Bronnikoff,

Вы о Slow Cow? -да, насколько я знаю, эту историю придумал топ-менеджер отвечающий за Восточную Европу Рэд Булл (включая страны СНГ).

masterkloun написал(а):

Вы о Slow Cow? -да, насколько я знаю, эту историю придумал топ-менеджер отвечающий за Восточную Европу Рэд Булл (включая страны СНГ).

Возможно это так, ни утвердить, ни опровергнуть это я не могу. Но сейчас, на территории России мы ввозим этот товар и реализуем. Выставились точечно в Москве , товар там продается хорошо. Сложно выйти на крупных дистрибьюторов чтобы расставить товар на полки. Самая большая проблема, с которой столкнулись.

Bronnikoff написал(а):

Сложно выйти на крупных дистрибьюторов чтобы расставить товар на полки. Самая большая проблема, с которой столкнулись.

предложение у вас хорошее, всё получиться

superbiznes написал(а):

предложение у вас хорошее, всё получиться

Спасибо.Думаю, еще пообщаемся с вами=)

Bronnikoff,

В каких сетках представлены?

Bronnikoff написал(а):

Сложно выйти на крупных дистрибьюторов чтобы расставить товар на полки

С новым товаром можно пробовать идти от обратного: презентоваться напрямую в сети и отдавать дистрибьютору.
Прямые варианты понятны: типовой вход к дистру с ценой в пол и его километровой наценкой (плохо работает) или стандартная цена плюс мотивационные программы для торгового персонала…

Мы практически не представлены на данный момент в сетях. Продаемся точечно, сегмент хорека, фитнес центры, аптеки, розница. Из наиболее, что на слуху сеть бизнес кафе Фреш, сеть фитнесов Зебра, магазины Гринстор, ну и 400 магазинов в южном регионе различных, там реализация через дистрибьюторов идет. Хотим выйти на работу как раз через дистрибьюторов, вот это и является большой сложностью. Торговые точки едят на обработку очень много времени и очень много ресурсов на доставку.

masterkloun написал(а):

В каких сетках представлены?

AlexVD62 написал(а):

С новым товаром можно пробовать идти от обратного: презентоваться напрямую в сети и отдавать дистрибьютору.
Прямые варианты понятны: типовой вход к дистру с ценой в пол и его километровой наценкой (плохо работает) или стандартная цена плюс мотивационные программы для торгового персонала…

С сетями работаь еще тяжелее. Сами по себе они не рассматривают товар. Фирмы которые работают с ними, называют непонятные суммы за вход и не дают гарантий, и в итоге вопрос что ты вообще с этого получаешь и зачем это.

Bronnikoff написал(а):

С сетями работаь еще тяжелее. Сами по себе они не рассматривают товар. Фирмы которые работают с ними, называют непонятные суммы за вход и не дают гарантий, и в итоге вопрос что ты вообще с этого получаешь и зачем это.

не знаю, есть много адекватных сетей ( и дистрибьюторов) алко сети, тот же Кристалл в Москве, да просто сети второго эшелона

Bronnikoff написал(а):

сеть фитнесов Зебра

Бары в сети — в аренде. Например, 2 бара в Бутово и Ленинской слободе — 1 хозяин. Далее не полезли.

Bronnikoff написал(а):

Фирмы которые работают с ними, называют непонятные суммы за вход и не дают гарантий

Вот для этого и надо вести прямые переговоры с баерами сетей. Тогда процесс построения продаж, маркетинговых активностей и затрат будет для вас прозрачным.

superbiznes написал(а):

есть много адекватных сетей ( и дистрибьюторов) алко сети, тот же Кристалл в Москве, да просто сети второго эшелона

поддерживаю

AlexVD62 написал(а):

вход к дистру с ценой в пол и его километровой наценкой

Это мне подойдёт, тов Bronnikoff.
Сделайте КП и я заведу вас в сеть Пивариус.

oatfield написал(а):

Сделайте КП и я заведу вас в сеть Пивариус.

Bronnikoff, предложение oatfield стоит осмыслить: его ЦА с уровнем дохода средний и +, тема продаж — напитки.

AlexVD62 написал(а):

стандартная цена плюс мотивационные программы для торгового персонала…

Расскажите подробнее пожалуйста. Какие это могут быть программы? Какая выгода от этого дистрибьютору? Еще вопрос где взять тех дистрибьюторов, которые будут полезны и как быть им услышанным, не попав под отсечку лиц принимающих. Решение.

oatfield написал(а):

Это мне подойдёт, тов Bronnikoff.
Сделайте КП и я заведу вас в сеть Пивариус.

Напишите пожалуйста электронную почту. Я сброшу вам КП.

Bronnikoff написал(а):

Расскажите подробнее пожалуйста. Какие это могут быть программы? Какая выгода от этого дистрибьютору?

для торговых % от "плана по продажам" (расстановке по точкам) для магазинов (точек) акции столько-то упаковок берешь, одна сверху бесплатно, либо деньги на сотовый… все вкладывается в цену и достаточно просто считается математически

Bronnikoff написал(а):

Еще вопрос где взять тех дистрибьюторов, которые будут полезны и как быть им услышанным

тут их много, звонить, вести переговоры… если предложение интересное, а у вас оно очень интересное, все кто нужен услышат

Bronnikoff, пришлите пожалуйста ваш прайс, ценовую политику и условия работы на OZ@VEGANIKA.RU

veganika, Лена , Вы рассматриваете дистрибьюцию ?

Bronnikoff написал(а):

Спасибо за ответ. Вы имели опыт работы в данной сфере? Какие бы шаги советовали предпринять? Под клиентской базой понимаете конечные точки сбыта или дистрибьюторов?

Коллега, наймите человека на должность РОП или КАМ, у которого есть такой опыт. Он вам все расскажет.
Обычно сначала необходимо заполучить 3-5 клиентов, которые на слуху (пусть контракты с ними и не будут особо прибыльные), это лучше делать через прямые контракты. А дальше с помощью менеджеров отдела продаж тиражировать эти истории успеха и хороших продаж (даже если изначально продается так себе) другим клиентам, тут уже можно дистрибьюторов подключать.

Bronnikoff написал(а):

С сетями работаь еще тяжелее. Сами по себе они не рассматривают товар. Фирмы которые работают с ними, называют непонятные суммы за вход и не дают гарантий, и в итоге вопрос что ты вообще с этого получаешь и зачем это.

Ну на самом деле все энергетики, кроме РедБулла, Бёрна и Адреналина особо не продаются (по крайней мере объемы не сравнимы), когда стоят рядом на полке.
Нужно искать каналы, где эти бренды по какой-то причине не представлены. И с этого начать.
Звучит трудно, и на деле трудно.
Но мне кажется, что на рынке энергетических напитков по-другому никак.