Страницы: 1 2
#1
21.05.2018 15:18
Город: Москва
Карма: 0.09
Коллеги, рассматриваю варианты создания миксовой торговой команды по территории Москвы и МО. На базе мощного дистрибьютора кондитерского или бакалейного. Ищу партнеров среди поставщиков. Возможен вариант присоединения к уже действующим миксовым командам.
Мой продукт, детская кондитерка импульсного спроса. В партнеры ищутся продукты не пересекающиеся по SKU и категории.
Бюджет на торговую команды делится пропорционально количеству поставщиков участников. Стартовый минимум 13% от оборота на дистрибьюторе.
10% на торгового представителя, 3% на супервайзера. В команде 6-8 ТП. Из бюджета от поставщиков платится оклад, ГСМ, моб. ТП и СВ. процент с продаж, бонус оплачивает дистрибьютор из наценки.
ЗП ТП:
Оклад — 35 000 руб.
ГСМ — 8 000 руб
Моб. — 1000 руб.
ЗП СВ:
Оклад — 50 000 руб
ГСМ — 8 000 руб
Моб — 1500 руб

Есть на примете готовые торговые команды с супервайзерами.

С конкретными предложениями и вопросами можно обращаться в личку.
      #2
      21.05.2018 16:22
      Откуда: Москва
      Сообщений: 15865
      Карма: 115.14
      Vdenis написал(а):

      Бюджет на торговую команды делится пропорционально количеству поставщиков участников.


      У вас судя по китайской конфете с игрушкой ассортимент позиций сто?
      А у нас например 10.
      Всё равно поровну?
          #3
          21.05.2018 19:06
          Откуда: Санкт-Петербург
          Сообщений: 43897
          Карма: 130.78
          Vdenis написал(а):

          рассматриваю варианты создания миксовой торговой команды по территории Москвы и МО.


          чем это отличается от команды общего прайса , выделенного прайса или эксклюзивной команды ТП ? ((( для чайника плиз … :)
          Vdenis написал(а):

          ЗП ТП:
          Оклад — 35 000 руб.
          ГСМ — 8 000 руб
          Моб. — 1000 руб.
          ЗП СВ:
          Оклад — 50 000 руб
          ГСМ — 8 000 руб
          Моб — 1500 руб


          ну и если честно , то по СЗФО у моих дистров : запросы на порядок ниже + — 20 т.руб за все
              #4
              22.05.2018 07:23
              Откуда: Москва
              Сообщений: 3767
              Карма: 5.54
              ГСМ 8000 руб.
              1л 95-го=43руб
              Итого 186л
              При расходе 10л на 100км это 1860 км в месяц.
              В среднем в месяце 21 рабочих дней.
              Итого 88, 6 км в день.
              При 6-8 ТП на Москву очень сомнительный бюджет
              Где амортизация автомобиля?
              В Москве сейчас авто бесплатно фиг где припаркуешь.
              Где бюджет на оплату парковки?
              А бонусная часть есть?
                  #5
                  22.05.2018 09:27
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 343
                  Карма: 1.62
                  ГСМ 8 тыс для Москвы достаточен — 5тыс чисто бензин (только если ТП как дебил по всей Москве не будет мотаться, а будет район отрабатывать), 3 тыс — амортизация и парковки (пока не везде платная).
                  А вот как делить доли фикса между поставщиками — по СКЮ или долей — большой вопрос.
                      #6
                      22.05.2018 13:15
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 74
                      Карма: 0.09
                      oatfield написал(а):

                      У вас судя по китайской конфете с игрушкой ассортимент позиций сто?
                      А у нас например 10.
                      Всё равно поровну?


                      около 80 SKU.
                      Количество SKU не так принципиально. У вас стоимость блока допустим может быть 1000 руб, у меня 200 руб.
                      Сейчас мне важно понять кто готов участвовать и какие бюджеты есть, после будет встречаться и обсуждать возможен вариант и меньшей доли в финансировании постоянной части.
                          #7
                          22.05.2018 13:19
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 74
                          Карма: 0.09
                          dvp_wholesaler написал(а):

                          чем это отличается от команды общего прайса , выделенного прайса или эксклюзивной команды ТП ? ((( для чайника плиз …



                          Общий прайс финансирует оклады и гсм из оборота дистрибьютора. Поставщик может дать мотивацию ТП, которая относится к KPI торгового.
                          Выгода от миксовой команды, меньше количество SKU и большая сфокусированность торгового представителя. Как правило в миксовых (фокусных) командах не более 4 поставщиков.
                              #8
                              22.05.2018 13:22
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 74
                              Карма: 0.09
                              dvp_wholesaler написал(а):


                              ну и если честно , то по СЗФО у моих дистров : запросы на порядок ниже + — 20 т.руб за все


                              Для Питера возможно. По Москве, имею практический опыт запуска и управления дистрибьютора.
                              Меньше 30 000 руб найти ТП проблематично, либо попадаются хитрецы работающие в других компаниях паралельно, в итоге не работающие качественно нигде.
                              35 000 руб, это выстраданная сумма, делаешь меньше оклад, количество претендентов на работу уменьшается в разы.
                                  #9
                                  22.05.2018 13:25
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 43897
                                  Карма: 130.78
                                  Vdenis, не думаю что
                                  Vdenis написал(а):

                                  Для Питера возможно. По Москве, имею практический опыт запуска и управления дистрибьютора.


                                  Vdenis написал(а):

                                  делаешь меньше оклад, количество претендентов на работу уменьшается в разы.


                                  сейчас школьники и студенты валом попрут за з\п от 50 000
                                      #10
                                      22.05.2018 13:27
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 74
                                      Карма: 0.09
                                      Dron111 написал(а):

                                      ГСМ 8000 руб.
                                      1л 95-го=43руб
                                      Итого 186л
                                      При расходе 10л на 100км это 1860 км в месяц.
                                      В среднем в месяце 21 рабочих дней.
                                      Итого 88, 6 км в день.
                                      При 6-8 ТП на Москву очень сомнительный бюджет
                                      Где амортизация автомобиля?
                                      В Москве сейчас авто бесплатно фиг где припаркуешь.
                                      Где бюджет на оплату парковки?
                                      А бонусная часть есть?


                                      Я не расписывал, что входит в 8 000 руб, но подразумевается, что сумма включает амортизацию и парковки.
                                      Про бонусную часть упомянул, ее платит дистрибьютор из наценки.
                                          #11
                                          22.05.2018 13:31
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 74
                                          Карма: 0.09
                                          dvp_wholesaler написал(а):

                                          сейчас школьники и студенты валом попрут за з\п от 50 000


                                          Школьники вряд ли студенты, возможно. А что против них имеете? если это заочники, не плохой вариант для торгового.
                                          ЗП от 50 000 руб для работающего полный день в Москве, норма.
                                          Работающих за 20-30 000 руб не понимаю совсем. Либо такие сотрудники рассматривают такую работу как доп.источник дохода, не основной.
                                              #12
                                              22.05.2018 13:33
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 43897
                                              Карма: 130.78
                                              Vdenis написал(а):

                                              студенты, возможно. А что против них имеете?


                                              Vdenis, они тока тока из гаджета вылезли и не знают с которого двора в Универсам зайти
                                              Vdenis написал(а):

                                              от 50 000 руб для работающего полный день в Москве


                                              УДАЧИ
                                                  #13
                                                  22.05.2018 13:37
                                                  Откуда: Краснодар
                                                  Сообщений: 1302
                                                  Карма: 3.05
                                                  Vdenis написал(а):

                                                  Есть на примете готовые торговые команды с супервайзерами.



                                                  Вы не пробовали с их партнерами/производителями обсудить ваше предложение? На мой взгляд, самый оптимальный вариант, нежеле вводить нового производителя в прайс дистра
                                                      #14
                                                      22.05.2018 14:18
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 74
                                                      Карма: 0.09
                                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                                      они тока тока из гаджета вылезли и не знают с которого двора в Универсам зайти


                                                      научить бывает продуктивнее, чем переучивать пенсионера, который все знает, но ничего не делает, как его просят.
                                                      тут не соглашусь, хотя есть и такие, на это есть HR и опыт.
                                                          #15
                                                          22.05.2018 14:20
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 43897
                                                          Карма: 130.78
                                                          Vdenis написал(а):

                                                          , чем переучивать пенсионера,


                                                          Vdenis, ну мене надеюсь что это пока не грозит : востребован , ну а позже — пойду водителем трамвая
                                                              #16
                                                              23.05.2018 13:30
                                                              Откуда: Нижний Новгород
                                                              Сообщений: 687
                                                              Карма: 1.36
                                                              Нам было бы такое интересно по Москве, работаем с дистрами, отдача не очень, контроля нет тоже. Если че, свистите, мы тут.
                                                                  #17
                                                                  23.05.2018 13:43
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 13368
                                                                  Карма: 5.59
                                                                  dvp_wholesaler написал(а):

                                                                  тока тока из гаджета вылезли


                                                                  этот детородный орган теперь в Питере так называют?
                                                                      #18
                                                                      23.05.2018 13:46
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 13368
                                                                      Карма: 5.59
                                                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                                                      пойду водителем трамвая


                                                                      Дмитро, а как будешь проходить утренний тест перед рулёжкой?)))
                                                                          #19
                                                                          23.05.2018 13:49
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 11799
                                                                          Карма: 29.3
                                                                          SuetShtorm написал(а):

                                                                          как будешь проходить утренний тест перед рулёжкой?)))


                                                                          Либо взяткой либо в декрет отправлять
                                                                              #20
                                                                              23.05.2018 13:49
                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                              Сообщений: 43897
                                                                              Карма: 130.78
                                                                              SuetShtorm,
                                                                              SuetShtorm написал(а):

                                                                              проходить утренний тест перед рулёжкой?)))


                                                                              у меня Саша друг в 90-е на троллейбусе рулил , так там всё просто было : рога сможешь поставить , садись за руль и работай …
                                                                                  #21
                                                                                  23.05.2018 13:50
                                                                                  Откуда: Псков
                                                                                  Сообщений: 23601
                                                                                  Карма: 28.48
                                                                                  chitatel написал(а):

                                                                                  в декрет отправлять


                                                                                  Кого, трамвай?
                                                                                      #22
                                                                                      23.05.2018 13:54
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 11799
                                                                                      Карма: 29.3
                                                                                      vladdr написал(а):

                                                                                      Кого, трамвай?


                                                                                      Того, кто откажется справку о трезвости на рабочем месте подписать >) .
                                                                                      Сам реально видел — девушка в возрасте, за рулем трамвая хлебала какую то жидкость из банки "Хуч". Не проверял состав, но мысли были не радостные.
                                                                                          #23
                                                                                          23.05.2018 13:58
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 13368
                                                                                          Карма: 5.59
                                                                                          dvp_wholesaler написал(а):

                                                                                          рога сможешь поставить


                                                                                          В 90-ые много чего разрешалось
                                                                                              #24
                                                                                              23.05.2018 13:59
                                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                              Сообщений: 43897
                                                                                              Карма: 130.78
                                                                                              vladdr, chitatel, с пятничным Вас настроением коллеги и друзья , рад за Вас .
                                                                                                  #25
                                                                                                  23.05.2018 14:02
                                                                                                  Откуда: Псков
                                                                                                  Сообщений: 23601
                                                                                                  Карма: 28.48
                                                                                                  chitatel написал(а):

                                                                                                  Хуч


                                                                                                  Хуч трамвай то ехал?
                                                                                                      #26
                                                                                                      23.05.2018 14:02
                                                                                                      Откуда: Псков
                                                                                                      Сообщений: 23601
                                                                                                      Карма: 28.48
                                                                                                      dvp_wholesaler, Донт вэри, би хэппи!
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 307 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение