Страницы: 1 2 3 … 20
#1
04.12.2018 10:30
Город: Красноярск
Карма: 0.3
Друзья производители, поделитесь информацией как Вы действуете с отправкой образцов?
Мы делаем так:
- Если в сотрудничестве мы заинтересованы и инициатором выступаем мы, то всегда отправляем образцы за свой счёт и сами же оплачиваем доставку до адресата.
- Если вдруг кто-то выходит с предложением, что хочет заняться нашей продукцией, то образцы высылаем бесплатно, но доставка за счёт принимающей стороны.
Как выяснилось есть масса «компаний» которые строят из себя крутых дистров, просят образцы и потом не получают образцы по причине того, что нужно заплатить 600 руб. За доставку.
Вы были заинтересованы в работе с нами и решили отказаться из-за 600 рублей? Да что же у Вас за контора?
Для меня это первый тест на вшивость так называемого будущего партнера.
А как у Вас с этим делом? Поделитесь фишками как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться Исправлено Trinitysalt (04.12.2018 10:31)
      #2
      04.12.2018 10:35
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 34335
      Карма: 103.39
      Trinitysalt написал(а):

      то всегда отправляем образцы за свой счёт и сами же оплачиваем доставку до адресата.


      это вроде как закон рынка
          #3
          04.12.2018 10:36
          Откуда: Санкт-Петербург
          Сообщений: 34335
          Карма: 103.39
          Trinitysalt написал(а):

          не получают образцы по причине того, что нужно заплатить 600 руб. За доставку.


          естественно не буду платить хоть будь у меня счет в 100 руб и наличные на кармане
              #4
              04.12.2018 10:37
              Откуда: Другие города ЦФО
              Сообщений: 784
              Карма: 1.95
              Trinitysalt, разберитесь кому это больше надо, тогда и поймете кто должен платить
              Trinitysalt написал(а):

              600 руб. За доставку.

                  #5
                  04.12.2018 10:39
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 240
                  Карма: 0.41
                  Trinitysalt написал(а):

                  Если вдруг кто-то выходит с предложением, что хочет заняться нашей продукцией, то образцы высылаем бесплатно, но доставка за счёт принимающей стороны.


                  К — Клиентоориентированность. Когда к вам попадает теплый клиент, вы товар продаете или "отпускаете" (типа "уговори меня тебе продать")?
                      #6
                      04.12.2018 10:41
                      Откуда: Анапа
                      Сообщений: 421
                      Карма: 1.1
                      Как оценить перспективы сотрудничества?
                      Как сделать уникальное коммерческое предложение?
                      Как найти толкового менеджера?
                      Хорошие, вековые вопросы в торговле.
                      Trinitysalt написал(а):

                      как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться


                      все как с женщинами, брат…
                          #7
                          04.12.2018 10:42
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 8247
                          Карма: 3.65
                          Migl написал(а):

                          все как с женщинами, брат…


                          типа напоил накормил и можно уф уф?
                          а если нет, то лизать кегли? >)
                              #8
                              04.12.2018 10:43
                              Откуда: Анапа
                              Сообщений: 421
                              Карма: 1.1
                              inkognito555 написал(а):

                              типа напоил накормил и можно уф уф?


                              Убил! )))))))
                                  #9
                                  04.12.2018 10:44
                                  Откуда: Воронеж
                                  Сообщений: 1986
                                  Карма: 0.97
                                  Trinitysalt, логика дистров — Вы крутые производители, а сами…
                                      #10
                                      04.12.2018 10:46
                                      Откуда: Волгоград
                                      Сообщений: 60166
                                      Карма: 36.66
                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                      естественно не буду платить хоть будь у меня счет в 100 руб и наличные на кармане


                                      да это уже давно все в курсе
                                          #11
                                          04.12.2018 10:47
                                          Откуда: Волгоград
                                          Сообщений: 60166
                                          Карма: 36.66
                                          Trinitysalt, если потенциальный клиент просит какие-то конкретные позиции и в немалом кол-ве, то, самом собой, банкет оплачивает он. Если же объем отправки небольшой, то мы можем взять на себя эти расходы.
                                              #12
                                              04.12.2018 10:47
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 34335
                                              Карма: 103.39
                                              pvkioni, я оч рад что ты это знаешь
                                              pvkioni написал(а):

                                              давно все в курсе

                                                  #13
                                                  04.12.2018 10:48
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 4645
                                                  Карма: 3.43
                                                  Trinitysalt, хлеб за пузом не ходит
                                                  по теме.
                                                  мы тоже стартап.
                                                  всегда всем образцы отправляем за свой счет.
                                                  иначе
                                                  Trinitysalt написал(а):

                                                  что же у Вас за контора?


                                                  если Вы в самом начале пути экономите , что называется, на спичках?
                                                  мы в самом начале вообще просто раздавали наш продукт всем соседям по офисному зданию, собирали обратную связь.
                                                      #14
                                                      04.12.2018 10:51
                                                      Откуда: Зеленоград
                                                      Сообщений: 1117
                                                      Карма: 8.2
                                                      Trinitysalt написал(а):

                                                      тест на вшивость


                                                      для теста не нужно даже образцы отправлять, везде хватает инфы, о том или ином человеке/компании…
                                                      Если решаешь слать образцы то, без лишнего гемора для получателя… т.к. ладно маленькая компания — начнется смута кто кому чего и как, а в больших — принесли на ресепшен, ааа оплата — иди нахер и тут же ты попадаешь на 2. оплату тудэм сюдэм…

                                                      p.s. есть у меня история одна на эту тему… но пока приберегу )))есть такие же форумы, на которых люди разводят нас на образцы и т.д.
                                                          #15
                                                          04.12.2018 10:57
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 270
                                                          Карма: 1.27
                                                          Trinitysalt, действительно есть лохотронщики, и вычислить их несложно — Вы же на форуме вроде сидите? Здесь есть инфа обо всех более-менее значимых клиентах. А если инфы нет — так распросите просящего что-кто-как-зачем-куда ))
                                                              #16
                                                              04.12.2018 10:57
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 240
                                                              Карма: 0.41
                                                              Trinitysalt написал(а):

                                                              как у Вас с этим делом? Поделитесь фишками как на первом этапе понять, что с этой конторой лучше не связываться


                                                              Ладно, давайте поможем опытом парню.
                                                              Если на вас выходят сами, то вы как минимум можете рассчитывать на подробный разговор по телефону и задать все свои вопросы (особенно если взамен оказываете услугу в виде бесплатной отправки образцов). Соответственно задаете вопросы в рамках вашего знания рынка (с какими сетями работаете, в какие каналы хотите предлагать нашу продукцию и т.д.)

                                                              Но когда вы, производитель заинтересованный в развитие продаж, извиняюсь, "лезете в залупу" по поводу 600-1000 рублей за оплату доставки, то это уже характеризует менеджмент вашего старт-апа как недальновидных людей.

                                                              Есть к тому же такой психологический прием, как "правило взаимного обмена" (Чалдини вам в помощь). Если вкратце, то потенциальный партнер гораздо охотнее будет заниматься вашим продуктом, если вы дадите ему сэмплы бесплатно, нежели он за них заплатит небольшую сумму.
                                                                  #17
                                                                  04.12.2018 11:04
                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                  Сообщений: 1654
                                                                  Карма: 8.62
                                                                  Trinitysalt, 70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.
                                                                      #18
                                                                      04.12.2018 11:08
                                                                      Откуда: Волгоград
                                                                      Сообщений: 60166
                                                                      Карма: 36.66
                                                                      iphil написал(а):

                                                                      70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.


                                                                      Здесь возможен такой вариант, что "твоя" продукция просто не понравилась ассортиментной комиссии (ну или кто там их лопает). Поэтому важно узнавать когда будет проходить дегустация, и после нее искать обратной связи, для получения впечатлений о продукте. И уже собранную информацию анализировать и делать выводы, принимать какие-то решения.
                                                                          #19
                                                                          04.12.2018 11:08
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 29713
                                                                          Карма: 30.51
                                                                          iphil написал(а):

                                                                          70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.


                                                                          +1

                                                                          Посылаю далеко и надолго. Говорю, в какой сети можно купить. Ну а если все утроит и начнем отгрузки, то компенсирую. Правда, мы не бегаем ни за кем
                                                                              #20
                                                                              04.12.2018 11:09
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 29713
                                                                              Карма: 30.51
                                                                              pvkioni написал(а):

                                                                              просто не понравилась ассортиментной комиссии


                                                                              >) >) >)

                                                                              Бред-бред-бред
                                                                                  #21
                                                                                  04.12.2018 11:09
                                                                                  Откуда: Тверь
                                                                                  Сообщений: 799
                                                                                  Карма: 3.43
                                                                                  Приколюха)))
                                                                                  aamarchuk написал(а):

                                                                                  есть у меня история одна на эту тему…


                                                                                  Тоже есть одна история.
                                                                                  Как за образцы сношает уполномоченное лицо в стане производителя.
                                                                                  aamarchuk написал(а):

                                                                                  но пока приберегу

                                                                                      #22
                                                                                      04.12.2018 11:10
                                                                                      Откуда: Волгоград
                                                                                      Сообщений: 60166
                                                                                      Карма: 36.66
                                                                                      Irokezz написал(а):

                                                                                      Бред-бред-бред


                                                                                      нууу, в твоем случае — да
                                                                                          #23
                                                                                          04.12.2018 11:10
                                                                                          Откуда: Анапа
                                                                                          Сообщений: 421
                                                                                          Карма: 1.1
                                                                                          iphil написал(а):

                                                                                          Имхо. Классика жанра.


                                                                                          катман мне говорит недавно: "квота закрыта, СТМ есть, ниче не надо"
                                                                                          я говорю: "а вот такой вот красненький посмотри"
                                                                                          катман: "о, прикольно, давай образец"
                                                                                          на что реагировать? Все есть ниче не надо, а это образец просто пожрать/поржать… или, мля, я был убедителен, товар впихнул в невпихуемое?
                                                                                          пожалуй, все равно отправлю.
                                                                                              #24
                                                                                              04.12.2018 11:13
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 240
                                                                                              Карма: 0.41
                                                                                              iphil написал(а):

                                                                                              70-80% таких "собирателей-поедателей" образцов. Получили и забили на тебя. "Мы Вам перезвоним". Имхо. Классика жанра.


                                                                                              Это ж прикинь сколько сил нужно потратить. Выйти на производителя, заинтересовать его потенциалом сотрудничества с тобой настолько, чтобы он согласился бесплатно выслать образцы. Чтобы просто их съесть. Не проще ли в магазине купить поесть?
                                                                                                  #25
                                                                                                  04.12.2018 11:13
                                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                  Сообщений: 384
                                                                                                  Карма: 0.37
                                                                                                  Migl написал(а):

                                                                                                  пожалуй, все равно отправлю.


                                                                                                  вдруг выстрельнет… )
                                                                                                      #26
                                                                                                      04.12.2018 11:16
                                                                                                      Откуда: Анапа
                                                                                                      Сообщений: 421
                                                                                                      Карма: 1.1
                                                                                                      rado.kudin1994 написал(а):

                                                                                                      вдруг выстрельнет… )


                                                                                                      ну а чего… вдруг я вовремя.
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 … 20

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти
                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение