Страницы: 1 2
#27
13.12.2018 08:22
Откуда: не указан
Сообщений: 28411
Карма: 17.64
aleksieiev.artem написал(а):

Производитель не участвует в тендере. Участвуют 2-3 "монстра-логиста-дистрибьютора", а победителю тендера дают задание закупить и поставлять товар, которым ранее производитель заинтересован сеть АЗС.



aleksieiev.artem, есть реальный опыт, или так, кто-то сказал ?
      #28
      13.12.2018 08:24
      Откуда: не указан
      Сообщений: 28411
      Карма: 17.64
      Kulbatzkij написал(а):

      крупные игроки большие бюджеты в канал АЗС заливают



      По опыту "Деки" сколько влили ?
          #29
          13.12.2018 08:45
          Откуда: Москва
          Сообщений: 5706
          Карма: 10.08
          alex2009 написал(а):

          есть реальный опыт


          Коллега прав. Когда расширялись в Лукойле на СЗФО закупщик сказал открытым текстом: "Мне 4 СКЮ, которые отобрал ЦО от вас не нужны. Тендер будет между Алиди и Денди. У каждого из них в пакете 500 позиций. Вот с них нужные условия мы отожмем".
              #30
              13.12.2018 08:53
              Откуда: не указан
              Сообщений: 28411
              Карма: 17.64
              AlexVD62 написал(а):

              "Мне 4 СКЮ, которые отобрал ЦО от вас не нужны



              Фигасе… а там, что уже ЦО за людей не считают?
                  #31
                  13.12.2018 09:22
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 2165
                  Карма: 6.32
                  alex2009 написал(а):

                  По опыту "Деки" сколько влили ?


                  Да несколько) удалось только войти в Новогороднефтепродут с глубокими скидками, остальные очень тяжелые на допьем
                      #32
                      13.12.2018 09:25
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 5706
                      Карма: 10.08
                      alex2009 написал(а):

                      Фигасе… а там, что уже ЦО за людей не считают?


                      Почему? Позиции были включены в тендер. Договор с Денди уже был, на тот момент. С Алиди — согласовали и подписали.))
                          #33
                          13.12.2018 09:29
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 2165
                          Карма: 6.32
                          AlexVD62 написал(а):

                          Договор с Денди уже был, на тот момент. С Алиди — согласовали и подписали


                          получается они запускают тендер на новинки только когда есть 2-3 поставщика?
                              #34
                              13.12.2018 09:32
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 28411
                              Карма: 17.64
                              Другими словами — шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно ?
                                  #35
                                  13.12.2018 09:41
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 2165
                                  Карма: 6.32
                                  alex2009 написал(а):

                                  шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно ?


                                  Я с энергетиком к ним заходил, может поэтому шансов не было, в каждой крупной сети АЗС свой СТМ был и пересекался он с моим в средней ценовой категории. Даже про бюджеты слышать ничего не хотели, была реклама на youtoub но она мало помогла расставить товар к канале АЗС. Возможно с другой группой товаров будет проще
                                      #36
                                      13.12.2018 09:55
                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                      Сообщений: 1946
                                      Карма: 11.07
                                      Kulbatzkij написал(а):

                                      Я с энергетиком к ним заходил, может поэтому шансов не было


                                      Если, речь идет о Лукойле, то сын Аликперова сам выпускает энергетик, поэтому у Вас шансов не было и не будет.
                                          #37
                                          13.12.2018 09:58
                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                          Сообщений: 1946
                                          Карма: 11.07
                                          alex2009 написал(а):

                                          Другими словами — шансов попасть в сеть АЗС с пару-тройкой sku близка к нулю, или все таки, можно


                                          Можно, стучитесь и Вам откроют.
                                              #38
                                              13.12.2018 10:01
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 4
                                              Карма: 0.01
                                              Добрый день!
                                              Благодарю всех высказавшихся, картинка немного проясняется.
                                              Отдельное спасибо AlexVD62 за внимательность :) Информация в моём профиле и количество сообщений непременно будут увеличиваться.

                                              По сути вопроса. Если рассматривать АЗС в неком ее максимальном/комплексном варианте, то (помимо магазина) можно выделить следующие нетопливные виды бизнеса:
                                              1. кафе (необходимость ингредиентов для приготовления еды, посуда, мебель и т.д.);
                                              2. автомойка (необходимость автохимии, расходников, спецодежды и т.д.);
                                              3. автосервис (необходимость инструментов, расходников, спецодежды и т.д.);
                                              Отдельно можно выделить "офис" самой АЗС, который нуждается в канцелярке, мебели, оргтехнике, расходниках и пр.

