Всем привет.
С сетями только начал работу, поэтому спешу за советом.
Сетка объявила о выводе нашего продукта из своей матрицы. Речь идет о низком рейтинге нашего продукта со стороны сети. Подскажите , должна ли сеть заранее предупреждать о изменении рейтинга и могут ли они в одностороннем порядке вывести наш товар без возможности ротирования? Прошу без подколов, т.к. я только учусь) И всем заранее спасибо.

попробуйте удержать с помощью глубокой скидки на промо. вывести могут легко.предложите дегустации.

karpin, мониторинги из других сетей (сетей конкурентов) предоставьте, что мол у других есть и продается. Типа давайте обсуждать как увеличить ваши продажи по нашей продукции. Как верно подметили выше, предложите промо.

Проверьте слова КМ свои отчетом по продажам в эту сеть. Очень часто КМ врут, причины понятны. Ваши мерчи могут принести ценную информацию о действительных продажах в магазинах. Оцените планограмму. Оцените конкуретнов по полке. Наверняка найдете много для себя интересного.Сложите все пазлы и на переговоры к КМ. Промо, к сожалению надолго "не лечит".

karpin написал(а):

Подскажите , должна ли сеть заранее предупреждать о изменении рейтинга

не должна

karpin написал(а):

могут ли они в одностороннем порядке вывести наш товар без возможности ротирования?

могут

karpin написал(а):

Речь идет о низком рейтинге нашего продукта со стороны сети

низкий рейтинг только в этой сети? и в сравнении с чем? наценку какую делает сеть?

karpin, выводят весь продукт? если предположить, что рейтинги реально низкие — предложите ротировать слабооборачиваемый ассортимент на новинки
посмотрите договор — возможно, там есть пункт о заблаговременном предупреждении о выводе из матрицы

Moncasa написал(а):

попробуйте удержать с помощью глубокой скидки на промо

Промо с глубокой скидкой запускали перед НГ

rossa написал(а):

низкий рейтинг только в этой сети? и в сравнении с чем? наценку какую делает сеть?

в других сетях все отлично ( но правда в локальных и в других регионах). А наценка драконовская (120%) и снижать не хотят ни под каким предлогом.

karpin, Если выводят все ваши позиции, то это фактически расторжение договора.
1) О расторжении договора как правило необходимо уведомлять за 30 дней и более. (См. договор с клиентом) Попробуйте на этом сыграть тут уж кто более убедителен будет вы настаивая что это расторжение или сеть убеждая вас, что договор действует просто изменение ассортимента.
2) Ваш минус

karpin написал(а):

С сетями только начал работу,

в данном случае и ваш плюс. Упирайте на то, что вы только недавно отвечаете за работу с клиентом. И что с Вашим приходом все изменится. Предлагайте акции и ротации.
3) Предложите сети позиции in out с глубокой скидкой от 30%
4) Обязательно запросите у сети минимальную норму продаж по скю в шт и рублях за период ( а то вдруг вам откровенно лапшу вешают)

Ну по уму не "делайте" себе нервы. Просто проведите комплекс мер, но если сеть решила избавиться от Вашего ассортимента, то она сделает и причина может отнюдь и не в ваших продажах будет.

karpin написал(а):

А наценка драконовская (120%)

ужас )))

karpin, предложи отличный демпинг — "скидка/акция"

superbiznes написал(а):

ужас )))

120% с бэк маржой — ужас?

Форумчане, всем спасибо за дельные советы!
План действий для себя понял, надеюсь все получится.

karpin написал(а):

А наценка драконовская (120%)

Да уж о каком обороте речь можно вести(((

karpin написал(а):

План действий для себя понял,

А почему в профиле вы барышня?)))

karpin написал(а):

А наценка драконовская (120%)

стесняюсь спросить, что у вас за продукция то?

Spartak Moscow написал(а):

стесняюсь спросить, что у вас за продукция то?

Не иначе как БП…
А вообще для нормального совета действительно нужно больше информации, какая сеть, продукт, ком условия и т.д.

karpin написал(а):

karpin

мало информации, что в сети на "вашей" полке, сколько стоят конкуренты, какой ассортимент, есть ли какие-то якорные позиции… во общем работа есть, с сетью вполне можно "общаться"

karpin написал(а):

А наценка драконовская (120%) и снижать не хотят ни под каким предлогом.

поздравляю, значит вас выводят намеренно, в данном случае вам ничего не поможет…

karpin написал(а):

Прошу без подколов, т.к. я только учусь) И всем заранее спасибо.

ты здесь бессилен, сообщи об этом шефу, его задача договориться о встрече в сети и попробовать договориться…

Dron111 написал(а):

А почему в профиле вы барышня?)))

ужо и не барышня…

karpin написал(а):

Сетка объявила о выводе нашего продукта из своей матрицы. Речь идет о низком рейтинге нашего продукта со стороны сети

Скорее всего я знаю, о какой сети идёт речь… Точнее части сети из 3х форматов. И письмо от дискаунтера пришло…
Вчера тоже самое было… Прикладывают данные АВС-анализа, где продукт имеет рейтинг "DDD" по итогам 2016 года. При этом в середине лета, на встрече об изменениях в рамках Закона о торговле, он был как минимум в рейтинге "В".
Всё же надо видеть всю картину, чтобы понять, что

rossa написал(а):

вас выводят намеренно

пару недель назад эта же сеть запросила у всех поставщиков "новинки", т.е. товары, которых на текущий момент нет в матрице… И "вдруг" такое решение… Хотя надо отдать должное, вместо 3х выводимых позиций вводят 2 новые (от продукта, который в рейтинге имеет "АВВ" показатели). При этом дают возможность продавать выводимый товар, но в акционные периоды и соответственно со скидкой. И если продажи выйдут в лидеры, то вернут в матрицу! Ну по крайней мере можно в это верить…

MACTEP написал(а):

Скорее всего я знаю, о какой сети идёт речь…

Слушайте, ну огласите уже название сети. А то заинтриговали.

MACTEP написал(а):

Скорее всего я знаю, о какой сети идёт речь…

Ну не томите. раскройте тайну)))

VS85, Andrej76, то есть вот этих данных не хватает:

MACTEP написал(а):

части сети из 3х форматов. И письмо от дискаунтера пришло

На ум приходят 3 сети)))

нет уже 4)))

Andrej76, Ну раз такой богатый выбор, то вот ещё подсказка: единое название этой сети состоит из буквы и цифры (радости школьника)