Страницы: 1 2 3 4 … 7
#27
14.02.2018 13:46
Откуда: Москва
Сообщений: 4287
Карма: 12.14
Знаю несколько производителей, продукт не плохой, но не хотят принимать правило игр с федеральными сетями и дистрами в регионах, вот и сидят на СТМ, в основном. Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.
      #28
      14.02.2018 13:46
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 112
      Карма: 0.4
      robinson написал(а):

      НО наценки все убивают.



      у вас сразу не правильный посыл… вот вы хотите конкурировать с массовыми товарами, т.е. продаваться в одну цену с раскрученной недорогой продукцией, привлекая покупателя качеством и проч, однако упускаете то, что начальная отпускная цена для продавца на раскрученные бренды ниже чем у вас… иными словами, при наценке в 50% ТТ для "Золотой ярлык" у вас д.б. такая же отпускная цена ну и тд
          #29
          14.02.2018 13:51
          Откуда: Москва
          Сообщений: 4287
          Карма: 12.14
          Valer ._ написал(а):

          при наценке в 50% ТТ для "Золотой ярлык" у вас д.б. такая же отпускная цена ну и тд


          Не забываем, что не раскрученную ТМ, по цене раскрученной ТМ, особо брать не хотят
              #30
              14.02.2018 13:52
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 112
              Карма: 0.4
              chitatel написал(а):

              особо брать не хотят


              это так, но тут начинают вступать в игру преимущества в виде стимулирования, бюджетирования и прочего
                  #31
                  14.02.2018 13:53
                  Откуда: Ростов-на-Дону
                  Сообщений: 292
                  Карма: 0.3
                  chitatel написал(а):

                  Не забываем, что не раскрученную ТМ, по цене раскрученной ТМ, особо брать не хотят


                  ТОЧНО!
                      #32
                      14.02.2018 13:57
                      Откуда: Белгород
                      Сообщений: 147
                      Карма: 0.68
                      robinson написал(а):

                      Вот в нашей области предлагаем 40000 оклад + %, и хрен кого найдешь толкового. А что можно предложить здесь? Какие условия для людей будут разумными?



                      Если вы ничего не понимаете в данном рынке и продажах, то сколько не предложи кандидатура может не оправдать ваших надежд и близко. Скорее всего вы просто не будете понимать логики действий продажника или не получите желаемого результата, что по сути приведёт к разочарованию развития направления. Хотя может повезти со спецом и всё получится, но шанс призрачный.

                      P.S.> вашему представителю надо "пожить" пару недель на "посреднике" . любой мало мальски дистрибьюторской компании, которая хоть как-то вас продаёт, с целью понять что к чему. День или два визита ничего не даст. А 2 недели под предлогом помощи в продвижении продукции и понимание сбыта, работы, наценки, контакты, конкуренты… да всё . для начала
                          #33
                          14.02.2018 13:59
                          Откуда: не указан
                          Сообщений: 92
                          Карма: 0.03
                          chitatel написал(а):

                          развивайте свой отдел продаж и логистику.


                          Есть ли смысл на данном этапе соваться в сети самим? Судя по доступной информации там все очень грустно. Или нет?
                              #34
                              14.02.2018 14:00
                              Откуда: Тюмень
                              Сообщений: 3026
                              Карма: 13.65
                              Мы новую ТМ расставили по городу силой команды опытных торгпредов (на их личных отношениях). Ну а дальше — дело техники (маркетинг, мотивация, реклама и пр.хр.). Но надо понимать, что раскручивать неизвестный бренд — дело очень хлопотное и еще более затратное.
                                  #35
                                  14.02.2018 14:06
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 92
                                  Карма: 0.03
                                  chitatel написал(а):

                                  Пытался объяснить — хочешь в регион — дай дистру на тебе заработать, а он — ни хера, мой продукт должен стоить на полке не более **** рублей, типа нечего дистру на мне зарабатывать.


                                  Не совсем так. Пример: мы пытались объяснить одному партнеру наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать. Тем не менее он разместил товар в "Азбуке вкуса". Да цена которую он предложил нам высокая, но объем продаж, как мы понимаем, в этой сети не может быть большим в любом случае!
                                  Мы совсем не против делиться, и не пытаемся объять необъятное, но как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!
                                      #36
                                      14.02.2018 14:09
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 92
                                      Карма: 0.03
                                      BetralZorg написал(а):

                                      Если вы ничего не понимаете в данном рынке и продажах, то сколько не предложи кандидатура может не оправдать ваших надежд и близко.


                                      Это очевидно. Но по нашей практике на любом рынке сложились какие то устойчивые формы оплаты труда, вопрос в этом. Если это так, то хотелось бы узнать что предлагать. К рискам готовы, но и лохами выглядеть не хочется.
                                          #37
                                          14.02.2018 14:09
                                          Откуда: Тюмень
                                          Сообщений: 3026
                                          Карма: 13.65
                                          robinson написал(а):

                                          как блин объяснить что 1% от миллиона больше чем 10% от ста!


                                          А логистические затраты несет Ваш партнер или Вы? Как думаете, что ему выгоднее возить тоннами и заработать 100 тыров или вывезти 500 кг и заработать 10 тыров? (Цифры условные! )
                                              #38
                                              14.02.2018 14:11
                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                              Сообщений: 292
                                              Карма: 0.3
                                              robinson написал(а):

                                              в нашей области предлагаем 40000 оклад + %


                                              видимо, это обоснованная цифра.
                                              на испытательный срок и именно в Вашем регионе, если так?
                                                  #39
                                                  14.02.2018 14:15
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 112
                                                  Карма: 0.4
                                                  robinson написал(а):

                                                  в нашей области предлагаем 40000 оклад + %



                                                  судя по Азбуке Вкуса — скорее всего располагаетесь либо в МСК, либо в Питере… по тем вводным, что вы указали , более-менее грамотный менеджер может вам помочь от 60000-70000 тр оклад+%(либо мотивация)… имхо
                                                      #40
                                                      14.02.2018 14:18
                                                      Откуда: не указан
                                                      Сообщений: 92
                                                      Карма: 0.03
                                                      NMZregion написал(а):

                                                      А логистические затраты несет Ваш партнер или Вы? Как думаете, что ему выгоднее возить тоннами и заработать 100 тыров или вывезти 500 кг и заработать 10 тыров? (Цифры условные! )


                                                      Мы это однозначно понимаем. Понятно что "возни" с большим тиражом гораздо больше. Всегда готовы за это платить или решать вопросы самостоятельно. Для нас это важно и очевидно. Но ничего не получается, по крайней мере пока.
                                                          #41
                                                          14.02.2018 14:20
                                                          Откуда: Другие города СФО
                                                          Сообщений: 1362
                                                          Карма: 2.19
                                                          robinson написал(а):

                                                          Не совсем так. Пример: мы пытались объяснить одному партнеру наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам, просили его ужаться готовы и сами это сделать.


                                                          robinson, как вариант для вас, фасовать СТМ для сетей.

                                                          Это и охота и зверей убивать не надо (с)))

                                                          Просто, рассылайте предложения всем подряд на СТМ, по этому сегменту как правила, контакты есть в открытом доступе, вас сразу возьмут на заметку — начнете общаться, категорийщики вам все обьяснят, главное сразу низко к плинтусу не падайте(я про цены если чо)).
                                                          Производство загрузите, а там уже вам решать, какую долю в производстве отдать на СТМ и какую на развитие своей ТМ.

                                                          Если, качество у продукта, отличное спрос на вас будет в сетях.
                                                              #42
                                                              14.02.2018 14:21
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 92
                                                              Карма: 0.03
                                                              rado.kudin1994 написал(а):

                                                              видимо, это обоснованная цифра.
                                                              на испытательный срок и именно в Вашем регионе, если так?


                                                              Дело в том что в нашей области, это инжиниринг в области IT и технологий легкой промышленности для продажника нужна достаточна высокая квалификация относительно предмета продаж. Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста. Или нет?
                                                                  #43
                                                                  14.02.2018 14:23
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 92
                                                                  Карма: 0.03
                                                                  Valer ._ написал(а):

                                                                  судя по Азбуке Вкуса — скорее всего располагаетесь либо в МСК, либо в Питере… по тем вводным, что вы указали , более-менее грамотный менеджер может вам помочь от 60000-70000 тр оклад+%(либо мотивация)… имхо


                                                                  Мы в Московской области. производство в городе Яхрома. Но работаем от Крыма до Благовещенска. Спасибо за конкретику.
                                                                      #44
                                                                      14.02.2018 14:24
                                                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                      Сообщений: 292
                                                                      Карма: 0.3
                                                                      robinson написал(а):

                                                                      менее искушенного специалиста


                                                                      каждый звонит со своей колокольни и говорит, опираясь на свой опыт.
                                                                      все можно, были б деньги и понимание что и для чего делается.
                                                                      можно платить и 200к — без развития продаж, а можно и 40к — с приростом.
                                                                          #45
                                                                          14.02.2018 14:25
                                                                          Откуда: Другие города СФО
                                                                          Сообщений: 1362
                                                                          Карма: 2.19
                                                                          robinson написал(а):

                                                                          Может ошибаюсь, но для продажи упакованного кофе-какао можно привлечь менее искушенного специалиста. Или нет?



                                                                          Подпись умеет ставить под документами и ладно))) Главное напор и владеть приемами обольщения…
                                                                              #46
                                                                              14.02.2018 14:26
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 92
                                                                              Карма: 0.03
                                                                              deja_vu написал(а):

                                                                              robinson, как вариант для вас, фасовать СТМ для сетей.


                                                                              Вы имеете в виду фасовку для сетей под их бренд? Отторжения это не вызывает, но получается то же самое, ставят высокую цену и получаем маленькие тиражи. Кроме этого даже свой бренд совсем не светим. Как то так. Спасибо.
                                                                                  #47
                                                                                  14.02.2018 14:27
                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                  Сообщений: 292
                                                                                  Карма: 0.3
                                                                                  deja_vu написал(а):

                                                                                  приемами обольщения


                                                                                  важное качество)
                                                                                      #48
                                                                                      14.02.2018 14:29
                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                      Сообщений: 112
                                                                                      Карма: 0.4
                                                                                      robinson написал(а):

                                                                                      получаем маленькие тиражи


                                                                                      тиражи вы получите не маленькие… хватит и производство загрузить, и штрафы за недопоставки еще заплатить
                                                                                          #49
                                                                                          14.02.2018 14:31
                                                                                          Откуда: не указан
                                                                                          Сообщений: 92
                                                                                          Карма: 0.03
                                                                                          rado.kudin1994 написал(а):

                                                                                          каждый звонит со своей колокольни и говорит, опираясь на свой опыт.
                                                                                          все можно, были б деньги и понимание что и для чего делается.
                                                                                          можно платить и 200к — без развития продаж, а можно и 40к — с приростом.


                                                                                          Это очевидно. Но понять понятие "платить" мне дюже мудрено. Человек должен "зарабатывать", вот какие условия предложить не всегда очевидно. К примеру риэлторы вообще не работают в рамках окладов, у них принят только процент со сделки, у нас в отрасли фикс принят как самосабой. Читая предложения о работе на данном форуме, я вывода так и не сделал.
                                                                                              #50
                                                                                              14.02.2018 14:31
                                                                                              Откуда: Другие города СФО
                                                                                              Сообщений: 1362
                                                                                              Карма: 2.19
                                                                                              robinson написал(а):

                                                                                              Вы имеете в виду фасовку для сетей под их бренд? Отторжения это не вызывает, но получается то же самое, ставят высокую цену и получаем маленькие тиражи.


                                                                                              robinson, а как вы узнали, если еще не было опыта общения с сетями ? )

                                                                                              И поймите, это если одна сеть, а если их три-четыре и одна из них может быть "магнитом" вам не вес равно, по какой цене продают ваш продукт если загрузка производства при этом 95%…

                                                                                              И не забывайте, что вы тоже, зарабатываете на продукте… не понятно, откуда у вас такая щепетильность в отношении
                                                                                              robinson написал(а):

                                                                                              наше желание видеть товар в массовых сетях по бюджетным ценам

                                                                                                  #51
                                                                                                  14.02.2018 14:38
                                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                                  Сообщений: 92
                                                                                                  Карма: 0.03
                                                                                                  Valer ._ написал(а):

                                                                                                  тиражи вы получите не маленькие… хватит и производство загрузить, и штрафы за недопоставки еще заплатить


                                                                                                  Действительно, были подобные предложения. Предложение серьезных тиражей с какими то драконовскими санкциями за брак, срок, недопоставку. Мы это восприняли что нас так "послали". Или такое на этом рынке в норме? Когда производителю выкручивают руки до полной потери смысла производить? А?
                                                                                                      Страницы: 1 2 3 4 … 7

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                      Нас уже 175502!
                                                                                                      Новый пользователь: Plaxish
                                                                                                      Сейчас на сайте 159 пользователей

                                                                                                      Прямой эфир



                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение