Страницы: 1 2
#1
06.06.2018 09:43
Город: Москва
Карма: 882.22
Рынок сбыта… Пожалуй это главная цель любой производственной компании, каждый работник которой несомненно зависит от этой переменной. Тысячи производителей мыслящих локальными, региональными, федеральными масштабами продаж ограничивая свое видение рынка в рамках одной страны… заставляя искать свою нишу и приспосабливаться. Причины в данном случае всегда одни незнание, непонимание рынков соседних государств, нехватка ресурсов, лень…
Надеюсь эта заметка кому-то поможет найти новых деловых партнеров… Что касается данной заметки, она была написана основываясь на моем личном видении рынка Казахстана и изучения его на предмет сотрудничества.

Население Казахстана.

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/dFr3WSPO.png


Есть мнение что рынок слишком мал… Мал по сравнению с чем? Это почти 20 млн. рынок сбыта, равный населению Москвы и Московской области, а если посмотреть повнимательнее, то большинство производителей России работает на то что бы прокормить ЦФО, если посмотреть на трафик портала FoodMarkets почти 30% высокоцелевого трафика приходится Москву и Московскую область, 70% все остальное, а это огромный рынок сбыта и связанно это далеко не с отсутствием интернета.

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/ZtvPZoYF.png


Производство в Казахстане.

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/CNIFTBeY.jpg


По моему личному мнению и наблюдением, того что стоит на полках торговых сетей, производственных мощностей на территории Казахстана достаточно мало, что создает прекрасную возможность для экспорта и как можно убедится многие компании этим уже воспользовались.

Торговые сети в Казахстане.

Я посетил практически все торговые сети находящиеся в столице Астана, целью было изучение ассортимента на полках, ниже есть видео достаточно длинные и подробные что бы каждый мог найти свою продуктовую категорию и посмотреть, что представлено на полках и по каким ценам.

1. Алма — сайта найти не удалось, по моим данным около 20 магазинов



2. GalMart — http://www.galmart.kz/ — магазины премиум класса, попадают под категорию чем дороже товар, тем лучше продается.



3. Magnum АТАК — http://www.magnum.kz — в 2018 г успешно функционирует уже 33 торговых комплексов в 7 городах Казахстана



4. INTERFOOD — https://www.interfood.kz/ — торговая сеть из 9 магазинов



5. KENMART — http://www.kenmart.kz — очень приличный гипермаркет на территории Астаны.



6. Рамстор
- международная сеть супермаркетов и торговых комплексов, принадлежащая компании «Migros Ticaret A. Ş.» в Турции, В настоящее время сеть супермаркетов «Рамстор» в Казахстане представлена следующими форматами: 12 супермаркетов «Рамстор», 3 супермаркета формата «Рамстор экспресс», 1 супермаркет гурмэ формата «Macrocenter», 2 интернет магазина «Ramstore. online. kz» и 1 Многофункциональный Комплекс «Ramstore All in», которые представлены в городах Алматы и Астаны начиная с мая 1999 года.



Дистрибьюторы в Казахстане.

Наверняка у каждого, кто дочитает эту статью до конца, посмотрит на полки торговых сетей, возникнет непреодолимое желание работать в этим рынком, но станется вопрос с чего начать?…
Ниже я даю описание двух, достаточно крупных оптово дистрибьюторских компаний, работающих на рынке Казахстана, имеющие развитую структуру продаж и работающую практически со всеми сетями.

Центрально — Азиатский Торговый Дом — http://catd.kz/

Крупно — оптовая компания была создана в 2016 году в городе Астана, основной целью компании является увеличение товарооборота между Узбекистаном и Казахстаном.
Основная специализация компании овощи — фрукты, но компания является достаточно разносторонней и активно развивает другие направления, по сути весть складской комплекс в котором ведется съемка это все они, все температурные режимы, способны работать с любым продуктом. Более того данная компания способна вывести ваш продукт через себя на рынок Узбекистана. Представлены филиалами в Астане и Шымкенте, причем в Шымкенте складские площади гораздо больше.

http://foodmarkets.ru/upload/gallery/2326/C4pFZ7qI.jpg


По все вопросам сотрудничества Махмудов Алишер — Генеральный директор ТОО Центрально — Азиатский Торговый Дом — контакты можно найти на сайте



ТОО «Meva Group» — http://meva.kz/

Полноценный дистрибьютор охватывающий все каналы сбыта, все температурные режимы + слабый алкоголь.



По все вопросам сотрудничества — контакты можно взять на сайте

Лапшин Дмитрий — Генеральный директор
Ильяс — коммерческий директор, собственно он на видео, активный пользователь FoodMarkets


ИТОГИ: Рынок достаточно интересный и заслушивает внимания и вашей продукции, деньги у населения вполне есть, в данной статье даны все инструменты что бы начать двигаться и думать в направлении экспорта.
      #2
      06.06.2018 10:11
      Откуда: Москва
      Сообщений: 326
      Карма: 0.44
      Спасибо за информацию! Очень интересно.

      Где можно почитать про особенности работы с Казахстаном? Имею в виду: таможня, ндс и прочее.
          #3
          06.06.2018 10:15
          Откуда: Москва
          Сообщений: 32964
          Карма: 882.22
          MSK 100, в данном случае компании берут на себя основные вопросы поставки и логистики, главное что бы продует ваш понравился
              #4
              06.06.2018 10:15
              Откуда: не указан
              Сообщений: 3450
              Карма: 1.51
              MSK 100 написал(а):

              Где можно почитать про особенности работы с Казахстаном? Имею в виду: таможня, ндс и прочее.


              Технический регламент Таможенного союза (ТРТС)
                  #5
                  06.06.2018 10:18
                  Откуда: Новосибирск
                  Сообщений: 472
                  Карма: 0.72
                  Таможни нет, совсем нет. Только пограничники. НДС при поставках должен быть 0%.
                  Своей, качественной продукции много , так что конкуренция присутствует и не малая
                  Своим производителям также говорят : рядом Россия -- а это огромный рынок сбыта !
                      #6
                      06.06.2018 10:20
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 326
                      Карма: 0.44
                      Pavel_Mal написал(а):

                      в данном случае компании берут на себя основные вопросы поставки и логистики, главное что бы продует ваш понравился



                      ясно. будем общаться.

                      очень заинтересовал galmart. я так понял, что это — местный аналог Азбуки и Глобус Гурмэ? Полазил по их сайту. Информации не очень много.
                          #7
                          06.06.2018 10:20
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 326
                          Карма: 0.44
                          Dotar Sojat написал(а):

                          Технический регламент Таможенного союза (ТРТС)



                          спасибо!
                              #8
                              06.06.2018 10:22
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 326
                              Карма: 0.44
                              Alex14 написал(а):

                              Таможни нет, совсем нет. Только пограничники. НДС при поставках должен быть 0%.
                              Своей, качественной продукции много , так что конкуренция присутствует и не малая
                              Своим производителям также говорят : рядом Россия -- а это огромный рынок сбыта !



                              что-то когда-то читал. если не ошибаюсь, то важно обменяться какими-то налоговыми документами по НДС 0%.
                                  #9
                                  06.06.2018 10:22
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 32964
                                  Карма: 882.22
                                  Alex14, в торговых сетях каждый продукт произведённый в КЗ имеет заметную бирку которая крепится рядом с ценой на продукт, по наличию таких бирок можно отценить процент продукции местного производства, и судя по наличию таких бирок продукции не много или она вся уходит в РФ
                                      #10
                                      06.06.2018 10:24
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 3450
                                      Карма: 1.51
                                      MSK 100 написал(а):

                                      что-то когда-то читал. если не ошибаюсь, то важно обменяться какими-то налоговыми документами по НДС 0%.


                                      покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
                                      по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)
                                          #11
                                          06.06.2018 10:27
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 47
                                          Карма: 0.01
                                          Павел, хотел бы добавить еще одну значимую сеть Казахстана — Скиф Трейд. https://www.small.kz/ По объему продаж это сеть № 2, после Магнума (из опыта работы по чайно-кофейной группе).
                                              #12
                                              06.06.2018 10:30
                                              Откуда: Новосибирск
                                              Сообщений: 472
                                              Карма: 0.72
                                              Dotar Sojat написал(а):

                                              покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
                                              по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)



                                              Верно !
                                                  #13
                                                  06.06.2018 10:32
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 32964
                                                  Карма: 882.22
                                                  belov53 написал(а):

                                                  Павел, хотел бы добавить еще одну значимую сеть Казахстана — Скиф Трейд. https://www.small.kz/ По объему продаж это сеть № 2, после Магнума (из опыта работы по чайно-кофейной группе).


                                                  Вы правы сетей в достаточном количестве, мне хотелось показать атмосферу и общее впечатления о сетях что там очень даже все хорошо.
                                                      #14
                                                      06.06.2018 10:34
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 32964
                                                      Карма: 882.22
                                                      MSK 100 написал(а):

                                                      очень заинтересовал galmart. я так понял, что это — местный аналог Азбуки и Глобус Гурмэ? Полазил по их сайту. Информации не очень много.


                                                      Если не ошибаюсь магазинов 3 или 4 по Астане, похожий формат у InterFood
                                                          #15
                                                          06.06.2018 10:36
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 326
                                                          Карма: 0.44
                                                          Pavel_Mal написал(а):

                                                          Если не ошибаюсь магазинов 3 или 4 по Астане, похожий формат у InterFood



                                                          ок, спасибо!
                                                              #16
                                                              06.06.2018 10:36
                                                              Откуда: Новосибирск
                                                              Сообщений: 472
                                                              Карма: 0.72
                                                              Pavel_Mal написал(а):

                                                              мне хотелось показать атмосферу и общее впечатления о сетях что там очень даже все хорошо.


                                                              Последний раз, когда я там был, возникла мысль , что даже в чем то лучше чем в России
                                                                  #17
                                                                  06.06.2018 10:53
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 326
                                                                  Карма: 0.44
                                                                  Dotar Sojat написал(а):

                                                                  покупатель в течении 90 дней после сделки должен прислать (можно в электронном виде) заявление об уплате косвенных налогов — документ, подтверждающим им факт уплаты ввозного НДС
                                                                  по этому документу налоговая в РФ возмещает поставщику (экспортёру) ндс (либо делается налоговый вычет при уплате налогов)



                                                                  данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?
                                                                      #18
                                                                      06.06.2018 10:56
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 32964
                                                                      Карма: 882.22
                                                                      Господа основная причина того почему многие не работают на экспорт кроется в незнании рынка куда импортировать продукт, и условий поставки, выше приведены две компании вы можете им позвонить и вам все расскажут.
                                                                          #19
                                                                          06.06.2018 10:57
                                                                          Откуда: Новосибирск
                                                                          Сообщений: 472
                                                                          Карма: 0.72
                                                                          MSK 100 написал(а):

                                                                          данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?


                                                                          Желательно прописать , но по моему опыту — казахстанские партнеры ответственно к этому вопросу относятся.
                                                                              #20
                                                                              06.06.2018 10:57
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 3450
                                                                              Карма: 1.51
                                                                              MSK 100 написал(а):

                                                                              данный момент необходимо прописывать в договоре + ответственность покупателя за непредоставление или несвоевременное представление заявления?


                                                                              да. я в своих договорах просто добавил пункт, что за несвоевременное предоставление (или непредоставление) документов все штрафные санкции со стороны валютного контроля (вроде, 40тыс.рос.руб за каждое нарушение) перекладываются на покупателя
                                                                              и всё
                                                                              все всё предоставляют
                                                                                  #21
                                                                                  06.06.2018 10:59
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 326
                                                                                  Карма: 0.44
                                                                                  Alex14 написал(а):

                                                                                  Желательно прописать , но по моему опыту — казахстанские партнеры ответственно к этому вопросу относятся.



                                                                                  ок, спасибо
                                                                                      #22
                                                                                      06.06.2018 10:59
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 326
                                                                                      Карма: 0.44
                                                                                      Dotar Sojat написал(а):

                                                                                      да. я в своих договорах просто добавил пункт, что за несвоевременное предоставление (или непредоставление) документов все штрафные санкции со стороны валютного контроля (вроде, 40тыс.рос.руб за каждое нарушение) перекладываются на покупателя
                                                                                      и всё
                                                                                      все всё предоставляют



                                                                                      понял. спасибо.
                                                                                          #23
                                                                                          07.06.2018 08:36
                                                                                          Откуда: Новосибирск
                                                                                          Сообщений: 6
                                                                                          Карма: 0.01
                                                                                          Кто как работает с Казахстаном, отсрочку даёте?
                                                                                              #24
                                                                                              07.06.2018 09:27
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 3450
                                                                                              Карма: 1.51
                                                                                              Pavel2030 написал(а):

                                                                                              Кто как работает с Казахстаном, отсрочку даёте?


                                                                                              Есть компании, которым можно дать, но по большей части я бы не стал.
                                                                                              Казахи нормально реагируют и на предоплату, т.к. они сами своим внутри страны боятся отсрочку давать.
                                                                                              У них часты случаи кидков. Поэтому, лучше не рискуйте.
                                                                                                  #25
                                                                                                  07.06.2018 09:44
                                                                                                  Откуда: Ульяновск
                                                                                                  Сообщений: 357
                                                                                                  Карма: 1.08
                                                                                                  Компания "Green House" г. Алматы. Не менее крупный дистрибьютор на всей территории РК.
                                                                                                  www.greenhouse.kz
                                                                                                      #26
                                                                                                      07.06.2018 09:48
                                                                                                      Откуда: Краснодар
                                                                                                      Сообщений: 1271
                                                                                                      Карма: 2.92
                                                                                                      ul_sladis написал(а):

                                                                                                      Компания "Green House" г. Алматы.


                                                                                                      Ранее была самой крупной еще во времена ГРОСа, потихоньку сходит на нет… жаль, хороших контрактов мало осталось
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 183604!
                                                                                                          Новый пользователь: Magas
                                                                                                          Сейчас на сайте 1140 пользователей


                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение