Коллеги, поделитесь опытом начала продаж товаров данной категории. Как вы находите дистрибьюторов, через какие механизмы? Продаете товар по предоплате или через реализацию, если второй вариант то на каких условиях? Какую политику маркетинга для конечного потребителя находите? В любом случае данные рынок перенасыщен и как новые товары вживляются в него? был ли у кого отрицательный опыт размещения в сетях?

Уважаемый

Bronnikoff написал(а):

Bronnikoff

добавьте свою компанию в каталог, вышлите Pavel_Mal образцы
я сам по фрилансу продвигал напитки Future Drinks http://foodmarkets.ru/firms/topic/57149
продвижение в сети, все заложено в цену готовы были платить листинг, сразу давать отсрочку, за свой счет отправлять в регионы…
если все это есть и у вас то продвигать проще )))

Bronnikoff написал(а):

поделитесь опытом начала продаж товаров данной категории

100% нужна сильная команда, у которой есть опыт и наработанная АКБ.
А дальше уже по финансовым возможностям или развитие мелкими шагами, или быстрыми.
Но на первоначальном этапе очень много зависит от команды.

VS85 написал(а):

по финансовым возможностям

это на первом месте

superbiznes,

Релаксми еще живи?

masterkloun написал(а):

superbiznes,

Релаксми еще живи?

хз, вроде да

superbiznes,

А почему закончил заниматься?

superbiznes написал(а):

вышлите Pavel_Mal образцы

Спасибо за ответ. А кто это? Как у вас прошло продвижение? Какая цена была напитка на полке и для дистрибьюторов? Интересно, у нас схожая категория и функционал.

VS85 написал(а):

наработанная АКБ

Спасибо за ответ. Вы имели опыт работы в данной сфере? Какие бы шаги советовали предпринять? Под клиентской базой понимаете конечные точки сбыта или дистрибьюторов?

superbiznes написал(а):

вышлите Pavel_Mal образцы

Bronnikoff, Павел — администратор данного сайта и видео-блогер продовольственного рынка.

masterkloun написал(а):

А почему закончил заниматься?

не договорились.

Bronnikoff написал(а):

Как у вас прошло продвижение? Какая цена была напитка на полке и для дистрибьюторов? Интересно, у нас схожая категория и функционал.

на полке 79, у дистра 50 (или меньше, точно не помню) у сети меньше 60, в общем все хорошо зарабатывали

тут http://free-mama.ru/intervyu-s-mariej-f … re-drinks/ интервью с хозяйкой бизнеса

тут http://foodmarkets.ru/forums/topic/64674
обзор напитка у

Bronnikoff написал(а):

Pavel_Mal образцы

superbiznes,

Я начинал раскручивать данный продукт, очень дорого на полке получается, отсутствие инструментов для продвижения, на мой взгляд не совсем вкусно, фактически продавался только релаксатор, остальные позиции аутсайдеры.

masterkloun написал(а):

очень дорого на полке получается, отсутствие инструментов для продвижения, на мой взгляд не совсем вкусно, фактически продавался только релаксатор, остальные позиции аутсайдеры.

да, есть такое дело, дорого для конечного потребителя, маленький спрос

masterkloun написал(а):

отсутствие инструментов для продвижения

А какие инструменты должны быть? Почему дорого? На каждый товар свой покупатель. Ред бул на полке имеет цену 100 рублей. Аудитория релаксирующих напитков — предприниматели.

Сейчас они разве не продаются?

Bronnikoff написал(а):

Ред бул на полке имеет цену 100 рублей.

это мировой бренд

Bronnikoff написал(а):

Почему дорого?

для нашего покупателя 80 за 250 мл не известного напитка дорого

Bronnikoff написал(а):

Аудитория релаксирующих напитков — предприниматели.

не факт, да и предприниматели разные

superbiznes написал(а):

 

глючит форум, пытался связаться с вами личным сообщением и пообщаться. Хотел уточнить в чем заключалось продвижение, осталась ли у вас база дистрибьюторов и возможность расстановки. По возможности свяжитесь со мной.

Bronnikoff написал(а):

Аудитория релаксирующих напитков — предприниматели.

Смотрели на американский рынок подобных напитков. С первого поверхностного взгляда создалось мнение, что там аудитория: 18 — 21 (те, кому недоступен алкоголь), а также те, кто ищет в них замену таблеткам или алкоголю.

Bronnikoff написал(а):

глючит форум, пытался связаться с вами личным сообщением

ЛС у вас могут не работать. Вы недавно зарегистрированы.

AlexVD62 написал(а):

ЛС у вас могут не работать. Вы недавно зарегистрированы.

Да, я тоже пришел к такому выводу. Вот и налаживай контакты на форуме

Касательно аудитории подобные напитки в мире нормально продаются, Канада, Штаты, Бразилия выборочно страны Европы. Аудитория весь средний класс, студенты в том числе вправду хорошо покупают, но по другой причине, экзамены, сессия — алкоголь мозг вертит и недопустим по понятным причинам, здесь же все ровно.

Bronnikoff,

-для начала нужно постараться и выпрыгнуть из штанов чтобы попасть на полку, после чего, работать с потребителем (дегустация, подарки и т.д.), кроме этого удержание и по максимум расширение полочного пространства (адекватная /постоянная работа мерчей)
-сравнение с Рэд Булом некорректное (продукт на рынке с 1980 года), стоимость входа на рынок тогда и сейчас совершенно разная
- чтобы новый продукт хорошо продавался, он должен быть реально уникальным, а именно:
- уникальный, отличный от всего дизайн (у потребителя должна рука к нему тянуться с желанием купить)
-эксклюзивный вкус
- абсолютное соотношение цена/качество
- доходность для всех в цепочке продаж, в идеале выше по рынку среди возможных аналогов (20-30%)
- отсутствие сезонности, целевая аудитория и т.д.
Вкратце вот так.

Bronnikoff написал(а):

Bronnikoff

Игорь, я добавил вашу компанию http://foodmarkets.ru/firms/topic/58090 удачи в продвижении

Bronnikoff, почитайте последний номер Форбс или РБК не помню какой из них. Там про напитки. Костя Цзю вложил в стартап 80 лямов амер. рублей. Вот так вот. Наверняка рынок перспективный.

iphil написал(а):

iphil

Не кисло вложил. Дай то Бог, чтобы рынок был перспективным. Мы в похожей сфере вращаемся.

Bronnikoff,

Правильно ли я понимаю, данный проект/продукт придумал бывший топ-менеджер Рэд Булл по Восточной Европе?

iphil,

Безусловно перспективный, для транснационалов.

Что касаемо Цзю и его напитка, его производили в черноголовке в бытность Кости действующим чемпионом, где сейчас его напиток?

masterkloun написал(а):

Правильно ли я понимаю, данный проект/продукт придумал бывший топ-менеджер Рэд Булл по Восточной Европе?

Вы о Slow Cow? Думаю вряд ли. Сам напиток Канадский, я не слышал о связях с Red Bull. Вначале они ставили маркетинг, как анти-ред булл, но это не дало результатов. Народ думал, что это очередной энергетик, тогда напиток стали позиционировать, как самостоятельный и ставить к сокам — дело пошло хорошо.