Страницы: 1 2
#1
08.11.2018 12:15
Город: Анапа
Карма: 0.98
Коллеги, какова эффективность работы торгового представителя в категории молочной продукции (не скоропорт) на проценте с продаж? Без фикс части.
Условия: продукт новый, АКБ нет, но заработок 20 -30 копеек с рубля.
      #2
      08.11.2018 12:19
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 111
      Карма: 0.14
      Migl написал(а):

      Коллеги, какова эффективность работы торгового представителя в категории молочной продукции (не скоропорт) на проценте с продаж? Без фикс части.
      Условия: продукт новый, АКБ нет, но заработок 20 -30 копеек с рубля.


      Да ни какая. За бесплатно развивать новый продукт смысл.
          #3
          08.11.2018 12:22
          Откуда: Анапа
          Сообщений: 355
          Карма: 0.98
          Speaker написал(а):

          За бесплатно


          Заработать 30% с продажи — это бесплатно?
              #4
              08.11.2018 12:24
              Откуда: Новосибирск
              Сообщений: 480
              Карма: 0.73
              Migl написал(а):

              Коллеги, какова эффективность работы торгового представителя в категории молочной продукции (не скоропорт) на проценте с продаж? Без фикс части.
              Условия: продукт новый, АКБ нет, но заработок 20 -30 копеек с рубля.


              Жидкие перспективы.
              Продукт новый---это минус
              Без оклада--- жирный минус
              Без АКБ -- тоже минус.

              З/п 20-30% это конечно плюс, но интересно что за продукт такой ?

              Короче без веры в себя приступать не стоит.
                  #5
                  08.11.2018 12:26
                  Откуда: Анапа
                  Сообщений: 355
                  Карма: 0.98
                  Alex14 написал(а):

                  Короче без веры в себя приступать не стоит.


                  Вот ты прав на 100%, но как же нормальное желание для продажника -заработать хорошее бабло?
                      #6
                      08.11.2018 12:32
                      Откуда: Нижний Новгород
                      Сообщений: 505
                      Карма: 2.05
                      Migl написал(а):

                      желание для продажника -заработать хорошее бабло?


                      Бабло он будет зарабатывать, но не сразу. 2-3 месяца понадобится, чтобы выйти, хоть на какие-то объемы (если других подводных камней у вас нет. Например, отсутствие доставки, минимальная партия в 200 т.р, бюрократия в компании, "пляшущее" качество, отсутствие складских остатков и т.п.). Чтобы выйти на нормальную зп уйдет от 4 месяцев. А все это время ему как существовать? На первые пару месяцев по-любому нужен хоть какой-то оклад для "поддержания штанов".
                          #7
                          08.11.2018 12:35
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 168
                          Карма: 0.37
                          Migl написал(а):

                          Без фикс части.
                          Условия: продукт новый, АКБ нет, но заработок 20 -30 копеек с рубля.


                          Вы забыли добавить: и продавать на 20-30% дороже, чем конкуренты.

                          Скорее всего типичный ответ претендента: "Спасибо, до свидания. А вы держитесь там"
                              #8
                              08.11.2018 12:36
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 111
                              Карма: 0.14
                              Migl написал(а):

                              Заработать 30% с продажи — это бесплатно?


                              А кто тебе сказал, что будет 30% или 20%? Если продукт новый и АКБ нет.
                              Думаю будет 10% и на 100% реализацию. И полный гемор со всеми вытекающими.
                                  #9
                                  08.11.2018 12:38
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 162
                                  Карма: 0.83
                                  На старте эти 20-30% смех.
                                  А когда выйдет на нормальный объем — 100% изменяет мотивация на фикс+мотивация.

                                  Не интересная мотивация.
                                      #10
                                      08.11.2018 12:38
                                      Откуда: Анапа
                                      Сообщений: 355
                                      Карма: 0.98
                                      nnpapacarlo написал(а):

                                      2-3 месяца понадобится, чтобы выйти, хоть на какие-то объемы


                                      Торговый — это прямые продажи в розницу и мелкий опт на узкой территории, видимо, это стоило сразу уточнить. В таких условиях продажи начинаются с первого дня. Представь, продал на 100тр, и 30 в кармане. Я никогда не буду ждать 4 месяца результата от продажника… это же полный провал.
                                      Думаешь, все равно идея — отстой?
                                          #11
                                          08.11.2018 12:41
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 111
                                          Карма: 0.14
                                          Migl написал(а):

                                          Представь, продал на 100тр, и 30 в кармане. Я никогда не буду ждать 4 месяца результата от продажника… это же полный провал.
                                          Думаешь, все равно идея — отстой?


                                          Парень по-моему ты летаешь в облаках. какие 100 тр? Это тебе твой начальник лапши навешал?
                                          Не трать зря время ищи другую работу.
                                              #12
                                              08.11.2018 12:42
                                              Откуда: Анапа
                                              Сообщений: 355
                                              Карма: 0.98
                                              Speaker написал(а):

                                              Думаю будет 10% и на 100% реализацию.


                                              Норм, 30% реально получается. Гемор с реализацией может быть, но процент невелик.
                                                  #13
                                                  08.11.2018 12:45
                                                  Откуда: Анапа
                                                  Сообщений: 355
                                                  Карма: 0.98
                                                  Speaker написал(а):

                                                  какие 100 тр?


                                                  средние продажи в одну ТТ = 4 000р.
                                                      #14
                                                      08.11.2018 12:48
                                                      Откуда: Душанбе
                                                      Сообщений: 458
                                                      Карма: 2.97
                                                      Migl написал(а):

                                                      Без фикс части.


                                                      Только на совмещенку допконтрактом, если какой молочник возьмет. А на основную работу, с такими условиями, нормальный человек не пойдет.
                                                          #15
                                                          08.11.2018 12:50
                                                          Откуда: Волгоград
                                                          Сообщений: 58446
                                                          Карма: 35.5
                                                          Migl написал(а):

                                                          средние продажи в одну ТТ = 4 000р.


                                                          в новую ТТ, где куча конкурентов?
                                                              #16
                                                              08.11.2018 12:55
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 13357
                                                              Карма: 128.26
                                                              Ugol_Aktivirovanniy написал(а):

                                                              Только на совмещенку допконтрактом


                                                              да, соглашусь
                                                                  #17
                                                                  08.11.2018 12:57
                                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                                  Сообщений: 505
                                                                  Карма: 2.05
                                                                  Migl написал(а):

                                                                  Торговый — это прямые продажи в розницу и мелкий опт на узкой территории, видимо, это стоило сразу уточнить. В таких условиях продажи начинаются с первого дня. Представь, продал на 100тр, и 30 в кармане. Я никогда не буду ждать 4 месяца результата от продажника… это же полный провал.
                                                                  Думаешь, все равно идея — отстой?


                                                                  Да, это прямые продажи. Сам работал торговым. Сколько клиентов готовы заключить договор, не думая, в первый же день? Единицы. Часть клиентов согласятся заключить договор, но будут его подписывать и собирать учр.доки 1-2-3 недели. Все это время! Даже если с торговым за первую неделю согласятся работать 20 клиентов, то максимум 5 из них успеют отгрузиться.
                                                                  Migl написал(а):

                                                                  средние продажи в одну ТТ = 4 000р.


                                                                  это тоже спорный вопрос. Пока, я так понимаю, это прогноз, а не статистика.
                                                                  У одного моего хорошо знакомого дистра средние продажи по молочке (правда скоропорт) в традиционную розницу составляют 1, 5-2, 5 т.р. Конкуренция очень высокая.
                                                                  Migl написал(а):

                                                                  Думаешь, все равно идея — отстой?


                                                                  Идея норм, но не нужно к ней подходить, как советуют всякие "Бизнес-молодости" и им подобные. Нужна система. Новый сотрудник — это тот же клиент, которого нужно привязать к себе. И только за счет денег это сложно сделать. С таким подходом, у них нет права на ошибку. А значит, будет текучка. А значит, АКБ будет лихорадить. А значит, стабильных продаж будет сложно добиться.
                                                                      #18
                                                                      08.11.2018 13:00
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 33698
                                                                      Карма: 101.45
                                                                      Migl написал(а):

                                                                      Условия: продукт новый, АКБ нет, но заработок 20 -30 копеек с рубля.


                                                                      это тока если бюджетная цена(демпинг по конкурентам) --- то от нечего делать и имением лишнего времени — можно поразмяться по опту и тр.рознице близ лежащей ….
                                                                      Speaker написал(а):

                                                                      За бесплатно развивать новый продукт смысл.







                                                                      если есть нормальная достойно оплачиваемая работа , то это 100% ((( работа без базового оклада это вообще не для меня , даже в 90-е имел оклад\ставку ))) , ну а если нет РАБОТЫ , то "На безрыбье и РАК рыба" ((( поговорка
                                                                          #19
                                                                          08.11.2018 13:07
                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                          Сообщений: 583
                                                                          Карма: 1.67
                                                                          Торговый на % без АКБ да вы просто жжёте))) если кто возметься за такое, то эффективность будет 0, мы сами недавно распустили эксклюзивную команду ТП, стало экономически невыгодно. Вы лучше найдите дистра с командой и через них расставляйте. Только про акции и мотивацию для расстановки не забудьте!
                                                                              #20
                                                                              08.11.2018 13:15
                                                                              Откуда: Анапа
                                                                              Сообщений: 355
                                                                              Карма: 0.98
                                                                              Парни, всем спасибо. Идея, скорее всего, жить не будет.
                                                                                  #21
                                                                                  08.11.2018 13:18
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 5474
                                                                                  Карма: 14.65
                                                                                  Migl написал(а):

                                                                                  Идея, скорее всего, жить не будет.


                                                                                  Не не, идея найти работника за бесплатно будет вечно жить в сердцах работодателей >)
                                                                                      #22
                                                                                      08.11.2018 13:19
                                                                                      Откуда: Жуковский
                                                                                      Сообщений: 22515
                                                                                      Карма: 22.01
                                                                                      chitatel написал(а):

                                                                                      идея найти работника за бесплатно будет вечно жить в сердцах работодателей


                                                                                      И в печенках кадровой службы
                                                                                          #23
                                                                                          08.11.2018 13:27
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 33698
                                                                                          Карма: 101.45
                                                                                          Migl написал(а):

                                                                                          Идея, скорее всего, жить не будет.


                                                                                          Игорь Migl, +100500 , Я наемный сотрудник , но вот у работодателя :
                                                                                          chitatel написал(а):

                                                                                          найти работника за бесплатно будет вечно жить в сердцах работодателей

                                                                                          100% и ещё отличного , грамотного , подкованного
                                                                                              #24
                                                                                              08.11.2018 16:41
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 220
                                                                                              Карма: 1.26
                                                                                              saddem написал(а):

                                                                                              А когда выйдет на нормальный объем — 100% изменяет мотивация на фикс+мотивация.



                                                                                              Это даже без вариантов, 100% так и будет. "Ибо жирно 30% зарабатывать, когда компания в убыток работает! " :)))))
                                                                                                  #25
                                                                                                  08.11.2018 16:49
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 220
                                                                                                  Карма: 1.26
                                                                                                  dvp_wholesaler написал(а):

                                                                                                  это тока если бюджетная цена(демпинг по конкурентам) --- то от нечего делать и имением лишнего времени — можно поразмяться по опту и тр.рознице близ лежащей ….



                                                                                                  О какой бюджетной цене может идти речь, если в цену заложено 30% только мотивации тп…
                                                                                                      #26
                                                                                                      08.11.2018 17:00
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 168
                                                                                                      Карма: 0.37
                                                                                                      Bisquito13 написал(а):

                                                                                                      О какой бюджетной цене может идти речь, если в цену заложено 30% только мотивации тп…


                                                                                                      А раз у работодателя денег нет на оклад, то вероятно и на отсрочку — продавай всем в предоплату. Сказочные перспективы.
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 185233!
                                                                                                          Новый пользователь: svet0107my
                                                                                                          Сейчас на сайте 596 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение