Страницы: 1 2 3 4 … 8
#27
09.08.2010 10:03
Откуда: Москва
Сообщений: 1014
Карма: 4.05
Основная мотивация — отсутствие потолка зарплат. Сколько наработал — столько и получил. Без ограничений всякими KPI и т.п. В Москве процентная составляющая умирает. Все стали шибко умные: есть фиксинг, есть бонусная часть. Бонусная часть ограничена. В лучшем случае можно заработать 100% бонуса, но никак не 101. Отсюда банальная ситуация: к середине месяца имея выполнение всех условий бонуса в 100% переношу отгрузки на следующий месяц ибо так выгодно только МНЕ. Ни клиенту, ни компании. А какая разница?
      #28
      18.08.2010 10:28
      Откуда: не указан
      Сообщений: 40
      Карма: 0.03
      Pavel_Mal написал(а):

      Внутренняя мотивация



      Господа внутрения мотивация — это не бонусы, % и еще что-то…

      Это то, что тебе нравиться, всё что ты делаешь каждый день на работе. Приходишь домой счастливый поздно, ложишся спать и мечташь от том, чтобы быстрее утро наступило!

      А всё остальное внешняя мотивация…

      Изыните, я тут поумничал, просто зачет по маркетингу сдавал как то в инстике, и вот это вопрос мне попался
          #29
          18.08.2010 10:35
          Откуда: Москва
          Сообщений: 6940
          Карма: 11.22
          Костя228 написал(а):

          хороший % от продаж.


          а при чем тут это? внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)… вот как-то так…
              #30
              05.01.2019 04:39
              Откуда: Сеул
              Сообщений: 1071
              Карма: 1.23
              merried написал(а):

              внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)… вот как-то так…


              А еще говорят, что каждый человек нуждается в поглаживаниях.
              Ииии:
              "В иное время награды портят людей. Особливо, ежели награждаешь за то, что слуга твой повинен делать обычаем, по уставу. Нет худшего зла, нежели превозносить слугу, коли он исполнил свой долг. Одари его добрым словом и буде". (с) Слова приписывают Ивану Васильевичу.
              Извините за археологию, темка актуальна, прошу продолжить дельными советами по сабжу.
                  #31
                  05.01.2019 19:40
                  Откуда: Саратов
                  Сообщений: 50355
                  Карма: 41.59
                  Pavel_Mal написал(а):

                  Подскажите по внутренней мотивации менеджера по продажам.
                  какая она может быть? как выяснить, что именно является мотивацией для конкретного человека?
                  буду признателен за примеры или ссылки на источники!

                  spez2016 написал(а):

                  Извините за археологию, темка актуальна, прошу продолжить дельными советами по сабжу.


                  Источники известны — Второе послание к Фессалоникийцам святого апостола Павла, — "Ибо когда мы были у вас, то завещевали вам сие: если кто не хочет трудиться, тот и не ешь."
                  Обязательна Восьмая Заповедь — "Не кради"…
                      #32
                      07.01.2019 14:19
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 93
                      Карма: 0.05
                      К Внутренней мотивации — я бы отнес организацию рабочего процесса и отношения в коллективе, комфорт в офисе, совместное обучение и отдых.
                          #33
                          08.01.2019 06:30
                          Откуда: Сеул
                          Сообщений: 1071
                          Карма: 1.23
                          IgorV написал(а):

                          рганизацию рабочего процесса и отношения в коллективе, комфорт в офисе, совместное обучение и отдых


                          Были и рабочие места, и отдых, и еда из рестиков на обед. По итогу сколотили партизанский отряд и коллективно бухтят на сложность выполнения поставленных планов, при этом только один манагер по своей территории нарыл четыре вменяемых клиента.в декабре. во второй половине месяца. после серьезного личного разговора с распальцовкой на цифрах, описанием перспектив и прочих прелестей вольного гонца.
                          Потому и вытащил из-под дерна прошедших лет тему, ибо чуется мне, что поставят смотрящим пастором за ними.
                              #34
                              08.01.2019 06:53
                              Откуда: Санкт-Петербург
                              Сообщений: 4321
                              Карма: 4.48
                              spez2016 написал(а):

                              Были и рабочие места, и отдых, и еда из рестиков на обед. По итогу сколотили партизанский отряд и коллективно бухтят на сложность выполнения поставленных планов, при этом только один манагер по своей территории нарыл четыре вменяемых клиента.в декабре. во второй половине месяца. после серьезного личного разговора с распальцовкой на цифрах, описанием перспектив и прочих прелестей вольного гонца.
                              Потому и вытащил из-под дерна прошедших лет тему, ибо чуется мне, что поставят смотрящим пастором за ними.


                              опираясь на свой богатый опыт))), — внутренняя мотивация может работать только в команде!
                              Если команды нет то, — офис класса "А", все ваши походы в рестораны (кабаки), тренинги похлопывания и прочие плюшки это просто бездарная трата денег и времени… )))
                              Сейчас создать команду архи сложно… поэтому используются западные методики управления персоналом от "зобирования" (промывания мозгов) до отточенной системы бонусов и штрафов… а зачастую и то и это… ))) но к торговым компаниям "яля шарашка" которых 99% это не относится… там зачастую существует система кому хочу тому плачу… и система мотивации
                              "ДЫШЛО"- куда повернул туда и вышло… ))).
                              за столь короткий промежуток времени ларечники мешочники и бандюки… не могут стать
                              Бизнесменами (… ).
                                  #35
                                  08.01.2019 10:36
                                  Откуда: Москва
                                  Сообщений: 93
                                  Карма: 0.05
                                  DariaSPb,
                                  DariaSPb написал(а):

                                  поэтому используются западные методики управления персоналом от "зобирования" (промывания мозгов) до отточенной системы бонусов и штрафов…


                                  Эта система действует на неокрепшие юношеские умы, которые еще не научились критически относится к преподносимой им информации. По опыту работы с дистрибьюторскими и производственными компаниями в различных регионах — наиболее успешны те компании которые имеют состоявшийся коллектив, часто люди работают от 10 лет и более и костяк там составляют сотрудники от 40 до 50 лет которым "промыть мозги" ну очень не выполнимая задача. А так да, главное коллектив и отношение в нем и построить такой коллектив и наладить отношения в нем очень сложная задача.
                                      #36
                                      08.01.2019 10:41
                                      Откуда: Ташкент
                                      Сообщений: 816
                                      Карма: 0.95
                                      DariaSPb написал(а):

                                      Сейчас создать команду архи сложно


                                      5 год пытаюсь пока не получается.
                                      Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))
                                          #37
                                          08.01.2019 11:05
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 23128
                                          Карма: 34.51
                                          DoubleDelight написал(а):

                                          а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)


                                          А промежуток должен быть
                                              #38
                                              08.01.2019 11:32
                                              Откуда: Новосибирск
                                              Сообщений: 132
                                              Карма: 0.59
                                              DoubleDelight написал(а):

                                              5 год пытаюсь пока не получается.
                                              Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))



                                              Не знаю, мне дык кажется с годами проще становиться найти достойных коллег, главное искать- почаще!
                                              И конечно: руководитель- собственник должен отдавать , если хочет что-то получить взамен!
                                                  #39
                                                  08.01.2019 11:46
                                                  Откуда: Сеул
                                                  Сообщений: 1071
                                                  Карма: 1.23
                                                  revaykin написал(а):

                                                  собственник должен отдавать , если хочет что-то получить взамен!


                                                  Собственник отдает, маманегорюй отдает. Зарплаты там ах, еще и систему доп.мотивации предстоит разработать (набухтели)! Посчитал доходность всей вот этой вот деятельности достойных коллег за три последних года- в две затяжки кэптэн блэк выкурил.
                                                      #40
                                                      08.01.2019 12:37
                                                      Откуда: Пятигорск
                                                      Сообщений: 191
                                                      Карма: 0.17
                                                      merried написал(а):

                                                      внутрення мотивация, это когда реально замечают твою хорошую работу, твои достижения, хвалят при всех, ставят в пример, делают какие-то поблажки в режиме (уйти пораньше, прийти попозже и т.п.)…


                                                      DoubleDelight написал(а):

                                                      а сейчас одни молодые бестолочи


                                                      https://vc.ru/flood/10701-generation-z
                                                          #41
                                                          08.01.2019 13:10
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 12
                                                          Карма: 0
                                                          Sf84 написал(а):

                                                          А если он сидит и бездельника валяет то ты ему хоть 20% поставь двигаться не будет. Он пришел сидеть а не продавать


                                                          Согласен
                                                              #42
                                                              08.01.2019 18:11
                                                              Откуда: Ташкент
                                                              Сообщений: 816
                                                              Карма: 0.95
                                                              Motovilov написал(а):

                                                              https://vc.ru/flood/10701-generation-z


                                                              прочитал …
                                                              комментарий понравился

                                                              Дима работает с 16 лет

                                                              Бред. Дима не работает с 16 лет. Он мечтает не работать уже с 16 лет.
                                                              общается на равных

                                                              Нет. Их надменная дерзость — адаптации к миру изобилия. Он знает что всегда может уйти и он может не уважать окружающих.
                                                                  #43
                                                                  10.01.2019 08:22
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 59
                                                                  Карма: 0.75
                                                                  listopad написал(а):

                                                                  : есть фиксинг, есть бонусная часть.


                                                                  и еще есть дофига штрафов из -за которых бонусную часть снижают)
                                                                  Вообще конечно не благодарная у нас работа совсем)
                                                                      #44
                                                                      10.01.2019 08:28
                                                                      Откуда: Санкт-Петербург
                                                                      Сообщений: 4321
                                                                      Карма: 4.48
                                                                      DoubleDelight написал(а):

                                                                      5 год пытаюсь пока не получается.
                                                                      Раньше лет 10 назад без проблем было. как то легче команду толковую собрать, а сейчас одни молодые бестолочи, а старые уже на пенсии — много не могут :)))


                                                                      команда формируется, — когда есть цель и смысл…
                                                                      (желательно по -SMART )))

                                                                      – Скажите, какой тропинкой я смогу выйти отсюда? – А куда ты идешь? – вопросом ответил Кот. – Я не знаю, – ответила Алиса. – Что ж, тогда ты придешь туда по любой тропинке. :)
                                                                          #45
                                                                          11.01.2019 21:50
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 33393
                                                                          Карма: 39.19
                                                                          DoubleDelight написал(а):

                                                                          5 год пытаюсь пока не получается.


                                                                          Не удивлен.
                                                                              #46
                                                                              13.01.2019 03:59
                                                                              Откуда: Сеул
                                                                              Сообщений: 1071
                                                                              Карма: 1.23
                                                                              Действо. Может будет шпаргалкой для кого-то, кто-то поржет.
                                                                              Показательная порка перед строем дает свои результаты. Партизанский отряд обезглавлен. Вчера, в субботу, в полном составе, естественно, по собственному желанию, парковка у офиса была полностью заполнена, наконец озаботились документооборотом, прошлыми косяками и прочими бумажками с вензелями, коими ранее пренебрегали. Четкое структурирование обязанностей, задачи по четырем показателям (приоритет (вес задачи) выставляется на квартал с промежуточной разбивкой по мес), всё.
                                                                              Отсюда вывод: Лучшая мотивация для сотрудников — кнут и пряник. Причем в соотношении 40 на 60, примерно.
                                                                              Михаил, если ты меня читаешь сейчас, а ты читаешь, то ничего личного, просто ты ахренел. То, что я тебя не сдал в СБ, можешь считать своим золотым парашютом.
                                                                                  #47
                                                                                  14.01.2019 05:42
                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                  Сообщений: 4321
                                                                                  Карма: 4.48
                                                                                  spez2016 написал(а):

                                                                                  Отсюда вывод: Лучшая мотивация для сотрудников — кнут и пряник. Причем в соотношении 40 на 60, примерно.


                                                                                  а вы батенька садист)))
                                                                                  и вообще вопрос в топике был про внутреннюю мотивацию сотрудника…
                                                                                  то есть, что может мотивировать сотрудника помимо бонусов и окладов)))
                                                                                      #48
                                                                                      14.01.2019 06:13
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 3252
                                                                                      Карма: 5.28
                                                                                      spez2016 написал(а):

                                                                                      Михаил, если ты меня читаешь сейчас, а ты читаешь, то ничего личного, просто ты ахренел.


                                                                                      Какой Михаил? Из Питера?
                                                                                          #49
                                                                                          14.01.2019 06:40
                                                                                          Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                          Сообщений: 3412
                                                                                          Карма: 2.79
                                                                                          Херню вы, ребята, несете…
                                                                                          Все в деньги упираете…
                                                                                          Организация зависит прежде всего от человека. Надо отвечать за свою работу. Я седьмой год на хоум-офис. И каждый день с 8 до 17 как штык. И руководство это знает, что в любой момент я в работе. И не забил. Как-то так…
                                                                                              #50
                                                                                              14.01.2019 06:45
                                                                                              Откуда: не указан
                                                                                              Сообщений: 3252
                                                                                              Карма: 5.28
                                                                                              funk71 написал(а):

                                                                                              Я седьмой год на хоум-офис. И каждый день с 8 до 17 как штык. И руководство это знает, что в любой момент я в работе. И не забил. Как-то так…


                                                                                              Молодец! здОрово!
                                                                                              Так держать!
                                                                                                  #51
                                                                                                  14.01.2019 07:35
                                                                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                                                                  Сообщений: 35197
                                                                                                  Карма: 105.27
                                                                                                  funk71, Согласен Дмитрий на все 100%
                                                                                                  funk71 написал(а):

                                                                                                  от человека. Надо отвечать за свою работу.


                                                                                                  но и это тоже не маловажное
                                                                                                  funk71 написал(а):

                                                                                                  Все в деньги упираете…

                                                                                                      Страницы: 1 2 3 4 … 8

                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти
                                                                                                      FoodMarkets.ru © 2008−2019 Пользовательское соглашение