                                              Каким образом может строиться процесс "входа" в эти сегменты?
                                              Кто с какими трудностями сталкивался?
                                                  #39
                                                  13.12.2018 10:04
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 2165
                                                  Карма: 6.32
                                                  AlekseyK написал(а):

                                                  Если, речь идет о Лукойле, то сын Аликперова сам выпускает энергетик


                                                  Знаю я про его Plan B)) в МегаПаке разливает)
                                                      #40
                                                      13.12.2018 10:05
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 2165
                                                      Карма: 6.32
                                                      PVD85 написал(а):

                                                      1. кафе (необходимость ингредиентов для приготовления еды, посуда, мебель и т.д.);
                                                      2. автомойка (необходимость автохимии, расходников, спецодежды и т.д.);
                                                      3. автосервис (необходимость инструментов, расходников, спецодежды и т.д.);


                                                      Вам дорога в РусХолтс
                                                          #41
                                                          13.12.2018 10:05
                                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                                          Сообщений: 1946
                                                          Карма: 11.07
                                                          PVD85 написал(а):

                                                          Отдельно можно выделить "офис" самой АЗС, который нуждается в канцелярке, мебели, оргтехнике, расходниках


                                                          В Роснефти на эти позиции тендер и он вывешивается на площадке, там смотрите и играйтесь, тендер на каждое отделение свой.
                                                              #42
                                                              13.12.2018 10:14
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 4
                                                              Карма: 0.01
                                                              Kulbatzkij написал(а):

                                                              Вам дорога в РусХолтс



                                                              Kulbatzkij, а с чем это связано? Все сетевые АЗС прибегают к их услугам?
                                                                  #43
                                                                  13.12.2018 10:19
                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                  Сообщений: 2165
                                                                  Карма: 6.32
                                                                  PVD85, они с этим ассортиментом работают, зайдите на их сайт и сами все поймете
                                                                      #44
                                                                      13.12.2018 10:53
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 4
                                                                      Карма: 0.01
                                                                      А если оценивать ситуацию с точки зрения компании, которая обладает собственным автопарком и распределительными центрами, а так же сама является поставщиком широкой линейки продукции (food/non-food). Скорее речь может идти о роли дистрибьютора.
                                                                          #45
                                                                          14.12.2018 11:08
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 2
                                                                          Карма: 0
                                                                          PVD85, могу сказать так: там где играет сеть в тендеры — это выбранные дистры, но Ваш товар должен быть у КМ перед глазами — даже если это 2-3 SKU (хотя ряд сетей на такое не идет — смотри выше в теле форума). И если КМ это интересно — под вас могут сделать тендер (имею практический опыт и по 1-му SKU).
                                                                          Но большинство частных сетей АЗС в такую игру не играют — так как им нужно выживать. По этому они смотрят Ваш товар и определяют интерес к нему (новинка, цена, наличие у конкурентов и возможность снять сливки — я так по крайней мере делал) и берут Вас на реализацию. Вот и все.
                                                                          А офис — это отдельная стезя — берете сайт, находите телефон и звоните — спрашиваете завхоза и с ним контачите. Там только цена наверно может удивить (если опять же на тендер не наткнетесь)…
                                                                          Если нужно подробнее — готов в личке расписать!
                                                                              #46
                                                                              14.12.2018 11:11
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 2
                                                                              Карма: 0
                                                                              А в целом — по рынку АЗС на 80% сформированы дистры — и они совпадают. Знаю из них многих, потому как они имея хорошую логистику ничем другим особо не занимаются и закрывают все АЗС по ЦФО и близлежащих регионов (просто иногда для разных сетей АЗС они имеют разные юрлица).
                                                                                  #47
                                                                                  17.04.2019 10:25
                                                                                  Откуда: Новосибирск
                                                                                  Сообщений: 41172
                                                                                  Карма: 869.76
                                                                                  Норма
                                                                                      #48
                                                                                      02.07.2019 11:24
                                                                                      Откуда: Краснодар
                                                                                      Сообщений: 3
                                                                                      Карма: 0
                                                                                      ЮФО Газпром работает через дистрибьютора ООО Домино.
                                                                                          #49
                                                                                          02.07.2019 11:28
                                                                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                          Сообщений: 1946
                                                                                          Карма: 11.07
                                                                                          konditerskiydom, Уточните
                                                                                          konditerskiydom написал(а):

                                                                                          ЮФО Газпром


                                                                                          или Газпромнефть?
                                                                                              #50
                                                                                              02.07.2019 12:50
                                                                                              Откуда: Краснодар
                                                                                              Сообщений: 3
                                                                                              Карма: 0
                                                                                              газпромнефть
                                                                                                  Страницы: 1 2

                                                                                                  Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                  Нас уже 245702!
                                                                                                  Новый пользователь: _Sergei_
                                                                                                  Сейчас на сайте 338 пользователей

                                                                                                  Прямой эфир



                                                                                                  FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение