если серьезно , то нужны не цифры долей, а цифры доходности по каналам. Это раз. Уровень дистрибьюции и потенциал роста, опять же по каналам. Потому как если у Вас в рознице подписаны все более-менее ощутимые сети, то там прироста нет. Так же , как если у Вас в рознице уровень дистрибьюции 111% (шутка). В остальном , не знаю Вашу продукцию — заложите нетрадиционные каналы сбыта — АЗС, КШП и т.д. ( как вариант). Перевод сетей на отгрузки через РЦ ( если возите по магазинам). Сокращение персонала и маркетинговых акций — как вариант, но выше правильно написали — даст только сокращение продаж. Более глубокое что-то писать тяжело , без знания продукта и текущего положения дел. Удачи.

KEFF написал(а):

Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.

Опишите последовательно Ваши действия по выполнению поставленной задачи.

Кто что думает по этому поводу?

Желательно без флуда

если прирост реализации 15% в руб. (то это можно частично сделать за счет повышения цен 5-10% (стандартное повышение… )).
еще 5-10% можно набрать просто оптимизацией сервиса (сократить недопоставки и Out-of-stock… ), улучшив выкладку и представленность.

Насчет сокращения ком. затрат.
1. Нужно определить самые емкие статьи затрат!
а дальше все просто если знаешь где то как сокращать это уже дело техники…
как показывает практика основные затраты это склад (проверьте складские запасы на предмет неликвидов и товаров с низкой уходимостью… а так же рациональное использование складских площадей… ). и самое интересное это транспортны цех (организация отгрузки и доставки) здесь просто златая жила для оптимизации… )))
да, после у сокращения недопоставок и рекламаций от сетей (оптимизация сервиса, см. выше) вы существенно сократите суммы штрафов, возвраты, просрок …
И еще остается штатка и ФОТ… )))

bender написал(а):

"Чтобы корова меньше ела и давала больше молока, её нужно меньше кормить и больше доить."

bender написал(а):

Снижение издержек на продвижение вещь конечно нужная, но путь потом начальство рожи не корчит что продажи просрали.

Я в таких случаях чаще всего вспоминаю мультфильм про то, что из одной шкурки можно сшить одну, а можно — восемь шапок сшить.
Т.е. результата можно добиться использованием всех ресурсов, а можно с минимумом ресурсов. Но будет отличаться время и продолжительность результата.

KEFF написал(а):

Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.

Это можно сделать быстро. Сократив штат в 2 раза и в 2 раза увеличив продолжительность рабочего дня. Но продлится это не долго.
KEFF, здесь важно понимать, какие ресурсы могут предоставить руководители.

KEFF написал(а):

Федеральная сеть 38, 30%

Локальная сеть 2, 20%

Дистрибуторы 15, 90%

Опт 8, 40%

HORECA 9, 60%

Розница 24, 80%

Фирменная торговля 0, 80%

Еще как вариант, обратить внимание на то, что розница, опт и локальные сети являются падающим рынком, а HORECA и Федеральные сети — растущим рынком. Соответственно, под требования этих рынков и пересматривать свои ресурсы и векторы направления усилий.

Или скажите диру что тачку каждый год менять не обязательно, а деньги можно в продвижение влить.

Спасибо всем за комменты, есть здравые мысли
Но вот мне иихуется, что розницу нужно отдавать дистрам
Снижение затрат однозначно
И волки сыты, и овцы целы

И развивать локалки, вот и увеличение
Что скажете?

KEFF написал(а):

Но вот мне иихуется, что розницу нужно отдавать дистрам
Снижение затрат однозначно
И волки сыты, и овцы целы

ага, они у тебя в очередь на розницу без сетей выстроятся…
она им нах не нужна)))

KEFF написал(а):

И развивать локалки, вот и увеличение
Что скажете?

позвольте спросить о каких локалках идет речь ! ? )))

DariaSPb написал(а):

позвольте спросить о каких локалках идет речь ! ? )))
 

Хм, считаете их больше нет?
Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))

Все эти цифры с таким вопросом ни о чем.
Особенно с вашим "опытом" на форуме.
Хотя конечно прочитать пару страниц "советов" и удостовериться, что все думают так же — это конечно полезно. Особенно полезно заставить себя думать не как все.

KEFF написал(а):

Хм, считаете их больше нет?
Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))

Если не сложно, перечислите эти локалки и как вы собираетесь их развивать… )))
так, чисто поржать… )))

BetralZorg написал(а):

Особенно с вашим "опытом" на форуме

Обращайтесь если что,
проконсультирую за недорого

KEFF написал(а):

Обращайтесь если что,
проконсультирую за недорого

KEFF написал(а):

Привет, коллеги

Есть вот такие входные данные по реализации (производитель)

Федеральная сеть 38, 30%

Локальная сеть 2, 20%

Дистрибуторы 15, 90%

Опт 8, 40%

HORECA 9, 60%

Розница 24, 80%

Фирменная торговля 0, 80%

Есть вот такая задача:

Обеспечить выполнение показателей бизнес-плана с приростом объемов реализации на 15% к уровню прошлого периода и сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции.

Опишите последовательно Ваши действия по выполнению поставленной задачи.

Кто что думает по этому поводу?

Желательно без флуда

блин, ты сделал мое утро чувак)))

DariaSPb написал(а):

перечислите эти локалки

Пожалуй, пока на этих остановлюсь

dvp_wholesaler написал(а):

подпиши "Призму" "Полушку" "Интерторг"

KEFF написал(а):

подпиши "Призму" "Полушку" "Интерторг"

а вы с ними еще не работаете?)))

DariaSPb написал(а):

а вы с ними еще не работаете?)))

DariaSPb написал(а):

Локальная сеть 2, 20%

наверно нет

bender, 100500 *21 Привет , Людмила Ludmilka82, по всем этим сетям

Ludmilka82 написал(а):

снизишь на 20% ком.затраты? если пойдешь ч/з локальные сети (Полушка — листинг, Инт.-дебиторка… это пример Питера, но такая ерунда с локалками везде).

буду стараться договариваться --- это пускай Михаил считает , если у него есть время : а у меня сейчас работа , много и домой уж пора в пятницу ….

Ludmilka82 написал(а):

расширение в федералах, акциями n-aut

готовим сейчас магнит.окей.дикси.х5 --- только бы товара хватило бы

KEFF написал(а):

Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))

Ой Миш , спасибо , порадовал … После НГ и "всеобщей бани"все вроде даж культурными стали , оч приятно

KEFF написал(а):

Читайте Дмитрия, он иногда пищит здравые мысли)))

Но фильтровать надо! )

KEFF написал(а):

сокращением коммерческих затрат на 20% в пересчете на единицу продукции

не стоит же вопрос о сокращении коммерческих затрат в целом, а пересчете на еденицу продукта.
Итоговая цель насколько я понимаю, получение нормативной ЧП.
За счет сохранения постоянных расходов при увеличении продаж в натрульных величинах в % уменьшение и произойдет.
и взять в управление показаетль по ВП и наценке.

Простите, конечно, но вот вопрос. Вы когда-нибудь проходили собеседования?
Не надо додумывать. Есть данные. Априори затраты считаются одинаковыми для всех каналов.

Не надо изобретать велосипед.

Это подсказка, если что

И ещё одна. Как сделать прирост? Ну явно там, где процент выше. Как сократить затраты? Ну там же, епт.

Сколько не развивай фирменные продажи, общего прироста не дать…

Дерзайте

#46
+ 5 лвл степы )))
бестолочь становится менеджером.