Страницы: 1 2 3 … 9
#1
16.04.2018 10:49
Карма: 0.03
Здравствуйте коллеги!
Решили продвигать на рынок свежий чай. Дело в том что чай сохраняет свои свойства в течении 8-12 месяцев после СБОРА, на рынке практически никто на это не ориентируется, обычно срок годности указывают 24-36 месяцев с момента упаковки. Даже чая сбора 2017 года в наличии у поставщиков найти не просто.
Мы решили вопрос с поставками, на упаковке указываем месяц сбора, чай получается очень душевным и не дорогим. НО! Есть проблема:
"Свежим" у нас называют чай свежо заваренный! Как сформулировать для дистрибьюторов и конечных покупателей основное конкурентное преимущество, вот не понятно. Возможно у кого то есть мысли на этот счет?
      #2
      16.04.2018 10:51
      Откуда: Волгоград
      Сообщений: 57081
      Карма: 34.36
      robinson написал(а):

      Как сформулировать для дистрибьюторов и конечных покупателей основное конкурентное преимущество


      чай осеннего/зимнего/весеннего/летнего сбора… сбор сезона 2018/2019 ну или когда там сбор идет.
          #3
          16.04.2018 10:51
          Откуда: Бодайбо
          Сообщений: 22241
          Карма: 31.49
          robinson написал(а):

          "Свежим" у нас называют чай свежо заваренный! Как сформулировать для дистрибьюторов и конечных покупателей основное конкурентное преимущество, вот не понятно. Возможно у кого то есть мысли на этот счет?


          А "СВЕЖЕСОБРАННЫЙ" нельзя продвигать? Можно добавлять, что молодые индийские девушки, одетые лишь в тонкие сари, срывают свежие листики, ну и так далее… )))
              #4
              16.04.2018 10:51
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 49148
              Карма: 28.12
              robinson написал(а):

              Как сформулировать


              пожалуй Вам придётся создавать новый маркетинговый ход… пиар мульку, так сказать.
              как это делали другие — "антиоксиданты", "эко"…
                  #5
                  16.04.2018 10:53
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 92
                  Карма: 0.63
                  По аналогии с маслом — "Чай нового урожая". Теоретически можно и год проставить, но тут есть риск, что после Нового года это будет уже не преимущество, а наоборот, ухудшающий фактор.
                      #6
                      16.04.2018 10:55
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 12909
                      Карма: 125.76
                      сложно, консервативный рынок
                          #7
                          16.04.2018 10:55
                          Откуда: Псков
                          Сообщений: 11241
                          Карма: 13.1
                          lotsmanov.a написал(а):

                          Можно добавлять, что молодые индийские девушки, одетые лишь в тонкие сари, срывают свежие листики, ну и так далее… )))


                          Не забыть упомянуть, что сбор происходит исключительно в ночь полной луны, что благотворно влияет на силу и вкус чайного листа! А девушки-сборщицы работают босиком, что бы не поранить нежные корни чайного куста и топотом не разбудить спящих ночью жуков-вредителей!
                              #8
                              16.04.2018 11:04
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 92
                              Карма: 0.03
                              vladdr написал(а):

                              Не забыть упомянуть, что сбор происходит исключительно в ночь полной луны, что благотворно влияет на силу и вкус чайного листа!


                              Спасибо!
                              Но суть в том что это все долго и многословно. При разговоре с менеджером обосновать преимущество нет проблем. Проблема как это сделать явно, и самое главное кратко.
                              Представьте в понедельник утром звонок кому то в сеть и рассказ о голых пятках, и куда нас пошлют?

                              То же самое с конечным покупателем, что он должен увидеть на полке что бы понять о чем речь?
                                  #9
                                  16.04.2018 11:07
                                  Откуда: Псков
                                  Сообщений: 11241
                                  Карма: 13.1
                                  robinson написал(а):

                                  редставьте в понедельник утром звонок кому то в сеть и рассказ о голых пятках, и куда нас пошлют?
                                  То же самое с конечным покупателем, что он должен увидеть на полке что бы понять о чем речь


                                  Да нет, это так, легкий стеб! А коллеги выше правильно написали — сделать упор на свежесть , новизну урожая, ознакомив изначально клиента с тем, что урожай собирают 4 раза в год, а Ваш продукт — последний, самый свежий сбор! ИМХО.
                                      #10
                                      16.04.2018 11:08
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 21894
                                      Карма: 31.48
                                      robinson написал(а):

                                      Как сформулировать для дистрибьюторов и конечных покупателей основное конкурентное преимущество, вот не понятно


                                      Только ценой, Только ей РОДИМОЙ!
                                          #11
                                          16.04.2018 11:09
                                          Откуда: Бодайбо
                                          Сообщений: 22241
                                          Карма: 31.49
                                          robinson написал(а):

                                          То же самое с конечным покупателем, что он должен увидеть на полке что бы понять о чем речь?


                                          Илья Борисович, а Вы когда увидите надпись на упаковке "Свежесобранный чай" и дата, 14.04.18, например, как Вы это поймете? ))))))
                                          Свежесобранный с пола, шваброй в совок, на чаеразвесочной фабрике? ))))
                                              #12
                                              16.04.2018 11:11
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 12909
                                              Карма: 125.76
                                              lotsmanov.a написал(а):

                                              Илья Борисович, а Вы когда увидите надпись на упаковке "Свежесобранный чай" и дата, 14.04.18, например, как Вы это поймете? ))))))
                                              Свежесобранный с пола, шваброй в совок, на чаеразвесочной фабрике? ))))


                                              если Ваня Ургант будет каждый вечер по первому каналу говорить
                                              robinson написал(а):

                                              свежий чай


                                              lotsmanov.a написал(а):

                                              "Свежесобранный чай


                                              это одно, если просто на упаковке хз может и
                                              lotsmanov.a написал(а):

                                              шваброй в совок, на чаеразвесочной фабрике

                                                  #13
                                                  16.04.2018 11:12
                                                  Откуда: Мытищи
                                                  Сообщений: 47
                                                  Карма: 0.29
                                                  имхую, чай не тот продукт, у которого свежесть является преимуществом.
                                                  Как конечный покупатель говорю.
                                                      #14
                                                      16.04.2018 11:13
                                                      Откуда: Бодайбо
                                                      Сообщений: 22241
                                                      Карма: 31.49
                                                      superbiznes написал(а):

                                                      это одно, если просто на упаковке хз может и


                                                      Не знаю, Сань, я бы понял как свежесобранный на плантации. Особенно, если дата сбора будет стоять. Главное, указать срок жизни этого чая. Типа, "скоропорт". И ценник атомный на него поставить. ))))
                                                          #15
                                                          16.04.2018 11:14
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 12909
                                                          Карма: 125.76
                                                          lotsmanov.a написал(а):

                                                          Главное, указать срок жизни этого чая. Типа, "скоропорт". И ценник атомный на него поставить. ))))


                                                          официальный поставщик Кремля или ЧМ 2018 :)
                                                              #16
                                                              16.04.2018 11:15
                                                              Откуда: Бодайбо
                                                              Сообщений: 22241
                                                              Карма: 31.49
                                                              superbiznes написал(а):

                                                              официальный поставщик Кремля


                                                              … с 1861 года… Как работорговлю в России запретили — так сразу вкусненький чай в Кремль стали поставлять… ))))
                                                                  #17
                                                                  16.04.2018 11:16
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 12909
                                                                  Карма: 125.76
                                                                  lotsmanov.a написал(а):

                                                                  … с 1861 года… Как работорговлю в России запретили — так сразу вкусненький чай в Кремль стали поставлять… ))))


                                                                  опять таки
                                                                  lotsmanov.a написал(а):

                                                                  "Свежесобранный чай"

                                                                      #18
                                                                      16.04.2018 11:16
                                                                      Откуда: Армавир
                                                                      Сообщений: 546
                                                                      Карма: 1.26
                                                                      А мне как потребителю все равно когда был собран чай. Мне важен его вкус. Важно, чтобы залив этот чай невзначай холодной водой он не начал "завариваться" Как нынче это часто случается…
                                                                          #19
                                                                          16.04.2018 11:19
                                                                          Откуда: Бодайбо
                                                                          Сообщений: 22241
                                                                          Карма: 31.49
                                                                          freedomconnect написал(а):

                                                                          А мне как потребителю все равно когда был собран чай.


                                                                          Вы не требовательный потребитель. Так, небось, и сигары курите не те, которые на бедре девушка крутила…
                                                                              #20
                                                                              16.04.2018 11:20
                                                                              Откуда: Волгоград
                                                                              Сообщений: 57081
                                                                              Карма: 34.36
                                                                              freedomconnect написал(а):

                                                                              А мне как потребителю все равно когда был собран чай


                                                                              Возможно потому, что Вы не знаете, что свежесобранный чай имеет массу преимуществ перед тем, который уже "лежалый" Ну это я так, гипотетически. То есть, Вас все устраивает ровно до тех пор, пока Вы не получите доп. информацию.
                                                                                  #21
                                                                                  16.04.2018 11:20
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 49148
                                                                                  Карма: 28.12
                                                                                  freedomconnect написал(а):

                                                                                  Мне важен его вкус


                                                                                  технологии позволяют производить и опилки со вкусом чая…
                                                                                      #22
                                                                                      16.04.2018 11:21
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 12909
                                                                                      Карма: 125.76
                                                                                      FISHKA написал(а):

                                                                                      технологии позволяют производить и опилки со вкусом чая…


                                                                                      "чаяподобный" продукт, без использования чая, подходит вегетарианцам
                                                                                          #23
                                                                                          16.04.2018 11:24
                                                                                          Откуда: не указан
                                                                                          Сообщений: 92
                                                                                          Карма: 0.03
                                                                                          vladdr написал(а):

                                                                                          изначально клиента с тем, что урожай собирают 4 раза в год


                                                                                          Спасибо. Это понятно, вот как это сделать?
                                                                                          lotsmanov.a написал(а):

                                                                                          Илья Борисович, а Вы когда увидите надпись на упаковке "Свежесобранный чай" и дата, 14.04.18, например, как Вы это поймете? ))))))
                                                                                          Свежесобранный с пола, шваброй в совок, на чаеразвесочной фабрике? ))))


                                                                                          Да, да, да! Типа того, я и сам долго не мог вкурить в чем вопрос.

                                                                                          зы: при обзвоне нащупалась такая фраза: "свежий чай в джутовом мешочке", собеседник зависает (ибо у нас свежий чай, это свежезаваренный), начинает задавать вопросы и тут уже можно что то сказать дополнительно.
                                                                                          Проблема что можно написать на эту тему на задней этикетке и вообще…
                                                                                              #24
                                                                                              16.04.2018 11:24
                                                                                              Откуда: Армавир
                                                                                              Сообщений: 546
                                                                                              Карма: 1.26
                                                                                              lotsmanov.a написал(а):

                                                                                              которые на бедре девушка крутила…


                                                                                              Мне вспомнились из детства папины запасы сигарет, длинные такие, больше метра, смотанные кольцами. Такие вполне можно было крутить на бедре
                                                                                                  #25
                                                                                                  16.04.2018 11:25
                                                                                                  Откуда: Челябинск
                                                                                                  Сообщений: 184
                                                                                                  Карма: 1.18
                                                                                                  чай как чай
                                                                                                  Надо попробовать!
                                                                                                      #26
                                                                                                      16.04.2018 11:26
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 5342
                                                                                                      Карма: 14.35
                                                                                                      nsp.74 написал(а):

                                                                                                      чай как чай
                                                                                                      Надо попробовать!


                                                                                                      Сало, как сало, чего его пробовать?
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 … 9

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 183904!
                                                                                                          Новый пользователь: MSP
                                                                                                          Сейчас на сайте 148 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение