Страницы: 1 2
#27
11.01.2019 05:58
Откуда: Самара
Сообщений: 3080
Карма: 32.32
если серьезно , то нужны не цифры долей, а цифры доходности по каналам. Это раз. Уровень дистрибьюции и потенциал роста, опять же по каналам. Потому как если у Вас в рознице подписаны все более-менее ощутимые сети, то там прироста нет. Так же , как если у Вас в рознице уровень дистрибьюции 111% (шутка). В остальном , не знаю Вашу продукцию — заложите нетрадиционные каналы сбыта — АЗС, КШП и т.д. ( как вариант). Перевод сетей на отгрузки через РЦ ( если возите по магазинам). Сокращение персонала и маркетинговых акций — как вариант, но выше правильно написали — даст только сокращение продаж. Более глубокое что-то писать тяжело , без знания продукта и текущего положения дел. Удачи.
      #28
      11.01.2019 05:58
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 4321
      Карма: 4.48
      KEFF написал(а):

      Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.

      Опишите последовательно Ваши действия по выполнению поставленной задачи.

      Кто что думает по этому поводу?

      Желательно без флуда


      если прирост реализации 15% в руб. (то это можно частично сделать за счет повышения цен 5-10% (стандартное повышение… )).
      еще 5-10% можно набрать просто оптимизацией сервиса (сократить недопоставки и Out-of-stock… ), улучшив выкладку и представленность.

      Насчет сокращения ком. затрат.
      1. Нужно определить самые емкие статьи затрат!
      а дальше все просто если знаешь где то как сокращать это уже дело техники…
      как показывает практика основные затраты это склад (проверьте складские запасы на предмет неликвидов и товаров с низкой уходимостью… а так же рациональное использование складских площадей… ). и самое интересное это транспортны цех (организация отгрузки и доставки) здесь просто златая жила для оптимизации… )))
      да, после у сокращения недопоставок и рекламаций от сетей (оптимизация сервиса, см. выше) вы существенно сократите суммы штрафов, возвраты, просрок …
      И еще остается штатка и ФОТ… )))
          #29
          11.01.2019 06:06
          Откуда: Нижний Новгород
          Сообщений: 940
          Карма: 3.7
          bender написал(а):

          "Чтобы корова меньше ела и давала больше молока, её нужно меньше кормить и больше доить."


          bender написал(а):

          Снижение издержек на продвижение вещь конечно нужная, но путь потом начальство рожи не корчит что продажи просрали.


          Я в таких случаях чаще всего вспоминаю мультфильм про то, что из одной шкурки можно сшить одну, а можно — восемь шапок сшить.
          Т.е. результата можно добиться использованием всех ресурсов, а можно с минимумом ресурсов. Но будет отличаться время и продолжительность результата.
          KEFF написал(а):

          Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.


          Это можно сделать быстро. Сократив штат в 2 раза и в 2 раза увеличив продолжительность рабочего дня. Но продлится это не долго.
          KEFF, здесь важно понимать, какие ресурсы могут предоставить руководители.
              #30
              11.01.2019 06:12
              Откуда: Нижний Новгород
              Сообщений: 940
              Карма: 3.7
              KEFF написал(а):

              Федеральная сеть 38, 30%

              Локальная сеть 2, 20%

              Дистрибуторы 15, 90%

              Опт 8, 40%

              HORECA 9, 60%

              Розница 24, 80%

              Фирменная торговля 0, 80%



              Еще как вариант, обратить внимание на то, что розница, опт и локальные сети являются падающим рынком, а HORECA и Федеральные сети — растущим рынком. Соответственно, под требования этих рынков и пересматривать свои ресурсы и векторы направления усилий.
                  #31
                  11.01.2019 06:18
                  Откуда: не указан
                  Сообщений: 289
                  Карма: 1.55
                  Или скажите диру что тачку каждый год менять не обязательно, а деньги можно в продвижение влить.
                      #32
                      11.01.2019 06:45
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 31017
                      Карма: 37.47
                      Спасибо всем за комменты, есть здравые мысли
                      Но вот мне иихуется, что розницу нужно отдавать дистрам
                      Снижение затрат однозначно
                      И волки сыты, и овцы целы

                      И развивать локалки, вот и увеличение
                      Что скажете?
                          #33
                          11.01.2019 06:52
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 4321
                          Карма: 4.48
                          KEFF написал(а):

                          Но вот мне иихуется, что розницу нужно отдавать дистрам
                          Снижение затрат однозначно
                          И волки сыты, и овцы целы


                          ага, они у тебя в очередь на розницу без сетей выстроятся…
                          она им нах не нужна)))
                          KEFF написал(а):

                          И развивать локалки, вот и увеличение
                          Что скажете?


                          позвольте спросить о каких локалках идет речь ! ? )))
                              #34
                              11.01.2019 07:03
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 31017
                              Карма: 37.47
                              DariaSPb написал(а):

                              позвольте спросить о каких локалках идет речь ! ? )))
                               


                              Хм, считаете их больше нет?
                              Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))
                                  #35
                                  11.01.2019 07:18
                                  Откуда: Белгород
                                  Сообщений: 222
                                  Карма: 1.33
                                  Все эти цифры с таким вопросом ни о чем.
                                  Особенно с вашим "опытом" на форуме.
                                  Хотя конечно прочитать пару страниц "советов" и удостовериться, что все думают так же — это конечно полезно. Особенно полезно заставить себя думать не как все.
                                      #36
                                      11.01.2019 07:23
                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                      Сообщений: 4321
                                      Карма: 4.48
                                      KEFF написал(а):

                                      Хм, считаете их больше нет?
                                      Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))


                                      Если не сложно, перечислите эти локалки и как вы собираетесь их развивать… )))
                                      так, чисто поржать… )))
                                          #37
                                          11.01.2019 07:25
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 31017
                                          Карма: 37.47
                                          BetralZorg написал(а):

                                          Особенно с вашим "опытом" на форуме


                                          Обращайтесь если что,
                                          проконсультирую за недорого
                                              #38
                                              11.01.2019 07:27
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 4321
                                              Карма: 4.48
                                              KEFF написал(а):

                                              Обращайтесь если что,
                                              проконсультирую за недорого



                                              KEFF написал(а):

                                              Привет, коллеги

                                              Есть вот такие входные данные по реализации (производитель)

                                              Федеральная сеть 38, 30%

                                              Локальная сеть 2, 20%

                                              Дистрибуторы 15, 90%

                                              Опт 8, 40%

                                              HORECA 9, 60%

                                              Розница 24, 80%

                                              Фирменная торговля 0, 80%

                                              Есть вот такая задача:

                                              Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.

                                              Опишите последовательно Ваши действия по выполнению поставленной задачи.

                                              Кто что думает по этому поводу?

                                              Желательно без флуда



                                              блин, ты сделал мое утро чувак)))
                                                  #39
                                                  11.01.2019 07:28
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 31017
                                                  Карма: 37.47
                                                  DariaSPb написал(а):

                                                  перечислите эти локалки


                                                  Пожалуй, пока на этих остановлюсь
                                                  dvp_wholesaler написал(а):

                                                  подпиши "Призму" "Полушку" "Интерторг"

                                                      #40
                                                      11.01.2019 07:31
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 4321
                                                      Карма: 4.48
                                                      KEFF написал(а):

                                                      подпиши "Призму" "Полушку" "Интерторг"


                                                      а вы с ними еще не работаете?)))
                                                          #41
                                                          11.01.2019 07:34
                                                          Откуда: Ульяновск
                                                          Сообщений: 664
                                                          Карма: 2.32
                                                          DariaSPb написал(а):

                                                          а вы с ними еще не работаете?)))


                                                          DariaSPb написал(а):

                                                          Локальная сеть 2, 20%


                                                          наверно нет
                                                              #42
                                                              11.01.2019 09:26
                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                              Сообщений: 35197
                                                              Карма: 105.27
                                                              bender, 100500 *21 Привет , Людмила Ludmilka82, по всем этим сетям
                                                              Ludmilka82 написал(а):

                                                              снизишь на 20% ком.затраты? если пойдешь ч/з локальные сети (Полушка — листинг, Инт.-дебиторка… это пример Питера, но такая ерунда с локалками везде).


                                                              буду стараться договариваться --- это пускай Михаил считает , если у него есть время : а у меня сейчас работа , много и домой уж пора в пятницу ….
                                                              Ludmilka82 написал(а):

                                                              расширение в федералах, акциями n-aut


                                                              готовим сейчас магнит.окей.дикси.х5 --- только бы товара хватило бы
                                                                  #43
                                                                  11.01.2019 09:27
                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                  Сообщений: 35197
                                                                  Карма: 105.27
                                                                  KEFF написал(а):

                                                                  Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))







                                                                  Ой Миш , спасибо , порадовал … После НГ и "всеобщей бани"все вроде даж культурными стали , оч приятно
                                                                      #44
                                                                      11.01.2019 09:52
                                                                      Откуда: Другие города ЦФО
                                                                      Сообщений: 927
                                                                      Карма: 2.11
                                                                      KEFF написал(а):

                                                                      Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))


                                                                      Но фильтровать надо! )
                                                                          #45
                                                                          11.01.2019 11:53
                                                                          Откуда: Пятигорск
                                                                          Сообщений: 191
                                                                          Карма: 0.17
                                                                          KEFF написал(а):

                                                                          сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции


                                                                          не стоит же вопрос о сокращении коммерческих затрат в целом, а пересчете на еденицу продукта.
                                                                          Итоговая цель насколько я понимаю, получение нормативной ЧП.
                                                                          За счет сохранения постоянных расходов при увеличении продаж в натрульных величинах в % уменьшение и произойдет.
                                                                          и взять в управление показаетль по ВП и наценке.
                                                                              #46
                                                                              11.01.2019 21:42
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 33393
                                                                              Карма: 39.19
                                                                              Простите, конечно, но вот вопрос. Вы когда-нибудь проходили собеседования?
                                                                              Не надо додумывать. Есть данные. Априори затраты считаются одинаковыми для всех каналов.

                                                                              Не надо изобретать велосипед.

                                                                              Это подсказка, если что

                                                                              И ещё одна. Как сделать прирост? Ну явно там, где процент выше. Как сократить затраты? Ну там же, епт.

                                                                              Сколько не развивай фирменные продажи, общего прироста не дать…

                                                                              Дерзайте
                                                                                  #47
                                                                                  12.01.2019 17:05
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 51696
                                                                                  Карма: 32.16
                                                                                  #46
                                                                                  + 5 лвл степы )))
                                                                                  бестолочь становится менеджером.
                                                                                      Страницы: 1 2

                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти
                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2019 Пользовательское соглашение