Страницы: 1 2 3 4
#1
20.10.2016 08:56
Город: Москва
Карма: 7.68
Специально для моих друзей на FOODMARKETS.RU

Друзья, приснилось мне тут намедни, что мир перевернулся. Всё стало наоборот. Представьте себе, что на рынке FMCG спрос в РФ стал выше предложения.

Сети всех мастей тут же забегали и начали осаждать офисы Поставщиков, забрасывать их спамом в виде коммерческих предложений и обрывать им телефоны в поисках закупок.
Особой популярностью стали пользоваться базы Поставщиков РФ, которыми стали торговать и выручать приличные деньги. Но особо ценились базы, где была контактная информация с прямыми контактами нужного продавца в категории.

Офицер Петров написал книгу «Как сетям найти Поставщика и начать с ним работать?» и за огромные деньги стал консультировать «Федералов», как правильно составлять коммерческие предложения, чтобы они заинтересовали Поставщика, и он не выкинул их сразу в мусорную корзину. Особо розницу интересовали KPI продавцов, чтобы максимально учитывать эти параметры в своём коммерческом предложении.

Какой-то гуру издал книгу о том, как сети выиграть тендер Поставщика на закупку. Тираж смели за день.

Сетям пришлось закупать исследования о своей доли на рынке РФ в Москве и регионах, чтобы быть более убедительными на переговорах с Поставщиком. Миллионы платили! …

Обычно, раз в году и в самое неудобное время для сетей, Поставщики начинали ротировать своих покупателей. Начинались годовые переговоры. Сетям приходится покупать по всё более высокой цене, чтобы не вылететь из Поставщика, а кое-кто даже стал заносить конверты с налом своим продавцам.
Образовался целый рынок жучил, решальщиков и переговорщиков, которые предлагали сетям гарантированно войти в Поставщика, но могли и «кинуть» ритейлера.

Вы не поверите, но по рынку ходили легенды, что один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов и без проблем мог купить любой товар у любого Поставщика, но сетям его так и не удалось найти, чтобы переманить его на шоколадный оклад в 100 тыр….

Особой головной болью всех сетей стал «День Рождения Поставщика»… Это была просто ЖЕСТЬ какая обдираловка!

А каждый год в Москве (в феврале), начиналась самая главная выставка года для сетей. «СЕТЬЭКСПО»! Сети платили огромные бабки за маленький стенд на этой выставке. Ведь на этой выставке у сетки была пусть маленькая, но возможность – найти Поставщика и довести обмен визитками до Договора поставки. У иностранных федералов и всяких местных МАГНИТОВ и Х-5-х были, конечно, самые большие и роскошные стенды, куда они заманивали Поставщиков доступными деффками, дефицитным крепким алкоголем, а также ещё более дефицитным крафтовым…

В рамках выставки «СЕТЬЭКСПО», компания «Республика» организовывала «Центр продаж Поставщиков» и зарабатывала бабло с доверчивых сетей разного пошива, которым была нужна реально прямая 5-ти минутная встреча с нужным Поставщиком. Поставщик, естественно, получал с «Республики» откат за потраченное на эти встречи (с не интересными им сетями) время.

Независимой рознице доставались только крошки с сетевого стола и выжили лишь те магазины, у которых были особые и личные отношения с продавцами, наработанные за долгие предыдущие годы работы.

После выставки сети тайно обменивались визитками Поставщиков, в поисках нужного контакта.

Поставщики тоже были в печали. Несмотря на то, что у них идут отгрузки в 100% предоплату, самовывозом целыми паллетами и без возвратов, они, по новому «Закону о Торговле», могли поднять цену с Нового года только на 5%, а не как раньше…. Эх, сплошные потери…

Продолжаем мечту? Исправлено DetPit (20.10.2016 09:27)
      #2
      20.10.2016 08:58
      Откуда: Новосибирск
      Сообщений: 28932
      Карма: 14.23
      DetPit, Скажи, что ты куришь?А есть еще?)))
          #3
          20.10.2016 08:59
          Откуда: Москва
          Сообщений: 6099
          Карма: 7.68
          pak, Парламент сильвер! Есть что добавить?
              #4
              20.10.2016 08:59
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 43897
              Карма: 130.78
              DetPit, Денис — я ужо хочу в этот сон попасть ///////
              pak написал(а):

              Скажи, что ты куришь?А есть еще?)))

                  #5
                  20.10.2016 09:05
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 13247
                  Карма: 9.92
                  браво :-) понравилось :-)
                      #6
                      20.10.2016 09:06
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 1014
                      Карма: 4.47
                      dvp_wholesaler,
                      DetPit написал(а):

                      один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов и без проблем мог купить любой товар у любого Поставщика, но сетям его так и не удалось найти, чтобы переманить его на шоколадный оклад в 100 тыр


                      так вроде как уже)))
                          #7
                          20.10.2016 09:06
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 1014
                          Карма: 4.47
                          DetPit, жму руку! какая глыба, какой матерый человечище))))))
                              #8
                              20.10.2016 09:10
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 40850
                              Карма: 29.8
                              DetPit написал(а):

                              #1
                              20.10.2016 10:56


                              отлично!
                                  #9
                                  20.10.2016 09:12
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 1889
                                  Карма: 1.34
                                  3 *смайлика* аплодисменты*
                                  DetPit, шедеврально, писАть — это Ваше. Прочла на одном дыхании)
                                  Ждем продолжения
                                      #10
                                      20.10.2016 09:12
                                      Откуда: Другие города ЮФО
                                      Сообщений: 444
                                      Карма: 0.31
                                      ну если честно у меня сейчас ситуация чем то в минимуме похожая — видимо много освободилось мест на полках, ну и некоторые экономы решили почему-то тоже поставить, хотя не факт что пойдет ; начинаем фигачить в две смены с одним выходным…
                                          #11
                                          20.10.2016 09:15
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 43897
                                          Карма: 130.78
                                          pozitiFF написал(а):

                                          Ждем продолжения


                                          Море позитива Алина …
                                              #12
                                              20.10.2016 09:16
                                              Откуда: Выборг
                                              Сообщений: 3510
                                              Карма: 5.3
                                              DetPit написал(а):

                                              один бойкий сетевик отправил в декрет кучу продавцов


                                              Хм, кого то это мне напоминает)))
                                                  #13
                                                  20.10.2016 09:16
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 121
                                                  Карма: 0.06
                                                      #14
                                                      20.10.2016 09:21
                                                      Откуда: Выборг
                                                      Сообщений: 3510
                                                      Карма: 5.3
                                                      DetPit написал(а):

                                                      Продолжаем мечту?


                                                      Многие сети начали делать предоплату за 45 дней до поставки дабы зафиксировать цену, но Поставщики включали в цену аванс — бонус в размере 15%, чтобы гарантировано произвести товар к этому сроку.
                                                          #15
                                                          20.10.2016 09:24
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 6099
                                                          Карма: 7.68
                                                          +++
                                                              #16
                                                              20.10.2016 09:26
                                                              Откуда: Волгоград
                                                              Сообщений: 772
                                                              Карма: 5.1
                                                              Хы, улыбнуло :)
                                                                  #17
                                                                  20.10.2016 09:30
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 1
                                                                  Карма: 0
                                                                  осторожно! мысли материальны )))
                                                                      #18
                                                                      20.10.2016 09:38
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 1381
                                                                      Карма: 8.03
                                                                      Хороший сон )
                                                                          #19
                                                                          20.10.2016 09:40
                                                                          Откуда: не указан
                                                                          Сообщений: 111
                                                                          Карма: 0.62
                                                                          Аплодируем стоя, Вы почти у истины))) Деньги оборотные нынче дорогие ( MIN 2% в месяц для всех ) и данный тренд будет устойчив. Так что скоро начнутся поиски "с фонариком")
                                                                              #20
                                                                              20.10.2016 09:45
                                                                              Откуда: Пенза
                                                                              Сообщений: 29110
                                                                              Карма: 24.75
                                                                              Дэн, прикольно получилось))
                                                                                  #21
                                                                                  20.10.2016 09:53
                                                                                  Откуда: Новосибирск
                                                                                  Сообщений: 65
                                                                                  Карма: 0.05
                                                                                  Мечта чем то напоминает времена советского дефицита в 80-90 годы.
                                                                                      #22
                                                                                      20.10.2016 10:01
                                                                                      Откуда: Смоленск
                                                                                      Сообщений: 3026
                                                                                      Карма: 16.8
                                                                                      Ух, забористая шмаль у автора! >)
                                                                                          #23
                                                                                          20.10.2016 10:03
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 293
                                                                                          Карма: 1.28
                                                                                          Очень! Молодец!
                                                                                              #24
                                                                                              20.10.2016 10:09
                                                                                              Откуда: Туймазы
                                                                                              Сообщений: 201
                                                                                              Карма: 0.56
                                                                                              Отлично получилось)
                                                                                                  #25
                                                                                                  20.10.2016 10:29
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 392
                                                                                                  Карма: 3.03
                                                                                                  на СССР похожая ситуация, скоро все будет, только рынок поставщиков подсократится
                                                                                                      #26
                                                                                                      20.10.2016 10:31
                                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                                      Сообщений: 121
                                                                                                      Карма: 0.06
                                                                                                          Страницы: 1 2 3 4

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                                          Сейчас на сайте 170 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение