Страницы: 1 2 3 4 … 12
#27
10.08.2018 14:46
Откуда: Санкт-Петербург
Сообщений: 4020
Карма: 3.74
AlcoDog написал(а):

после всего этого многие могут передумать заходить в сеть))))))
т.к. пункт 6 может получиться вах — высоким)))
Вот мое руководство, сначала понимало, анализ и все такое, расчеты, а теперь просто гонит:
"Быстрее, быстрее! " … "Отгрузки! ", что поделать, привыкли работать на коленке!


когда компания работает на заемных… то у нее ослабевает связь с реальностью…
и как результат при много миллионных оборотах компания работает в минус… просто даже не подозревая об этом… (((
-делать расчет с учетом всех расходно доходных статей сложно но необходимо)))
а если честно сегодня пятница, пошло оно все в ()()
- шашлык рыбалка… )))
      #28
      10.08.2018 14:49
      Откуда: Нижний Новгород
      Сообщений: 509
      Карма: 2.06
      DariaSPb написал(а):

      при много миллионных оборотах компания работает в минус


      А это уже вопрос к системе мотивации РОП, КД, ОД или ГД
          #29
          10.08.2018 14:51
          Откуда: Тверь
          Сообщений: 734
          Карма: 3.24
          Master of sales написал(а):

          а есть там доход, нет — не важно.


          этот вопрос возникнет следом
              #30
              10.08.2018 14:52
              Откуда: Тверь
              Сообщений: 734
              Карма: 3.24
              DariaSPb написал(а):

              шашлык рыбалка… )))


              мне тоже хочется))
                  #31
                  10.08.2018 14:52
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 4020
                  Карма: 3.74
                  nnpapacarlo написал(а):

                  Ага, потом отправил такое предложение, а до КМ дозвониться невозможно.
                  Неделю звонишь, вторую, третью, месяц.
                  А потом через 2 месяца тебе отвечает, но уже другой КМ (предыдущий уволился).
                  И вот, все заново!
                  Все заново промониторил/проанализировал!
                  Оп, а теперь и второй КМ трубки не берет.
                  Итог, на 2 КП потрачено 10-20 часов, а результат = 0



                  ваша высказывание ошибочно)))
                  не нужно делать из Баера идиота! все предложения отсматриваются!
                  просто ваше предложение из разряда, — поменять шило на мыло… )))
                      #32
                      10.08.2018 14:52
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 1882
                      Карма: 0.92
                      nnpapacarlo написал(а):

                      до КМ дозвониться невозможно.
                      Неделю звонишь, вторую, третью, месяц.


                      Хреново звоните!
                          #33
                          10.08.2018 14:54
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 4020
                          Карма: 3.74
                          nnpapacarlo написал(а):

                          А это уже вопрос к системе мотивации РОП, КД, ОД или ГД


                          это вопрос к владельцу бизнеса… )))
                          как показывает практика, — всем остальным это пофиг)))
                              #34
                              10.08.2018 14:54
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 13391
                              Карма: 128.43
                              dev230977 написал(а):

                              Хреново звоните!


                              штраф, лишение выходного, телесные наказания !
                                  #35
                                  10.08.2018 14:56
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 2692
                                  Карма: 2.87
                                  superbiznes написал(а):

                                  штраф, лишение выходного, телесные наказания !


                                  продолжу перечень в том же духе:
                                  …, стерилизация, расстрел!
                                      #36
                                      10.08.2018 15:01
                                      Откуда: Нижний Новгород
                                      Сообщений: 509
                                      Карма: 2.06
                                      DariaSPb написал(а):

                                      не нужно делать из Баера идиота! все предложения отсматриваются!
                                      просто ваше предложение из разряда, — поменять шило на мыло… )))


                                      Вы серьезно? Вы действительно думаете, что все предложения отсматриваются?
                                      В 70% случаев, когда дозваниваешься до баера, он письма не видел ("еще не дошел до него", "давно было — не помню", "Ах, ну да, вот оно")
                                      Даже если предложение выгодное, большинство баеров (кто не за идею работает), закроют на него глаза (если не позвонишь), т.к. нафиг им лишний геморрой с договорами, поставками. Это же собственник недополучит прибыль, а не они! У них и так все хорошо! (Примеров могу привести массу)
                                          #37
                                          10.08.2018 15:02
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 17740
                                          Карма: 15.28
                                          DariaSPb написал(а):

                                          не нужно делать из Баера идиота! все предложения отсматриваются!



                                          плАчу
                                              #38
                                              10.08.2018 15:05
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 91
                                              Карма: 0.71
                                              frfeyn написал(а):

                                              зато все при деле.


                                              кроме бонуса к зарплате ))
                                                  #39
                                                  10.08.2018 15:06
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 4020
                                                  Карма: 3.74
                                                  Alina написал(а):

                                                  плАчу


                                                  не плачь деточка))) если все сделано правильно то отсматриваются… )))
                                                  для вас есть маленький совет, — не отправляйте КП, — на Деревню к дедушке… )))
                                                  к сожалению не доходят… )))
                                                      #40
                                                      10.08.2018 15:08
                                                      Откуда: Тверь
                                                      Сообщений: 734
                                                      Карма: 3.24
                                                      DariaSPb написал(а):

                                                      поменять шило на мыло… )))


                                                      или что еще хуже, Ваше предложение бредово, абсурдно, вот из-за таких высылателей прайсов(а не предложений), и происходит
                                                      Alina написал(а):

                                                      плАчу

                                                          #41
                                                          10.08.2018 15:13
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 4020
                                                          Карма: 3.74
                                                          nnpapacarlo написал(а):

                                                          В 70% случаев, когда дозваниваешься до баера, он письма не видел


                                                          90% КП, написаны на коленке под пинки руководства!
                                                          и не представляют никакого интереса для сетей!
                                                          Основа хорошего КП это понимание потребности сети (баера)!
                                                          когда вам в метро, предлагают всяку муть в расчете, что кто то купит!
                                                          - 99%, вы пошлете продавца нах даже не вникая в суть предложения… )))
                                                          как этого избежать, — есть техники подачи ком. предложений или просто техника проведения заключения сделки… ))) блин, — мне вам рассказывать как как осуществляется продажа! ?)))
                                                              #42
                                                              10.08.2018 15:19
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 116
                                                              Карма: 0.17
                                                              nnpapacarlo написал(а):

                                                              Даже если предложение выгодное, большинство баеров (кто не за идею работает), закроют на него глаза (если не позвонишь)


                                                              Откуда вы знаете что выгодно?
                                                              Если выгодно, они охотно идут на связь, по своему опыту знаю.
                                                              Просто сейчас многие производители и дистрибьюторы предлагают аналоги, и не могут показать выгоду и конкурентные преимущества.
                                                              Как правило, таки предложения сразу в утиль
                                                                  #43
                                                                  10.08.2018 15:27
                                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                                  Сообщений: 509
                                                                  Карма: 2.06
                                                                  DariaSPb написал(а):

                                                                  Основа хорошего КП это понимание потребности сети (баера)!


                                                                  Естесссно, КП формулируется с учетом мотивов клиента, о которых лучше знать заранее.
                                                                  К сожалению, мотивы КМ выявить простым мониторингом или анализом невозможно!
                                                                  А вот если поговорить с КМ пару минут, то откорректировать первоначальное предложение можно так, как ему будет интересно!
                                                                  Реакция на первое КП редко бывает активной.
                                                                  Как говорил мой бывший работодатель:
                                                                  первое КП всегда сразу отправляется в урну,
                                                                  второе КП сначала полежит на столе, а потом отправляется в урну,
                                                                  третье КП пролистают мельком,
                                                                  а вот четвертое КП может быть и посмотрят (но это были активные продажи, личные встречи с клиентами)
                                                                      #44
                                                                      10.08.2018 15:34
                                                                      Откуда: Нижний Новгород
                                                                      Сообщений: 509
                                                                      Карма: 2.06
                                                                      ARTEMFOOD написал(а):

                                                                      Откуда вы знаете что выгодно?

                                                                      оттуда! Сбор информации — есть такой этап продаж!
                                                                      А если серьезно… Пример, узнал у одной компании (клиента) закупочные цены моего конкурента, узнал условия, по которым поставляет конкурент. Сделал КП, выгодное со всех сторон. В итоге, после месяца разминания титек отказ, т.к. третий мой конкурент — муж нач.отд.закупа и я мог бы ему подпортить продажи))
                                                                      nnpapacarlo написал(а):

                                                                      (Примеров могу привести массу)

                                                                          #45
                                                                          10.08.2018 15:39
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 28505
                                                                          Карма: 29.08
                                                                          Было бы интересно взглянуть на КП от DariaSPb
                                                                              #46
                                                                              10.08.2018 15:39
                                                                              Откуда: Нижний Новгород
                                                                              Сообщений: 509
                                                                              Карма: 2.06
                                                                              Irokezz написал(а):

                                                                              Было бы интересно взглянуть на КП от DariaSPb…


                                                                              Поддерживаю))
                                                                                  #47
                                                                                  10.08.2018 15:43
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 13391
                                                                                  Карма: 128.43
                                                                                  Уважаемые коллеги.
                                                                                  Есть время желание и свободный ресурс.

                                                                                  Готовы представлять ваши интересы: СПБ. СЗФО (Мурманск Архангельск, Калининград, Сыктывкар, Петрозаводск, Псков, В.Новгород).

                                                                                  1. Сетевой сегмент: Ввод в локальные сети (Подготовка ком. предложений по вводу и расширению ассортимента, согласование ком. условий), разработка и контроль проведения маркет. мероприятий (отчетность): контроль отгрузок, решение вопросов по приемке и документообороту, оплатам.
                                                                                  -Маркетинговые акции, согласование, контроль проведения отчетность…
                                                                                  2. Дистрибьюторы, выполнение плана отгрузок и продаж, проведение презентаций продукта. Маркетинг: запуск контроль и отчетность по акциям и мотивациям для персонала и ТТ. дистрибьютора. Контроль оплат, документооборот.
                                                                                  3. Документальное сопровождение сделок, заключение и согласование договоров.
                                                                                  4. Решение сложных вопросов возникающих при работе.
                                                                                  5. Развитие продаж в городах СЗФО Мурманск Архангельск, Калининград, Сыктывкар, Петрозаводск, Псков, В.Новгород.
                                                                                  Присылайте ваши предложения в «личку», уверен мы сможем достичь консенсуса!
                                                                                  P/S Оформление; Агентский договор или Договор оказания услуг.
                                                                                  Оплата: Фикс + KPI.

                                                                                  DariaSPb
                                                                                      #48
                                                                                      10.08.2018 15:46
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 3765
                                                                                      Карма: 5.53
                                                                                      superbiznes написал(а):

                                                                                      работаем с Ашаном, Магнитом, Х5…
                                                                                      нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин …
                                                                                      Предлагаем и вам (так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко, Кондомы…


                                                                                      Вот здесь нужно обязательно добавить:
                                                                                      Б… я, мамой клянусь (зуб даю, век воли не видать и т.п./ кому что ближе), не повторим судьбу вятского кваса)))
                                                                                          #49
                                                                                          10.08.2018 15:48
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 4020
                                                                                          Карма: 3.74
                                                                                          superbiznes, СПАСИБО!

                                                                                          superbiznes написал(а):

                                                                                          Уважаемые коллеги.
                                                                                          Есть время желание и свободный ресурс.

                                                                                          Готовы представлять ваши интересы: СПБ. СЗФО (Мурманск Архангельск, Калининград, Сыктывкар, Петрозаводск, Псков, В.Новгород).

                                                                                          1. Сетевой сегмент: Ввод в локальные сети (Подготовка ком. предложений по вводу и расширению ассортимента, согласование ком. условий), разработка и контроль проведения маркет. мероприятий (отчетность): контроль отгрузок, решение вопросов по приемке и документообороту, оплатам.
                                                                                          -Маркетинговые акции, согласование, контроль проведения отчетность…
                                                                                          2. Дистрибьюторы, выполнение плана отгрузок и продаж, проведение презентаций продукта. Маркетинг: запуск контроль и отчетность по акциям и мотивациям для персонала и ТТ. дистрибьютора. Контроль оплат, документооборот.
                                                                                          3. Документальное сопровождение сделок, заключение и согласование договоров.
                                                                                          4. Решение сложных вопросов возникающих при работе.
                                                                                          5. Развитие продаж в городах СЗФО Мурманск Архангельск, Калининград, Сыктывкар, Петрозаводск, Псков, В.Новгород.
                                                                                          Присылайте ваши предложения в «личку», уверен мы сможем достичь консенсуса!
                                                                                          P/S Оформление; Агентский договор или Договор оказания услуг.
                                                                                          Оплата: Фикс + KPI.

                                                                                          DariaSPb



                                                                                          Обращайтесь, в личку)))
                                                                                          Да открыли новое направление, ЮФО.)))
                                                                                              #50
                                                                                              10.08.2018 15:48
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 13391
                                                                                              Карма: 128.43
                                                                                              DariaSPb написал(а):

                                                                                              superbiznes, СПАСИБО!


                                                                                              на здоровье
                                                                                                  #51
                                                                                                  10.08.2018 15:49
                                                                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                                                                  Сообщений: 509
                                                                                                  Карма: 2.06
                                                                                                  Dron111 написал(а):

                                                                                                  судьбу вятского кваса


                                                                                                  а что с ним? Умер?
                                                                                                      Страницы: 1 2 3 4 … 12

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                      Нас уже 185362!
                                                                                                      Новый пользователь: Maksim211
                                                                                                      Сейчас на сайте 163 пользователя


                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение