Egoist написал(а):

ЖЦ и КЦ — это то же самое вымогалово по логике авторов инициативы. Я ж "2+1" привел только как пример

КЦ и ЦЖ не проводятся по договору вот и все))) запретят договора маркетинга, услуг и вообще всех акромя поставки. найдем выход, для само рекламы… как пример это как раз выделить ценой.
причем сами этот выход найдем, заметь, не сети. мы сами опять им денежки понесем, причем я всегда улыбаюсь когда пишут про жадность сетей. а кто их такими сделал? сами же и понесли денежки за лучшее место, за расширенную выкладку. а потом уже сети решили ни чего не делать, а деньги брать… )

Egoist написал(а):

ЖЦ и КЦ — это то же самое вымогалово по логике авторов инициативы. Я ж "2+1" привел только как пример

КЦ и ЦЖ не проводятся по договору вот и все))) запретят договора маркетинга, услуг и вообще всех акромя поставки. найдем выход, для само рекламы… как пример это как раз выделить ценой.
причем сами этот выход найдем, заметь, не сети. мы сами опять им денежки понесем, причем я всегда улыбаюсь когда пишут про жадность сетей. а кто их такими сделал? сами же и понесли денежки за лучшее место, за расширенную выкладку. а потом уже сети решили ни чего не делать, а деньги брать… )

MOZG, дык и я к тому, что инициатива тупая…

Egoist написал(а):

MOZG, дык и я к тому, что инициатива тупая…

Да хз. юр. Смотри одно дело за листинг заплатить в кассу/карман а другое дело этот же листинг пустить в развитие, самому. зная точно что он пойдет на дело.
Я сейчас такую схему обкатал (не нова, но в очередной раз убедился что это лучше даже чем листинг черным налом. т.е. оф. листинг 100т.р. черным 25 т.р. и ты на полке, вроде экономия но риски есть что товар не пойдет)

А так я предлагаю на ввод 4 СКЮ. за них обещаю 100 т.р. но даю их в скидкой в цену на 1 СКЮ а там уже как сеть захочет 50% скидки значит 50 но идет огр . по объему. (т.е. скидка на 1 скю 20 рублей значит 5000 штук под акцию)…

при этом при такой скидке сеть делает рекламу и становится дешевле конкуретов по этой позиции…

Да бывают жалобы от сетей типа какого хх. там дешевле чем нам. объясняешь акция. хотите и вам такую дам. но условия вот такие. расширяем ассортимент на 4 скю цена вам 20 рублейй Исправлено MOZG (09.12.2014 11:30)

MOZG, оптимально и, наверное, наиболее честно — это по "белому" оплата гарантированной доходности. Ну к примеру сеть зарабатывает на данной продукции X руб. в год, которые, кстати, попадают в налоговый отчёт. Я предлагаю свой продукт, сам устанавливаю на него ценовую модель "вход-полка" и смотрим по итогам года, сколько сеть заработала (Y руб.) Если Y-X≥0, я не плачу ничего, в противном случае доплачиваю разницу…

Egoist написал(а):

Если Y-X≥0, я не плачу ничего, в противном случае доплачиваю разницу…

Egoist, Юра, Ну я такой практиковал, на предмет ротации ассортимента.
т.е. ты приходишь даешь мне на ввод ассортимент но полка занята. я вывожу её. и мы смотрим 3 мес. если по истечении 3х мес. твой продукт продался (и принес меньше прибыли) чем те что были до этого то ты мне доплачиваешь разницу. (но правда это было плюсом к стандартному листингу))))) вот такие извращения над бедными поставщиками)))

MOZG, Но в теории это как минимум логично и в принципе почти справедливо, если не платить листинг. Идея в том, что если я уверен в продукте и/или в своих усилиях по его продвижению в течение года, то я соглашаюсь на это. При этом сеть ничего не теряет, а в случае успешного моего выхода на рынок — приобретает.

Egoist написал(а):

если не платить листинг

ключевое но

MOZG написал(а):

но правда это было плюсом к стандартному листингу))))) вот такие извращения над бедными поставщиками)))

потому что. знаешь почему? потому что за дверью стоит не эгоист, а альтруист с такой же суммой денег что и ты принес, но готовый еще взять на себя риски

Egoist написал(а):

Идея в том, что если я уверен в продукте и/или в своих усилиях по его продвижению в течение года, то я соглашаюсь на это.

видишь в чем дело. он и платить готов. и риски на себя. а я баер, и сеть ничего не теряю. Увы… сами виноваты. сами несли, несем и будем нести.
Я вот запретил бы договоры маркетинга. чтоб эти договора за покраску облаков, канули в лето. И чтобы листинги были более прозрачные и направленные в дело. например как я привел пример. с ценой. Производитель заводит, Сеть привлекает покупателей. увеличивает ТО, при своей стандартной наценке, Покупатель выигрывает в цене.
все классно конечно но есть но) Все понесут такие КП во все сети… и суть этого быстро сойдет на нет. надо будет еще что то придумывать. зато не на топчемся на месте))

Dmitriy_volozhka написал(а):

ую, что большинство негативно отписавшихся выше представляют сети; )

А мне как представителю поставщика в эти сети да и как простому покупателю нравится подобная инициатива, т.к. в идеале она призвана снизить входные цены, что несомненно отразится на снижении цены на полке.

Никогда не работал в сетях, а лишь поставлял туда продукцию. Мое мнение — инициатива только для пиара, смысла она не несет.И обычно на эту инициативу очень ведуться местечковые производители. У таких производителей идея фикс — войти в крупную федеральную сеть… Подобное должно работать с подобным. Ну не может фермер поставлять молоко в Ашан. Просто по определению. не справиться, ни с качеством, ни с объемом, ни с логистикой. Недавно разговаривал с одними такими… Есть 5т молока в сутки и 2 машины — но хотят в ашан, Метро и Х5. И готовы купить еще 2 маленькие машинки. Причем их интересуют магазины в Московской области… Ну что тут говорить? Их уровень = окрестные магазинчики и не более. Ну может быть пара локальных сеток.

Pustunnik написал(а):

Их уровень = окрестные магазинчики и не более. Ну может быть пара локальных сеток.

Чем меньше будет ашанов, метро и проч, тем активнее будут развиваться такие хозяйства — будет куда продавать.
Обществу будет лучше.
И налогов больше соберем, а то сети жирные совсем не платят.

Ну не знаю, кому как, но меня не устраивают эти маленькие магазинчики. Я не могу себе позволить регулярно проходить десяток магазинов, чтобы купить себе, все что надо. И еще, я регулярно слалкиваюсь с небольшими магазинчиками, так вот мое мнение, если оставить только их цены вырастут сразу в 2-3 раза. Не просто так весь мир идет к укрупнению форматов. А магазин в 5т кв.метров не может работать с 10 -ом поставщиков молока.А за счет укрупнения снижаются расходы. Объяснять надо?

Pustunnik написал(а):

Объяснять надо?

Надо.

Pustunnik написал(а):

весь мир идет к укрупнению форматов.

Вы в каких странах мира лично и подробно изучали торговлю?

извини, но нет ни времени, ни желания это делать

Действительно, как быть ? если для сети производительность 12 тыс. в час 1 скю маловато?

sochinyaika написал(а):

если для сети производительность 12 тыс. в час 1 скю маловато?

это что за странная сеть и странный параметр?

сеть федеральная, позиция- безалкогольный напиток…

А с чего вы решили, что сеть должна продавать вашу продукцию?

А сеть для каких благ нужна, может мы что-то не естественное предлагаем?

Pustunnik, потому что, как сказала Яровая, им 'доверено продавать'.

sochinyaika написал(а):

сеть для каких благ нужна

Только для одного — сгружать бабло чиновникам.
Поэтому их и поддержиают, выдедяя госбюджет как им, так и на уничтожение малого бизнеса в торговле.

Долго читала и не понятно о чем спор ! Вы плачете , что сети вас душат своими условиями , жалеете о рознице , как бывшей и нынешней . Приведу пример (личный опыт) Имею оптовую базу и розницу .Гружусь в Москве ! Производитель в наглую завышает цену , т.е отгрузил мою соседку примерно по 120 руб за кило , а мне бежит предлогать по 150 . Наверно не подумал , что у нас город маленький и мы все цены знаем на рынке оптовом и розничном в городе .Или просто таким образом отталкивает от себя клиентов , если раз купят по заывышенной цене то 2-й раз у него покупать вообще не будут . Опт не более 10% ставит наценку у нас . А почему вы розницам не идете на уступки в ценах и т д ? Вам не выгодно , ? Или да, объем сетей больше ? Мелкому опту или крупному не идете на уступки ? каждый раз смотрю на ценники по конфетам у изготовителей и говорю мне они не нужны .Работаем только с теми кто дорожит оптом и своими клиентами . Нет не заменимых изготовителей, на покупателя 1000 изготовителей . Каждый получает за , что он упорно борется . ))))

Elena Tula написал(а):

Долго читала и не понятно о чем спор !

спор был почти три года назад… актуален до сих пор?

осторожней с обсуждением в прямом эфире.