза превышающему численность населения России», — одна из заявленных целей AliExpress Russia. Это совместное предприятие, о появлении которого в сентябре 2018-го договорились ​Alibaba Group с «МегаФоном» (24%), Mail.Ru Group (15%) и Российским фондом прямых инвестиций (13%). Сделку планируется закрыть в первом квартале 2019 года.

Как тогда анонсировала Труди Дай, президент b2b-направления Alibaba Group (в него входят также AliExpress, Alibaba.com, 1688.com), «совместными усилиями компании смогут способствовать выходу российских игроков на новый уровень и глобальные рынки». «Доступ российских компаний на новые рынки — это только начало. В будущем Alibaba поможет малому и среднему бизнесу участвовать в реализации стратегии глобализации, включая упрощение системы продаж, закупок, логистики и платежей. В ближайшие месяцы первым этапом может стать глобализация более сотни российских брендов, и платформой для этого выступит AliExpress», — рассказывала Труди Дай без уточнения деталей.

В чем выгода для производителей

По словам члена генерального совета «Деловой России» Александра Сучкова, выход на китайский рынок — это очень трудная задача, поскольку нужно решить вопросы с адаптацией и сертификацией продукции. «При этом выйти на рынок офлайн практически невозможно — производителю нужно несколько лет вкладывать в маркетинг, чтобы его товар стал узнаваем у покупателей и сети согласились поставить его на полки. Несколько лет назад мы пытались вывести на китайский рынок российскую марку меда, но сеть, в которой уже была представлена эта категория продукции от других зарубежных производителей, так и не согласилась взять наш продукт», — рассказал Сучков. По его мнению, российские поставщики не смогут конкурировать с китайскими в сегменте так называемого ширпотреба, но в продуктах питания смогут, и продажи онлайн через Alibaba могут дать узнаваемость товару. Он напоминает, что население Китая составляет около 1, 4 млрд человек, это огромный рынок.

На сложности с организацией поставок в Китай, прохождением бюрократических процедур, получением сертификатов, необходимостью защиты интеллектуальной собственности и т. д. указывает и гендиректор Российского экспортного центра (РЭЦ) Андрей Слепнев.

По словам старшего директора по экспортным продажам и внутригрупповым поставкам «Балтики» Елены Вольгушевой, рынок Китая — «один из наиболее перспективных с точки развития экспорта». «Это самый большой пивной рынок в мире, примерно в семь раз больше российского. Доля этого рынка в экспортных продажах «Балтики» среди стран дальнего зарубежья составляет более 30% и продолжает расти», — отметила Вольгушева. Всего на экспорт приходится менее 10% в общих продажах «Балтики» (абсолютные цифры компания не раскрывает), но в компании называют это хорошим результатом, учитывая, «что российский рынок остается главным приоритетом». «В текущий момент продажи онлайн запущены в пилотном режиме. Новый канал позволяет охватить всю территорию страны и стремительно развивается. Его основное преимущество — возможность доставки в любую точку Китая в кратчайшие сроки», — указала Вольгушева.

Управляющий по качеству и закупкам компании «ВкусВилл» Евгений Римский также назвал китайский рынок перспективным. «Мы видим хороший потенциал в сотрудничестве с одной из крупнейших онлайн-платформ AliExpress как старт для нашего экспортного направления. Под торговой маркой «ВкусВилл» сейчас выпускается продукция от более 450 российских поставщиков. Конечно, нам интересно вывести производителей «ВкусВилла» на новые рынки, и рынок Китая для этого — отличная возможность», — говорит он.

По словам представителя «Объединенных кондитеров», благодаря возможности использовать платформу Tmall холдинг сможет «более полно представить кондитерские изделия для китайских потребителей и увеличить объемы продаж».

Есть ли перспективы у российских товаров
По словам Андрея Слепнева, Китай — главный контрагент России по экспорту с середины 2017 года. За первое полугодие 2018 года общий объем экспорта России в Китай вырос на 43% по сравнению с тем же периодом прошлого года и составил $25, 9 млрд. При этом объем несырьевого неэнергетического экспорта России в Китай в первом полугодии составлял $5, 8 млрд, что на 19% выше, чем в том же периоде 2017 года. «Китайский рынок обладает очень большими перспективами, чему способствуют социально-экономические процессы в стране, такие как курс на улучшение экологической ситуации и повышение уровня жизни. Наиболее перспективные несырьевые группы (по которым существует дефицит в Китае и конкурентоспособное производство в России) — продукция деревообработки, нефтехимикаты, продовольствие (масличные, зерно, готовые продукты), целлюлозно-бумажные товары, цветные металлы, драгоценные металлы», — рассказал Андрей Слепнев.

По итогам 2017 года Китай был на втором месте среди покупателей российского продовольствия после Египта, по данным РЭЦа. Китай закупил в России продовольствия на $1, 717 млрд. Китаю в России интересны в первую очередь рыба и морепродукты, а также растительные масла. В целом в 2017 году экспорт продуктов питания из России вырос на 24, 6%, до $19 млрд.

Представитель AliExpress отметил, что покупатели в Китае хотят пробовать новые товары. Российская продукция считается экологически чистой. Основная задача компании — увеличивать количество продавцов на своей платформе. В перспективе компании, с которыми площадка будет сотрудничать в Китае, смогут стать ее партнерами и в России.

Объем российского рынка электронной торговли, по оценке Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в 2017 году составил 1, 04 трлн руб, из них 374 млрд руб. пришлись на трансграничную торговлю, в первую очередь на приобретение россиянами товаров в китайских интернет-магазинах. В первом полугодии 2018 года, согласно статистике ЦБ, россияне потратили на товары в иностранных интернет-магазинах $5, 19 млрд (344 млрд руб. по текущему курсу). При этом иностранцы потратили в российских интернет-магазинах $53 млн (3, 5 млрд руб.).

Впрочем, глава АКИТ Артем Соколов сомневается, что партнерство будет реализовано в описанной AliExpress схеме, поскольку «вряд ли Tmall будет рисковать своими деньгами (закупая товары) ради блага российских производителей — меценатства в торговле не бывает».

Авторы: Анна Балашова, Ольга Дубравицкая.

Подробнее на РБК:
https://www.rbc.ru/technology_and_media/12/10/2018/5bbf52ce9a7947037402caf8?from=mainИсточник - Подробнее на РБК: https Новость добавлена AlexVD62
12.10.2018 09:19

Похожие новости

    #2
    12.10.2018 09:42
    Откуда: Люберцы
    Сообщений: 76
    Карма: 0.07
    Всем добрый день! Как или на кого нужно выйти на закупщика на эту площадку. Помогите, кто чем может!
        #3
        12.10.2018 09:46
        Откуда: не указан
        Сообщений: 147
        Карма: 0.77
        moltorgoptverner написал(а):

        Всем добрый день! Как или на кого нужно выйти на закупщика на эту площадку. Помогите, кто чем может!



        Вам никак. Если вы не в состоянии найти эту информацию, то шансов совсем мало, что переговоры будут успешными.
            #4
            12.10.2018 10:41
            Откуда: Санкт-Петербург
            Сообщений: 554
            Карма: 1.59
            saddem написал(а):

            Вам никак. Если вы не в состоянии найти эту информацию, то шансов совсем мало, что переговоры будут успешными.


            жесткий сарказм))
                #5
                12.10.2018 13:11
                Откуда: Москва
                Сообщений: 368
                Карма: 2.27
                эх.жаль что у меня срок для ВВ 90 суток…
                    #6
                    12.10.2018 13:54
                    Откуда: Люберцы
                    Сообщений: 76
                    Карма: 0.07
                    Спасибо!
                        #7
                        12.10.2018 17:47
                        Откуда: Ростов-на-Дону
                        Сообщений: 1568
                        Карма: 8.23
                        moltorgoptverner написал(а):

                        Всем добрый день! Как или на кого нужно выйти на закупщика на эту площадку. Помогите, кто чем может!


                        По словам члена генерального совета «Деловой России» Александра Сучкова, выход на китайский рынок — это очень трудная задача, поскольку нужно решить вопросы с адаптацией и сертификацией продукции. «При этом выйти на рынок офлайн практически невозможно — производителю нужно несколько лет вкладывать в маркетинг, чтобы его товар стал узнаваем у покупателей и сети согласились поставить его на полки.
                            #8
                            14.10.2018 14:57
                            Откуда: Другие города УФО
                            Сообщений: 447
                            Карма: 1.1
                            moltorgoptverner написал(а):

                            Всем добрый день! Как или на кого нужно выйти на закупщика на эту площадку. Помогите, кто чем может!


                            А вы уже аккредитацию россельхознадзора и департамента ветеринарии прошли для вывоза продукции в третьи страны?

                                Возможность комментирования закрыта.

                                Прямой эфир



                                FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение