у кого есть опыт создания эксклюзивной команды на базе дистрибьютера поделитесь, какие плюсы и минусы от этого есть, бюджет, на сколько увеличивается объем продаж, рентабельно ли ?

Владислав, пиши: ICQ 406-872-307

ой, ребят, начала в аське всем рассказывать про ЭВК, но надоело писать одно и тоже -никакой работы! . давайте лучше буду рассказывать на сайте. вопроы задавайте, отвечу.

Мое мнение:
Плюсы

Бысто растущая дистрибуция на територии
Узнаваемость бранда
Увеличение товарооборота

Минусы
Большая затратная часть.

Если есть возможность то эксклюзивная команда всегда лутше, но граммотно построеная мативация, если используете команду своего дистрибутора, способна творить чудеса!

Владислав, Это же только вопрос в деньгах, ответ и так очевиден, если денег хватает, то конечно заходите со своей командой, даже не сомневайтесь, если с деньгами туговато то продумайте систему мотивации и бонусов у команды с кем предстоит работать.

Pavel_Mal, дело в том что дистрибьютор еще не работал и хочет сразу создать экс команду! Я по этой причине тему и завел и мне полезно будет и другим я думаю тоже! Порассуждаем поспорим подумаем…

«Владисла⫠написал(Р°):

дистрибьютор еще не работал и хочет сразу создать экс команду!

Ну конечно я бы тоже не отказался команду торговых на холяву! Правильно делат что просит! А вы сами считайте на скока выгодно это для вас, ну я знаю что вы производитель, что моржа у вас должна быть хорошая, а значит можите проплатить команду торговых, ваш дистрибутор тоже это знает!

И зачем ему тратить свои деньги и время своих торговых когда можно ваши.

Владислав, А экс каманда дело я скажу хорошая видел на примере Новосибирского Регионпродоптторга как бренды на которых отдельно торговые выстреливали! Еще многие фирмы сами настаивают на том что бы их бренд и дистрибуцию развивала эксклюзивная команда.

Pavel_Mal, из своего опыта могу сказать что как правило каманду финансируют 50\50 дистр и поставщик , рентабельно создавать команду когда продаешь уже какой то объем например 15-20т тогда можно хорошо «стрельнуть» создав экскоманду!

Владислав, вот что я скажу из собственного опыта: Я работал супером и была у нас полуэксл. команда, один из произв. выделился из этого прайся, я стал регионалом по городу и области: набрал сам команду, оборот увеличелся с первого месяца сразу на 100%, так что смысл в этом есть, но по оплате должно быть так: минимальные условия 50-50%, иначе не совсем понятно становится кто будет отвечать за деньги дистра при невозврате клиентом. Если дистр хочет чтоб ком. полностью оплачивалась производителем, то это плохой дистр, нужно искать другого, или вообще у него же арендовать склад и сделать в регионе филиал и поливать самим. Вот такой мой сказ.

Pavel_Mal, а вот подскажи дружище, например сколько человек в команду нужно взять, для охвата Новосиба и какая з/п должна быть у них.

«талгарский« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Pavel_Mal, а вот подскажи дружище, например сколько человек в команду нужно взять, для охвата Новосиба и какая з/п должна быть у них.

Смотря какая продукция если майонез то 7-8 торговых без охвата области будет само то. Если какие нибуть семечки у которых дистрибуция будет раза в 4 больше то побольше торговых. З\П оклад 10т + % от прихода + бонусы + компенсация на бенз литров 200 в месяц.

Если интересно Новосиб пообсуждать создавай отдельную ветку, а то мы ветку Влада всю зафлудим))

талгарский, думаю, по Новосибу, 1-2 супервайзера, 7-8 ТП, 2-3 мерча. Это только город.

Cruelps, привет. Я мыслю о команде на охват помимо Новосиба еще и близлежащие города охватить, в принципе по возможности всю ЗС с центром в Новосибирске.Но ладно сечас создам новую ветку, хотелось бы в нем услышать твое мнение.

А по Новокузнецку например сколько брать торговых?

Ребята ну вы чего .отталкивайтесь от АКБ и потенциальной КБ … от стандартов работы … как вы так можете Кузня .столько то . Новосиб столько то . а что в Москве надо 150 чел что ли … количество людей необходимых выситать нужно исходя из данных …
1.Ассортимент
2.Потенциальная КБ
3.АКБ
4.Стандарт работы

Max, макс вот ты и поделись опытом исходя из стандартов! Мне тут сознательные форумчане пару умных книжек подкинули, изучу, буду писать коментарии!

Владислав, что конкретно интересует ? Стандарты работы ? или регламент ? или еще что

АКБ- 80 ТТ /чел для нормальной работы.
Рентабильность — 4-6 %, в зависимости от ликвидности продукта, при полном покрытии территории (АКБ)
На первых порах можно миксоваться с неконкурентом 50/50.

Max, стандарты!