Страницы: 1 2 3
#1
19.09.2018 07:14
Карма: 0.01
Доброго дня всем.
Есть проблема, не могу убедить клиента, что бы он поставил среднею наценку на мой продукт. Прошу Вас помочь. Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж. Заранее благодарю за ответы.
      #2
      19.09.2018 07:15
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 38965
      Карма: 45.41
      Adil03031985 написал(а):

      что бы он поставил среднею наценку на мой продукт


      а что есть средняя наценка и какую он ставит?
          #3
          19.09.2018 07:20
          Откуда: не указан
          Сообщений: 519
          Карма: 3.19
          Напросится на личную встречу и кирзачом по фейсу.
              #4
              19.09.2018 07:21
              Откуда: Воронеж
              Сообщений: 2377
              Карма: 1.04
              KEFF, А разве диктат условий по наценке не попадает под юрисдикцию ФАС?
                  #5
                  19.09.2018 07:26
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 1780
                  Карма: 3.2
                  Adil03031985 написал(а):

                  Есть проблема, не могу убедить клиента, что бы он поставил среднею наценку на мой продукт. Прошу Вас помочь. Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж. Заранее благодарю за ответы.



                  Только мониторинг, статистика продаж на примере клиентов, у которых формат / ЦА похожи. Выдумайте историю, что они сначала сделали наценку такую ( высокую) и продажи были вот такие. А потом снизили цену, и продажи поперли.
                      #6
                      19.09.2018 07:30
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 38965
                      Карма: 45.41
                      dev230977 написал(а):

                      диктат условий по наценке не попадает под юрисдикцию ФАС?


                      с чего бы?
                      если это только не социально значимые товары или сиги
                          #7
                          19.09.2018 07:31
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 228
                          Карма: 1.17
                          А что за продукт?
                          И какую наценку ставит клиент?
                              #8
                              19.09.2018 07:31
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 38965
                              Карма: 45.41
                              aleksieiev.artem написал(а):

                              высокую


                              или низкую?
                              ТС об этом умолчал
                                  #9
                                  19.09.2018 07:34
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 1780
                                  Карма: 3.2
                                  KEFF написал(а):

                                  или низкую?
                                  ТС об этом умолчал



                                  Кстати да. Проблемы с низкой наценкой встречаются реже, если ты предлагаешь сделать ее выше, ссылаясь на цифры. Ведь байеры KPI выполняют.
                                      #10
                                      19.09.2018 07:35
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 9831
                                      Карма: 16.12
                                      Adil03031985, поясните, хотите поднять или опустить наценку, от этого зависит, какие аргументы вы будете предъявлять.
                                          #11
                                          19.09.2018 07:36
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 15865
                                          Карма: 115.14
                                          Adil03031985 написал(а):

                                          Мне нужно несколько убедительных предложений и ответов как инструмент продаж


                                          14 лет назад занимался кофеём и региональной дистрибуцией.
                                          Дистры жаловались, что на контракте Нестле наценка равна нулю. Мол, сливаем по закупу, чтобы получить несчастный 2% ретро за план.
                                          И не всегда получаем.
                                          На что в Нестле им отвечали 'ноль — это же не минус! '.
                                              #12
                                              19.09.2018 07:36
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 3410
                                              Карма: 2.59
                                              Прежде всего узнайте у клиента — почему он ставит свою завышенную наценку, а не рекомендуемую. Возможно он возмещает листинг, ретро, маркетинг в сетках за свой счет, узнайте его расходы в % (общую цифру на коленке)на внешнюю и внутреннюю логистику, содержание штата, склада и пр. Тогда и поймете. Может ему и с 50-% наценкой остается всего процентов 5… Тогда попробуйте ему помочь оптимизировать расходы (возить совместно с более дорогим товаром, изменить ваши маркетинговые вливания и пр.).
                                                  #13
                                                  19.09.2018 07:38
                                                  Откуда: Тверь
                                                  Сообщений: 2559
                                                  Карма: 8.19
                                                  aleksieiev.artem написал(а):

                                                  Выдумайте историю, что они сначала сделали наценку такую ( высокую) и продажи были вот такие. А потом снизили цену, и продажи поперли


                                                  можно попробовать так!

                                                  Но я бы предложил такой ход:
                                                  1)вы снижаете цену (временно), что бы со ставкой наценки клиента, цена снизилась до желаемого вами уровня---(! )- мегавыгодно клиенту — рост маржи+рост ТО-(! )
                                                  2)снимаете продажи,
                                                  3)если помимо значительного роста ТО, вы сможете высчитать рост рублевой прибыли (грязной), с учетом Вашей регулярной цены, т.е. как будто Вы продавали по старому ценнику,
                                                  то дело в шляпе…
                                                  Стоит при этом учесть, что бы такая Ваша цена не рушила стратегию ценообразования КМ в категории, иначе Вас провернут со снижением этим, а наценка останется прежней.Adil03031985,
                                                      #14
                                                      19.09.2018 07:39
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 228
                                                      Карма: 1.17
                                                      А вообще топик типичный для гуру продаж: информации ноль, вопрос риторический…

                                                      Понимаю, что проблема с кадрами встает все острее и острее… Надо выписать премию своим бойцам…
                                                          #15
                                                          19.09.2018 07:41
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 38965
                                                          Карма: 45.41
                                                          saddem написал(а):

                                                          проблема с кадрами встает все острее и острее


                                                          наберут по объявлению)))
                                                              #16
                                                              19.09.2018 07:43
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 228
                                                              Карма: 1.17
                                                              KEFF написал(а):

                                                              наберут по объявлению)))



                                                              Сейчас даже по объявлению приходят такие кадры, что плакать хочется :/
                                                                  #17
                                                                  19.09.2018 07:45
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 1780
                                                                  Карма: 3.2
                                                                  AlcoDog написал(а):

                                                                  Но я бы предложил такой ход:
                                                                  1)вы снижаете цену (временно), что бы со ставкой наценки клиента, цена снизилась до желаемого вами уровня---(! )- мегавыгодно клиенту — рост маржи+рост ТО-(! )
                                                                  2)снимаете продажи,
                                                                  3)если помимо значительного роста ТО, вы сможете высчитать рост рублевой прибыли (грязной), с учетом Вашей регулярной цены, т.е. как будто Вы продавали по старому ценнику,
                                                                  то дело в шляпе…
                                                                  Стоит при этом учесть, что бы такая Ваша цена не рушила стратегию ценообразования КМ в категории, иначе Вас провернут со снижением этим, а наценка останется прежней



                                                                  Думаю, что такие советы не для того ТС (судя по его вопросу). Однако и здесь очень много всяких "если".
                                                                      #18
                                                                      19.09.2018 07:49
                                                                      Откуда: Тверь
                                                                      Сообщений: 2559
                                                                      Карма: 8.19
                                                                      aleksieiev.artem написал(а):

                                                                      Однако и здесь очень много всяких "если".


                                                                      они отлетают после диалога с менеджером сети за 10 минут.aleksieiev.artem, сами же понимаете, это всего лишь один из вариантов.
                                                                      saddem написал(а):

                                                                      Сейчас даже по объявлению приходят такие кадры, что плакать хочется :/

                                                                      угу-угу, иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))
                                                                          #19
                                                                          19.09.2018 07:52
                                                                          Откуда: Екатеринбург
                                                                          Сообщений: 364
                                                                          Карма: 0.5
                                                                          Adil03031985

                                                                          что за клиент?
                                                                          — опт;
                                                                          — дистр;
                                                                          — сеть;

                                                                          на такой не информативный запрос, качественный ответ врятли получите.
                                                                          Распишите конкретно, канал сбыта, КУ и т.п.

                                                                          сталкивался с такой ситуацией с дистром, есть такие кадры
                                                                              #20
                                                                              19.09.2018 07:54
                                                                              Откуда: Краснодар
                                                                              Сообщений: 1302
                                                                              Карма: 3.05
                                                                              Adil03031985 написал(а):

                                                                              не могу убедить клиента


                                                                              А нужно ли? Он вам пытается что то сказать, а вы его не слышите и видимо не хотите. Для начала поймите тип клиента, вариантов не много, далее уже сделаете выводы. А так, это вводный курс продаж, базовые знания для ТП. Удачи в освоении программы, благо в интернете куча тренингов по основам продаж
                                                                                  #21
                                                                                  19.09.2018 07:59
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 9474
                                                                                  Карма: 4.59
                                                                                  AlcoDog написал(а):

                                                                                  угу-угу, иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))


                                                                                  +100%
                                                                                      #22
                                                                                      19.09.2018 08:01
                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                      Сообщений: 38965
                                                                                      Карма: 45.41
                                                                                      AlcoDog написал(а):

                                                                                      иногда по объявлению приходишь к таким кадрам))))


                                                                                      к таким?
                                                                                      http://foodmarkets.ru/forums/topic/70382
                                                                                          #23
                                                                                          19.09.2018 08:07
                                                                                          Откуда: Лондон
                                                                                          Сообщений: 8013
                                                                                          Карма: 14.7
                                                                                          AlcoDog написал(а):

                                                                                          1)вы снижаете цену (временно)


                                                                                          Сразу нет .
                                                                                              #24
                                                                                              19.09.2018 08:08
                                                                                              Откуда: Лондон
                                                                                              Сообщений: 8013
                                                                                              Карма: 14.7
                                                                                              oatfield написал(а):

                                                                                              #11


                                                                                              Среди потока бестолковщины это первое дельное замечание! Ты встал на путь исправления, мой друг!
                                                                                                  #25
                                                                                                  19.09.2018 08:14
                                                                                                  Откуда: Краснодар
                                                                                                  Сообщений: 1302
                                                                                                  Карма: 3.05
                                                                                                  Вообще с возражениями интересно работать. Но предворительно для себя нужно понимать некоторые цыфры. Как пример данный материал https://www.src-master.ru/article25322.html
                                                                                                      #26
                                                                                                      19.09.2018 08:15
                                                                                                      Откуда: Тверь
                                                                                                      Сообщений: 2559
                                                                                                      Карма: 8.19
                                                                                                      KEFF написал(а):

                                                                                                      к таким?


                                                                                                      ну например)))
                                                                                                      DoBRO Epta написал(а):

                                                                                                      1)вы снижаете цену (временно) Сразу нет .






                                                                                                      вы точно уловили мысль?
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245705!
                                                                                                          Новый пользователь: Venera87
                                                                                                          Сейчас на сайте 324 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение