Страницы: 1 2

Голосование

Всего голосов: 29
#1
14.03.2017 12:31
Город: Иваново
Карма: 3.04
по результатам АК КАМ задал вопрос, на который я вообще не знала, что ответить. Если честно, то первый раз такое за 5 лет.

Может Вы что посоветуете?
Есть продукт — S (творожная группа)
Есть торговая сеть — NNN
В настоящий момент в сети продаются 3 вида S с разными наполнителями — 1, 2, 3.
По рейтингу продаж в целом по всем ритейлам эти вкусы являются топовыми.

У производителя есть еще 3 вида этого продукта, с реальным рейтингом продаж ровно в 2 раза ниже вышеупомянутых топовых продуктов.

В NNN отправлено КП на расширение ассортимента. По итогам АК заданы вопросы:
1)зачем в магазинах у дома такой большой ассортимент (я не знала что ответить на такой вопрос, потому что вообще не владею темой по эффективности узкого/широкого ассортимента в торговых сетях)
2) при вводе новых вкусов произойдет размывание продаж действующих вкусов и реального прироста не будет.
В ответ на п, 2 отправила файл с продажами продукта в другой ТС, где видно что при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ. Но, само собой , рейтинг топов в общем объеме категории снизился.
И смысл в том, что я не могу донести до КАМа мысль, что рейтинг при вводе новых артикулов само собой снизится, ведь добавились еще позиции. И смотреть эффективность расширения ассортимента надо по абсолютным показателям (продажи в шт). А в штуках у топов снижения нет.
В общем, какую таблицу/график /диаграмму сделать, чтобы донести свою мысль.

Вооот.
Жду умных мыслей от умных людей. Исправлено festina (14.03.2017 12:32)
      #2
      14.03.2017 12:36
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 1014
      Карма: 4.47
      festina, КАМ — key account manager? Он у Вас какие-то странные вопросы задает. Вы его отправляете расширять ассортимент в сети, а он типа "нафига"?
          #3
          14.03.2017 12:40
          Откуда: Смоленск
          Сообщений: 3026
          Карма: 16.8
          КАМ это еще и КАтегорийный Менеджер. Короче КАМы сношают мозг КАМам. >)
              #4
              14.03.2017 12:45
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 4925
              Карма: 5.9
              насколько я знаю, что бы расширить линейку (ввести новые вкусы) одного, — нужно убрать кого то другого или подвинуть… )))
              ваш вариант, — "а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ."
              будет работать если полка пустая и некого двигать не нужно, -а это встречается крайне редко, обычно в традиционной рознице, или местячковых сеточках…
                  #5
                  14.03.2017 12:45
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 343
                  Карма: 1.62
                  либо я невнимательно читаю, либо ответ прост: Увеличение объемов продаж в целом по категории, и рейтинг не при чем
                      #6
                      14.03.2017 12:45
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 15865
                      Карма: 115.14
                      Есть такая неумелая контора, тоже работает в категории
                      festina написал(а):

                      творожная группа


                      Тоже делает
                      festina написал(а):

                      с разными наполнителями


                      Периодически меняет их, в результате чего я перестаю покупать.
                      Поэтому согласен, что
                      festina написал(а):

                      при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ.


                      Так контора называется Данон.
                          #7
                          14.03.2017 12:52
                          Откуда: Иваново
                          Сообщений: 1016
                          Карма: 3.04
                          freelogin написал(а):

                          Он у Вас какие-то странные вопросы задает. Вы его отправляете расширять ассортимент в сети, а он типа "нафига"?


                          именно "нафига" он и спрашивает
                              #8
                              14.03.2017 12:53
                              Откуда: Иваново
                              Сообщений: 1016
                              Карма: 3.04
                              DariaSPb написал(а):

                              ваш вариант, — "а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ."
                              будет работать если полка пустая и некого двигать не нужно, -а это встречается крайне редко, обычно в традиционной рознице, или местячковых сеточках…


                              конкурента в сети по нашим вкусам нет. конкуренты только в 1 вкусе (топ) — 2 конкурента.
                                  #9
                                  14.03.2017 12:55
                                  Откуда: Иваново
                                  Сообщений: 1016
                                  Карма: 3.04
                                  oatfield написал(а):

                                  Есть такая неумелая контора, тоже работает в категории
                                  festina написал(а):
                                  творожная группа

                                  Тоже делает
                                  festina написал(а):
                                  с разными наполнителями

                                  Периодически меняет их, в результате чего я перестаю покупать.
                                  Поэтому согласен, что
                                  festina написал(а):
                                  при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи по категории от 40% до 100% по разным ТТ.

                                  Так контора называется Данон.


                                  понимаю о чем Вы.
                                  но у нас эти вкусы делаются уже 2 года. менять мы их не планируем. расширять тоже. это наш окончательный ассортимент в данной группе. он успешно продается в других ритейлах. но не в федеральных.
                                      #10
                                      14.03.2017 12:55
                                      Откуда: Казань
                                      Сообщений: 141
                                      Карма: 0.29
                                      festina, Вы сами отвечаете на свой же вопрос. Уже поставляемые 3 позиции входят в категорию А, зачем ему в формате у "дома" оставшийся ассортимент попадающий в В и С? Был бы гипер, тогда понятно было бы…

                                      Вполне логичный вопрос с его стороны, опять — таки на мой взгляд.
                                          #11
                                          14.03.2017 13:01
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 4925
                                          Карма: 5.9
                                          festina, дело не в конкурентах, а месте на полке!
                                          его просто может не быть для ваших вкусов!
                                          и в этом случае вы должны доказать баеру, что ваш продукт будет продаваться лучше конкурентов!
                                          -если вы это сделать не сможете то вас пошлют… )))
                                              #12
                                              14.03.2017 13:03
                                              Откуда: Москва
                                              Сообщений: 104
                                              Карма: 0.46
                                              Абсолютно согласен с DariaSPb!
                                                  #13
                                                  14.03.2017 13:12
                                                  Откуда: Иваново
                                                  Сообщений: 1016
                                                  Карма: 3.04
                                                  спасибо за ответы, а особенно rauf1405, DariaSPb
                                                  сейчас сделаю анализ новых вкусов с прогнозом рейтинга продаж.
                                                  и с учетом рейтинга продаж новых вкусов , соответственно, смогу понять попадут ли они в категорию В. (потому что при попадании в эту категорию они будут приняты , скорее всего)
                                                      #14
                                                      14.03.2017 13:27
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 1014
                                                      Карма: 4.47
                                                      Sterh написал(а):

                                                      КАМ это еще и КАтегорийный Менеджер. Короче КАМы сношают мозг КАМам.


                                                      Есть КАМы (продавцы) и есть баеры (закупщики). Зачем закупщиков КАМами называть? От этого только путаница и невозможность ввести новый ассортимент в формат "у дома".
                                                          #15
                                                          14.03.2017 13:37
                                                          Откуда: Тула
                                                          Сообщений: 31473
                                                          Карма: 33.13
                                                          festina написал(а):

                                                          В NNN отправлено КП на расширение ассортимента.


                                                          чья инициатива?
                                                          точнее инициатива поддержана руководством, насколько могу судить, вряд ли бы вы с такой инициативой без обсуждения сунулись в NNN.
                                                          таким образом:
                                                          п. 1 — потому что так решило руководство компании в которой ты работаешь, а кроме того
                                                          festina написал(а):

                                                          при вводе новых вкусов топовые вкусы практически не изменились в объеме продаж, а дополнительные вкусы увеличили продажи


                                                          твоя работа в т.ч. дать мне обратную связь относительно наличия свободного места на полке, при отсутствии — возможностей к выпихиванию конкурента и расширению нашей линейки.
                                                          п. 2 — смотри п.1
                                                              #16
                                                              14.03.2017 13:40
                                                              Откуда: Москва
                                                              Сообщений: 487
                                                              Карма: 2
                                                              Эх жисть… У КАМа в КПИ есть задача по расширению/вводу новинок/увеличению доли полки? если нет — поставьте. Как мин КАМ будет искать ответы по всяким сайтам, а не вы, его начальник; ) И, как практика показывает, найдет, ешо и до КАМ(категор менеджера) сети убедительно донесет. >)
                                                                  #17
                                                                  14.03.2017 13:42
                                                                  Откуда: Тула
                                                                  Сообщений: 31473
                                                                  Карма: 33.13
                                                                  Choco написал(а):

                                                                  Эх жисть…


                                                                  угу, сидеть уговаривать, графики и диаграмки рисовать… да жесть полная!
                                                                      #18
                                                                      14.03.2017 13:43
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 43897
                                                                      Карма: 130.78
                                                                      freelogin написал(а):

                                                                      Есть КАМы (продавцы) и есть баеры (закупщики).


                                                                      freelogin, и я того же мнения … но вот все/большинство — доказывают обратное
                                                                          #19
                                                                          14.03.2017 13:50
                                                                          Откуда: Тула
                                                                          Сообщений: 31473
                                                                          Карма: 33.13
                                                                          dvp_wholesaler написал(а):

                                                                          но вот все/большинство — доказывают обратное


                                                                          да, ты — пылесос.
                                                                              #20
                                                                              14.03.2017 13:56
                                                                              Откуда: Иваново
                                                                              Сообщений: 1016
                                                                              Карма: 3.04
                                                                              хотела получить совет по работе, но всегда найдутся любители поискать"орфографические" ошибки
                                                                              да, спасибо. погуглила КАМ, научилась жизни.
                                                                                  #21
                                                                                  14.03.2017 14:00
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 1014
                                                                                  Карма: 4.47
                                                                                  festina, по работе — узнайте KPI закупщика в сети и покажите ему, как он с помощью ваших новинок их обеспечит. Оборачиваемость, листинг, маркетинговый бюджет, вот это все…
                                                                                      #22
                                                                                      14.03.2017 14:02
                                                                                      Откуда: Тула
                                                                                      Сообщений: 31473
                                                                                      Карма: 33.13
                                                                                      festina, вы разве его не получили?
                                                                                      и чего собственно вы расстроились? соберитесь, вам еще вашего дерзкого строить, а то ишь распоясались…
                                                                                          #23
                                                                                          14.03.2017 14:17
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 104
                                                                                          Карма: 0.46
                                                                                          Интересно, а сеть в домашнем регионе ?
                                                                                              #24
                                                                                              14.03.2017 14:33
                                                                                              Откуда: Иваново
                                                                                              Сообщений: 1016
                                                                                              Карма: 3.04
                                                                                              freelogin написал(а):

                                                                                              festina, по работе — узнайте KPI закупщика в сети и покажите ему, как он с помощью ваших новинок их обеспечит. Оборачиваемость, листинг, маркетинговый бюджет, вот это все…


                                                                                              дайте совет — научите как узнать. у меня с баером хорошие отношения, но какие вопросы задавать чтобы получить правильные ответы — не знаю. боюсь спугнуть.
                                                                                                  #25
                                                                                                  14.03.2017 14:34
                                                                                                  Откуда: Иваново
                                                                                                  Сообщений: 1016
                                                                                                  Карма: 3.04
                                                                                                  frfeyn написал(а):

                                                                                                  festina, вы разве его не получили?
                                                                                                  и чего собственно вы расстроились? соберитесь, вам еще вашего дерзкого строить, а то ишь распоясались…


                                                                                                  вообще не расстроилась.
                                                                                                  на фоне того, как здесь любят растаптывать людей, задающих вопросы с целью самообучиться — мне даже вслед не плюнули

                                                                                                  и он у меня не дерзкий. он неопытный )))
                                                                                                      #26
                                                                                                      14.03.2017 14:34
                                                                                                      Откуда: Иваново
                                                                                                      Сообщений: 1016
                                                                                                      Карма: 3.04
                                                                                                      o.ignatenko написал(а):

                                                                                                      Интересно, а сеть в домашнем регионе ?


                                                                                                      да, в домашнем
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 253 пользователя

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение