#1
18.10.2017 13:23
Город: Москва
Карма: 0.55
Добрый день!
Уважаемые ГУРУ, подскажите, пожалуйста, какую наценку необходимо дать дистрибьютору (на розницу), чтобы у него был интерес к контракту.
Минимум-максимум, что вообще на этом рынке, кто с какой наценкой работает?

Спасибо! Исправлено zorin_g (18.10.2017 13:23)
      #2
      18.10.2017 13:27
      Откуда: Москва
      Сообщений: 115
      Карма: 0.38
      наценка 35-45 маржа 25-35% смотря какая продукция!
          #3
          18.10.2017 13:27
          Откуда: Москва
          Сообщений: 126
          Карма: 0.55
          Нужна консультация по Молочной группе товаров.
              #4
              18.10.2017 13:28
              Откуда: Москва
              Сообщений: 126
              Карма: 0.55
              Vladimir_ALTI написал(а):

              наценка 35-45 маржа 25-35% смотря какая продукция!



              Молоко, йогурт, творог
                  #5
                  18.10.2017 13:29
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 40
                  Карма: 0.14
                  День добрый, по опыту: 30%
                  Как распределите (бонус, мотивации ТП, компенсации возвратов, листинги в ТТ) второй вопрос
                      #6
                      18.10.2017 13:32
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 148
                      Карма: 0.41
                      думаю, что вопрос должен стоять несколько шире — какие условия надо предложить дистрибьютору.
                      в условия входят такие моменты, как отсрочка, ретробонус, маркетинговый бюджет ( можно обозвать как мотивация персонала дистрибьютора)
                      возможно, дистрибьютор согласится на скромную наценку, но вы посадите на него свою фокус команду…
                      условия надо рассматривать целиком…

                      или не так?
                          #7
                          18.10.2017 13:45
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 126
                          Карма: 0.55
                          metiola написал(а):

                          думаю, что вопрос должен стоять несколько шире — какие условия надо предложить дистрибьютору.
                          в условия входят такие моменты, как отсрочка, ретробонус, маркетинговый бюджет ( можно обозвать как мотивация персонала дистрибьютора)
                          возможно, дистрибьютор согласится на скромную наценку, но вы посадите на него свою фокус команду…
                          условия надо рассматривать целиком…

                          или не так?



                          Это да, но пока вопрос стоит на общепризнанной наценке (по рынку).
                          Необходимо иметь представление…
                          Срок годности — 6 месяцев
                          Фокусных команд себе позволить не можем. Возвраты на такой срок годности тоже. Ретро — 5 %. Маркетинг — пока тоже вопрос.
                              #8
                              18.10.2017 13:50
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 40
                              Карма: 0.14
                              Это что, за молоко такое? 2-х летнее?
                                  #9
                                  18.10.2017 13:51
                                  Откуда: Жуковский
                                  Сообщений: 24211
                                  Карма: 24.61
                                  leonmol, натуральное)))))
                                      #10
                                      18.10.2017 13:52
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 126
                                      Карма: 0.55
                                      leonmol написал(а):

                                      Это что, за молоко такое? 2-х летнее?



                                      Ошибочка))) Пол года)))
                                          #11
                                          18.10.2017 13:56
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 381
                                          Карма: 1.57
                                          zorin_g написал(а):

                                          Срок годности по продукции — 24 месяца.


                                          zorin_g написал(а):

                                          Молоко, йогурт, творог


                                          Опечатка?
                                          leonmol написал(а):

                                          День добрый, по опыту: 30%
                                          Как распределите (бонус, мотивации ТП, компенсации возвратов, листинги в ТТ) второй вопрос


                                          Поддерживаю, у нас по молочке около 25% = все остальное оговаривается отдельно.
                                          zorin_g, можете предложение скинуть в личку.
                                              #12
                                              18.10.2017 14:01
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 40
                                              Карма: 0.14
                                              Нормальная такая ошибочка (в 4 раза)
                                              По факту: необходимо понимание что за продукт
                                              Если есть какие-либо преимущества перед конкурентами (дизайн, вкус, цена и т.п) и магазины захотят продавать этот продукт, то можно диктовать дистрам наценку и условия работы. Ежели НЕТ: то не факт что кто-то из дистров и на 50% маржу поведется.
                                                  #13
                                                  18.10.2017 14:25
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 126
                                                  Карма: 0.55
                                                  Devon написал(а):

                                                  Опечатка?



                                                  Да)))

                                                  Devon написал(а):

                                                  можете предложение скинуть в личку.



                                                  Его пока, что еще нет) Только планируем выпуск.
                                                      #14
                                                      18.10.2017 14:36
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 19434
                                                      Карма: 24.71
                                                      zorin_g написал(а):

                                                      Его пока, что еще нет) Только планируем выпуск.


                                                      я так понимаю, 6 месяцев — стерилка?
                                                      творог и йогурт не в счет

                                                      мне кажется, для дистра наценка 30% на молоко — это многовато, даже для розницы
                                                          #15
                                                          18.10.2017 14:44
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 126
                                                          Карма: 0.55
                                                          amka333 написал(а):

                                                          30% на молоко — это многовато, даже для розницы



                                                          А какая наценка по вашему мнению приемлема ?

                                                          amka333 написал(а):

                                                          6 месяцев — стерилка?



                                                          да
                                                              #16
                                                              18.10.2017 14:49
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 19434
                                                              Карма: 24.71
                                                              Вы на какой-то объем ежемесячный с ними будете договариваться, полагаю?

                                                              на йогурты и творог можно попробовать и 30, и 35%, и …, там возвраты неминуемы и количества не те
                                                              а по стерилке, зависит от объема. кста, возвраты тоже могут случаться
                                                                  #17
                                                                  18.10.2017 15:34
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 126
                                                                  Карма: 0.55
                                                                  amka333 написал(а):

                                                                  Вы на какой-то объем ежемесячный с ними будете договариваться, полагаю?



                                                                  Пока что нет опыта по данному продукту, обсудим… (по стерилке) Спасибо!

                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                      Нас уже 245701!
                                                                      Новый пользователь: pugvica88
                                                                      Сейчас на сайте 155 пользователей

                                                                      Прямой эфир



                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение