#1
17.06.2010 09:59
Город: Москва
Карма: 0.57
Господа, не судите строго, стою на распутье, совершенно не понимаю, в чем отличия (кроме зп и названия) работы Регионала от обычного Торгового. Структуру иерархии понимаю, ТП бегает в полях ищет новых клиентов, а РП сидит в офисе и контролирует его работу, занимается отчетами, а бренд-менеджер? Совсем запуталась… расставьте мозги правильно, пожалуйста. За отчеты Регионалы требуют такие деньги? Если не сложно напишите пожалуйста функционал каждого.
      #2
      17.06.2010 10:02
      Откуда: не указан
      Сообщений: 486
      Карма: 5.69
      Незнайка, предлагаю, для начала сменить ник:)или поставить № 2, а потом скажу основные отличия между ТП и РП
          #3
          17.06.2010 10:07
          Откуда: Москва
          Сообщений: 131
          Карма: 0.57
          ну зачем… я же ничего никому не порчу… тем более написание абсолютно разное… мы же разные… и все это видят и понимают… не жадничай.)))
              #4
              17.06.2010 10:10
              Откуда: не указан
              Сообщений: 30
              Карма: 0.04
              РП — глаза и руки МРП в регионе. Ведет переговоры с ЛПР в Дистре, пинает по ПДЗ, контролит на местах ТМА. Вот, вкратце таков функционал. А ТП — бизнес пехота. То же самое, только в масштабах ТТ.
                  #5
                  17.06.2010 10:17
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 131
                  Карма: 0.57
                  а как считаете, для небольшенькой компании взять только ТП на первых порах и оплачивать его будет достаточно?
                      #6
                      17.06.2010 10:17
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 131
                      Карма: 0.57
                      скорее всего не получится сразу создать команду, поскольку продукт специфический, рынок плотненький, поэтому платить лишнюю зп тяжеловато пока не будет оборотов.
                          #7
                          17.06.2010 10:18
                          Откуда: Пятигорск
                          Сообщений: 136
                          Карма: 0.04
                          регионал занимается развитием исключительно своих марок на закрепленной территории, а тп продает как правило в розницу/сети. з/п у нас в регионе отличается в среднем в двое, т.к. совсем другой уровень квалификации. Но хороший регионал выростает из лучших тп.
                          В свое время работая регионалом я создал дистрибуторскую и суб.дистрибуторскую сеть в регионе. разрабатывал проводил и отчитывался по всевозможным маркетинговым мероприятиям. вводил на рынок новые торговые марки. делал мониторинг рынка. разрабатывал, утверждал, и применял ценообразование для всех каналов сбыта в зависимости от рыночной коньюктуры. проводил воспитательную работу с командами дистрибуторов. занимался среднесрочным и краткосрочным планированием как для производства(с учетом стоков), так и для дистров и субов. Всеь этот комплекс помог достичь по оценки ИКАР 80% от емкости рынка в моем регионе :P

                          Вот так sam себя не похвалишь, потом весь день плохо :)
                          Но согласитесь, милая Незнайка, что обычному тп такой комплекс не под силу. У него в голове 5 этапов посещения и преодоление возражений, и то это максимум!
                              #8
                              17.06.2010 10:19
                              Откуда: Киров
                              Сообщений: 1111
                              Карма: 3.01
                              «Незнайкૠнаписал(Р°):

                              За отчеты Регионалы требуют такие деньги?


                              оплата регионала — это оплата ТОЧНОЙ информации(сюда включаю все и переговоры и конкурентов и отчеты и… ) по региону
                              «BESSER« написал(Р°):

                              РП — глаза и руки МРП в регионе


                              +100
                                  #9
                                  17.06.2010 10:24
                                  Откуда: Киров
                                  Сообщений: 1111
                                  Карма: 3.01
                                  «Незнайкૠнаписал(Р°):

                                  а как считаете, для небольшенькой компании взять только ТП на первых порах и оплачивать его будет достаточно?


                                  вопрос ни о чем
                                  1.Какой товар двигать?
                                  2. какой интерес дистрибутроа(ов)?
                                  Вобщем все относительно, нужно больше информации, тогда может кто-то что-то посоветует…
                                      #10
                                      17.06.2010 10:27
                                      Откуда: Новосибирск
                                      Сообщений: 1488
                                      Карма: 1.76
                                      Регионал — понимает, что такое регион, емкость, специфику, игроков, конкурентов. Разрабатывает стратегию, развивает дистрибов. ТП это действительно пехота бизнеса, а без нее никуда…
                                          #11
                                          17.06.2010 10:54
                                          Откуда: Тула
                                          Сообщений: 170
                                          Карма: 0.7
                                          Основные задачи РП (у меня раньше):
                                          - ведение первичных переговоров;
                                          - разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка;
                                          - сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития;
                                          - планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи;
                                          - консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
                                          - организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка, расчеты, мерчендайзинг, товарные запасы, др.);
                                          - контроль за исполнением клиентами своих обязательств;
                                          - расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов;
                                          - участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка);
                                          - отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами;
                                          - координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов;
                                          - предоставление фото-отчетов по размещению продукции в торговых точках;
                                          - обеспечение сохранности оформляемой документации.
                                              #12
                                              17.06.2010 10:55
                                              Откуда: Тула
                                              Сообщений: 170
                                              Карма: 0.7
                                              Ну и плюс дебиторка :)
                                                  #13
                                                  17.06.2010 11:03
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 100
                                                  Карма: 0.54
                                                  ага еще регионалы стали получать как торговые
                                                  единственный плюс
                                                  а так дин знакомы работает га двух вакансиях ТП полчает нормльно(был раньше регионалом постоянно неплатили плюнул на все
                                                  зато теперь не горюеет)
                                                      #14
                                                      17.06.2010 11:11
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 100
                                                      Карма: 0.54
                                                      «Артем1981« написал(Р°):

                                                      Основные задачи РП (у меня раньше):
                                                      - ведение первичных переговоров;
                                                      - разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка;
                                                      - сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития;
                                                      - планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи;
                                                      - консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
                                                      - организация исполнения обязанностей по заключенным договорам (отгрузка/доставка, расчеты, мерчендайзинг, товарные запасы, др.);
                                                      - контроль за исполнением клиентами своих обязательств;
                                                      - расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов;
                                                      - участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка);
                                                      - отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами;
                                                      - координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов;
                                                      - предоставление фото-отчетов по размещению продукции в торговых точках;
                                                      - обеспечение сохранности оформляемой документации.


                                                      Вот поясню как сейчас работают регионалы , зачто им платят
                                                      ведение первичных переговоров-конечно конечно т.е. звонки, где-то 20-30 вдень(холодные)
                                                      разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на данном секторе рынка-Известный продукт, хорошая ценаю.Да здраствует Слив и прибавка к зп за перевыполнение плана
                                                      сбор информации, анализ развития, оценка перспектив развития-к маркетологу.что я начальник отдела фегней всякой заниматься=)
                                                      планирование работы с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи-Да конечно.обо всем красиво говорим руководству, начальнику а сами позвонит клиент закажет и хорошо… а нет так еще лучше.
                                                      консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.)---о ну это конечно.конечно… (что сколько товара .да не знаю.отстаньте кофе остынет.)
                                                      контроль за исполнением клиентами своих обязательств-ну да ну да дебиторка растет зп уменьшается
                                                      расширение клиентской базы по всей территории республики, проверка деловой надежности новых клиентов
                                                      Особенно деловой надежности, отгрузиш год деньги выбивать будеш(РМ как известно и служба и юристы в одном лице)

                                                      участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка)-ну это к маркетологу

                                                      отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами
                                                      конечно запрежем закупщиков.что они халявят
                                                      координация работы мерчендайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов Основная наша работа.т.к. обычно они ничего делять не хотят
                                                          #15
                                                          17.06.2010 11:12
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 100
                                                          Карма: 0.54
                                                          «z214365« написал(Р°):

                                                          Артем1981


                                                          Артем я твой материал использовал
                                                          Кстати всем этом чисто мои пояснения поэтому
                                                          если не нравиться то прошу необижаться :cool:
                                                              #16
                                                              17.06.2010 11:18
                                                              Откуда: Тула
                                                              Сообщений: 170
                                                              Карма: 0.7
                                                              «z214365« написал(Р°):

                                                              прошу необижаться


                                                              Ни в коем случае. Я просто переписал мои должностные обязанности за период работы с 2005 по 2007, которые подписывал при приеме на работу. ; )
                                                                  #17
                                                                  17.06.2010 11:46
                                                                  Откуда: не указан
                                                                  Сообщений: 25751
                                                                  Карма: 9.41
                                                                  Ребят, а почему не сказать проще — ТП это прямые продажи в розницу, регионал работа с дистрами и оптовиками
                                                                      #18
                                                                      17.06.2010 11:51
                                                                      Откуда: Москва
                                                                      Сообщений: 90
                                                                      Карма: 1.45
                                                                      Lunin91, +
                                                                          #19
                                                                          17.06.2010 11:51
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 90
                                                                          Карма: 1.45
                                                                          Lunin91, +
                                                                              #20
                                                                              17.06.2010 11:51
                                                                              Откуда: Москва
                                                                              Сообщений: 90
                                                                              Карма: 1.45
                                                                              Lunin91, +
                                                                                  #21
                                                                                  17.06.2010 12:19
                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                  Сообщений: 25751
                                                                                  Карма: 9.41
                                                                                  Сергей1978, спасибо
                                                                                      #22
                                                                                      17.06.2010 12:56
                                                                                      Откуда: Москва
                                                                                      Сообщений: 100
                                                                                      Карма: 0.54
                                                                                      «Артем1981« написал(Р°):

                                                                                      Ни в коем случае. Я просто переписал мои должностные обязанности за период работы с 2005 по 2007, которые подписывал при приеме на работу.


                                                                                      Также делал при состовлении резюме ; )

                                                                                          Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                          Нас уже 245701!
                                                                                          Новый пользователь: pugvica88
                                                                                          Сейчас на сайте 1364 пользователя

                                                                                          Прямой эфир



                                                                                          FoodMarkets.ru © 2008−2024 Пользовательское соглашение