Все чаще и чаще начинаю убеждатся в том что менеждеры тратят всего навсего 30% на работу и это не из за того что они ленятся и не дорабатывают, просто приходится долго ждать отзыва от клиента, иногда нету фирм кому позвонить сделать предложение, тянут с заявками и 70% уходит в пустую я считаю что это вполне нормально для стабильного менеджера который наработал базу, это просто издержки професии и нечего с этим не поделать!

Pavel_Mal, можно и 5% тратить на работу! Просто есть понятие эффективности! Один менеджер может решить задачу за 5 минут, а другому и месяца мало будет))))

Это я к тому что со стороны оно может быть заметно что человек вообще не работает а просто тупо ковыряется в инете

Есть менеджеры которому стоит раз переговорить с предполагаемым клиентом и он уже твой а есть менеджеры которые годами не могут убедить фирму в сотрудиничестве!

«Pavel_Mal« написал(Р°):

со стороны оно может быть заметно что человек вообще не работает а просто тупо ковыряется в инете

На моем прежнем месте работы за соседним столом сидела девушка, вроде бугалтер по сверкам)) Она приносила с собой телефон ( фирменные телефоны руководитель мог прослушать), ставила его на зарядку и… Я не знаю, о чем я могла бы часов по 5 в день говорить по телефону … На компе за два месяца у нее 1С один раз появлялась)) Еще перекуры по часу… Так и день проходил))) Я там год не работаю, недавно звонила бывшей коллеге, спросила про нее — работает))) Так же, как и раньше))) К чему это я — я просто никогда не видела, чтоб человек так откровенно забивал на работу. И без последствий)) Может, это было кому-то нужно? ))
У манагера подобное филонство не прокатит, рано или поздно на результате скажется. Или начальство заставит за инет платить))

Неэффективные люди в менеджерах не засиживаются!

Я же не утверждаю что человек филонит, спицифика работы такая.

«FINNN« написал(Р°):

ктивные люди в менеджерах не засиживаются!

Они переходят с одного места работы на другое! Масса такого народу знаю)))

«Клим« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

Есть менеджеры которому стоит раз переговорить с предполагаемым клиентом и он уже твой а есть менеджеры которые годами не могут убедить фирму в сотрудиничестве!

Клим, ИМХО, большей частью, это миф. Да, есть манагеры очень обаятельные, профессиональные, реально пробивающие клиента, которого трудно раскрутить, но когда никто «годами» не может, а тут приходит суперпродавец и «делает» клиента — скорее, просто клиент дозрел, с поставщиком поссорился, руководство поменялось…

Главное РЕЗУЛЬТАТ!
Или он ЕСТЬ! Или его НЕТ!

«NatSen« написал(Р°):

Клим, ИМХО, большей частью, это миф. Да, есть манагеры очень обаятельные, профессиональные, реально пробивающие клиента, которого трудно раскрутить, но когда никто «годами» не может, а тут приходит суперпродавец и «делает» клиента — скорее, просто клиент дозрел, с поставщиком поссорился, руководство поменялось…

Бывает и так. Но все же Клим на 90% прав.

«Pavel_Mal« написал(Р°):

тянут с заявками и 70% уходит в пустую я считаю что это вполне нормально для стабильного менеджера который наработал базу, это просто издержки професии и нечего с этим не поделать!

Ребята это закон ПАРЕТТО 70/30 … применим к чему угодно … и вы с этим ничего не поделаете
1. Возмите свою базу и увидете что 30% клиентов вам приносят 70% продаж
2. Возмите свое рабочее время и увидете что 30% времени вам приносят 70% результата

Это применимо хоть для чего … с небольшими откланеиями в минус или плюс

«Max« написал(Р°):

закон ПАРЕТТО 70/30

Max, только 1:4 )) Одна пятая.
Плюсик все равно))

NatSen, ты хочешь сказать 80/20 ? … ну я конечно могу поспорить в нижном варианте 70/30 но не буду … суть от этого не меняется ))))))))))

в классике было 80 на 20
остальное уже вариации — может и 90 на 10 быть

«Max« написал(Р°):

… суть от этого не меняется ))))))))))

Max, потому и плюсик)) Не, честно, правило Парето в оригинале — соотношение один к пяти.))

NatSen, ну вам Пумам виднее … 80/20 хошь так ? да будет так )))))))))))

ничего что 1 к 5 и 80 на 20 — это разные цифры получаются

«Игорь Т« написал(Р°):

ничего что 1 к 5 и 80 на 20 — это разные цифры получаются

Игорь Т, одна пятая, оговорилась))

«Pavel_Mal« написал(Р°):

начинаю убеждатся в том что менеждеры тратят всего навсего 30% на работу

… да, я согласна что — это специфика работы.Если бы еще руководство понимало это, было бы совсем здорово, хотя в некоторых компаниях, где руководитель бывший продажник — проблем с пониманием нет. Поэтому соотношение 30/70 мне кажется неплохим, т.е. среднестатистическим, учитывая нацеленность противоположной стороны максимально затянуть переговоры , с тем, чтобы по полной отжать условия работы.

КТо сказал что 30, 40, 50, 60 и так далее %?
Я вот например все сто)))))))%.Даже здесь общаясь на форуме я работаю некоторым образом!

«Игорь Т« написал(Р°):

ничего что 1 к 5 и 80 на 20 — это разные цифры получаются

а сколько получается ? 1 к 5 это 20% разве не так )))))))))

«Max« написал(Р°):

а сколько получается ? 1 к 5 это 20% разве не так )))))))))

предлагаю поработать немножко, а то у Вас и 10/90 не получиться.

Клим, нее ))))) как бы ты не хотел … но 20 или 30% твоего рабочего времени дают 70% результата … вот посчитай для того что бы убедится ))))))))) сам не раз проверял ))))

marusya, )))))))) точно

«Клим« РЅР°РїРёСЃР°Р»(Р°):

КТо сказал что 30, 40, 50, 60 и так далее %?
Я вот например все сто)))))))%.Даже здесь общаясь на форуме я работаю некоторым образом!

Клим, не верю