Страницы: 1 2 3 4
#1
19.08.2019 08:39
Карма: 0.07
Здравствуйте уважаемые специалисты!
Запустил производство в г.Гулькевичи Краснодарского края , снеки. пеллетные чипсы , попкорн, воздушный рис, разные кукурузные палочки и т.д и т.п.
охватил радиус 100 км, сам занимался продажами. немного загрузил производство заказами а еще 90% мощность оборудования свободна.
И встал вопрос как продавать далее.
Взять директора по продажам и доверить все ему? да и где его такого взять*
Вообщем я не знаю как продавать дальше.
буду рад любому дельному совету.
что бы сделали Вы?

с уважением ко всем.
      #2
      19.08.2019 08:46
      Откуда: не указан
      Сообщений: 28407
      Карма: 17.64
      OZOR написал(а):

      охватил радиус 100 км, сам занимался продажами.



      Принцип одинаковый везде.Расширяйте радиус и вам обязательно повезет))
          #3
          19.08.2019 08:55
          Откуда: Екатеринбург
          Сообщений: 364
          Карма: 0.5
          в МАГНИТ зайти
              #4
              19.08.2019 08:56
              Откуда: не указан
              Сообщений: 22
              Карма: 0.07
              alex2009 написал(а):

              Принцип одинаковый везде.Расширяйте радиус и вам обязательно повезет))


              Алекс, Мне приходится все время находится на производстве, следить за техпроцессами, я сам как инженер, наладчик , сварщик , контролер и т.д.
              Работал на магнит, но у них сейчас свое производство. Вообщем я слабый продажник. В сети лезть не хочу, хватит :)

              с уважением,
                  #5
                  19.08.2019 08:56
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 1005
                  Карма: 2.25
                  Ранее я думал иначе, что прежде чем сделать продукт, необходимо понять куда и как его продавать. А тут вон оно как…
                      #6
                      19.08.2019 08:57
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 22
                      Карма: 0.07
                      Yura196 написал(а):

                      в МАГНИТ зайти


                      Юрий, уже работал. Магнит хорошая сеть! но ставку на них лучше не делать , сему много примеров .

                      с уважением,
                          #7
                          19.08.2019 08:58
                          Откуда: Ульяновск
                          Сообщений: 1118
                          Карма: 4.32
                          OZOR написал(а):

                          Вообщем я слабый продажник


                          OZOR написал(а):

                          сам как инженер, наладчик , сварщик , контролер


                          может еще кого-нибудь в компанию взять? Менеджеров например
                              #8
                              19.08.2019 08:59
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 22
                              Карма: 0.07
                              Alligarh написал(а):

                              Ранее я думал иначе, что прежде чем сделать продукт, необходимо понять куда и как его продавать. А тут вон оно как…


                              по бизнес плану я уже должен был быть миллионером :) с пониманием…
                              но реальность оказалось немного другой.
                                  #9
                                  19.08.2019 09:00
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 28407
                                  Карма: 17.64
                                  OZOR написал(а):

                                  Вообщем я слабый продажник. В сети лезть не хочу, хватит :)



                                  OZOR, тогда найм.Естественно платить надо людям.Ну и, сейчас начнется)) Набежит народ с советами… :)
                                      #10
                                      19.08.2019 09:00
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 106
                                      Карма: 0.14
                                      Если вы слабый продажник, то наймите сильного.
                                      Вы будете заниматься производством, а он продажами.
                                      Всё же просто.
                                      Какой смысл спрашивать брать ли директора по продажам или нет, если вы сами продавать не можете?
                                      Сам товар себя продавать не будет.
                                      Берите человека и будет вам счастье)))
                                          #11
                                          19.08.2019 09:02
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 1005
                                          Карма: 2.25
                                          ИМХО такая "прокладка" как директор по продажам — не нужен.
                                          Пару бегунков наймите и взращивайте их.
                                          Будут наисвежайшие вести с полей, а там уже и сам план нарисуется.
                                              #12
                                              19.08.2019 09:02
                                              Откуда: не указан
                                              Сообщений: 28407
                                              Карма: 17.64
                                              OZOR, чтобы обратиться к кому-то, можно просто клакнуть мышкой по нику слева.Ник, отобразится поле письма.
                                                  #13
                                                  19.08.2019 09:05
                                                  Откуда: Лондон
                                                  Сообщений: 8013
                                                  Карма: 14.7
                                                  OZOR написал(а):

                                                  Взять директора по продажам и доверить все ему?


                                                  egor.talalayko написал(а):

                                                  то наймите сильного.



                                                  Не попробовать ли отдать все Трансазии… И пусть ее директор и разбирается. Заодно подскажут, что подкрутить в производстве.

                                                  Разводить тут этих кубанойдов-халявщиков… Там каждый второй директор… Кто пляжа, кто водяной колонки
                                                      #14
                                                      19.08.2019 09:08
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 202
                                                      Карма: 0.5
                                                      Для начала правильное ценообразование — опт, розница, локалки(местные сетки).Затем залезть в оптовый сегмент(Рынки, базы и т.д), а дальше по обстоятельствам…
                                                          #15
                                                          19.08.2019 09:09
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 17633
                                                          Карма: 15.94
                                                          OZOR написал(а):

                                                          что бы сделали Вы?


                                                          Не обязательно брать директора по продажам, могу Вам посоветовать взять людей с данного рынка, если чипсы пеллетные , то ищите Русскартовцев. Их на рынке труда достаточно много.
                                                          Можно обсудить с ними вариант работы за % от продаж.
                                                              #16
                                                              19.08.2019 09:11
                                                              Откуда: Лондон
                                                              Сообщений: 8013
                                                              Карма: 14.7
                                                              Thunder1 написал(а):

                                                              ищите Русскартовцев


                                                              Thunder1 написал(а):

                                                              Можно обсудить с ними вариант работы за % от продаж.


                                                              Да-да. Главное, не вести речь о наличке . Не зря же их
                                                              Thunder1 написал(а):

                                                              достаточно много.


                                                                  #17
                                                                  19.08.2019 09:13
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 22
                                                                  Карма: 0.07
                                                                  Alligarh, спасибо. А где бы вы искали "бегунков"? с опытом без опыта? переманивать с профильных организаций?
                                                                  Вот тут у меня уже тупик.
                                                                      #18
                                                                      19.08.2019 09:20
                                                                      Откуда: Ульяновск
                                                                      Сообщений: 470
                                                                      Карма: 1.69
                                                                      OZOR написал(а):

                                                                      спасибо. А где бы вы искали "бегунков"? с опытом без опыта? переманивать с профильных организаций?



                                                                      в смысле где? HH, АВИТО и т.п.

                                                                      Зовешь и проводишь собеседование. Знание района в который планируете заходить и опыт продаж.
                                                                          #19
                                                                          19.08.2019 09:21
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 1005
                                                                          Карма: 2.25
                                                                          OZOR, да можно молодых, хотя бы с базовыми знаниями функционала торговика. И затачивать под ваш продукт, вашу стратегию и т.д.
                                                                          Бесплатный ресурс — авито) А там уже дело за вашим профессионализмом, психологией, опытом и т.д.

                                                                          OZOR написал(а):

                                                                          переманивать с профильных организаций?

                                                                          — если это будет "акула", то и денег попросит норм. Бюджет коль позволяет, то вперед. Но и задачи тогда должны быть соответствующие.
                                                                              #20
                                                                              19.08.2019 09:40
                                                                              Откуда: Другие города КФО
                                                                              Сообщений: 1623
                                                                              Карма: 3.92
                                                                              OZOR написал(а):

                                                                              по бизнес плану я уже должен был быть миллионером :) с пониманием…
                                                                              но реальность оказалось немного другой.



                                                                              а бизнес план сами писали или вам его вместе с оборудованием продали: типа окупаемость 2 месяца? :)
                                                                                  #21
                                                                                  19.08.2019 09:54
                                                                                  Откуда: Екатеринбург
                                                                                  Сообщений: 364
                                                                                  Карма: 0.5
                                                                                  суть такая, если правильно вспомнил
                                                                                  дайте мне 1млн
                                                                                  я 900 потрачу на рекламу
                                                                                  а 100 на продукт

                                                                                  как то так…

                                                                                  если по делу,
                                                                                  то идите к дистрам, например у Вас в регионе КПД и еще есть парочку хороших, посмотрите здесь в справочнике

                                                                                  а вообще каждый должен заниматься своим делом, продажник продавать , а инженер изобретать
                                                                                      #22
                                                                                      19.08.2019 10:03
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 11799
                                                                                      Карма: 29.3
                                                                                      Alligarh написал(а):

                                                                                      — если это будет "акула"


                                                                                      OZOR написал(а):

                                                                                      В сети лезть не хочу, хватит :)


                                                                                      Ну ну,
                                                                                          #23
                                                                                          19.08.2019 10:07
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 11799
                                                                                          Карма: 29.3
                                                                                          OZOR написал(а):

                                                                                          радиус 100 км


                                                                                          OZOR написал(а):

                                                                                          еще 90% мощность оборудования свободна.


                                                                                          Дистра найдите, самый оптимальный вариант, ценник ему нормальный дайте и спокойно окунитесь с головой в производство. Каждый должен заниматься своим делом, тем, которое ему по душе.
                                                                                              #24
                                                                                              19.08.2019 10:10
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 22
                                                                                              Карма: 0.07
                                                                                              chitatel, благодарю, согласен.
                                                                                              с уважением.
                                                                                                  #25
                                                                                                  19.08.2019 10:13
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 17633
                                                                                                  Карма: 15.94
                                                                                                  Дистра найдите, самый оптимальный вариантДистра найдите, самый оптимальный вариант, ценник ему нормальный дайте и спокойно окунитесь с головой в производство. Каждый должен заниматься своим делом, тем, которое ему по душе.

                                                                                                  Вопрос не в том как найти дистра, а как его уговорить взять контракт. Крупные дистрибуторы возьмут контракт при условии входа в ключевую сеть региона и при обороте не менее 1 млн. руб. при доходности не менее 30%.
                                                                                                  Альтруистов не осталось, просто прийти к Коммерческому директору дистрибутора с предложением взять новый контракт, который не известен на рынке, без гарантированного объема и попросить его о развитии — это утопия.
                                                                                                      #26
                                                                                                      19.08.2019 10:15
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 1005
                                                                                                      Карма: 2.25
                                                                                                      Thunder1 написал(а):

                                                                                                      с предложением взять новый контракт, который не известен на рынке, без гарантированного объема и попросить его о развитии — это утопия.


                                                                                                      Не могу не согласиться )
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 4

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 307 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение