Страницы: 1 2 3 … 6
#1
11.01.2018 15:42
Город: Санкт-Петербург
Карма: 0.7
Коллеги, Форумчане, приветствую Вас!

У меня вопрос к великим продажникам и акулам сбыта своей продукции.
Что означает:
"Компания не готова принять Ваше коммерческое предложение по категории… по причинам:

-Низкая потребительская популярность предлагаемого товара

-Отсутствуют компенсирующие конкурентные преимущества"

Если учесть, что:

1. Я не предлагаю какой-то эксклюзивный продукт, который не представлен у них. Т.е. потребительская популярность достаточно высока, раз это представлено! (я сейчас ссылаюсь на 1-ю причину их отказа)
2. Предложил все возможные условия, которые позволяет нам Закон! Т.е. какие "компенсирующие конкурентные преимущества" они имеют ввиду… !

Буду рад любым конструктивным комментариям по этому поводу. Ну а так, наверное, это скорее даже крик души ! ).
      #2
      11.01.2018 15:43
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 26635
      Карма: 31.1
      Rustam178, что за товар то?
      АВС анализ у вас присутствует?
          #3
          11.01.2018 15:45
          Откуда: Москва
          Сообщений: 8642
          Карма: 97.81
          Rustam178 написал(а):

          "Компания не готова принять Ваше коммерческое предложение по категории… по причинам:

          -Низкая потребительская популярность предлагаемого товара

          -Отсутствуют компенсирующие конкурентные преимущества"


          Лента или Окей?
              #4
              11.01.2018 15:46
              Откуда: Пермь
              Сообщений: 387
              Карма: 1.72
              Я совсем далек от продаж продуктов питания, но попробую последовать банальной логике.

              1) Наверняка имелось в виду что аналоги вашего товара уже есть на полке и ваш собственно и ни к чему.

              2) Вытекает из первого. Такого товара завались, а какого то конкурентного приемущества у вас нет — низкой цены, необычного вкуса, хорошей акции, яркой и необычной упаковки и тд. В конце концов на лапу предложите завуалировано
                  #5
                  11.01.2018 15:47
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 126
                  Карма: 0.7
                  KEFF, его нет, но если бы был хотя бы намек от них, что он им вообще нужен…
                  superbiznes, 2-я.
                      #6
                      11.01.2018 15:50
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 8642
                      Карма: 97.81
                      Rustam178 написал(а):

                      superbiznes, 2-я.


                      они вялотекуще продаются может быть еще в этом причина, мне отказали летом по нон-фуду
                          #7
                          11.01.2018 15:50
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 35
                          Карма: 0
                          Rustam178, Окей) Сие означает что вас вежливо послали) Изначально, на их сайте делала очень взвешенное, конкурентоспособное предложение на основе мониторинга и тайных знаний о нагрузке и наценке)Ответ один в один как ваш. Спустя время продублировала, немного снизив ценник. Ответ еще интереснее. Найду — выложу
                              #8
                              11.01.2018 15:51
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 126
                              Карма: 0.7
                              jkl123, именно потому что такого товара "как грязи", то дал цену ниже плинтуса…
                              То, что
                              jkl123 написал(а):

                              на лапу предложите завуалировано

                              тоже мысли были… но для этого нужно пригласить для начало в офис
                                  #9
                                  11.01.2018 15:51
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 18126
                                  Карма: 27.51
                                  Rustam178 написал(а):

                                  "Компания не готова принять Ваше коммерческое предложение по категории… по причинам:


                                  Это стандартный ответ ОКея на обращение по сайту. Не переживайте. Обращение должно быть подписано. Так вот, тот, кто в подписи — и есть Ваш категорийщик. Сам он, само собой, этого обращения и в глаза не видел. Теперь Ваша задача раздобыть его почту, телефон, и предлагаться "красиво". )))))
                                      #10
                                      11.01.2018 15:52
                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                      Сообщений: 18126
                                      Карма: 27.51
                                      Rustam178 написал(а):

                                      то дал цену ниже плинтуса…


                                      На Ваш взгляд.
                                          #11
                                          11.01.2018 15:52
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 35
                                          Карма: 0
                                          Добрый день!

                                          Ваше предложение рассмотрено Коммерческим департаментом ООО «О’КЕЙ». К сожалению, в настоящий момент Компания не готова принять Ваше коммерческое предложение по категории Порядок в доме по причинам:

                                          Согласно предоставленной информации от Претендента предлагаемый товар не в полной мере соответствует стандартам безопасности для жизни и здоровья людей и (или) безопасности окружающей среды

                                          Отсутствуют компенсирующие конкурентные преимущества
                                              #12
                                              11.01.2018 15:52
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 8642
                                              Карма: 97.81
                                              Olga Plastic написал(а):

                                              )Ответ один в один как ваш.


                                              мне летом слово в слово ответили, видимо есть выбор автоматических ответов
                                              Rustam178 написал(а):

                                              -Низкая потребительская популярность предлагаемого товара

                                              -Отсутствуют компенсирующие конкурентные преимущества"

                                                  #13
                                                  11.01.2018 15:53
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 18126
                                                  Карма: 27.51
                                                  superbiznes, Сань, это их CRM "балуется". ))))
                                                      #14
                                                      11.01.2018 15:54
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 126
                                                      Карма: 0.7
                                                      Olga Plastic, да, он самый). Тоже делаю это не в первый раз. Провел мониторинг, проанализировал свои конкурентные преимущества, составил матрицу исходя из рейтинга продаж…
                                                          #15
                                                          11.01.2018 15:55
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 26635
                                                          Карма: 31.1
                                                          Olga Plastic написал(а):

                                                          департаментом ООО «О’КЕЙ»


                                                          ОКЕЙ уже продался, так что все предложения не имеют смысла
                                                              #16
                                                              11.01.2018 15:56
                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                              Сообщений: 26635
                                                              Карма: 31.1
                                                              Rustam178 написал(а):

                                                              составил матрицу исходя из рейтинга продаж


                                                              Rustam178 написал(а):

                                                              его нет


                                                              что то я тебя ни понимаю
                                                              так есть или нет?
                                                                  #17
                                                                  11.01.2018 15:57
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 37
                                                                  Карма: 0.03
                                                                  Rustam178 написал(а):

                                                                  Буду рад любым конструктивным комментариям по этому поводу. Ну а так, наверное, это скорее даже крик души ! ).


                                                                  Эмоционально Буквально сегодня мне озвучили, давненько не было Напишите , кого по вашему мнению я должен убрать, чтобы вас поставить? Ххаха, да всех убирай, МЕНЯ ставь на полку, не будь дурой)))))))
                                                                      #18
                                                                      11.01.2018 15:58
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 35
                                                                      Карма: 0
                                                                      Второй меня просто убил наповал, с учетом того что у нас Сертификат ИСО 9000 и все подтверждающие сертификаты на продукцию)
                                                                          #19
                                                                          11.01.2018 15:58
                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                          Сообщений: 126
                                                                          Карма: 0.7
                                                                          lotsmanov.a, в том то и дело, что ответ Автоматический, т.е. без подписи… это и бесит, что некому обратиться (имею ввиду живого человека))
                                                                              #20
                                                                              11.01.2018 15:58
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 3817
                                                                              Карма: 7.5
                                                                              Когда заходили четыре года тому гиперов было больше, чем сейчас))) А аппетиты сети не уменьшились ни на йоту)))
                                                                                  #21
                                                                                  11.01.2018 15:59
                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                  Сообщений: 10
                                                                                  Карма: 0.01
                                                                                  А ни кто не пробовал предложить товар "золотые горы" по цене "навозных куч"? Интересно посмотреть как CRM ответит :)
                                                                                      #22
                                                                                      11.01.2018 16:00
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 3817
                                                                                      Карма: 7.5
                                                                                      Rustam178 написал(а):

                                                                                      Автоматический, т.е. без подписи… это и бесит, что некому обратиться (имею ввиду живого человека))


                                                                                      Вы их орехово-фруктовую аллею хорошо изучили? Нашли свою нишу?
                                                                                          #23
                                                                                          11.01.2018 16:00
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 18126
                                                                                          Карма: 27.51
                                                                                          Rustam178 написал(а):

                                                                                          lotsmanov.a, в том то и дело, что ответ Автоматический, т.е. без подписи… это и бесит, что некому обратиться (имею ввиду живого человека))


                                                                                          Тогда и правда,
                                                                                          KEFF написал(а):

                                                                                          ОКЕЙ уже продался, так что все предложения не имеют смысла


                                                                                          Все автоматические ответы до НГ идут с подписью, на то это и CRM. Отправьте в Магнит, ради прикола, тоже получите автоответ. И тоже с подписью. Это ж CRM… )))))
                                                                                              #24
                                                                                              11.01.2018 16:00
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 35
                                                                                              Карма: 0
                                                                                              KEFF, Да это в середине 17 было, конечно же я оставила тщетные попытки) Что они нас обижают) Огульно обвинив "Согласно предоставленной информации от Претендента предлагаемый товар не в полной мере соответствует стандартам безопасности для жизни и здоровья людей и (или) безопасности окружающей среды"
                                                                                                  #25
                                                                                                  11.01.2018 16:01
                                                                                                  Откуда: Краснодар
                                                                                                  Сообщений: 304
                                                                                                  Карма: 0.83
                                                                                                  lotsmanov.a написал(а):

                                                                                                  CRM "балуется"


                                                                                                  когда Екатерина 2 отправляла неугодных в ссылку, то на приказе писала "сослать к %бени матери", но поскольку подписывать надо было бумаг до %бени матери, стала писать просто КЕМ. Потом на том месте и город появился… Кемь)))
                                                                                                      #26
                                                                                                      11.01.2018 16:01
                                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                      Сообщений: 126
                                                                                                      Карма: 0.7
                                                                                                      KEFF, ))), да я ответил, а потом вспомнил что он есть.)
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 … 6

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 174024!
                                                                                                          Новый пользователь: ZhuravlevaV
                                                                                                          Сейчас на сайте 195 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2018 Пользовательское соглашение