Будущие коллеги, добрый день.

Будущие, поскольку полный новичок и пока собираю информацию.

Хотел бы выпустить на рынок новую марку бутилированной воды.

Есть желаемая цена продукции на полке ТТ и целевая аудитория, но нет понимания о среднерыночных величинах наценки по цепочке дистрибуции на каждом из этапов, а именно Дистрибьютор->Оптовик->ТТ->Покупатель и/или Дистрибьютор->ТТ->Покупатель с разделением на %прибыли, % на продвижение.

В качестве целевых регионов интересны Москва+Область, Питер+Область, Поволжский фед.округ, Северо-Кавказский + Южный фед.округ, Крым.

Можете сориентировать?

А чего нет-то… Заходите на сайт ОГРН — делаете поиск по "Производитель питьевой бутилированной воды" — ах*****те -решаете не начинать — радуетесь сумме сэкономленных денег (на завод). 5% от сэкономленных средств перечисляете мне за добрый совет.

elkano2a написал(а):

выпустить на рынок новую марку бутилированной воды

elkano2a, с какого подвала новый розлив пойдёт ? их и так уж вроде как в каждом городе "Выше Крыши"

Понимание скепсис и, частично, поддерживаю.
Но в данном случае у нас должно быть непреодолимое преимущество в глазах целевой аудитории (при сравнимых с конкурентами ценах).
Поэтому хотели бы аккуратно проверить свои догадки.

Источником воды будет не подвал. Производство на заводе в Карачаево-Черкесской республике (занимает значительную долю в общероссийском объеме бутилированной воды).

Есть можете помочь с информацией по процентам наценок — буду признателен.

Сначала определитесь с сегментом. Скорее всего вы его понимаете, исходя из затрат на производство и желаемой прибыли. Подумайте, соответствуете ли вы цена-качество, ну и вообще определитесь с целью — развивать бренд или быстро срубить бабла и окупить вложение. Потом делаете исследование — идете в несколько магазинов (можно даже в интернет) и сравниваете цены по своему сегменту. Ну а с дистрибуцией и складированием можем мы вам помочь, обращайтесь https://whs.hecny.ru/uslugi-logistiki

elkano2a написал(а):

Производство на заводе в Карачаево-Черкесской республике (занимает значительную долю в общероссийском объеме бутилированной воды).

elkano2a, там по моему как раз и льется вся вода и другие напитки так и алкоголь /// в каждом ауле — свой мини-завод ///

Вся вода/другие напитки/алкоголь литься там не может, поскольку существует много регионов в РФ и в каждом свои производители.
Насколько помню по исследование парулетней давности КЧР занимает 10-15% объема производства в стране.
По качеству воды — да, один из лидеров. Это неопровержимый факт.

Не могу сказать за каждый аул, но логически получается, что это экономически невыгодно.
Кроме аулов есть другие административно-территориальные единицы деления и даже с учетом этого не выгодно в каждом из них создавать производство.

Вода, воде рознь по органолептическим и минеральным свойствам! В средний и премиум сегмент вы никогда не встанете, а в эконом маржа вас не устроить! Будете продавать 0, 5 литра по 8-12 рублей интересно?

Фёдор, добрый день.

Не совсем устроит.
Желаемая цена 60 руб. за 0, 5л в розничном магазине.
Какие основные причины, с вашей точки зрения, не позволят продавать выше 8-12 руб?

60 рублей, за 0, 5 литра не известной воды … ?

elkano2a написал(а):

Желаемая цена 60 руб. за 0, 5л в розничном магазине.

посмотрите цену на воду https://skidkaonline.ru/moskva/?cids=420 не вижу там 60

Да, не известной большей части населения, но имеющей определённое преимущество для целевого населения. Но это все частности.

Мне интересно есть ли установившаяся на рынке средняя величина наценки у дистрибьюторов, оптовиков и розничных магазинов.
Эта информация необходима для начала разговора с этими группами посредников

elkano2a написал(а):

Производство на заводе в Карачаево-Черкесской республике

и

elkano2a написал(а):

Желаемая цена 60 руб. за 0, 5л в розничном магазине.

у вас там что скважина эксклюзивная с невероятными минеральными свойствами?)) в каждом регионе есть производитель бутилированной воды со своей скважиной, который стоит в магазинах по 10-12 руб. за бутылку 0, 5 л.
Я не знаю сколько вам придется вложит млн. рублей в рекламную компанию, что бы продавать воду по 60 руб, вы простите но Нестле в акцию стоит 24, 9 р, ваша вода будет никому ни нужна

elkano2a написал(а):

Какие основные причины, с вашей точки зрения, не позволят продавать выше 8-12 руб?

1.) Высокая конкуренция региональных и локальных брендов
2.) Ваша вода по минеральным свойствам ни чем не будет отличаться от Архиза
3.) Даже если вы разольете ее в дизайнерское стекло, вы не пройдете по п.2 в сети

Это на ветер выброшенные деньги, поверьте мне я занимался 4 года продвижением минеральной и бутилированной воды в сети

4.) Затраты на логистику просто космос Стас))

superbiznes написал(а):

60 рублей, за 0, 5 литра не известной воды … ?

В Питере за 99 руб : доставляют и кулер и 2 баллона по 5 литров .

elkano2a написал(а):

но имеющей определённое преимущество для целевого населения.

Какие преимущества коллега , ты это обьясни конечному потребителю , голосующему рублем "В Пандемию и снижение доходов" , который берет раскрученные "Аква Минерале" и другие на распродажах и акциях … Ну а для того чтобы попасть на полку : обьясни преимущества и предоставь аналитику "Нильсен" сетевым закупщикам

superbiznes написал(а):

60 рублей, за 0, 5 литра не известной воды … ?

В моих магазинах томская вода стоит 29р за 0.5.
Это розничная цена.

60 рублей за 0.5 это уровень Боржоми. Даже Ессентуки настоящие лечебные(! ) в стекле стоят 50-55, и не только в магазах а и в аптеках.

Многомиллионные вливания в рекламу.
И только два целевых региона из перечисленных автором — "Москва" и "Питер".

А "просто" вода 0.5 в пластмассовой бутылке — это 10 рублей в розницу, если в среднем по стране.

Да Вы пройдитесь по полкам, коллега))
По обычным сетевым магазинам, на ценник для гостей недавно прошедшего ПМЭФ ориентироваться не стоит ))
Есть такая проблема, что кому-то из руководства в голову придет блестящая идея, и народ начинает активно пытаться найти под эту идею несуществующее решение.

Как говорил Мюллер в к/ф 17 МВ :" они все фантазеры, наши высокие шефы, у них есть время фантазировать, потому что они не заняты реальной работой" )))

Дарт_Трейдер написал(а):

Даже Ессентуки настоящие лечебные(! ) в стекле стоят 50-55,

согласен Эдуард .Мой любимый тип данного напитка еще с Союза.

Торговал водой, поставляли в одну из распальцованных сетей. Поставлял, как дистр, меня все устраивало, до одного печального момента. Сеть запросила ретро — Ок, Сеть запросила промо — Ок. Пилили пополам (суммы смешные, конечно, за то я логистику частично отивал), пока не сменился Вождь у производителя (хозяйн слег в больничку, "за дело" крепкими цепкими ручонками взялась его жена (в прошлости блд обычная, подобрал ее где-то, отмыл и нарядил). Сначала встал вопрос с ретро, типа какого покемона мы (они) ретро платить должны, дистр (я) и так огромные суммы зарабатывает, потом промо — "Наш продукт настолько хорош, что очереди стоят, попутно выливая на асфальт боржомы и перье всякое". На встрече откровенно хотелось башкой в аквариум к сородичам ее сунуть, шеф удержал. Кароче, выгнал всю эту шарашку вон. В общем, ТС, удачи тебе и сам контролируй бизнес. Цена 60 руб полка — возможна при входе к дистру 25, с/с при этом в районе 15-17. Вам важна упаковка (не дешманский пластик) и этикетка продающая, Легенда — это самое важное. Ну и ляма полтора на промо (на первое время, чтобы встать на полку). Деньги давайте только ЛПРам, пусть они пинают храбрый отряд пехоты на покорение, ибо каждому по сотке (100 руб) раздашь — в носу не поковыряют, а вайзеру косарь, лучше два — пинанет.
ПС. Извините за офф-топ.

Наценка дистрибьютора на фасовку ПЭТ, если не очень жадный , составляет обычно- 30-35 %, для жадных и 45% не предел(это прям Волгоград)по бутилированной воде- тут немного другой расчет, потому как логистика совсем другая-у кого какие аппетиты, плюс =на сколько важный клиент- обьем, имидж, другое что-либо.

spez2016 написал(а):

Цена 60 руб полка — возможна при входе к дистру 25, с/с при этом в районе 15-17.

mr.papenkoff2012 написал(а):

Наценка дистрибьютора на фасовку ПЭТ, если не очень жадный , составляет обычно- 30-35 %, для жадных и 45% не предел(это прям Волгоград)по бутилированной воде- тут немного другой расчет, потому как логистика совсем другая-у кого какие аппетиты, плюс =на сколько важный клиент- обьем, имидж, другое что-либо.

Добрый день.
Спасибо за ответ в тему.

Мои текущие предположения были следующие:
Цена на полке=60руб.
Наценка ТТ =35-45%
Наценка Дистрибьютора общая = 30-45% (при этом включает в себя как прибыль, так и ретро+брак+маркетинг).
Его задача обеспечить наличие продукции в ТТ на его территории

Насколько эти допущения ошибочны?

elkano2a написал(а):

Насколько эти допущения ошибочны?

Ошибочны в том, что Вы считаете, что дистибьютор будет обеспечивать наличие продукции в ТТ на его территории.
Закладывайте доп.затраты на конкретную мотивацию персонала дистра и опытного ТМа.

elkano2a написал(а):

Наценка Дистрибьютора общая = 30-45% (при этом включает в себя как прибыль, так и ретро+брак+маркетинг).

Вот с этого момента ваши

elkano2a написал(а):

допущения ошибочны

Наценка дистра в 35-45% — это минимум на воде, а вот к ним плюсуйте

elkano2a написал(а):

ретро+маркетинг

от себя.
Брак исключаем, это только ваш косяк и вы сами должны декларировать дистру 100% возврат брака при приемке. Не забывайте, вы торгуете брендом (ну, вы его хотите видеть брендом), а не водичкой, так что держите марку.

elkano2a написал(а):

Его задача о

Продукт сложный, но интересный.
Разбейте задачу дистру на три подзадачи.
1. Количественная дистрибьюция — тупо встать на полку.
2. Качественная дистрибьюция — максимальная AL.
3. Средневзвешенная дистрибьюция — тут вообще объяснять ничего не надо.
Определите временной интервал для каждой подзадачи, подводите промежуточные итоги. На первых этапах щедро премируйте ЛПРов, не офицеров, а именно сержантский состав. Параллельно отрабатывайте сети, чтобы сделать качественный подгон дистру, но учитывайте интерес дистра, тупо влажно логистировать он вас точно не будет, т.к. это похоже на смачный глоток холодного пива, но не тобой, а соседом, которому ты кружку пенного подал.

elkano2a написал(а):

Хотел бы выпустить на рынок новую марку бутилированной воды.

Когда ваши желания находятся в противоречии с желанием рынка, то лучше не начинать.
Рынок скушает ваши денежки.
А что ещё хуже- в дополнение он скушает часть вашей жизни.
Он суров, этот рынок.