Страницы: 1 2 3 4 5 … 7
#52
14.02.2018 12:39
Откуда: Ростов-на-Дону
Сообщений: 404
Карма: 0.4
robinson написал(а):

я вывода так и не сделал.


относительно зп и мотивации, абсолютных решений вам никто не обозначит.
вам написали примерные рамки и критерии, отсюда и двигаться.
      #53
      14.02.2018 12:40
      Откуда: Ростов-на-Дону
      Сообщений: 404
      Карма: 0.4
      СТМ — это
      robinson написал(а):

      Когда производителю выкручивают руки до полной потери смысла производить

          #54
          14.02.2018 12:40
          Откуда: Москва
          Сообщений: 5706
          Карма: 10.08
          robinson написал(а):

          Предложение серьезных тиражей с какими то драконовскими санкциями за брак, срок, недопоставку.


          Именно это в договоре на СТМ и прописывается.
              #55
              14.02.2018 12:43
              Откуда: Ростов-на-Дону
              Сообщений: 404
              Карма: 0.4
              AlexVD62 написал(а):

              Именно это в договоре на СТМ и прописывается.


              да, важно понимать, что СТМ производится на "Свободных мощностях производства" и как основной канал сбыта не стоит рассматривать, но как один из — да.
                  #56
                  14.02.2018 12:43
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 133
                  Карма: 0.47
                  robinson написал(а):

                  Или такое на этом рынке в норме?


                  нет, ну а что вы хотели.прежде чем приступать к работе, просчитайте досконально свои возможности (логистика, мощности, качество).если что-то не можете сделать -не делайте… на полке вы займете чье-то место.отсутствие товара — недополученная сетью прибыль.отсюда и штрафы.кстати ничего особливо "драконовского" не прописывается…
                      #57
                      14.02.2018 12:44
                      Откуда: Другие города СФО
                      Сообщений: 1486
                      Карма: 2.33
                      robinson написал(а):

                      Но то что происходит в системе продаж нам не нравиться категорически. Есть необходимость самим начать продвигать продукт как можно ближе к рознице и конечному потребителю.
                      Кто и что может посоветовать?


                      robinson, как совет — человек вы умный, но со своими тараканами в голове, основная причина по которой они у вас еще не передохли, это отсутствия опыта в продажах.

                      Поэтому, особо не заморачивайтесь, возьмите пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.
                      И начинайте двигаться сразу во всех направлениях — российская действительность, быстро вас опустит в реальность.
                      Заодно и узнаете, что такое, продуктами торговать… ))
                          #58
                          14.02.2018 12:44
                          Откуда: Ростов-на-Дону
                          Сообщений: 404
                          Карма: 0.4
                          Valer ._ написал(а):

                          "драконовского" не прописывается


                          ага, срастется-сработается
                              #59
                              14.02.2018 12:45
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 99
                              Карма: 0.04
                              deja_vu написал(а):

                              robinson, а как вы узнали, если еще не было опыта общения с сетями ? )


                              Почему не общались? Общались. Сами договориться не с кем не смогли, хотя наши партнеры поставляют туда где нам отказали, боюсь предположить на менее выгодных для сетей условиях.
                              deja_vu написал(а):

                              И не забывайте, что вы тоже, зарабатываете на продукте… не понятно, откуда у вас такая щепетильность в отношении


                              Сейчас постараюсь объяснить. Дело не в "щепетильности", дело в расчете. Проводили эксперимент, стоит наш товар по цене 210 руб. на полке, есть продажи. Уговорились на "акцию" по 150, продажи поднялись на ПОРЯДКИ! Мы были готовы эту "акцию" продолжить, аргументировали с калькулятором в руках, в пустую. Это обидно и не понятно.
                                  #60
                                  14.02.2018 12:45
                                  Откуда: Харьков
                                  Сообщений: 237
                                  Карма: 1.46
                                  robinson написал(а):

                                  нашей области, это инжиниринг в области IT и технологий легкой промышленности для продажника нужна достаточна высокая квалификация относительно предмета продаж. Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста.



                                  ну, в идеале кандидат до 40лет, окончивший физмат, красноречив, с лёгкой рукой и крепкой печенью, а всё остальное "не высокая квалификация" приходящая с опытом , а и с минимальным окладом, но с большим %, чем у конкурентов + импровизация на старте.
                                      #61
                                      14.02.2018 12:45
                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                      Сообщений: 404
                                      Карма: 0.4
                                      deja_vu написал(а):

                                      пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.


                                      да, думаю, самое оптимальное решение.
                                          #62
                                          14.02.2018 12:46
                                          Откуда: не указан
                                          Сообщений: 99
                                          Карма: 0.04
                                          rado.kudin1994 написал(а):

                                          вам написали примерные рамки и критерии, отсюда и двигаться.


                                          Это да, за это реальный респект и пасиб!
                                              #63
                                              14.02.2018 12:49
                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                              Сообщений: 404
                                              Карма: 0.4
                                              robinson, кстати, представители Азбуки Вкуса до заключения контракта были с аудитом?
                                                  #64
                                                  14.02.2018 12:50
                                                  Откуда: не указан
                                                  Сообщений: 99
                                                  Карма: 0.04
                                                  Valer ._ написал(а):

                                                  нет, ну а что вы хотели.прежде чем приступать к работе, просчитайте досконально свои возможности (логистика, мощности, качество).если что-то не можете сделать -не делайте… на полке вы займете чье-то место.отсутствие товара — недополученная сетью прибыль.отсюда и штрафы.кстати ничего особливо "драконовского" не прописывается…


                                                  Вы понимаете, производство и разработка чего то нового сродни искусству, просчитать досконально невозможно. Это "не бери больше, кидай дальше". Если товар интересен (а он интересен, проверено) то было бы разумно делить риски в разумных пределах. Возможно мы ошибаемся.
                                                      #65
                                                      14.02.2018 12:52
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 99
                                                      Карма: 0.04
                                                      deja_vu написал(а):

                                                      Поэтому, особо не заморачивайтесь, возьмите пару продажников с опытом, одного на сети, другого на опт.
                                                      И начинайте двигаться сразу во всех направлениях — российская действительность, быстро вас опустит в реальность.
                                                      Заодно и узнаете, что такое, продуктами торговать… ))


                                                      Спасибо. Похоже что все к этому и идет. Единственное желание по меньше дров по дороге наломать, а наломать их придется. Это мы все понимаем.
                                                          #66
                                                          14.02.2018 12:52
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 11799
                                                          Карма: 29.3
                                                          robinson написал(а):

                                                          но как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!


                                                          NMZregion написал(а):

                                                          А логистические затраты несет Ваш партнер


                                                          robinson написал(а):

                                                          видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать


                                                          Дистры сейчас все понимают, не умеющих считать и сильно жадных почти нет. Но если у дистра есть определенная маржа (которая покрывает затраты и позволяет кушать черный хлеб с водичкой), то в убыток себе он работать не будет. А учитывая то, что сейчас рынок покупателя, а не продавца, то своими просьбами ужаться, когда к нему ломятся просто толпами "условные аналоги", вы выглядите ну, как то не сильно интересными. Если дистр видит перспективу, он сам примет решение ужаться.
                                                          Один из самых мудрых советов —
                                                          BetralZorg написал(а):

                                                          вашему представителю надо "пожить" пару недель на "посреднике" .


                                                          И понять не только полевую работу, но и складо-логистическую. Аренда(содержание склада), логистика (содержание автопарка), офисно-тыловые службы и т.д. Все расходы, которые он несет на рубль прибыли, тогда , я надеюсь, вы перестанете задавать здесь кучу вопросов.
                                                              #67
                                                              14.02.2018 12:53
                                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                                              Сообщений: 404
                                                              Карма: 0.4
                                                              robinson написал(а):

                                                              в разумных пределах


                                                              все верно.
                                                              нужно понимать чем и скольким рискуете.
                                                              моя компания, особо не хочет рисковать, поэтому печально и точно подмечено chitatel,
                                                              chitatel написал(а):

                                                              Знаю несколько производителей, продукт не плохой, но не хотят принимать правило игр с федеральными сетями и дистрами в регионах, вот и сидят на СТМ, в основном. Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.

                                                                  #68
                                                                  14.02.2018 12:56
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 11799
                                                                  Карма: 29.3
                                                                  robinson написал(а):

                                                                  стоит наш товар по цене 210 руб. на полке, есть продажи. Уговорились на "акцию" по 150, продажи поднялись на ПОРЯДКИ! Мы были готовы эту "акцию" продолжить, аргументировали с калькулятором в руках, в пустую. Это обидно и не понятно.


                                                                  chitatel написал(а):

                                                                  понять не только полевую работу, но и складо-логистическую. Аренда(содержание склада), логистика (содержание автопарка), офисно-тыловые службы и т.д. Все расходы, которые он несет на рубль прибыли


                                                                  После этого есть смысл продолжать диалог, иначе , флудератство.
                                                                      #69
                                                                      14.02.2018 12:57
                                                                      Откуда: не указан
                                                                      Сообщений: 99
                                                                      Карма: 0.04
                                                                      rado.kudin1994 написал(а):

                                                                      robinson, кстати, представители Азбуки Вкуса до заключения контракта были с аудитом?


                                                                      Не были, у нас с ними прямого договора нет, куда то их возили. Хотя к нам наезжают регулярно, бывали и делегаты из Швейцарии из европейского офиса Катерпиллера.
                                                                          #70
                                                                          14.02.2018 13:02
                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                          Сообщений: 133
                                                                          Карма: 0.47
                                                                          robinson написал(а):

                                                                          продажи поднялись на ПОРЯДКИ!


                                                                          да уж =смайлик с рукой, закрывающей лицо=
                                                                              #71
                                                                              14.02.2018 13:03
                                                                              Откуда: Другие города СФО
                                                                              Сообщений: 1486
                                                                              Карма: 2.33
                                                                              robinson написал(а):

                                                                              Вы понимаете, производство и разработка чего то нового сродни искусству, просчитать досконально невозможно. Это "не бери больше, кидай дальше".


                                                                              robinson, завтра Гана, задерет цены(по разным на то причинам) и все ваше искусство, начнет быстро вянуть… ))
                                                                              Понимаете вы немного идеалистически, подходите к вопросу бизнеса, действовать нужно здесь и сейчас.
                                                                              Есть товар, надо на нем заработать, пока конкуренты не проснулись и пока коньюктура этому благоволит — действуйте.
                                                                              Все эти рассуждения уже лишние, влезете с головой в бизнес, вам придется в ежедневном режиме решать, задачи которые не оставят, времени на "искусственные" размышлизмы.
                                                                              Заложите хорошую маржу на последующую "дележку", разделите цену на опт и сеть с учетом маркетинга и все, дальше нет времени, куй пока горячо.
                                                                                  #72
                                                                                  14.02.2018 13:06
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 99
                                                                                  Карма: 0.04
                                                                                  chitatel написал(а):

                                                                                  После этого есть смысл продолжать диалог, иначе , флудератство.


                                                                                  Мы сторонники того что одно не отрицает другого. Понятно что практический опыт ничем не заменить, но и в таком общении есть много полезного. За жизнь не один человек приходивший к нам с "албанскими" вопросами потом становился полезным и интересным. Ну тут каждый имеет свой опыт и взгляды.
                                                                                      #73
                                                                                      14.02.2018 13:10
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 99
                                                                                      Карма: 0.04
                                                                                      deja_vu написал(а):

                                                                                      robinson, завтра Гана, задерет цены(по разным на то причинам) и все ваше искусство, начнет быстро вянуть… ))


                                                                                      Для нас это не важно. Наше конкурентное преимущество в данном случае не сырье, оригинальная упаковка которая нравиться людям, и которую в видимой перспективе не повторят не китайцы и никто другой.
                                                                                      А сырье, всегда сырье. Просто говном никогда не торговали, если цена вырастет, дык, она для всех вырастет? Или нет?
                                                                                          #74
                                                                                          14.02.2018 13:12
                                                                                          Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                          Сообщений: 404
                                                                                          Карма: 0.4
                                                                                          robinson написал(а):

                                                                                          делегаты из Швейцарии из европейского офиса Катерпиллера


                                                                                          "опасно")
                                                                                              #75
                                                                                              14.02.2018 13:13
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 99
                                                                                              Карма: 0.04
                                                                                              Valer ._ написал(а):

                                                                                              да уж =смайлик с рукой, закрывающей лицо=


                                                                                              В день продавалось порядка десяти изделий, по снижении цены за два дня продали остатки более двухсот. Понимаю что есть эффект "акции", но согласитесь показатель все равно присутствует.
                                                                                                  #76
                                                                                                  14.02.2018 13:16
                                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                  Сообщений: 404
                                                                                                  Карма: 0.4
                                                                                                  robinson написал(а):

                                                                                                  говном никогда не торговали


                                                                                                  каждый производитель горд за свой продукт! )
                                                                                                  мы общались с одним ИП, у него розничные ТТ, говорит, конечному покупателю не важно, что вы за сырье используете (в нашем случае, муку или цельное зерно), главное — ЦЕНА, а потом качество.
                                                                                                  хотя, есть и часть покупателей, которым наоборот важно, что за сырье используется, не важно сколько это стоит, цена продукта высокая-значит качественный.
                                                                                                  как то так)
                                                                                                      Страницы: 1 2 3 4 5 … 7

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                      Нас уже 245701!
                                                                                                      Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                      Сейчас на сайте 124 пользователя

                                                                                                      Прямой эфир



                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение