Уважаемые коллеги. Очень интересует ваше мнение о целесообразности эксклюзивной команды по Западной Сибири с центром в Новосибирске на базе дистрибьютора.
Исходные данные: к примеру у дистрибьтора охват по Новосибирску практически все сети и плюс розница, также работает в Кемерово, Томск(слабо), Барнаул, Новокузнецк, Бийск ит.д.
Интересует:
- штат
- затраты (з/п, транс. и т.д.)
- сотавляющая з/п
- орг.вопросы.
Конечно вопрос направлен в первую очередь к Сибирякам, так как они на месте лучше понимают ситуацию, но так же хочется услышать комментарии тех кто делал что-то подобное, поделитесь опытом.

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

- затраты (з/п, транс. и т.д.)

Имеется в виду на ГСМ торговым или затраты по логистике, разве сам дистрибутор не занимается логистикой или хотите развоз отдельно?

имеется ввиду ГСМ торговым, логистика на дистрибьюторе.

как грилось уже в другой ветке

Смотря какая продукция если майонез то 7-8 торговых без охвата области будет само то. Если какие нибуть семечки у которых дистрибуция будет раза в 4 больше то побольше торговых. З\П оклад 10т + % от прихода + бонусы + компенсация на бенз литров 200 в месяц.

Cruelps
Участник
Откуда: Санкт-Петербург
талгарский, думаю, по Новосибу, 1-2 супервайзера, 7-8 ТП, 2-3 мерча. Это только город.

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

работает в Кемерово, Томск(слабо), Барнаул, Новокузнецк, Бийск ит.д.

Если договора с сетями то возить только в минус себе порой на 5000-10000 т.р приходится за 400 км возить нечего не поделать, попутно ищем оптовиков в этих районах что бы отбить доставку.

Pavel_Mal, значит так, продукция консервация, для упрощения задачи предположим, что у дистра по мимо нашего контракта, есть ряд других контрактов с сетями и поставка по сетям идет с нормальной загрузкой.
Графики поставок отработаны, т.е. с логистикой все впорядке, мы ее не трогаем, так как это прерогатива дистра и у него там все хорошо.

Про штат мы уже обсудили могу только добавить. З\П суперы не менее 30т.р с бонусами конечно, мерчи 12-14т.р мес. в основном выкладку по сетевым магазинам делают. В обычной рознице сами торговые. Что еще интересует? Еще можно подумать человека на опт выделить но речь как я понял только о торговых.

Т.е. берем оптимистичный состав: 1 супер, 8 торговых, 2 мерча — это сотав на Новосибирск.
А на другие города? Например Кемерово — с учетом того, что Кемерово по большому счету это Кора и Чибис, ну и плюс остальные (я так понимаю по колличеству участников примерно 50 на 50).
А Барнаул, Томск, Новокузнецк — какие там потребуются ресурсы?

Pavel_Mal, спасибо за совет. Хотелось бы еще услышать коментарии и по другим городам ЗС, но похоже все ушли в болтологию.

От себя могу еще только добавить, что был в Барнауле и Томске совсем другой уровень жизни, другие з\п т.е процентов на 25-30 з/п меньше, да и город во много раз меньше и довольно таки трудно влазить новой фирме с новой продукцией, рынок условно поделен.