Страницы: 1 2
#27
18.08.2016 06:21
Откуда: Нижний Новгород
Сообщений: 4307
Карма: 10.18
off0311 написал(а):

Как далеки вы от народа…
*завтра расшифрую*


Интриган!
      #28
      18.08.2016 06:50
      Откуда: Краснодар
      Сообщений: 9490
      Карма: 14.5
      Pehterov написал(а):

      сделайте один-два значимых подарка, типо айфона… вот тогда это будет работать.


      это не работает. точки по проходимости разные. изначально будет ясано кому дорогой подарок достанется
          #29
          18.08.2016 06:57
          Откуда: Краснодар
          Сообщений: 9490
          Карма: 14.5
          ststds написал(а):

          Поделитесь опытом — как мотивировать персонал в тт?



          у меня оптимальный вариант, который работал — деньги на мобильный, за заказ на определенную сумму. дистр предоставлял отчет и № тел. товароведа. через Яндекс-деньги скидывали 100 р. было это года 4 назад. сумма небольшая, но работало реально!
          притом не важно, какой №тел будет указан в отчете: товароведа, ТП или любовницы ТП. Главное, что был результат.

          эту схему хорошо усилить еще мотивацией ТП дистра. но тут все зависит от бюджета.
              #30
              18.08.2016 07:05
              Откуда: Санкт-Петербург
              Сообщений: 35
              Карма: 0.08
              тут речь о мотивации персонала магазина, за продажу товара розничным клиентам.
              товар присутсвует в сети и без акции и по акции. мотивация включается в период акции; когда начинается акция — смотрим именно прирост к продажам, за него и награждаем. иногда комбинируем (получает поощрение и те, кто больше всех продал валом, и те, у кого был максимальный прирост). Те к примеру, продавал магазин 1000 жвачек без акции, в акцию продал 2000 (больше чем все) — получи бонус. И точки, которые продавали к примеру 100 жвачек без акации , по акции продали 300. Им тоже приз, потому как прирост трехкратный. Вот такая пока система.
                  #31
                  18.08.2016 07:39
                  Откуда: Краснодар
                  Сообщений: 9490
                  Карма: 14.5
                  ststds написал(а):

                  тут речь о мотивации персонала магазина


                  персонал надо мотивировать за заказ только. он не сильно влияет на увеличение продаж.
                  а вот чтоб с полки уходило больше надо уже на конечного потребителя работать.
                      #32
                      18.08.2016 08:14
                      Откуда: Санкт-Петербург
                      Сообщений: 377
                      Карма: 1.9
                      Что касаемо АЗС — лично меня как покупателя напрягает, когда вместо того чтобы "пробивать" бензин мне начинают втюхивать какую то ерунду. Если еще и очередь за моим авто стоит. Может стоит придумать другой маркетинговый ход, а не заставлять продавцов заниматься этой неблагодарной работой.
                          #33
                          18.08.2016 08:18
                          Откуда: Краснодар
                          Сообщений: 9490
                          Карма: 14.5
                          dgina написал(а):

                          меня как покупателя напрягает


                          это если в городе заправляешся и спешишь.
                          а на трассе, очень удобно. и покупают там много несмотря на высокие цены. я в основном на "Газпромнефть" заправляюсь на трассе М4 и наблюдаю это постоянно.
                              #34
                              18.08.2016 09:56
                              Откуда: Нижний Новгород
                              Сообщений: 849
                              Карма: 7.52
                              По АЗС. Надо понимать, что основной мотиватор в работе "королевы бензоколонки" вовсе не зарплата и какие-то призрачные бонусы за продажу жвачки. Деньги здесь делаются на бензине (неучтенка, разница в объемах от температуры и пр. уловки). Суммы, которые проходят по данным схемам вряд ли уложатся в какие либо вменяемые (для Вас) денежные, а тем более "сертификатные" мотивации, а работа по таким схемам требует постоянной сосредоточенности и точного счета иначе ТУРМА. Тут уж не до бонусов за жвачку.
                              Как вариант — попробуйте за определенный уровень продаж предложить им по 20 литров бензина или ДТ, кому что удобнее будет продать "своим". Должно сработать.
                                  #35
                                  18.08.2016 10:38
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 161
                                  Карма: 0.39
                                  В вопросе важный момент! -проблема возникла на АЗС… там на ваши бонусы кладут с прибором… основной бизнес- недолив топлива, разбавление! (ваши премии -вообще не нужны! ) Поверьте-это именно так, и именно на АЗС.
                                      #36
                                      18.08.2016 12:13
                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                      Сообщений: 35
                                      Карма: 0.08
                                      dgina написал(а):


                                      Работа такой)

                                      klever написал(а):

                                      ым схемам вряд ли уложатся в какие либо вменяемые (для Вас) денежные, а тем более "сертификатные" мотивации, а работа по таким схемам требует постоянной сосредоточенности и точного счета иначе ТУРМА. Тут уж не до бонусов за жвачку.



                                      в том то и дело. но моя то задача заставить их двигаться) их бизнес бенз — мой бизнес каждая проданная жвачка) вот и надо выкручиваться в том, чтобы они продавали и жвачки в том числе
                                          #37
                                          18.08.2016 12:41
                                          Откуда: Нижний Новгород
                                          Сообщений: 849
                                          Карма: 7.52
                                          ststds написал(а):

                                          в том, чтобы они продавали и жвачки в том числе


                                          Я и говорю — предложите им бонус бензином, может им в бензине считать удобней, ощущение причастности к "основному заработку" опять же. Считать жвачку и переводить её в кол-во своих денег им некогда (причины я вам уже объяснил), а вот перевести жвачку в бензин бесплатный им удобней и привычней, тем более что каналы сбыта у них есть.
                                              #38
                                              18.08.2016 12:50
                                              Откуда: Санкт-Петербург
                                              Сообщений: 35
                                              Карма: 0.08
                                              klever написал(а):

                                              Я и говорю — предложите им бонус бензином, может им в бензине считать удобней, ощущение причастности к "основному заработку" опять же. Считать жвачку и переводить её в кол-во своих денег им некогда (причины я вам уже объяснил), а вот перевести жвачку в бензин бесплатный им удобней и привычней, тем более что каналы сбыта у них есть.



                                              интересная мысль, возьму на заметку).
                                                  #39
                                                  18.08.2016 12:56
                                                  Откуда: Саратов
                                                  Сообщений: 7202
                                                  Карма: 6.46
                                                  klever написал(а):

                                                  Деньги здесь делаются на бензине (неучтенка, разница в объемах от температуры и пр.


                                                  Это уходит в прошлое. Гайки им позакручивали. Около 9 лет назад за должность оператора бензоколонки знакомые платили чтоб родственника устроить сейчас у у их текучка и постоянный набор.
                                                      #40
                                                      18.08.2016 13:11
                                                      Откуда: Нижний Новгород
                                                      Сообщений: 849
                                                      Карма: 7.52
                                                      Maslov Vitaliy написал(а):

                                                      Это уходит в прошлое. Гайки им позакручивали. Около 9 лет назад за должность оператора бензоколонки знакомые платили чтоб родственника устроить сейчас у у их текучка и постоянный набор.


                                                      Текучка и постоянный набор у них от того, что большинство молодых сотрудников не вкуривают куда они устраиваются и как с этим обращаться. А система осталась прежней — кассир считает заправщик отливает, бензовоз сливает. Этот коллектив заносит маленькую толику директору колонки Толику, Толик в свою очередь заносит тем, кто ответственен за его назначение. Где, скажите мне в этой схеме жвачка? А если её там нет, то и заработок на ней не рассматривается. или вы предлагаете оператору бензоколонки директору со своего мобилы на его мобилу переводить бонус за проданные жвачки? Все, кто так делает
                                                      Maslov Vitaliy написал(а):

                                                      у их текучка и постоянный набор.


                                                      .
                                                          #41
                                                          01.12.2016 11:43
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 3
                                                          Карма: 0
                                                          В зависимости от посещаемости АЗС поставьте норму продажи, продал больше — получил приз, не продал норму — штраф и на доску позора. Как правило, если один пряник, то он малоэффективен. Сейчас практически в любом магазине при покупке на кассе предлагают товар дня или товар по акции. И говорят они это каждому клиенту.
                                                              #42
                                                              01.12.2016 12:20
                                                              Откуда: Петрозаводск
                                                              Сообщений: 1076
                                                              Карма: 2.61
                                                              dgina написал(а):

                                                              напрягает, когда вместо того чтобы "пробивать" бензин мне начинают втюхивать какую то ерунду


                                                              соглашусь
                                                              ALEX PN написал(а):

                                                              и покупают там много несмотря на высокие цены


                                                              соглашусь и с этим.

                                                              если бы не покупали, то дано бы торговля не бензином на заправке вымерла. Хотя мне в голову не приходит что-либо купить на заправке. Вероятно зависит от уровня доходов.
                                                              Сколько товара успеет предложить кассир, пока вылезает чек?
                                                              А не проверяли не огребает ли продавец во время рекламы, от стоящих сзади в очереди ?

                                                              А вообще о каких параметрах продаж идет речь? Это сколько надо продать жвачки, чтобы получить сертификат 5000 руб?
                                                                  #43
                                                                  12.01.2017 15:04
                                                                  Откуда: Минск
                                                                  Сообщений: 85
                                                                  Карма: 0.08
                                                                  ststds, дамы очень часто бывают голодны не только в деньгах.
                                                                  а и во внимании-вынимании.
                                                                  посему не поленитесь набрать штат обходительных парней подтянутой наружности, с завораживающей улыбкой и мощным либидо.
                                                                  завоюют сердца королев бензоколонки-супер.уголовной ответственности за нежные рейдерские захваты пока не разработали.
                                                                  чуть что жените своих бойцов на девахах этих-семейный бизнес заимеете.
                                                                      Страницы: 1 2

                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                      Нас уже 245701!
                                                                      Новый пользователь: pugvica88
                                                                      Сейчас на сайте 235 пользователей

                                                                      Прямой эфир



                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение