#1
10.09.2009 08:10
Карма: 0.02
Если выставить на продукцию, ценник дешевле аналогов на 25-30%, будут ли хорошие продажи? Или сверх минимальная цена (при качестве ГОСТ) просто убъёт продукт?

Какое Ваше мнение? И если можно краткий коментарий.
      #2
      10.09.2009 08:13
      Откуда: Ногинск
      Сообщений: 231
      Карма: 0.17
      Перед тем как выставить данный ценник, какая стратегическая задача стоит?
          #3
          10.09.2009 08:16
          Откуда: не указан
          Сообщений: 243
          Карма: 0.02
          Аксакалы рассказывают истории когда неправильно спозиционированный продукт продавался очень плохо, и только после перенесения его в другую ценовую категорию продажи повышались. Эти примеры рассказывают на всех тренингах по продажам.
              #4
              10.09.2009 08:19
              Откуда: не указан
              Сообщений: 30
              Карма: 0.02
              Алексей, ни какой СТРАТЕГИЧЕСКОЙ задачи не стоит, все бональней, устраивает рентабильность, в связи с этим или бороться с аутсайдером за ценовую нишу, или просто поставить ценник -30% не демпенгуя на постоянной основе.
                  #5
                  10.09.2009 08:22
                  Откуда: не указан
                  Сообщений: 30
                  Карма: 0.02
                  marusya нужно учитывать сегодняшний «кризис» он не принимался во внимание когда аксакалы трененги читали и слушали. Ситуация изменилась или нет?
                      #6
                      10.09.2009 08:26
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 30
                      Карма: 0.02
                      Ну где 2513 профессионалов? Где мнения? Где советы?
                          #7
                          10.09.2009 08:26
                          Откуда: Ногинск
                          Сообщений: 231
                          Карма: 0.17
                          Иван Д, А другие продукты есть у тебя в прайсе? Если есть , то можно испльзовать данные средства ( ценник +30%) на продвижение их или грамотно ( думую правильней было сказать «Жирненько«)для дистров заполнять пространство по регионам.
                          Вопрос , а что за продукт ( ГОСТ) и ты при равных со всеми условияз без болезни -30% и у тебя рентабильность шоколадная?
                              #8
                              10.09.2009 08:32
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 30
                              Карма: 0.02
                              «Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                              то можно испльзовать данные средства ( ценник +30%) на продвижение их или грамотно


                              тут вопрос интересный конечно, но по бухгалтерии это полный ужас, налоги? Как правило на продвижение все в чорную хотят, а это еще и обнал. далее с вероятностью 100% можно говорить о таких сливах, что точно продукт умрет.
                                  #9
                                  10.09.2009 08:37
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 30
                                  Карма: 0.02
                                  «Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                  Вопрос , а что за продукт ( ГОСТ) и ты при равных со всеми условияз без болезни -30% и у тебя рентабильность шоколадная?


                                  таких продуктов море, к примеру взять Карат, Валио и Ростагроэкспорт, и сравнить ценник, качество примерно одно, себистоимость то же, а цена, ну тут наверное полка на такой вопрос отвечает сама. Просто разное позицианирование.
                                      #10
                                      10.09.2009 08:46
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 30
                                      Карма: 0.02
                                      Точнее сказать эконом класс можно позицианировать как очень эконом, а не как ПРЕМИУМ в экономе. Качество и себистоимость при этом все равно сохраняются. Или Вы Алексей думаете что производитель зарабатывает действительно 40-50%?
                                          #11
                                          10.09.2009 08:52
                                          Откуда: не указан
                                          Сообщений: 30
                                          Карма: 0.03
                                          Иван Д, боюсь, Ваша ветка может спровоцировать обвал на молочных рынках всего мира. :cool:
                                              #12
                                              10.09.2009 09:01
                                              Откуда: Ногинск
                                              Сообщений: 231
                                              Карма: 0.17
                                              «Иван Д« написал(Р°):

                                              но по бухгалтерии это полный ужас, налоги? Как правило на продвижение все в чорную хотят, а это еще и обнал.


                                              Да тратьте на прдвижение и рекламу и относите на себестоимость.
                                              «Иван Д« написал(Р°):

                                              ПРЕМИУМ в экономе


                                              Я бомж, но у меня ботинки не дырявые ( просто навеяло словосочетание «премиум в экономе " , шутка)
                                              «Иван Д« написал(Р°):

                                              Карат, Валио и Ростагроэкспорт


                                              Ну Вы батенька даете, Валио эти +30% для того и тратит, что бы Валио был Валио и ни кто его не путал ни скем и не думал.
                                                  #13
                                                  10.09.2009 09:06
                                                  Откуда: не указан
                                                  Сообщений: 30
                                                  Карма: 0.02
                                                  «Алексей« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

                                                  Ну Вы батенька даете, Валио эти +30% для того и тратит, что бы Валио был Валио и ни кто его не путал ни скем и не думал.


                                                  не спорю, но тогда как Вы объясните то что Карат дароже на 30%, а Ростагро на столько же дешевле? И какие объемы продаж у этих 3-х играков?
                                                      #14
                                                      10.09.2009 09:36
                                                      Откуда: Новосибирск
                                                      Сообщений: 41172
                                                      Карма: 869.76
                                                      «Иван Д« написал(Р°):

                                                      Ну где 2513 профессионалов? Где мнения? Где советы?


                                                      Славок иногда подозрительно низкая цена отпугивает покупателя!
                                                          #15
                                                          10.09.2009 09:42
                                                          Откуда: Ногинск
                                                          Сообщений: 231
                                                          Карма: 0.17
                                                          «Иван Д« написал(Р°):

                                                          не спорю, но тогда как Вы объясните то что Карат дароже на 30%, а Ростагро на столько же дешевле? И какие объемы продаж у этих 3-х играков?


                                                          Что бы не продолжать филосовствовать, повторюсь, какие стратегические цели ВЫ ставите.
                                                          Поймите нет универсального инструмента, по одной простой причине, что вы не монополист и на рынке множество факторов (как один-это конкуренты ити их).
                                                              #16
                                                              10.09.2009 10:06
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 46
                                                              Карма: 0.81
                                                              А вот компания Русские продукты в этом случае скорее всего ответит отказом и объяснят это тем, что с более дорогого продукта они имеют больше маржу. Если выставить больше торговую наценку, сохранив прежнюю оптовую цену продавца, то это сейчас могут счесть не этичным(вспомним Путина в Перекрестке).Потом новую торговую марку надо раскручивать, а это сейчас никому не интересно, надо много денег на продвижение.Так зачем совершать лишние телодвижения оптовым продавцам, тем более на аналогичном товаре.И так же как и Русские продукты сейчас многи считают . Тут надо искать конкурентов оптовиков, торгующих ТМ ваших конкурентов и с ними договариваться.
                                                                  #17
                                                                  10.09.2009 11:07
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 86
                                                                  Карма: 0.38
                                                                  о какой этике говорите… посмотрел свой доход от прайведа для сеточки и ее наценочку в 300%… не поверил своим глазам
                                                                      #18
                                                                      10.09.2009 15:41
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 90
                                                                      Карма: 1.45
                                                                      мне кажется если продукт хорошего качесва по хорошей цене то гораздо проще входит в любой рынок — товар раскрутится мона цену поднять и рекламу пустить
                                                                          #19
                                                                          10.09.2009 15:42
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 90
                                                                          Карма: 1.45
                                                                          бывает часто наоборот — цену увеличить серьёзно в 2-3 раза — продажи пойдут оч. хорошоу
                                                                              #20
                                                                              10.09.2009 15:43
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 90
                                                                              Карма: 1.45
                                                                              вроде как премиум сегмент
                                                                                  #21
                                                                                  10.09.2009 16:08
                                                                                  Откуда: Мончегорск
                                                                                  Сообщений: 58
                                                                                  Карма: 0.54
                                                                                  Можно моё мнение?
                                                                                  Если молоко (к примеру) будет дешевле на 2-3 рубля? Да какая мне разница при одной жирности купить Простоквашино, Домик в деревни или иное? На три рубля дешевле и беру. Они-то друг от друга не отличаются. Другой вопрос соки. Там цена напрямую связана с производством (то есть как к примеру израильский концентрат будут разбовлять). Вот у нас и Дольки и Добрый. Разбавленный сок до нектара.
                                                                                  А вообще тема интересная. Работать в ноль, платить работникам из своего кармана (если он не пустой). Прождать, сколько финансы позволят. А на твоем рынке уже никого и нет. И вот тут звучат фанфары! И ты в белом, как хозяин, говоришь про трудные времена, но ты смог подняться и людей поднять и сохранить.
                                                                                  И свечки за твоЁ здравие ставить будут! И правы будут! Ты своим запасом всех вытянул. И грузчика, и бухгалтера!
                                                                                  ВЕЧНАЯ ЛЕТА!
                                                                                  Но это такая идеальная картинка. Имеет право на жизнь ибо доказала свою жизнеспособность.
                                                                                  НО! Сколько ребят сгорело!
                                                                                  С губернатором не сложилось, с мером, с братвой местной…
                                                                                  И в итоге. Кто на кладбище, кого еще не нашли, кто за рубежом.
                                                                                  «Хочешь помогать и сгореть, иди в пожарные» .
                                                                                      #22
                                                                                      11.09.2009 03:28
                                                                                      Откуда: Новосибирск
                                                                                      Сообщений: 28932
                                                                                      Карма: 14.23
                                                                                      Таким образом «Плавыч» Барнаульский поступил, Года два-три всех по ценам брил, проделал очень быструю экспансию на Восток , потом полез на Запад.Сейчас имеет собственное представительство в Москве.Хотя торгует-то плавленными сырками и колбасным.Но! …
                                                                                          #23
                                                                                          11.09.2009 03:34
                                                                                          Откуда: Новосибирск
                                                                                          Сообщений: 41172
                                                                                          Карма: 869.76
                                                                                          pak, Я наблюдал точно такую же ситуацию с колбасником АМП но после того как они сравняли цену с плавычем их ждал колосальный провал!
                                                                                              #24
                                                                                              11.09.2009 03:40
                                                                                              Откуда: Новосибирск
                                                                                              Сообщений: 28932
                                                                                              Карма: 14.23
                                                                                              Самое интересное , что у Плавыча в это время небыло такой агресивной политики раскрутки как например у Омичей, у них просто цены были ниже плинтуса, и народ об этом как-то узнавал.Я тогда на НМСБ работал, мы тоже в эту гонку с ценами поначалу ввязались, а потом поняли , что это путь в никуда, либо придется сильно снижать качество(в конечном итоге терять клиентов)А Плавыч стал «Пионером» продукта эконом класса в Сибири)
                                                                                              За что заслуживает уважения, по крайней мере.

                                                                                                  Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                  Нас уже 245704!
                                                                                                  Новый пользователь: mymi3v
                                                                                                  Сейчас на сайте 227 пользователей

                                                                                                  Прямой эфир



                                                                                                  FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение