Страницы: 1 2 3 4 5
#27
18.02.2020 10:22
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 38965
Карма: 45.41
Marokesh написал(а):

Совет только один, — проявить гибкость, искать нестандартные решения и реагировать ситуативно и быстро.


Вам может в бизнес-тренеры в податься?
Робинсон нервно курит в сторонке
      #28
      27.04.2020 15:52
      Откуда: не указан
      Сообщений: 1
      Карма: 0
      присоединюсь к разделению ассортимента. Очень хорошо если ИМ и сети имеют разные позиции и цены. Тогда опт чувствует себя спокойнее. Увы, это не всегда возможно.
          #29
          14.04.2021 06:03
          Откуда: Новосибирск
          Сообщений: 41172
          Карма: 869.76
          Подниму тему, у кого сейчас какая ситуация?
              #30
              14.04.2021 06:42
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 4925
              Карма: 5.9
              Pavel_Mal написал(а):

              Подниму тему, у кого сейчас какая ситуация?


              Наценка, что федералов что у локалов примерно одинаковая+-…
              Просто (часто) федеральные сети ведет один одел, а локальные и розницу другой… ))
              Цены отгрузку федералам зачастую ниже чем цены отгрузки в локалки вот и получаем "демпинг"! Решение сей проблемы одно, — нафиг гнать РОП и Комдира)))
                  #31
                  14.04.2021 06:55
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 43897
                  Карма: 130.78
                  разработать и работать по единой ценовой политики в компании — производителе и чтобы ни один дистр или отдел не "Демпинговал" / имхо
                      #32
                      14.04.2021 07:47
                      Откуда: Ростов-на-Дону
                      Сообщений: 1946
                      Карма: 11.07
                      Пытаемся договориться о соблюдении РРЦ, если нет — лишаем скидки (правда это нонфуд).
                          #33
                          14.04.2021 07:52
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 43897
                          Карма: 130.78
                          AlekseyK,
                          AlekseyK написал(а):

                          о соблюдении РРЦ, если нет — лишаем скидки


                          респект
                              #34
                              14.04.2021 07:54
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 4925
                              Карма: 5.9
                              AlekseyK написал(а):

                              лишаем скидки



                              Скидка у федералов от регулярной цены предоставляется под акцию…
                              Если вы имеете ввиду РБ, то лишение рб будет нарушением КУ, со всеми вытекающими)))
                              вы пишите странный вещи)))
                                  #35
                                  14.04.2021 08:05
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 17633
                                  Карма: 15.94
                                  Менеджеры из SCA напряглись, оказывается все просто — лишить ретряка сеть и все дела.
                                  DariaSPb написал(а):

                                  Решение сей проблемы одно, — нафиг гнать РОП и Комдира)))


                                  Это в крайнем случае. Лучше завязать их KPI как на продажи, так и на прибыль.
                                  Себестоимость продукта ведь одна)
                                      #36
                                      14.04.2021 08:06
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 13528
                                      Карма: 42.65
                                      да уж
                                          #37
                                          14.04.2021 08:28
                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                          Сообщений: 1946
                                          Карма: 11.07
                                          DariaSPb, Заметьте, пишу за нонфуд. Если не выдерживают цену РРЦ, значит предоставленная ранее наценка не нужна им достаточно и меньшей суммы. Поднимаем отпускную цену (правда со всеми всегда договаривались и к такому не прибегали). Если честно, пока за них не держимся, ЛМ — отказали в работе по нашей основной ТМ.
                                              #38
                                              14.04.2021 09:00
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 4925
                                              Карма: 5.9
                                              Thunder1 написал(а):

                                              Это в крайнем случае. Лучше завязать их KPI как на продажи, так и на прибыль.
                                              Себестоимость продукта ведь одна)


                                              Система мотивации должна быть проста и надежна, как автомат калашникова))
                                              А расчет прибыли, — вещь сложная и большинству собственников не доступная)))
                                              К сожалению в наше стране регулярные качели с курсом устраивают Куськину мать КАМам и Комам)))
                                                  #39
                                                  14.04.2021 09:01
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 43897
                                                  Карма: 130.78
                                                  DariaSPb,
                                                  DariaSPb написал(а):

                                                  Скидка у федералов от регулярной цены предоставляется под акцию…


                                                  и не только у Федералов , но и у Локал и Регион — сетей … Thunder1,
                                                  Thunder1 написал(а):

                                                  Менеджеры из SCA напряглись, оказывается все просто — лишить ретряка сеть и все дела.


                                                  это прописано в законе РФ = 5%
                                                  Thunder1 написал(а):

                                                  Себестоимость продукта ведь одна)


                                                  это самое главное , но СС — можно уменьшить — флаг технологам -
                                                      #40
                                                      14.04.2021 09:04
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 17633
                                                      Карма: 15.94
                                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                                      это прописано в законе РФ = 5%


                                                      Да ладно, а по non food?
                                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                                      это самое главное , но СС — можно уменьшить — флаг технологам -


                                                      Ты, наверное, хотел сказать оптимизировать.
                                                          #41
                                                          14.04.2021 09:04
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 4925
                                                          Карма: 5.9
                                                          Thunder1 написал(а):

                                                          Себестоимость продукта ведь одна


                                                          Ха ха, вы забываете про себестоимость продажи!
                                                          В каждом сегменте рынка (сети; розница; плеймаркетс:, ) она разная! )
                                                              #42
                                                              14.04.2021 09:07
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 17633
                                                              Карма: 15.94
                                                              DariaSPb написал(а):

                                                              Ха ха, вы забываете про себестоимость продажи!


                                                              Я имею в виду чистую прибыль.
                                                                  #43
                                                                  14.04.2021 09:45
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 67
                                                                  Карма: 0.02
                                                                  Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? Но, например, оборот одного из них 100 штук, а второго 50 штук. Но это оба формата — дискаунтеры. Один федеральный а другой региональный.
                                                                      #44
                                                                      14.04.2021 10:00
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 4925
                                                                      Карма: 5.9
                                                                      MaFa написал(а):

                                                                      Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? Но, например, оборот одного из них 100 штук, а второго 50 штук. Но это оба формата — дискаунтеры. Один федеральный а другой региональный.


                                                                      и что вы имеете желание спросить! ?
                                                                          #45
                                                                          14.04.2021 10:03
                                                                          Откуда: Волгоград
                                                                          Сообщений: 96816
                                                                          Карма: 62.63
                                                                          DariaSPb написал(а):

                                                                          и что вы имеете желание спросить! ?


                                                                          Я полагаю, MaFa, хочет дать разные цены сетям одного формата, в зависимости от объемов прокачки.
                                                                              #46
                                                                              14.04.2021 10:06
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 67
                                                                              Карма: 0.02
                                                                              DariaSPb написал(а):

                                                                              и что вы имеете желание спросить! ?



                                                                              то что спросила: Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? оборот одного из них 100 штук, а второго 50.
                                                                              по одной цене отгрузка (логистика одинаковая, ретро и тд нет)?
                                                                                  #47
                                                                                  14.04.2021 10:08
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 67
                                                                                  Карма: 0.02
                                                                                  pvkioni написал(а):

                                                                                  Я полагаю, MaFa, хочет дать разные цены сетям одного формата, в зависимости от объемов прокачки.



                                                                                  Почти, но я не хочу. Я хочу дать одинаковую цену и крупному дискаунтеру и тому, что помельче. Я хочу на этот типа канала выделить четыре модели, и сформировать на них одну цену. Если логистика и КУ схожие
                                                                                      #48
                                                                                      14.04.2021 10:09
                                                                                      Откуда: Тверь
                                                                                      Сообщений: 2559
                                                                                      Карма: 8.19
                                                                                      MaFa написал(а):

                                                                                      то что спросила: Коллеги, какой у вас опыт по цене отгрузки одного и того же товара в разные дискаунтеры? оборот одного из них 100 штук, а второго 50.
                                                                                      по одной цене отгрузка (логистика одинаковая, ретро и тд нет)?


                                                                                      если было бы 100 000 и 500 000 шт, тогда могла бы быть и разная цена при прочих равных условиях.
                                                                                          #49
                                                                                          14.04.2021 10:09
                                                                                          Откуда: Волгоград
                                                                                          Сообщений: 96816
                                                                                          Карма: 62.63
                                                                                          MaFa, Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?
                                                                                              #50
                                                                                              14.04.2021 10:12
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 67
                                                                                              Карма: 0.02
                                                                                              pvkioni написал(а):

                                                                                              MaFa, Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?



                                                                                              да, в моем конкретном случае. Но, есть и такие которые хотят 40% наценки. Вот с ними вообще непонятно как работать. Тогда получается, что изначально нужно сформировать прайс на свой товар заложив самую высокую наценку дискаунтера. У моего товара вообще нет никакой ценовой политики РРЦ сейчас, я пытаюсь понять как поступает народ и как поступить мне, формирую эту РРЦ по каналам. У меня нонфуд. Туда не посылайте, там не помогут)) Вся жизнь здесь, на фуде.
                                                                                                  #51
                                                                                                  14.04.2021 10:13
                                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                  Сообщений: 4925
                                                                                                  Карма: 5.9
                                                                                                  pvkioni написал(а):

                                                                                                  Наценка у этих дискаунтеров одинаковая?


                                                                                                  соглашусь, нужно ориентироваться на наценку дискаунтера, полка должна быть одинаковой+-
                                                                                                  иначе возникнет вопрос с демпингом… и обидками)
                                                                                                      Страницы: 1 2 3 4 5

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                      Нас уже 245701!
                                                                                                      Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                      Сейчас на сайте 131 пользователь

                                                                                                      Прямой эфир



                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение