Страницы: 1 2
#1
19.08.2014 08:21
Город: Новосибирск
Карма: 0.09
Коллеги, столкнулся с проблемкой: поиск региональных дистрибьюторов, плотно охватывающих пивные точки "на розлив", через этот сайт буксует, так как неясно по каким товарным группам искать — напрашиваются "снеки" в сочетании с "пивом"? Сильные пивники всю сопутку херят, снековики, которым я озвучиваю свое предложение (одно из требований — наличие складов с t 0 — +5), отбрыкиваются, кивают на рыбников. Рыбники в основной массе занимаются заморозкой, пивные им совсем неинтересны из-за мелких масштабов. Была еще отчаянная мысль — пройтись по ХоРеКе — но они пока попадаются совсем далекие от целевой группы.
Может кто подскажет, как лучше искать целевых партнеров в такой ситуации? Более детальный расклад: продукт — сыр-"косичка" и сопутствующие позиции, ёмкость рынка — несколько рублей на человека населения в месяц. Похоже, самый ключевой канал сбыта — пивнушки на розлив, но компаний, плотно охватывающих именно этот канал, пока через сайт не нашел — они видимо слишком узкие и малозаметные "специалисты".
Может администрация заведет в фирмах дополнительный тип клиента: "дистрибьютор по пивной ХоРеКе"? К кому обращаться с таким запросом?
      #2
      19.08.2014 08:23
      Откуда: Санкт-Петербург
      Сообщений: 43897
      Карма: 130.78
      думаю что это просто к сильным оптовикам по пиву , которые охватывают и пиво и сопутку , а соответственно и все направления по сбыту … (((( имхо
          #3
          19.08.2014 08:25
          Откуда: Тула
          Сообщений: 31473
          Карма: 33.13
          bars3 написал(а):

          К кому обращаться с таким запросом?


          к яндексу/к гуглу, они отправят в 2гисы или около того
          в запросе пивные магазины в …
          Тула, например, Пивовар, сеть магазинов разливного пива 11 ртт 8-962-272-6012
          mms1979@yandex.ru
          ну и далее по схеме…
              #4
              19.08.2014 08:37
              Откуда: Липецк
              Сообщений: 15313
              Карма: 11.61
              dvp_wholesaler написал(а):

              сильным оптовикам по пиву , которые охватывают и пиво и сопутку


              заработок на сопутке — с гулькин клюв (по сравнению с пивом) — если и возят, то- мизер.
              Оптимальный вариант — искать сети разливаек (типа http://pinta-spb.ru/)
              И быть готовым к инвестициям )))
                  #5
                  19.08.2014 08:40
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 460
                  Карма: 4.63
                  bars3 написал(а):

                  bars3



                  frfeyn написал(а):

                  к яндексу/к гуглу, они отправят в 2гисы или около того



                  Это точно еще можете поискать в фишнете и фишритейле. Но поймите уважаемый
                  bars3 написал(а):

                  bars3

                  эти сайты не понацея.

                  Еще как вариант еще можете зайти в Глорию и предложить ей свой кисичку лисичку или сыр, глория много продает и находится она в новосибирске.
                      #6
                      19.08.2014 08:43
                      Откуда: Тула
                      Сообщений: 31473
                      Карма: 33.13
                      ded_mazay, вопрос стоит в региональных дистрах, хочется думать, что Новосиб ими уже охвачен.
                          #7
                          19.08.2014 09:11
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 43897
                          Карма: 130.78
                          epikureets написал(а):

                          заработок на сопутке — с гулькин клюв (по сравнению с пивом) — если и возят, то- мизер.


                          Юрий , Вы в этом вопросе Профессионал , но Я бы все таки для начала сделал бы , так как я посоветовал … Имеются давольно сильные игроки по пиву , ну а по сопутке , тогда нужно мотивировать непосредственно ТП …
                              #8
                              19.08.2014 09:20
                              Откуда: Тула
                              Сообщений: 31473
                              Карма: 33.13
                              dvp_wholesaler написал(а):

                              ну а по сопутке , тогда нужно мотивировать непосредственно ТП …


                              Дим, да не надо им это…
                              Сколько раз делала предложения, все в вялотекущей форме.
                                  #9
                                  19.08.2014 09:23
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 43897
                                  Карма: 130.78
                                  frfeyn написал(а):

                                  Дим, да не надо им это…


                                  Юля , Я тебе полностью верю , но Я именно таким образом и начал бы (((( Имхо
                                      #10
                                      19.08.2014 09:27
                                      Откуда: Липецк
                                      Сообщений: 15313
                                      Карма: 11.61
                                      bars3 написал(а):

                                      наличие складов с t 0 — +5),


                                      dvp_wholesaler, как думаешь, будут люди из-за 3 копеек заморачиваться складами?
                                          #11
                                          19.08.2014 09:46
                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                          Сообщений: 43897
                                          Карма: 130.78
                                          epikureets написал(а):

                                          будут люди из-за 3 копеек заморачиваться складами?


                                          так склад , как я понимаю и под пиво , и под снеки не требует особого терморежима , если напутал , то извините …
                                              #12
                                              19.08.2014 09:52
                                              Откуда: Липецк
                                              Сообщений: 15313
                                              Карма: 11.61
                                              dvp_wholesaler написал(а):

                                              так склад , как я понимаю и под пиво , и под снеки не требует особого терморежима


                                              ну, большой минус для пива нежелателен )))
                                              dvp_wholesaler написал(а):

                                              если напутал , то извините …


                                              фиктам, коньяк с тебя ! )))))
                                                  #13
                                                  19.08.2014 10:44
                                                  Откуда: Новосибирск
                                                  Сообщений: 30
                                                  Карма: 0.09
                                                  Ого, сколько мнений!
                                                  Отвечу сразу на несколько постов:
                                                  1. Мы в Новосибирске (да и вообще в Сибири) №1, поэтому действительно в поиске партнеров здесь не особо заинтересованы (ну разве что в паре городов добавить еще по одному)
                                                  2. Сети пивных магазинов — это крайний вариант, так как заводя прямой контракт на территории с сетью, тут же уменьшаем интерес потенциальных партнеров-дистрибьюторов, которые в идеале охватят гораздо больше. Нет задачи "как можно быстрее отгрузит хоть кого-нибудь".
                                                  3. Пивные компании — пока правда, большинство пивников сами доказывают, что не умеют продавать ничего кроме пива, да и то не всё, а только то, что уже раскручено на их территории.
                                                  4. Самое оригинальное в нашем поиске: ищем самозамотивированные компании, которым не требуются с ходу мегаинвестиции на вход в сети, супермотивации торговых и т.п. Возможности есть, но потребности нет — на нашем рынке есть ограничение по сырью, и если я сейчас приведу клиентов на удвоение оборота, то большинство из них директор откинет. Компания уже больше 10 лет развивается неспешными темпами, и хотя стала уже одной из крупнейших в РФ — потолок видится еще не скоро, поэтому может себе позволить выбирать. А выбор идет, похоже, по критериям "согласен на наши супержесткие условия" и "не требует особой поддержки — умеет продавать сам". Предвидя критику сразу скажу, что при такой политике положительные результаты есть — большинство клиентов — многолетние предоплатники, а цена входа в региональные сети в итоге снижалась в десятки раз (потому что товар был реально нужен, а мы не торопились с результатом в переговорах и могли годами "переговариваться").
                                                  Поэтому буду признателен, если кто-нибудь даст совет по изначальной теме: как искать дистрибьюторов по "пивному" каналу сбыта? Не обязательно сильно сговорчивых — дальше сами отсеются, главное стартовую массу для переговоров набрать…
                                                      #14
                                                      19.08.2014 10:56
                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                      Сообщений: 43897
                                                      Карма: 130.78
                                                      epikureets написал(а):

                                                      фиктам, коньяк с тебя ! )))))


                                                      Юрий , нет вопросов : на ближайшей выставке в Москве "ПродЭкспо"
                                                          #15
                                                          19.08.2014 10:58
                                                          Откуда: Тула
                                                          Сообщений: 31473
                                                          Карма: 33.13
                                                          bars3 написал(а):

                                                          как искать дистрибьюторов по "пивному" каналу сбыта


                                                          - ну так или иначе переговорить с пивняками по интересующим территориям, возможно, помимо понимания что они "этим не занимаются", получите инфо кто занимается.
                                                          - пообщаться в параллель и с сетевыми пивнушками, от них будет понимание кто возит, если возит
                                                          круг замкнется…
                                                          /могу ошибаться, не ищу, возможно, легких путей.
                                                          но та же косичка лежит во всех магазинах, ее же кто-то возит…
                                                          мож таки сырники? просто остальной ассортимент снэков непрозрачен, сложно понимать какие еще оптовики-дистры могут вам помочь/
                                                              #16
                                                              19.08.2014 10:58
                                                              Откуда: Тула
                                                              Сообщений: 31473
                                                              Карма: 33.13
                                                              dvp_wholesaler написал(а):

                                                              нет вопросов


                                                              есть
                                                              dvp_wholesaler написал(а):

                                                              на ближайшей выставке в Москве "ПродЭкспо"


                                                              выдохнется (((
                                                                  #17
                                                                  19.08.2014 11:03
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 360
                                                                  Карма: 0.83
                                                                  во блин, дети интернета… сходи в пару ближайших пивняков и спроси, где они рыбу берут под охлажденкой.
                                                                      #18
                                                                      19.08.2014 11:15
                                                                      Откуда: Тула
                                                                      Сообщений: 31473
                                                                      Карма: 33.13
                                                                      fabulafabula написал(а):

                                                                      сходи в пару ближайших пивняков и спроси


                                                                      bars3 написал(а):

                                                                      Мы в Новосибирске


                                                                      ну че, к НГ дойдет…
                                                                          #19
                                                                          19.08.2014 11:18
                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                          Сообщений: 43897
                                                                          Карма: 130.78
                                                                          frfeyn написал(а):

                                                                          ну че, к НГ дойдет…


                                                                          Юля , как всегда СУПЕР … А там и к Рождеству пойдет торговля , ведь народу же плохо будет после НГ праздников
                                                                              #20
                                                                              19.08.2014 11:21
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 360
                                                                              Карма: 0.83
                                                                              frfeyn, ну а как по другому то? самолеты летают, поезда ездят. ехать надо.
                                                                                  #21
                                                                                  19.08.2014 11:33
                                                                                  Откуда: Липецк
                                                                                  Сообщений: 15313
                                                                                  Карма: 11.61
                                                                                  dvp_wholesaler написал(а):

                                                                                  ведь народу же плохо будет после НГ праздников


                                                                                  ровно 2 недели )))) После — мертвый сезон.
                                                                                      #22
                                                                                      19.08.2014 11:34
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 1315
                                                                                      Карма: 5.91
                                                                                      bars3 написал(а):

                                                                                      Коллеги, столкнулся с проблемкой: поиск региональных дистрибьюторов, плотно охватывающих пивные точки "на розлив",


                                                                                      А с чего вы решили, что это "пивная" тема?
                                                                                      Это ближе к рассольным сырам и соответственно магазины с режимом хранения. В разливных магазинах очень редко можно встретить режимную витрину.
                                                                                          #23
                                                                                          19.08.2014 11:40
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 360
                                                                                          Карма: 0.83
                                                                                          тунгус, скорее очень часто, рыба вся пивная идет под этими температурами, копчуха, соленка и т.п.
                                                                                              #24
                                                                                              19.08.2014 12:12
                                                                                              Откуда: Тула
                                                                                              Сообщений: 31473
                                                                                              Карма: 33.13
                                                                                              dvp_wholesaler, Дима, крайне признательна. Но заканчивай с дифирамбами, пижалиста…
                                                                                              /лю, це, пух/
                                                                                                  #25
                                                                                                  19.08.2014 12:37
                                                                                                  Откуда: Москва
                                                                                                  Сообщений: 319
                                                                                                  Карма: 4.73
                                                                                                  на самом деле все гораздо проще, сама в начале лета столкнулась с это темой (сети разливного пива, даже базу собрала по регионам), но как выяснилось — звонила в неск. сетей по регионам и все охотно называют дистров с которыми готовы работать. Так что проблем в этом нет никаких.
                                                                                                      #26
                                                                                                      19.08.2014 12:38
                                                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                      Сообщений: 43897
                                                                                                      Карма: 130.78
                                                                                                      olga777 написал(а):

                                                                                                      — звонила в неск. сетей по регионам и все охотно называют дистров с которыми готовы работать.


                                                                                                      так для этого работать нужно и звонить
                                                                                                          Страницы: 1 2

                                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                          Нас уже 245708!
                                                                                                          Новый пользователь: auzasu
                                                                                                          Сейчас на сайте 179 пользователей

                                                                                                          Прямой эфир



                                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение