Страницы: 1 2 3
#1
16.05.2022 10:55
Карма: 0.04
Добрый день, друзья!
Ни разу не сталкивался… Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )
Подразумеваются какие то особые условия работы или как?
Благодарен за ответ! Исправлено Sheremeev (16.05.2022 10:56)
      #2
      16.05.2022 11:11
      Откуда: Волгоград
      Сообщений: 96816
      Карма: 62.63
      Sheremeev написал(а):

      что это несет для продавца?


      более жесткие штрафы за недопоставку, постоянные промо, проверки производства со стороны сети…
          #3
          16.05.2022 11:12
          Откуда: Москва
          Сообщений: 17633
          Карма: 15.94
          pvkioni написал(а):

          постоянные промо


          в СТМ нет промо.
              #4
              16.05.2022 11:12
              Откуда: Волгоград
              Сообщений: 96816
              Карма: 62.63
              Thunder1 написал(а):

              в СТМ нет промо.


              есть
                  #5
                  16.05.2022 11:15
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 17633
                  Карма: 15.94
                  pvkioni написал(а):

                  есть


                  Если только за счет наценки сети.
                      #6
                      16.05.2022 11:23
                      Откуда: Волгоград
                      Сообщений: 96816
                      Карма: 62.63
                      Thunder1 написал(а):

                      Если только за счет наценки сети.


                      Да. Но в этот период сеть увеличивает заказы.
                          #7
                          16.05.2022 11:32
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 1113
                          Карма: 5.82
                          Sheremeev написал(а):

                          что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )


                          1. риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)
                          2. риск по стокам: сеть захочет увеличенные стоки под СТМ
                          3. спросите по логистике, будут ли доп. требования: другой (уменьшенный) короб и т.д.
                          4. если сеть захочет отдельную рецептуру под СТМ > в бан
                              #8
                              16.05.2022 11:34
                              Откуда: Волгоград
                              Сообщений: 96816
                              Карма: 62.63
                              SedovAlexey9999 написал(а):

                              риск по этикетке


                              Работали с МАНом в СТМ. Никаких рисков. Этикетку они разрабатывали и покупали сами.
                                  #9
                                  16.05.2022 11:50
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 153
                                  Карма: 0.22
                                  SedovAlexey9999 написал(а):

                                  риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)


                                  В Договоре или ДС прописывается , что все комплектующие по СТМ должны быть объемом на определенный период. В случае закрытия проекта, все это срабатывается, или выкупается сетью.
                                      #10
                                      16.05.2022 12:10
                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                      Сообщений: 140
                                      Карма: 0.18
                                      Sheremeev написал(а):

                                      ну кроме другой этикетки…


                                      СТМ это не другая этикетка, СТМ это загрузка мощностей про-ва и к развитию Вашего бренда никакого отношения не имеет
                                      Sheremeev написал(а):

                                      какие то особые условия работы


                                      получается, сеть нанимает Вас только для производства
                                          #11
                                          16.05.2022 12:15
                                          Откуда: Волгоград
                                          Сообщений: 96816
                                          Карма: 62.63
                                          Bom_BomAS написал(а):

                                          СТМ это загрузка мощностей про-ва и к развитию Вашего бренда никакого отношения не имеет


                                          смотря какие мощности, если они стоят без дела, почему бы и нет?
                                              #12
                                              16.05.2022 12:17
                                              Откуда: не указан
                                              Сообщений: 5704
                                              Карма: 1.51
                                              pvkioni написал(а):

                                              постоянные промо


                                              Thunder1 написал(а):

                                              в СТМ нет промо.


                                              pvkioni написал(а):

                                              есть


                                              тебя развели

                                              pvkioni написал(а):

                                              Да. Но в этот период сеть увеличивает заказы.


                                              это промо. не СТМ
                                                  #13
                                                  16.05.2022 12:19
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 140
                                                  Карма: 0.18
                                                  pvkioni написал(а):

                                                  если они стоят без дела


                                                  об этом и речь, но если от СТМ откажутся, опять придется думать куда эти мощности перенаправить)
                                                      #14
                                                      16.05.2022 13:06
                                                      Откуда: Тверь
                                                      Сообщений: 2559
                                                      Карма: 8.19
                                                      Sheremeev написал(а):

                                                      Добрый день, друзья!
                                                      Ни разу не сталкивался… Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца? (ну кроме другой этикетки… )
                                                      Подразумеваются какие то особые условия работы или как?
                                                      Благодарен за ответ!


                                                      Не слушайте никого, и не читайте бредни.
                                                      Противников и сторонников СТМ много.
                                                      Вам важно понимать какая у Вас будет экономика на СТМе в перспективе!
                                                      Не сегодня, не завтра, а через год.
                                                      Может ли Ваше производство, в длительной перспективе держать цены, объемы и качество.
                                                      Основное отличие от бренда, что это "не полностью Ваш бизнес" — как сказал мне однажды очень умный человек.
                                                      А значит Вы не управляете этим процессом в полной мере.
                                                      Естественно, чем точнее Вы все пропишете, тем легче Вам будет с этим дальше работать.

                                                      Обращайте внимание на контракт, как правило, не смотря на то, что "рыба" для всех одна, условия отличаются и договариваться тоже Вам.

                                                      Есть производители, которые изготавливают на 80% СТМ, и прекрасно себя чувствуют.

                                                      Bom_BomAS написал(а):

                                                      но если от СТМ откажутся, опять придется думать куда эти мощности перенаправить


                                                      так же и с Вашей ТМ, только Вашу ТМ выведут за 2 недели, а СТМ обязаны будут сработать или выкупить произведенный товар, этикетку, упаковку и сырье, закупленное под него.

                                                      Тут с какой стороны посмотреть.
                                                          #15
                                                          16.05.2022 13:39
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 5704
                                                          Карма: 1.51
                                                          AlcoDog написал(а):

                                                          СТМ обязаны будут сработать или выкупить произведенный товар, этикетку, упаковку и сырье, закупленное под него.


                                                          не всегда. "Верный" так составляет ДС по СТМ, что если что — похоронишь на складе.
                                                          AlcoDog написал(а):

                                                          Есть производители, которые изготавливают на 80% СТМ, и прекрасно себя чувствуют.


                                                          согласен на все 100%.
                                                              #16
                                                              16.05.2022 13:41
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 13528
                                                              Карма: 42.65
                                                              AlcoDog написал(а):

                                                              Тут с какой стороны посмотреть.


                                                              В очередной раз отмечаю Вашу мудрость! Мой поклон!
                                                                  #17
                                                                  16.05.2022 13:48
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 1113
                                                                  Карма: 5.82
                                                                  AlcoDog написал(а):

                                                                  Вам важно понимать какая у Вас будет экономика на СТМе в перспективе!
                                                                  Не сегодня, не завтра, а через год.


                                                                  А как Вы поймете, какая у Вас будет экономика через год)?
                                                                  Думаю, что не надо верить бредням КАМа про перспективу и следует считать экономику "здесь и сейчас" в онлайне. СТМ принадлежит сети и может начать производиться и на другом заводе в любой момент.
                                                                      #18
                                                                      16.05.2022 14:12
                                                                      Откуда: Тверь
                                                                      Сообщений: 2559
                                                                      Карма: 8.19
                                                                      Poganka написал(а):

                                                                      В очередной раз отмечаю Вашу мудрость! Мой поклон!


                                                                      спасибо)
                                                                      SedovAlexey9999 написал(а):

                                                                      А как Вы поймете, какая у Вас будет экономика через год)?


                                                                      поэтому СТМ и выгоден не для всех категорий товаров.

                                                                      Очень просто, жаль матом тут ругаться нельзя.
                                                                      Вот например, производим мы пресервы из сельди, НО , не в масле… Т.к. масло биржевой товар, им нельзя запастись на год. А селедкой можно. Покупаем у океанрыбфлота 600 т сельди, и кладем на склад, контрактуемся с обязательством это все выбрать (так и делают) и пересмотр себестоимости обозначаем, через год. Все. Запас на удорожание работы, упаковки и этикетки, закладываем в цены (это статья инфляция). Гарантируем качество. Ставим упаковочные станки. Готово.

                                                                      Но это утопия, и не указаны, 1000 важных мелочей.
                                                                      Тем не менее, кому надо, тот все это делает, и зарабатывает.
                                                                      Иначе федеральные игроки (производители) не лезли бы в СТМ.

                                                                      SedovAlexey9999 написал(а):

                                                                      не надо верить бредням КАМа про перспективу и следует считать экономику "здесь и сейчас" в онлайне


                                                                      никто и не говорил, что контракт может стать выгодным, это вообще все равно что гранатами жонглировать. Я говорю о том, что выгодно сейчас, может стать не выгодным потом, а выпутаться из этого будет проблемой.

                                                                      Конечно не слушайте своих КАМов, и вообще лучше не берите на работу КАМов)))
                                                                      И вообще лучше не работайте сами, на фиг надо…
                                                                          #19
                                                                          16.05.2022 14:41
                                                                          Откуда: Пенза
                                                                          Сообщений: 2461
                                                                          Карма: 2.16
                                                                          Andrej76 написал(а):

                                                                          В Договоре или ДС прописывается , что все комплектующие по СТМ должны быть объемом на определенный период. В случае закрытия проекта, все это срабатывается, или выкупается сетью.


                                                                          Хе хе , мне нравятся таки вот убеждения.
                                                                          Теперь давай посмотрим с другой стороны:
                                                                          Цена на сырье скаканула (для России в 2022 вообще уже норма).
                                                                          И твой СТМ контракт вдруг стал убыточным — фин отдел говорит контракт минусит этак процентов на 25.( как обычно, продаешь, вводишь все хороша, а через мес 1, 5 после подведения итогов за квартал/месяц, фин отдел тебе говорит, что ты п.рас, по халяве продаешь).
                                                                          Заявляешься в сеть — они тебе :
                                                                          Ребята, вы не кат А, повысим на 10% или новый тендер.
                                                                          Дальше два пути:
                                                                          Либо мы говорим мы хотим 25% или стоп отгрузка .
                                                                          Либо, да 10% мы потерпим.
                                                                          А пленка(упаковка СТМ) закуплена на 3/5 мес. Правильно закуплена, со всеми согласованиями.

                                                                          Вот и решаем :
                                                                          работаем откровенно в минуса по действующей цене, но срабатываем пленку.

                                                                          Либо пленка у нас остается мертвым грузом в еб.ском тоннаже (если федерально), но мы убрали из своего портфеля минусовой контракт.
                                                                          И вроде сеть то готова выкупить продукт, говорит давай исполним обязательства, которые
                                                                          Andrej76 написал(а):

                                                                          В Договоре или ДС прописывается


                                                                          Да вот собственник сам не хочет отдавать эту упаковку, за минуса в доходности.
                                                                          А кто в итоге виноват?)))
                                                                          Поэтому эти допики в основной своей массе- помогают только в небольшом количестве случаев расставания с СТМ.
                                                                          И думать что жопа ими прикрыта на 100%- не стоит.
                                                                              #20
                                                                              16.05.2022 15:12
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 1113
                                                                              Карма: 5.82
                                                                              Sheremeev написал(а):

                                                                              Когда сеть хочет СТМ, что это несет для продавца?


                                                                              добавил:
                                                                              1. риск по этикетке: увеличенный/не прогнозируемый сток этикетки + риск списания этикета (сеть откажется от СТМ ввиду плохих продаж)
                                                                              2. риск по стокам: сеть захочет увеличенные стоки под СТМ
                                                                              3. спросите по логистике, будут ли доп. требования: другой (уменьшенный) короб и т.д.
                                                                              4. если сеть захочет отдельную рецептуру под СТМ > в бан
                                                                              5. внимательно считать экономику с учетом пп 1-4
                                                                              6. идеальный вариант: произвести фиксированный объем за фиксированное время с фиксированной прибыльностью
                                                                                  #21
                                                                                  16.05.2022 15:14
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 15865
                                                                                  Карма: 115.14
                                                                                  Фабрика одна вывезла 2 фуры ненужной стм плёнки.
                                                                                  Хранили на складе, заложили её как тмц в банке.
                                                                                  Потом кинули и склад, и банк.
                                                                                  Так что СТМ — выгодное дело.
                                                                                  Всё от подхода зависит.

                                                                                  А если посчитать, сколько в целом по стране такой ненужной плёнки ?
                                                                                  Экология? Борьба с отходами ?
                                                                                  Неее, не слышали.
                                                                                      #22
                                                                                      16.05.2022 15:23
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 1315
                                                                                      Карма: 5.91
                                                                                      СТМ — это когда сеть "имеет" вас когда и сколько хочет.
                                                                                      Потому как цена — ниже плинтуса, ГОСТы как правило не соблюдаются, а все штрафы за это ваши.
                                                                                      Если работать с сетью по СТМ, то с премиум сегментом или хотя бы средний плюс.
                                                                                      С экономом лучше вообще не связываться, объёмы караул, а выхлоп на копейку. При этом руки будут "выкручивать" постоянно.
                                                                                      И заработать не получится, и собственную ТМ угробите.
                                                                                      Если производитель мелкий, то по итогу может просто лишится бизнеса.
                                                                                          #23
                                                                                          16.05.2022 16:15
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 15865
                                                                                          Карма: 115.14
                                                                                          evgeniypar написал(а):

                                                                                          собственник сам не хочет отдавать эту упаковку, за минуса в доходности


                                                                                          evgeniypar написал(а):

                                                                                          работаем откровенно в минуса по действующей цене, но срабатываем пленку.

                                                                                          Либо пленка у нас остается мертвым грузом в еб.ском тоннаже (если федерально), но мы убрали из своего портфеля минусовой контракт.



                                                                                          'Умные учатся на своих ошибках, а дураки не учатся вообще '.

                                                                                          evgeniypar написал(а):

                                                                                          кто в итоге виноват?)))


                                                                                          Дураки, конечно.
                                                                                          А кто же ещё?
                                                                                              #24
                                                                                              16.05.2022 17:35
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 18
                                                                                              Карма: 0.04
                                                                                              Коллеги, спасибо всем за дискуссию и развёрнутые ответы! Более/менее понимание появилось…
                                                                                                  #25
                                                                                                  17.05.2022 07:27
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 153
                                                                                                  Карма: 0.22
                                                                                                  В целом упаковка сейчас в цене и дефиците, излишки всегда можно продать, с учетом повышения цен, можно заработать.
                                                                                                      #26
                                                                                                      17.05.2022 08:03
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 15865
                                                                                                      Карма: 115.14
                                                                                                      Andrej76 написал(а):

                                                                                                      излишки всегда можно продать


                                                                                                      Самому не смешно?
                                                                                                      Пробовали уже наверное?
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 285 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение