Страницы: 1 2
#27
13.06.2017 09:24
Откуда: Москва
Сообщений: 6276
Карма: 4.13
Egoist написал(а):

Тут главное человека найти.



без вариантов.
      #28
      13.06.2017 09:27
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 32391
      Карма: 26.84
      ZTI, и это… не жадничайте. Узнайте, сколько средняя з/п хороших манагеров в этом городе и дайте на 20% больше, но и сразу скажите, что требовать будете по полной программе. Пусть народ сам возжелает у вас работать.
          #29
          13.06.2017 09:30
          Откуда: не указан
          Сообщений: 20
          Карма: 0.01
          Egoist, эххх тут уже не от меня зависит, но будут сложности
          надеюсь не будут жадничать
              #30
              13.06.2017 09:31
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 32391
              Карма: 26.84
              ZTI написал(а):

              эххх тут уже не от меня зависит, но будут сложности
              надеюсь не будут жадничать


              Ребятки. Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.
                  #31
                  13.06.2017 09:32
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 6276
                  Карма: 4.13
                  Egoist написал(а):

                  Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.



                  согласен с каждым словом.
                      #32
                      13.06.2017 09:34
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 20
                      Карма: 0.01
                      Egoist написал(а):

                      Ребятки. Жадность порождает бедность. А человек на месте гораздо эффективнее удаленки.


                      согласен. но нужен будет и результат, чтобы не провалилась эта тема
                      права на ошибку у меня не будет :-(
                          #33
                          13.06.2017 09:35
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 343
                          Карма: 1.62
                          Вообще не понимаю варианта удаленки для регионала — ничто не заменит личный контакт при переговорах… а раз в полгода командировка ситуацию не сильно спасает. И кстати — командировочные расходы на удаленке тоже надо учесть.
                              #34
                              13.06.2017 09:36
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 343
                              Карма: 1.62
                              … и з/п в регионе будет меньше чем в Москве и С-Пб. Так что экономика за вариант манагера на месте ; )
                                  #35
                                  13.06.2017 09:37
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 6276
                                  Карма: 4.13
                                  ZTI написал(а):

                                  но нужен будет и результат, чтобы не провалилась эта тема



                                  в бизнесе риски никто не отменял.
                                  это также проговорите с руководством.
                                  где-то выстрелит, где-то завязнет.
                                  не сунешься — не узнаешь.
                                      #36
                                      13.06.2017 09:40
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 20
                                      Карма: 0.01
                                      Master of sales написал(а):

                                      не сунешься — не узнаешь.


                                      это точно подмечено
                                          #37
                                          13.06.2017 09:46
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 40504
                                          Карма: 48.65
                                          ignket написал(а):

                                          Так что экономика за вариант манагера на месте ; )



                                          Сомнительно.
                                              #38
                                              13.06.2017 09:51
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 1491
                                              Карма: 2.98
                                              ZTI, Соглашусь с предыдущими ораторами, от регионала главное результат, утрируя, если он способен не отрывая пятую точку от дивана, исполнить все Ваши самые смелые хотелки, то пусть хоть вообще с него не поднимается. Это не сравнимо лучше, чем вариант "шустрого электровеника" с нулевым КПД — т.е. бегает, встречается, переговоры разговаривает, отчеты ежедневные (с поминутной разбивкой) строчит, объему, сюжету и стилю, Донцова обзавидуется, суетится, аж земля горит, вообщем пылит во всю, но … когда пыль оседает… продаж как не было так и нет! Что касается поиска, это обычно не просто и не быстро, тут не стоит брать абы кого "на попробовать", потому как лучше ни каких отношений с потенциальными клиентами, чем "плохая история", качественному специалисту, с опытом, а соответственно и с личными контактами с потенциальными партнерами, проще начинать "с чистого листа", чем "разгребать продукты жизнедеятельности" бестолкового предшественника. А если какое-то время по Вашему предложению не появилось ни одного толкового соискателя, скорее всего стоит пересмотреть предлагаемые условия. Причем это не всегда финансовая сторона, иногда это как раз перегруженная лишним администрированием и контролем схема работы. Квалифицированный специалист ценит свое время и труд, его цель деньги зарабатывать и себе и Вам, а не мелкую моторику рук совершенствовать, строча отчеты.
                                                  #39
                                                  13.06.2017 10:47
                                                  Откуда: не указан
                                                  Сообщений: 20
                                                  Карма: 0.01
                                                  918gaa, тоже согласен. тут надо искать хорошего сразу права на ошибку нет, да и потом восстановитm репутацию еще хуже
                                                      #40
                                                      14.06.2017 07:05
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 43897
                                                      Карма: 130.78
                                                      ZTI написал(а):

                                                      тут надо искать хорошего


                                                      ZTI, и многое именно от вашей компании будет зависить : если нет дистра или склада в городе/субьекте , то даже хорошему специалисту будет проблематично грузить продукцию в сети региональные или традиционную розницу . Значит нужно всё бросить на поиск дистра и тогда уже требовать с регионала работу в увеличении отгрузок / обьема и прочего
                                                          #41
                                                          14.06.2017 07:12
                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                          Сообщений: 32391
                                                          Карма: 26.84
                                                          dvp_wholesaler написал(а):

                                                          Значит нужно всё бросить на поиск дистра


                                                          Дим, не путай человека.
                                                          Это задача нанятого сотрудника — определить, нужен дистр или нет, или нужны даже 2-3 дистра. Или можно фурами грузить на РЦ местной сети. У меня в Вологде никогда дистра не было, но экономика позволяла в свое время грузить и Дисму, и Лучик, и Гурман
                                                              #42
                                                              14.06.2017 09:27
                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                              Сообщений: 3410
                                                              Карма: 2.59
                                                              Egoist написал(а):

                                                              Это задача нанятого сотрудника — определить, нужен дистр или нет, или нужны даже 2-3 дистра. Или можно фурами грузить на РЦ местной сети.


                                                              Абсолютно точно. ZTI, вы будете определять стратегию, а вот ее корректировку и тактику уже непосредственно прорабатывать с регионалом. Он знает рынок, игроков, их положение, возможности. Знает сети т тр. розницу, их платежеспособность и пр.
                                                                  #43
                                                                  16.06.2017 03:29
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 20
                                                                  Карма: 0.01
                                                                  коллеги спасибо за советы, надо двигаться вперед, отстаивать свою позицию перед руководством, пока занимаюсь документацией
                                                                  может у кого что нибудь есть в бумажном виде, типа принципы работы взаимодействие с центр офисом?
                                                                      #44
                                                                      16.06.2017 08:38
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 6276
                                                                      Карма: 4.13
                                                                      ZTI написал(а):

                                                                      что нибудь есть в бумажном виде



                                                                      должностная инструкция если только
                                                                          #45
                                                                          16.06.2017 08:42
                                                                          Откуда: Пермь
                                                                          Сообщений: 387
                                                                          Карма: 1.72
                                                                          Раз уж пятница, воспользуюсь данной темой чтобы не плодить лишние. Я сам далек от оптовых продаж продуктов, но тусуюсь у вас уже третий месяц поскольку темы смежные, да и в качестве общего развития.
                                                                          Подскажите, как вообще система работы продажника работающего от производителя устроена?
                                                                          Вот я такой пришел, говорят — продавай вафельки и пряники с печеньем, мы их производим под нашей ТМ. А что дальше то делать?
                                                                              #46
                                                                              16.06.2017 08:44
                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                              Сообщений: 4925
                                                                              Карма: 5.9
                                                                              ZTI написал(а):

                                                                              коллеги спасибо за советы, надо двигаться вперед, отстаивать свою позицию перед руководством, пока занимаюсь документацией
                                                                              может у кого что нибудь есть в бумажном виде, типа принципы работы взаимодействие с центр офисом?



                                                                              Все верно, но есть один маленький нюанс …
                                                                              вы в первую очередь должны оценить конкурентную среду на интересующем вас региональном рынке!
                                                                              Вполне возможно, после оценки вы поймете что вам здесь мало что светит… )))
                                                                              -основная ошибка производителей при выходе на новый рынок это не знание местных реалий и как следствие недооценка затрат и разочарование в принятом на работу сотруднике…
                                                                              Господа, свободных нишь на интересных рынках нет (почти)! и если ваши "финансы поют романсы", и вы делаете ставку ТОЛЬКО на классный продукт и професионализм менеджера (с ноги открывает двери в сети), то скорее всего вы пролетите… )))

                                                                              P.S да, — Блиц Крига ждать тоже не стоит, вхождение на рынки Москвы и Питера требует времени, и это не один два месяца… изачастую компании входят годами, мелкими шажками… )))
                                                                                  #47
                                                                                  16.06.2017 08:53
                                                                                  Откуда: Тюмень
                                                                                  Сообщений: 4429
                                                                                  Карма: 20.19
                                                                                  jkl123 написал(а):

                                                                                  Вот я такой пришел, говорят — продавай вафельки и пряники с печеньем, мы их производим под нашей ТМ. А что дальше то делать?


                                                                                  Продавать!
                                                                                      #48
                                                                                      16.06.2017 12:00
                                                                                      Откуда: Бодайбо
                                                                                      Сообщений: 22241
                                                                                      Карма: 31.49
                                                                                      DariaSPb написал(а):

                                                                                      зачастую компании входят годами, мелкими шажками… )))


                                                                                      Так и есть. Есть, конечно, "помогальники", но менеджер, у которого они есть, стоит дороже.
                                                                                          #49
                                                                                          19.06.2017 11:03
                                                                                          Откуда: не указан
                                                                                          Сообщений: 20
                                                                                          Карма: 0.01
                                                                                          DariaSPb, на рынке мы уже давно, на планируемый для выходы рынке мы уже представлены, то есть продажи есть, но они строятся с офиса, а я хочу прокачать, чтобы взяли человека на месте и тем самым увеличить долю рынка и найти новых клиентов.
                                                                                              Страницы: 1 2

                                                                                              Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                              Нас уже 245701!
                                                                                              Новый пользователь: pugvica88
                                                                                              Сейчас на сайте 1917 пользователей

                                                                                              Прямой эфир



                                                                                              FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение