Страницы: 1 2 3
#1
10.08.2018 13:45
Город: Омск
Карма: 0.31
Доброе время суток!

Не давно работаю в сфере продаж и столкнулась с проблемой коммерческого предложения…

Поделитесь опытом, что лучше написать в заголовке, чтоб зацепить и как правильнее оформлять сам текст предложения?
      #2
      10.08.2018 13:50
      Откуда: Москва
      Сообщений: 4280
      Карма: 3.13
      Olschanskaya написал(а):

      что лучше написать в заголовке



      уникальное, эксклюзивное предложение

      Olschanskaya написал(а):

      как правильнее оформлять сам текст



      так, чтобы баеру была видна выгода для сети
          #3
          10.08.2018 13:52
          Откуда: Москва
          Сообщений: 110
          Карма: 0.15
          зацепите лучше ценой(цена конкурентов на полке — как сравнение, объем предролагаемых продаж, сколько заработает клиент, плюс ТМА(с глубиной скидки)) и коммерческими условиями, а писульки какие вы хорошие и какой у вас качественный продукт не прокатят)

          Как то так, в двух словах
              #4
              10.08.2018 13:54
              Откуда: Москва
              Сообщений: 11638
              Карма: 115.92
              Olschanskaya написал(а):

              как правильнее оформлять сам текст предложения?


              работаем с Ашаном, Магнитом, Х5…
              нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин …
              Предлагаем и вам (так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко, Кондомы…
                  #5
                  10.08.2018 13:56
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 32694
                  Карма: 98.58
                  superbiznes, Саня + 100500 ****4
                      #6
                      10.08.2018 13:57
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 4280
                      Карма: 3.13
                      superbiznes, браво! )
                      можно еще добавить — нам пох на санкции))
                          #7
                          10.08.2018 13:58
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 11638
                          Карма: 115.92
                          Master of sales написал(а):

                          нам пох на санкции))


                          да это в подписи :)
                              #8
                              10.08.2018 13:59
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 6
                              Карма: 0
                              Пошли шутеички за 300))))
                                  #9
                                  10.08.2018 14:03
                                  Откуда: Краснодар
                                  Сообщений: 990
                                  Карма: 1.9
                                  Вы оставляли запрос на литературу, надеюсь zhenek.81 вам скинет ссылку, как раз то что вам нужно
                                      #10
                                      10.08.2018 14:12
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 1208
                                      Карма: 0.65
                                      superbiznes написал(а):

                                      работаем с Ашаном, Магнитом, Х5…


                                      Просится ответ — вот с ними дальше и работайте!
                                          #11
                                          10.08.2018 14:16
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 11638
                                          Карма: 115.92
                                          dev230977 написал(а):

                                          вот с ними дальше и работайте!


                                          И будем обязательно, спасибо, а вы можете присоединиться к нам и встать в один ряд с
                                          dev230977 написал(а):

                                          Ашаном, Магнитом, Х5…


                                          :)
                                          и много зарабатывать с лучшими компания на рынке РФ
                                              #12
                                              10.08.2018 14:16
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 9048
                                              Карма: 62.86
                                              dev230977 написал(а):

                                              Просится ответ — вот с ними дальше и работайте!


                                              Сняли с языка.
                                              Всегда так отвечаю.
                                                  #13
                                                  10.08.2018 14:17
                                                  Откуда: Тверь
                                                  Сообщений: 529
                                                  Карма: 2.56
                                                  superbiznes написал(а):

                                                  Olschanskaya написал(а):как правильнее оформлять сам текст предложения?работаем с Ашаном, Магнитом, Х5… нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин … Предлагаем и вам (так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко, Кондомы…


                                                  я бы так перефразировал
                                                  superbiznes написал(а):

                                                  работаем с Ашаном, Магнитом, Х5… нашу продукцию высоко оценил ВВ Путин … Предлагаем и вам


                                                  (
                                                  superbiznes написал(а):

                                                  Кондомы…

                                                  )
                                                  superbiznes написал(а):

                                                  так и быть) наши конфеты, колбасу, молоко

                                                      #14
                                                      10.08.2018 14:18
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 11638
                                                      Карма: 115.92
                                                      oatfield написал(а):

                                                      Всегда так отвечаю.


                                                      к вам Юрий обратный подход, это понятно :)
                                                          #15
                                                          10.08.2018 14:25
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 11638
                                                          Карма: 115.92
                                                          superbiznes написал(а):

                                                          к вам Юрий обратный подход, это понятно


                                                          мы не работаем с сетями и не верим в их честность
                                                          мы предлогам "крафтовый-кондомный" продукт по "честной" цене
                                                          поэтому делаем предложение именно вам
                                                          гарантии эксклюзивности, порядочности и несетЁвости…
                                                              #16
                                                              10.08.2018 14:26
                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                              Сообщений: 3928
                                                              Карма: 3.56
                                                              Olschanskaya написал(а):

                                                              Не давно работаю в сфере продаж и столкнулась с проблемой коммерческого предложения…

                                                              Поделитесь опытом, что лучше написать в заголовке, чтоб зацепить и как правильнее оформлять сам текст предложения?


                                                              вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
                                                              перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
                                                              1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
                                                              2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
                                                              3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
                                                              4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
                                                              5, ТМА
                                                              6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
                                                              7 , Написание ком Предложения)))

                                                              некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))
                                                                  #17
                                                                  10.08.2018 14:27
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 85
                                                                  Карма: 0.66
                                                                  superbiznes написал(а):

                                                                  к вам Юрий обратный подход, это понятно


                                                                  т.е. для некоторых нужно писать:
                                                                  НЕ
                                                                  superbiznes написал(а):

                                                                  работаем с Ашаном, Магнитом, Х5


                                                                  :)
                                                                      #18
                                                                      10.08.2018 14:28
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 11638
                                                                      Карма: 115.92
                                                                      DariaSPb написал(а):

                                                                      оценка конкурентной среды, основные конкуренты


                                                                      нужно ли это писать, а проработать обязательно
                                                                          #19
                                                                          10.08.2018 14:29
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 11638
                                                                          Карма: 115.92
                                                                          Coore написал(а):

                                                                          т.е. для некоторых нужно писать:
                                                                          НЕ
                                                                          superbiznes написал(а):
                                                                          работаем с Ашаном, Магнитом, Х5


                                                                          да, и не будем, в подписи "СетиЗло"
                                                                              #20
                                                                              10.08.2018 14:29
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 110
                                                                              Карма: 0.15
                                                                              DariaSPb написал(а):

                                                                              вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
                                                                              перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
                                                                              1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
                                                                              2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
                                                                              3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
                                                                              4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
                                                                              5, ТМА
                                                                              6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
                                                                              7 , Написание ком Предложения)))

                                                                              некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))



                                                                              +100500, лень было самому расписывать)
                                                                                  #21
                                                                                  10.08.2018 14:34
                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                  Сообщений: 1452
                                                                                  Карма: 7.63
                                                                                  Master of sales написал(а):

                                                                                  нам пох на санкции))


                                                                                  и санкциям пох на нас.
                                                                                      #22
                                                                                      10.08.2018 14:37
                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                      Сообщений: 32694
                                                                                      Карма: 98.58
                                                                                      DariaSPb, Сережа , а теперь еще по пунктам расписать нужно , что бы это значило 1.2.3.4.5.6.7. —
                                                                                      Olschanskaya написал(а):

                                                                                      Не давно работаю в сфере продаж

                                                                                          #23
                                                                                          10.08.2018 14:38
                                                                                          Откуда: Тверь
                                                                                          Сообщений: 529
                                                                                          Карма: 2.56
                                                                                          DariaSPb, после всего этого многие могут передумать заходить в сеть))))))
                                                                                          т.к. пункт 6 может получиться вах — высоким)))
                                                                                          Вот мое руководство, сначала понимало, анализ и все такое, расчеты, а теперь просто гонит:
                                                                                          "Быстрее, быстрее! " … "Отгрузки! ", что поделать, привыкли работать на коленке!
                                                                                              #24
                                                                                              10.08.2018 14:41
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 4280
                                                                                              Карма: 3.13
                                                                                              AlcoDog написал(а):

                                                                                              "Быстрее, быстрее! " … "Отгрузки! "



                                                                                              к сожалению, есть компании, где главное отгрузки/поставки… а есть там доход, нет — не важно.
                                                                                                  #25
                                                                                                  10.08.2018 14:43
                                                                                                  Откуда: Нижний Новгород
                                                                                                  Сообщений: 216
                                                                                                  Карма: 1.32
                                                                                                  DariaSPb написал(а):

                                                                                                  вообщето открою вам "большой секрет", о нем не знают даже многие из старых продажников которые отписались выше)))
                                                                                                  перед написанием ком. предложения должна быть проделана большая работа:
                                                                                                  1, Мониторинг полки ТС куда планируете входить и полок других сетей.
                                                                                                  2, оценка конкурентной среды, основные конкуренты и конкурентные преимущества… (SWOT-анализ)… можно упрощенный.)))
                                                                                                  3. Оценка постоянных затрат, логистика, штрафы, оплаты…
                                                                                                  4, Определение основного конкурента (у кого вы планируете "откусывать" продажи).
                                                                                                  5, ТМА
                                                                                                  6. Расчет цены входа с учетом выше перечисленного.
                                                                                                  7 , Написание ком Предложения)))

                                                                                                  некоторые пункты подготовки КП я упустил… у кого есть желание можете дописать… )))


                                                                                                  Ага, потом отправил такое предложение, а до КМ дозвониться невозможно.
                                                                                                  Неделю звонишь, вторую, третью, месяц.
                                                                                                  А потом через 2 месяца тебе отвечает, но уже другой КМ (предыдущий уволился).
                                                                                                  И вот, все заново!
                                                                                                  Все заново промониторил/проанализировал!
                                                                                                  Оп, а теперь и второй КМ трубки не берет.
                                                                                                  Итог, на 2 КП потрачено 10-20 часов, а результат = 0
                                                                                                      #26
                                                                                                      10.08.2018 14:45
                                                                                                      Откуда: Тула
                                                                                                      Сообщений: 24475
                                                                                                      Карма: 26.08
                                                                                                      nnpapacarlo написал(а):

                                                                                                      Итог, на 2 КП потрачено 10-20 часов, а результат = 0



                                                                                                      зато все при деле.
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 179952!
                                                                                                          Новый пользователь: avs159753
                                                                                                          Сейчас на сайте 160 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение