Страницы: 1 2 3
#1
26.10.2018 20:50
Карма: 0.01
Коллеги, поделитесь опытом если есть, как оценить экономическую эффективность мерчандайзинга? Какие показатели, периоды, формулы, механики и методы применимы в данном случае? Очень буду признательна на мнения по существу, а особенно за информацию от практиков.
      #2
      27.10.2018 05:44
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 43897
      Карма: 130.78
      zelenskaya9 написал(а):

      экономическую эффективность мерчандайзинга


      мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный
      zelenskaya9 написал(а):

      показатели, периоды, формулы, механики

          #3
          27.10.2018 08:42
          Откуда: Москва
          Сообщений: 635
          Карма: 2.11
          dvp_wholesaler написал(а):


          мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный


          Полностью согласен, ежели нет — то и эффективности нет))
              #4
              27.10.2018 11:21
              Откуда: Брянск
              Сообщений: 862
              Карма: 1.7
              Есть показатели РМ (рейтинг мерчендайзинга)
                  #5
                  27.10.2018 11:22
                  Откуда: Брянск
                  Сообщений: 862
                  Карма: 1.7
                  А так полностью поддерживаю
                  dvp_wholesaler написал(а):


                  мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный

                      #6
                      27.10.2018 20:01
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 7
                      Карма: 0.01
                      Прирост то есть, вопрос как оценить вклад мерчандайзер в этот прирост. Ведь на этот самый прирост может влиять куча факторов: изменение конъюнктуры рынка, активности трейд-маркетинга, маркетинга и много другое. Элементарно в разрезе отдельно взятой ТТ в зависимости от способностей Мерчандайзера результат может быть разный.
                          #7
                          27.10.2018 20:51
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 4
                          Карма: 0.01
                          zelenskaya9 написал(а):

                          zelenskaya9


                          Почитайте гуру и будет понимание
                          http://gornostaev.com/main
                              #8
                              28.10.2018 05:15
                              Откуда: Лондон
                              Сообщений: 8013
                              Карма: 14.7
                              Если мерч будет давать ежемясячный прирост, то зачем дорогостоящие менеджеры?
                              zelenskaya9 написал(а):

                              мерчандайзер в этот прирост


                              Не мучайтесь, мерч не влияет на продажи. Его обязанность обеспечить видимость, ценники, остатки.
                              Дальше: либо купят, либо нет.

                              Так что максимум это фотоотчет.

                              Ну краткосрочный эффект от перетарки Ашана…

                              И самой важное, Вам сохранить мерчей или уволить?
                                  #9
                                  28.10.2018 11:47
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 7
                                  Карма: 0.01
                                  DoBRO Epta, Мне нужно сделать расчет эффективности.
                                  Напрасно вы думаете, что мерч на продажи не влияет. Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает. Вопрос у меня не в этом. Я хочу знать как эффект оцифровать. Именно этого совета прошу.
                                      #10
                                      28.10.2018 12:53
                                      Откуда: Краснодар
                                      Сообщений: 1302
                                      Карма: 3.05
                                      zelenskaya9, не благодарное это дело оцифровывать эффективность М. (Если, конечно, вы не планируете мерчей на кпи сажать) очень много факторов влияющих на итог мероприятия. Вы просто не учтете все данные поверьте.
                                      В свое время ставили стационарных мерчей в топ 20 клиентов. Они давали прирост продаж тт от 50 до 100% по году, соответственно мы понимали, что зп они свою отбивали с лихвой. Это и было обоснованием
                                          #11
                                          28.10.2018 13:53
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 5706
                                          Карма: 10.08
                                          zelenskaya9 написал(а):

                                          Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает


                                          zelenskaya9, слишком опрометчивое заявление :)
                                          zelenskaya9 написал(а):

                                          Мне нужно


                                          Вам нужно, Вы и рисуйте. Именно рисуйте, ибо
                                          khoser написал(а):

                                          не благодарное это дело оцифровывать эффективность М.


                                          khoser написал(а):

                                          очень много факторов влияющих на итог мероприятия. Вы просто не учтете все данные поверьте.


                                          khoser, прав безусловно.
                                          Уменьшать количество переменных в матрице расчета можно только при наличии статистики. В противном случае точность Вашего расчета выскочит за пределы разумной погрешности.
                                              #12
                                              28.10.2018 17:06
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 635
                                              Карма: 2.11
                                              Ну вот, корифеи девушку задавили авторитетом))
                                              А мож ей книжки "умные" почитать?
                                              https://marketing.wikireading.ru/18306
                                              https://studwood.ru/1973976/marketing/otsenka_effektivnosti_merchandayzinga
                                              https://studbooks.net/1543116/marketing/metody_otsenki_effektivnosti_merchandayzinga
                                              А тут https://dropmefiles.com/o2yLX (ссылка будет жить еще 5 дней) можно качнуть работку студиоса на эту тему, там и список литературы прилагается, со всеми вытекающими, дерзайте zelenskaya9!
                                                  #13
                                                  28.10.2018 17:49
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 43897
                                                  Карма: 130.78
                                                  Перец, Молодец , сжалился над
                                                  Перец написал(а):

                                                  корифеи девушку задавили авторитетом))

                                                      #14
                                                      28.10.2018 21:55
                                                      Откуда: Краснодар
                                                      Сообщений: 1302
                                                      Карма: 3.05
                                                      AlexVD62 написал(а):

                                                      при наличии статистики


                                                      Она тоже не сильно поможет, что делать с такими факторами как: недопоставка, сбои производства, транспортные коллапсы, внеплановые акции сети, повышение или понижение цен, закрытие/открытие тт по соседству, болезнь или иные причины отсутствия сотрудников (не важно каких) влияющих на процесс продаж, и т.д. и т.п. очень все не точно и относительно. Теория то конечно полезна для общего развития но реалии иные. Мерьте полугодием или годом. Создавайте таблицы и занасите всю возможную информацию. но еще раз повторюсь трудоемко это и финансово затратно. Есть еще один вариант заложить в цене продукта определенный процент на мерчендайзинг и оценивать затратную часть, если в пределах нормы или ниже или динамика снижения этого процента то все у вас хорошо. Если превышает лимит то нужно смотреть где провал и устранять причину
                                                          #15
                                                          28.10.2018 22:04
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 15865
                                                          Карма: 115.14
                                                          Как говорится, не надо путать Гегеля и Бебеля — мерчедайзера и мерчендайзинг.
                                                          Потому что
                                                          DoBRO Epta написал(а):

                                                          мерч не влияет на продажи. Его обязанность обеспечить видимость, ценники, остатки.
                                                          Дальше: либо купят, либо нет.


                                                          а мерчендайзинг влияет.
                                                              #16
                                                              28.10.2018 22:22
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 5706
                                                              Карма: 10.08
                                                              khoser написал(а):

                                                              Мерьте полугодием или годом.


                                                              khoser, об этом и шла речь. Только длительный период наблюдений по значительному количеству субъектов позволяет получить среднее, учитывающее влияние конкретного фактора на объект наблюдения))) Это касается и мерчендайзинга, и проведения акций, и прочих активностей)))
                                                                  #17
                                                                  29.10.2018 04:03
                                                                  Откуда: Лондон
                                                                  Сообщений: 8013
                                                                  Карма: 14.7
                                                                  oatfield, логично .
                                                                      #18
                                                                      29.10.2018 04:14
                                                                      Откуда: Лондон
                                                                      Сообщений: 8013
                                                                      Карма: 14.7
                                                                      zelenskaya9 написал(а):

                                                                      Мне нужно сделать расчет эффективности.


                                                                      khoser написал(а):

                                                                      заложить в цене продукта определенный процент на мерчендайзинг и оценивать затратную часть, если в пределах нормы или ниже или динамика снижения этого процента то все у вас хорошо.


                                                                      Тогда только так.
                                                                      Или
                                                                      khoser написал(а):

                                                                      мерчей на кпи сажать


                                                                      Но это будет работать для стационарных мерчей.
                                                                          #19
                                                                          29.10.2018 07:43
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 15865
                                                                          Карма: 115.14
                                                                          DoBRO Epta, DoBRO Epta, как тебе такое?
                                                                          zelenskaya9 написал(а):

                                                                          Вы слишком мало знаете видимо об том как на практике это работает

                                                                              #20
                                                                              29.10.2018 07:50
                                                                              Откуда: Волгоград
                                                                              Сообщений: 772
                                                                              Карма: 5.1
                                                                              Все очень просто.
                                                                              Берем продажи ДО мерчей и после, если прирост больше их з/п, то эффект есть…
                                                                                  #21
                                                                                  29.10.2018 07:50
                                                                                  Откуда: Лондон
                                                                                  Сообщений: 8013
                                                                                  Карма: 14.7
                                                                                  oatfield написал(а):

                                                                                  как тебе такое?




                                                                                  Принимаю как должное
                                                                                      #22
                                                                                      29.10.2018 07:58
                                                                                      Откуда: Лондон
                                                                                      Сообщений: 8013
                                                                                      Карма: 14.7
                                                                                      zelenskaya9, после прочтения литературы

                                                                                      Перец написал(а):

                                                                                      #12



                                                                                      Опишите, пожалуйста,

                                                                                      zelenskaya9 написал(а):

                                                                                      экономическую эффективность



                                                                                      топора.

                                                                                      А после этого можно браться за мерчей
                                                                                          #23
                                                                                          29.10.2018 08:13
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 2165
                                                                                          Карма: 6.32
                                                                                          zelenskaya9, чего бизнес-планированием ни разу не занимался? строишь две модели с мерчами и без, а дальше сравниваешь экономичесские показатели
                                                                                              #24
                                                                                              29.10.2018 10:41
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 228
                                                                                              Карма: 1.17
                                                                                              dvp_wholesaler написал(а):

                                                                                              мое мнение : тупо и просто обязан быть прирост ежемесячный



                                                                                              самый примитивный взгляд на ситуацию.
                                                                                                  #25
                                                                                                  29.10.2018 10:45
                                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                                  Сообщений: 228
                                                                                                  Карма: 1.17
                                                                                                  Определиться надо, для чего вам мерч. Если магазин продает на 10 т.р. на полке постоянно есть ваш ассортимент, согласно матрице, то мерч не нужен.
                                                                                                  Если магазин продает на 40 и больше, и при этом в час пик/в течении дня/после вечера у вас на полке отсутствует ассортимент, а работяги в зале отказываются или не считают нужным выставлять, то конечно нужен МЧ.

                                                                                                  Некоторые думают, что МЧ не целесообразны, так как ожидают прирост ежемесячных продаж. Но может он позволяет вам не падать?
                                                                                                      #26
                                                                                                      29.10.2018 13:18
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 50
                                                                                                      Карма: 0.21
                                                                                                      saddem написал(а):

                                                                                                      МЧ не целесообразны, так как ожидают прирост ежемесячных продаж. Но может он позволяет вам не падать


                                                                                                      нам нужен мерчендайзинг, присылайте предложения на info@nashsmama.ru, и рост должен быть хорошим.
                                                                                                      только вот не можем определиться с критериями успеха.
                                                                                                      Что посоветуете?
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 1710 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение