Спасибо, коллеги!
Я порылся по форуму еще и на оптимизме все равно. список там многообещающий, напишу как мы съездим. Всем удачи!
если кто еще поедет = маякните, встретимся, мы будем на продэкспо в цзс 11, 12 и 13 февраля, останавливаемся в аминьевской гостинице

Sladostnyi, а что вы производите в славном городе

Sladostnyi написал(а):

Апатиты

Sladostnyi, КП конкретное подготовьте, "воду не лейте". У вас будет максимум 5-7 минут на каждого байера (если вам повезет, он будет из вашей категории). Ну и контакты обязательно берите, любые. Ибо, как я писал выше, через 5 мин про вас никто не вспомнит. Удачи!

ul_sladis написал(а):

У вас будет максимум 5-7 минут на каждого байера

однажды пол дня посвятил переговорам с 1 клиентом , зато и выхлоп был потрясающий !

Pennywise написал(а):

однажды пол дня посвятил переговорам с 1 клиентом

на ЦЗС? никогда не поверю.
Во-первых байер бы послал подальше, во-вторых толпа страждущих разорвала бы. Ну и организаторы вас бы давно попросили

Pennywise написал(а):

пол дня посвятил

пол дня можно просто простоять, чтобы попасть к нужному

ul_sladis написал(а):

на ЦЗС?

нет .

Всем привет! Большое спасибо за комментарии и отзывы.

От лица организаторов Центра Закупок Сетей с удовольствием сориентируем и подскажем, как лучше подготовиться к мероприятию. Любые интересующие вопросы вы можете задать по телефону 84954141232 или по почте imperia@imperiaforum.ru.

ul_sladis написал(а):

на ЦЗС? никогда не поверю.

Такое бывает, если переговоры не мешают расписанию других участников. Кто-то быстро проводит презентацию и договаривается с баером, другим нужно время обсудить нюансы. В целом свыше 80% переговоров в ЦЗС проходят успешно.

Чтобы лучше подготовиться к переговорам, обязательно посмотрите наш подготовительный вебинар "Анализ полки розничной сети и составление грамотного КП":

Часть 1: https://www.youtube.com/watch?v=GbJyG8Ego74
Часть 2: https://www.youtube.com/watch?v=loabkqN7eKY

CentrZakupokSetei написал(а):

В целом свыше 80% переговоров в ЦЗС проходят успешно.

А что в вашем понимании "успешно"? Вот от этого ответа зависит многое.

aleksieiev.artem написал(а):

А что в вашем понимании "успешно"? Вот от этого ответа зависит многое.

если там даже участвовали не платежеспособные сети.то конечно 80% успешных переговоров =)

aleksieiev.artem написал(а):

А что в вашем понимании "успешно"? Вот от этого ответа зависит многое.

Успешными мы считаем переговоры, в которых КП заинтересовало закупщика, и он прямо заинтересован или видит перспективу для заключения контракта. Во время каждого ЦЗС сети отмечают, какие поставщики были им интересны, а какие нет. Благодаря этим данным мы можем организовывать встречи поставщиков с наиболее релевантными закупщиками. По статистике ЦЗС на Продэкспо-2019 объем отказов по КП составил всего 15.4%. В 85% переговоров закупщики запросили КП с коррекцией или выразили непосредственный интерес к продолжению сделки!

CentrZakupokSetei, а подскажите данные в процентах, сколько участников по итогу заключили сделку?

KEFF написал(а):

CentrZakupokSetei, а подскажите данные в процентах, сколько участников по итогу заключили сделку?

Да откуда они знают) все цифры будут из головы
А "успешные переговоры" для них значит обменяться визитками и что-то друг другу рассказать.
Поставщики делают вид, что хотят продать. Менеджеры сетей делают вид, что хотят купить.

CentrZakupokSetei написал(а):

Успешными мы считаем переговоры, в которых КП заинтересовало закупщика, и он прямо заинтересован или видит перспективу для заключения контракта. Во время каждого ЦЗС сети отмечают, какие поставщики были им интересны, а какие нет. Благодаря этим данным мы можем организовывать встречи поставщиков с наиболее релевантными закупщиками.

Конечно, вы же им платите за то, чтобы они изображали заинтересованный вид)

CentrZakupokSetei написал(а):

По статистике ЦЗС на Продэкспо-2019 объем отказов по КП составил всего 15.4%. В 85% переговоров закупщики запросили КП с коррекцией или выразили непосредственный интерес к продолжению сделки!

По статистике Фудмаркетса все плюсы от участия в ЦЗС сводится к получению контактов байера, не всегда еще нужной категории. А КП всё равно рассматриваются в общем порядке.

У вас еще есть ВИП пакет (насколько я знаю), где в т.ч. включено в стоимость помимо главных плюшек назначение менеджерами ЦЗС встреч с любыми двумя выбранными сетями в их ЦО.
В 2017 году по инициативе работодателя участвовал в ЦЗС по вип-пакету. Угадайте, назначили ли мне встречи с федеральными сетями?)

CentrZakupokSetei написал(а):

Успешными мы считаем переговоры, в которых КП заинтересовало закупщика, и он прямо заинтересован или видит перспективу для заключения контракта.

я вас умоляю, и без выставки и ЦЗС закупщики знают всЁ!
зачем посредники?

Уважаемые коллеги, поскольку мы впервые отвечаем на этой площадке, собрали и ответили на самые актуальные вопросы:

KEFF написал(а):

CentrZakupokSetei, а подскажите данные в процентах, сколько участников по итогу заключили сделку?

Эти данные мы не отслеживаем. Дело в том, что что мы не посредники в этих сделках, а организаторы деловых встреч. Если бы мы были посредниками, то стоимость участия выражалась бы не в регистрационном взносе, а в проценте от сделки.
Тем не менее по опросам участников, нормальный результат подготовленных делегатов в Центре Закупок — это минимально 2-3 успешные сделки.

aleksieiev.artem написал(а):

Да откуда они знают) все цифры будут из головы

Закупщики по итогу переговоров заполняют такой бланк, после чего мы заносим данные в базу, откуда имеем статистику по всем переговорам, которые отметили закупщики.
 изображение 

aleksieiev.artem написал(а):

Поставщики делают вид, что хотят продать. Менеджеры сетей делают вид, что хотят купить.

В Центрах Закупок ежегодно участвуют более 1500 поставщиков и не сомневайтесь, они безусловно это делают не только только для "вида"

aleksieiev.artem написал(а):

Конечно, вы же им платите за то, чтобы они изображали заинтересованный вид)

Сети в ЦЗС участвуют добровольно уже более 20 лет. А заинтересованный вид вызывает у них качественные продукты и выгодные КП, а не несуществующие гонорары, о которых вы пишете :)

aleksieiev.artem написал(а):

По статистике Фудмаркетса все плюсы от участия в ЦЗС сводится к получению контактов байера, не всегда еще нужной категории. А КП всё равно рассматриваются в общем порядке.

Основная выгода ЦЗС заключается в том, чтобы получить прямые контакты необходимых вам сетей в большом количестве и в кратчайшие срок. А также в том чтобы увидеть живую реакцию на ваши продукты и КП. Тем не менее, есть поставщики, которые заключают контракты прямо в Центре Закупок Сетей. Таких отзывов у нас очень много, они доступны у ютубе.

aleksieiev.artem написал(а):

У вас еще есть ВИП пакет (насколько я знаю), где в т.ч. включено в стоимость помимо главных плюшек назначение менеджерами ЦЗС встреч с любыми двумя выбранными сетями в их ЦО.В 2017 году по инициативе работодателя участвовал в ЦЗС по вип-пакету. Угадайте, назначили ли мне встречи с федеральными сетями?)

Да, в 2017 году был такой пакет, мы помогали поставщикам организовать повторные встречи с теми сетями, которые были заинтересованы в дальнейших переговорах. Возможно, эти сети не заинтересовались вашей продукцией на тот момент, поэтому с ними повторные переговоры не состоялись.

maslenka написал(а):

я вас умоляю, и без выставки и ЦЗС закупщики знают всЁ!
зачем посредники?

Мы не являемся посредниками, а предоставляем канал лидогенерации и обучаем как им пользоваться. Вот, например, обучающий вебинар
Уважаемые коллеги, мы готовы на все вопросы отвечать, пишите сюда или на наших новых страницах в соцсетях:
https://www.instagram.com/czs_ru/
https://www.facebook.com/centrzakupoksetei/

Мария Кузнецова
координатор Центра Закупок Сетей на Продэкспо

Ладно, не буду комментировать все ваши ответы. Здесь в принципе уже множество людей высказывались, что ЦЗС — это пустая трата денег.

По конкретике:

CentrZakupokSetei написал(а):

Да, в 2017 году был такой пакет, мы помогали поставщикам организовать повторные встречи с теми сетями, которые были заинтересованы в дальнейших переговорах. Возможно, эти сети не заинтересовались вашей продукцией на тот момент, поэтому с ними повторные переговоры не состоялись.

А в договоре и в ваших маркетинг-китах значилось, что вы обязуетесь организовать для покупателя VIP участия 2 встречи )) А иначе зачем вы нужны, с заинтересованной сетью поставщик и сам в состоянии назначить встречу.

aleksieiev.artem написал(а):

заинтересованной сетью поставщик и сам в состоянии назначить встречу.

немного не так.
Заинтересованная сеть сама в состоянии назначить встречу

aleksieiev.artem написал(а):

Ладно, не буду комментировать все ваши ответы. Здесь в принципе уже множество людей высказывались, что ЦЗС — это пустая трата денег.

На данном форуме можно увидеть и множество положительных отзывов о ЦЗС от производителей, которые вышли в сети, благодаря мероприятию. Про пустые траты — это Ваше мнение, которое, не разделяют более 1000 производителей, которые участвуют ежегодно уже 20 лет.
Конечно, ЦЗС — это не волшебная палка, а скорее соревнование — всегда есть те, кто выиграют сделки. Но есть % тех, кто не дожимает, как обычно в продажах. Они обычно и предъявляют претензии.

aleksieiev.artem написал(а):

А в договоре и в ваших маркетинг-китах значилось, что вы обязуетесь организовать для покупателя VIP участия 2 встречи )) А иначе зачем вы нужны, с заинтересованной сетью поставщик и сам в состоянии назначить встречу.

По пакету мы прокомментировали. Суть услуги была в том, что многие поставщики, к сожалению, не только не могут завершить сделку самостоятельно, но и организовать повторные переговоры с заинтересованной сетью.

А вот интересно, кто может организовать переговоры с незаинтересованной сетью? Это наверно как раз и есть "для галочки", чего у нас нету.

ul_sladis написал(а):

немного не так.
Заинтересованная сеть сама в состоянии назначить встречу

Сеть в состоянии, но они так никогда не делают, т.к. у них и без того вал "входящих" заявок. В этом и есть проблема: с закупщиками, особенно с большим количеством, сложно и затратно организовать личные встречи. Эту проблему и решает Центр Закупок Сетей.

CentrZakupokSetei написал(а):

но они так никогда не делают

зря Вы так, бывали прецеденты, причем от ФТС

KEFF написал(а):

зря Вы так, бывали прецеденты, причем от ФТС

Конечно, в любых правилах бывают исключения. Особенно если у Вас уникальный продукт и он в дефицитной товарной категории для сети. У ФТС есть такие категории, об этом сами сети часто говорят у нас на конференциях. Но таких случаев подавляющее меньшинство.

CentrZakupokSetei написал(а):

Но таких случаев подавляющее меньшинство.

прошу прощения, а как меньшинство может быть подавляющим?

Poganka написал(а):

прошу прощения

это оксюморон. Тебе ли не знать, поэт

ul_sladis написал(а):

Тебе ли не знать, поэт

ахах
а должен? если да, то с какого х?
правила? или

Poganka написал(а):

правила?

применяется в литературе как средство смыслового усиления, привлечения дополнительного внимания к персонажу

Poganka написал(а):

а должен?

да нет конечно, с какого х…