Страницы: 1 2 3
#1
05.06.2017 09:54
Город: Челябинск
Карма: 3.17
Всем привет .
Вопрос про скидку дистрибьютору : 1) кто за что дает ? 2) какой период действия скидки ? и т.д
У меня так :
1) за объем закупа в кг
2) действует на следующий месяц
Поделитесь у кого и как , или как дополнительно мотивировать дистрибьютора или какой дополнительно показатель включить например мне . ( MAX скидка — 6 % )
      #2
      05.06.2017 10:02
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 43897
      Карма: 130.78
      nachalo написал(а):

      Вопрос про скидку дистрибьютору


      ну без скидки от базового/оптового прайса не один дистр работать не будет /// имхо
      nachalo написал(а):

      ( MAX скидка — 6 % )


      маловато думаю что будет
          #3
          05.06.2017 10:07
          Откуда: Москва
          Сообщений: 6276
          Карма: 4.13
          nachalo написал(а):

          дополнительно мотивировать



          персонал

          nachalo написал(а):

          дистрибьютора



          попробуйте.
              #4
              05.06.2017 10:08
              Откуда: Челябинск
              Сообщений: 4733
              Карма: 3.17
              dvp_wholesaler написал(а):

              ну без скидки от базового/оптового прайса не один дистр работать не будет /// имхо


              спорное утверждение
                  #5
                  05.06.2017 10:09
                  Откуда: Челябинск
                  Сообщений: 4733
                  Карма: 3.17
                  Master of sales написал(а):

                  персонал


                  за какие показатели ?
                      #6
                      05.06.2017 10:13
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 6276
                      Карма: 4.13
                      nachalo написал(а):

                      за какие показатели ?



                      зависит от того, какой канал продаж "просел".
                          #7
                          05.06.2017 10:17
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 10
                          Карма: 0.03
                          nachalo, за расширение ассортиментной матрицы. За закупку например 5 новых (ранее не закупаемых) позиций на N-ю сумму ежемесячно, дается скидка 3-4% на топовые позиции.
                              #8
                              05.06.2017 10:19
                              Откуда: Челябинск
                              Сообщений: 4733
                              Карма: 3.17
                              Master of sales написал(а):

                              зависит от того, какой канал продаж "просел".


                              если честно не пойму вашу мысль , как скидка дистрибьютора зависит от канала продаж ? у вас скидка партнеру дается по каналам сбыта ? напишите подробнее
                                  #9
                                  05.06.2017 10:21
                                  Откуда: Челябинск
                                  Сообщений: 4733
                                  Карма: 3.17
                                  Kassi.com, мысль хорошая , но новинок нет и не планируется .
                                      #10
                                      05.06.2017 10:21
                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                      Сообщений: 43897
                                      Карма: 130.78
                                      nachalo,
                                      nachalo написал(а):

                                      спорное утверждение


                                      попробуй "подписать" дистра выберающего ежемесячно на млн.рублей твоей продукции
                                          #11
                                          05.06.2017 10:22
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 10
                                          Карма: 0.03
                                          nachalo, А они у тебя весь ассортимент закупают? Есть же например позиции которые они не берут, или берут очень плохо…
                                              #12
                                              05.06.2017 10:22
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 6276
                                              Карма: 4.13
                                              nachalo, в личке кратко.
                                              А так надо понимать, это дистрибьютор от Вас требует доп.скидку или Вам надо увеличивать объемы и Вы ищете инструменты для этого?
                                                  #13
                                                  05.06.2017 10:23
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 38965
                                                  Карма: 45.41
                                                  nachalo написал(а):

                                                  MAX скидка — 6 %


                                                  от какой цены?
                                                      #14
                                                      05.06.2017 10:23
                                                      Откуда: Челябинск
                                                      Сообщений: 4733
                                                      Карма: 3.17
                                                      dvp_wholesaler написал(а):

                                                      попробуй "подписать" дистра выберающего ежемесячно на млн.рублей твоей продукции


                                                      причем тут это , читай вводные данные
                                                          #15
                                                          05.06.2017 10:24
                                                          Откуда: Челябинск
                                                          Сообщений: 4733
                                                          Карма: 3.17
                                                          nachalo написал(а):

                                                          от какой цены?


                                                          от прайса , скидка как доп доход .
                                                              #16
                                                              05.06.2017 10:27
                                                              Откуда: Челябинск
                                                              Сообщений: 4733
                                                              Карма: 3.17
                                                              Master of sales написал(а):

                                                              nachalo, в личке кратко.
                                                              А так надо понимать, это дистрибьютор от Вас требует доп.скидку или Вам надо увеличивать объемы и Вы ищете инструменты для этого?


                                                              в лички увидел спасибо . Думаем как увеличить объемы и предложить новую систему скидок дисрибьютору ( старая мотивация за закуп может уже устарела ? )
                                                                  #17
                                                                  05.06.2017 10:28
                                                                  Откуда: Иркутск
                                                                  Сообщений: 5
                                                                  Карма: 0
                                                                  если есть задачи по развитию дистрибуции, можно привязать доп скидку к АКБ.
                                                                      #18
                                                                      05.06.2017 10:29
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 6276
                                                                      Карма: 4.13
                                                                      nachalo написал(а):

                                                                      старая мотивация за закуп может уже устарела



                                                                      однозначно.
                                                                      пообщайтесь с дистрибьютором, может посоветует вариант, который устроит и Вас и его.
                                                                      Экономику просчитать не сложно.
                                                                          #19
                                                                          05.06.2017 10:32
                                                                          Откуда: Челябинск
                                                                          Сообщений: 4733
                                                                          Карма: 3.17
                                                                          Evash84 написал(а):

                                                                          если есть задачи по развитию дистрибуции, можно привязать доп скидку к АКБ.


                                                                          пробовали , работала мотивация 3-4 месяца , сейчас убрали
                                                                              #20
                                                                              05.06.2017 10:32
                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                              Сообщений: 38965
                                                                              Карма: 45.41
                                                                              nachalo написал(а):

                                                                              от прайса


                                                                              вы серьезно?
                                                                              т.е. дистр будет работать на 6%?
                                                                                  #21
                                                                                  05.06.2017 10:34
                                                                                  Откуда: Челябинск
                                                                                  Сообщений: 4733
                                                                                  Карма: 3.17
                                                                                  KEFF написал(а):


                                                                                  вы серьезно?
                                                                                  т.е. дистр будет работать на 6%?


                                                                                  дистрибьютор зарабатывает наценкой .
                                                                                  nachalo написал(а):

                                                                                  скидка как доп доход .

                                                                                      #22
                                                                                      05.06.2017 10:37
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 4996
                                                                                      Карма: 5.45
                                                                                      nachalo написал(а):

                                                                                      кто за что дает


                                                                                      план отгрузок
                                                                                      финансовая дисциплина
                                                                                      поддержание определенного ассортимента на складе/в портфеле
                                                                                      поддержание определенных стоков на складе
                                                                                      выполнение планов за вторичные продажи
                                                                                          #23
                                                                                          05.06.2017 10:41
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 43897
                                                                                          Карма: 130.78
                                                                                          nachalo написал(а):

                                                                                          причем тут это , читай вводные данные


                                                                                          подскажи под таких
                                                                                          KEFF написал(а):

                                                                                          т.е. дистр будет работать на 6%?

                                                                                              #24
                                                                                              05.06.2017 10:42
                                                                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                              Сообщений: 38965
                                                                                              Карма: 45.41
                                                                                              nachalo написал(а):

                                                                                              дистрибьютор зарабатывает наценкой


                                                                                              вы в сети по какому прайсу грузите?
                                                                                                  #25
                                                                                                  05.06.2017 10:43
                                                                                                  Откуда: Челябинск
                                                                                                  Сообщений: 4733
                                                                                                  Карма: 3.17
                                                                                                  DOOM2 написал(а):

                                                                                                  план отгрузок


                                                                                                  действующая мотивация
                                                                                                  DOOM2 написал(а):

                                                                                                  финансовая дисциплина


                                                                                                  за это получает зп представитель на территории
                                                                                                  DOOM2 написал(а):

                                                                                                  поддержание определенного ассортимента на складе/в портфеле


                                                                                                  у нас прописано в договоре обязательный ассортимент
                                                                                                  DOOM2 написал(а):

                                                                                                  поддержание определенных стоков на складе


                                                                                                  нет цели загрузить склад партнера
                                                                                                  DOOM2 написал(а):

                                                                                                  выполнение планов за вторичные продажи


                                                                                                  мысль отлична , какая схема ?
                                                                                                      #26
                                                                                                      05.06.2017 10:43
                                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                      Сообщений: 43897
                                                                                                      Карма: 130.78
                                                                                                      KEFF написал(а):

                                                                                                      nachalo написал(а):
                                                                                                      дистрибьютор зарабатывает наценкой

                                                                                                      вы в сети по какому прайсу грузите?


                                                                                                      Миш , как дистр накрутит , нет у чела Единой Ценовой политики
                                                                                                          Страницы: 1 2 3

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245704!
                                                                                                          Новый пользователь: mymi3v
                                                                                                          Сейчас на сайте 224 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение