aleksieiev.artem, в экономике есть понятие устойчивая компания и эффективная компания.
С вашей системой мотивации у вас компания становится эффективной, но не устойчивой. Потому что при появлении конкурента который устроит демпинг, не факт что ваша компания переживет кризис.
А продавая через дистрибьютора вы становитесь менее эффективным, но устойчивым и падение продаж в сетях сможете скомпенсировать в других каналах.
Тут надо смотреть что ставится во главу угла руководство.
С вашей позиции вы делаете всё верно. Т.к. вы зарабатываете себе ЗП и интересы компании вас впринципе не должны волновать.

А что это старую тему подняли ?
Хотя хорошо — вспомнил что писал.

oatfield написал(а):

немного жаль массовой безработицы среди торговиков.
Хотя Владимир Владимирович обещал 25млн высокотехенологичных рабочих мест.
А он как известно слов на ветер не бросает.
Наверное, имелись ввиду высокотехнологичные грузчики на РЦ Магнита.

oatfield написал(а):

А что это старую тему подняли ?

Какая ж она старая… Интересно, что поменялось за 2, 5 года

Сколько дистров накрылось

Irokezz, Компании(и не только дистры, но и производители и сети и "чистые" оптовики) накрывались, накрываются и будут накрываться … и причина тут не всегда в "реалиях", т.е. в давлении рынка. Причин много, они разные и не всегда даже объективные и рыночные, но и это … нормально (может и не правильно, но естественно ). И наверное ни чего кардинально не поменялось, давление рынка растет, кто-то уходит … в ночь…, кто-то "барахтается", а кто-то цветет и пахнет. Общие тенденции не поменялись, при существующих правилах игры итог предсказуем (правда наверное не так быстро, как некоторые предсказывают и не без исключений). Но и правила регулярно меняются, так что и ожидаемые результаты могут поменяться. Резюмируя, — и не спеши ты их хоронить